文|小食代
一家和Oatly類似的飲料公司，把法國(guó)食品巨頭以及一家在中國(guó)內(nèi)地?fù)碛写罅繕I(yè)務(wù)的香港植物基食品企業(yè)“牽”到了一起。
昨日，英國(guó)燕麥飲品牌Minor Figures（小人物）獲得了達(dá)能旗下的風(fēng)投部門Danone Manifesto Ventures（DMV）和Green Monday（綠客盟）的重大投資。盡管本次投資金額和持股情況未一同透露，但是DMV首席投資官Clemence Delcourt已加入Minor Figures的董事會(huì)。
小食代今天發(fā)現(xiàn)，原來(lái)Minor Figures已經(jīng)悄然入華。由于達(dá)能和Green Monday都在中國(guó)市場(chǎng)擁有各自的產(chǎn)品銷售渠道，這次對(duì)燕麥品牌的最新投資讓人充滿了想象空間。
“擴(kuò)大影響”
我們先看看本次投資的具體情況。
對(duì)于這次參與融資，達(dá)能風(fēng)投部門DMV的首席投資官Delcourt在一份通報(bào)中表示，Minor Figures的首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人Stuart Forsyth和整個(gè)團(tuán)隊(duì)生產(chǎn)了高質(zhì)量的創(chuàng)新產(chǎn)品?！拔覀兤诖c他們合作，幫助他們加快發(fā)展和擴(kuò)大影響。
至于一起參投的Green Monday，則被Minor Figures形容為“志同道合的合作伙伴”，理由是Minor Figures希望將業(yè)務(wù)擴(kuò)展到亞洲。“我們相信他們是幫助優(yōu)化和發(fā)展我們市場(chǎng)布局和渠道業(yè)務(wù)的完美合作伙伴?！盕orsyth說(shuō)。
今天，Green Monday方面在回復(fù)小食代查詢時(shí)稱，此次投資是透過(guò)該集團(tuán)旗下的影響力投資（Impact Investment）公司Green Monday Ventures 進(jìn)行的。
對(duì)于為什么進(jìn)行此次投資，Green Monday創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官楊大偉表示，對(duì)方的定位和品牌形象確實(shí)引起了許多新生代消費(fèi)者的共鳴，戰(zhàn)略伙伴關(guān)系必將促進(jìn)亞洲和全球的“進(jìn)一步影響和變革”。
據(jù)悉，獲得“重大投資”的消息發(fā)布時(shí)，正值Minor Figures持續(xù)擴(kuò)大其產(chǎn)品組合和國(guó)際零售增長(zhǎng)。今年3月，該公司在英國(guó)的700家樂(lè)購(gòu)商店推出了燕麥飲；此外，Minor Figures日前還在英國(guó)250家Waitrose商店首次推出了其首個(gè)冷藏植物基飲料。
已經(jīng)入華
那么，同時(shí)獲得兩者投資的Minor Figures是什么來(lái)頭？
小食代翻查資料了解到，Minor Figures成立于2015年，擁有咖啡師燕麥飲和一系列即飲咖啡和茶的產(chǎn)品組合，在2019年獲得了750萬(wàn)英鎊（約合人民幣6251萬(wàn)元）的投資，以換取投資者購(gòu)買其少數(shù)股權(quán)，并支持其在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)展。
除了重兵布局公司所在地的英國(guó)，目前Minor Figures已經(jīng)在美國(guó)和澳大利亞設(shè)有了辦事處，在16個(gè)市場(chǎng)銷售植物基飲料，包括中國(guó)內(nèi)地，顯示出了國(guó)際化的“野心”。
原來(lái)，Green Monday通過(guò)旗下的Green Common（綠客門）平臺(tái)代理批發(fā)第三方產(chǎn)品到內(nèi)地市場(chǎng)，其中就有Minor Figures的燕麥飲產(chǎn)品。小食代今天從相關(guān)人士處了解到，Minor Figures產(chǎn)品在綠客門天貓線上平臺(tái)“GreenCommon海外旗艦店”和其上海實(shí)體門店都有銷售。
另外，小食代還通過(guò)搜索了解到，Minor Figures在天貓也有自己的銷售平臺(tái)——“minorfigures旗艦店”。該自營(yíng)店主要銷售產(chǎn)品為“Minor Figures小人物咖啡大師燕麥飲”，為英國(guó)進(jìn)口，主打賣點(diǎn)為“0添加蔗糖”，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)“用心調(diào)適亞洲口味”和“日期新鮮”，發(fā)貨地為北京。
小食代留意到，上述產(chǎn)品1L包裝的當(dāng)前價(jià)為32元，首單券后價(jià)格29元；兩盒組合銷售的當(dāng)前價(jià)為58元，月銷500多筆，已經(jīng)是該旗艦店銷量最高的“寶貝”。
除了燕麥飲，Minor Figures還在天貓上出售罐裝氮?dú)饫漭图达嬁Х龋心ê湍描F等產(chǎn)品，兩罐售價(jià)為28元，月銷10筆。
由于產(chǎn)品和主打場(chǎng)景類似，外界難免和燕麥飲頭牌Oatly進(jìn)行對(duì)比。例如，在該產(chǎn)品評(píng)價(jià)“問(wèn)大家”中，就有消費(fèi)者提問(wèn)，“做燕麥拿鐵這個(gè)好喝還是Oatly的咖啡大師好喝？”而在價(jià)格方面，Oatly在天貓官方旗艦店上1L產(chǎn)品當(dāng)前價(jià)為48元，券后為26元，這意味著兩者價(jià)格在優(yōu)惠后貼近，但Oatly的這款產(chǎn)品的月銷超過(guò)了3萬(wàn)筆。
股東角色
根據(jù)前述Minor Figures的說(shuō)法，要擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)，應(yīng)該是這次“抱住”兩家公司的最大的動(dòng)機(jī)。
此次投資者之一的Green Monday是香港植物性食品企業(yè)。小食代曾介紹過(guò)，目前，Green Monday旗下的Omni新葷主義已擁有接近30款自有植物蛋白產(chǎn)品，涉及植物基豬肉、植物基海鮮、植物肉速凍食品等多種品類。
從2015年起，Green Monday開始搭建自己的植物基“生態(tài)圈”。楊大偉早前表示，Green Monday進(jìn)軍創(chuàng)投不僅旨在加速行業(yè)“潛力股”的發(fā)展，還希望借此加深與這些公司的聯(lián)系，將它們的產(chǎn)品引進(jìn)亞洲市場(chǎng)。
除了在內(nèi)地線上渠道，Green Monday在內(nèi)地還有自己的實(shí)體店，令Green Monday能在推廣植物基的同時(shí)為所參投的品牌“帶貨”。
達(dá)能方面，目前植物基產(chǎn)品也是其全球的一塊重要業(yè)務(wù)。在中國(guó)市場(chǎng)，達(dá)能曾經(jīng)在2021年大舉加碼植物基飲料市場(chǎng)，包括一口氣發(fā)布了三款alpro專業(yè)大師產(chǎn)品，但有關(guān)產(chǎn)品目前在電商平臺(tái)上難覓蹤影。
至于達(dá)能的創(chuàng)投部門DMV，其成立于2016年，專注于創(chuàng)新型食品、飲料及食品科技公司的早期投資，主要操作是作為合作投資人，聲言要利用自身經(jīng)驗(yàn)支持其成長(zhǎng)。
資料顯示，自DMV成立以來(lái)投資部分有機(jī)食品、植物基公司。其中最值得注意的是，在去年6月份，DMV對(duì)有機(jī)椰子飲料公司Harmless Harvest實(shí)現(xiàn)了多數(shù)股份的收購(gòu)，這意味著DMV從投資人之一轉(zhuǎn)身變成了實(shí)質(zhì)操盤的大股東，顯示出了它的投資理念。
不過(guò)，雖然目前在資本層面有了兩家知名公司的加持，Minor Figures要對(duì)標(biāo)Oatly在中國(guó)內(nèi)地的迅猛發(fā)展還有一定難度。
首先是Minor Figures的知名度還不高，從其線上銷量上看仍然停留在“小眾”產(chǎn)品的階段，相比起Oatly這一“先行者”，它尚處于要在2C層面破圈的初步階段。在2B層面，Oatly通過(guò)進(jìn)入多家知名咖啡連鎖門店，已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟。此外，Oatly在內(nèi)地乃至亞洲市場(chǎng)如魚得水，也離不開重要股東華潤(rùn)的助力，Oatly目前已經(jīng)在內(nèi)地建立了本土生產(chǎn)線，領(lǐng)先眾多對(duì)手的在華布局。