記者｜陳振芳

從個位數(shù)到四萬人在線觀看直播，東方甄選用了半年。

6月9日，自黑撞臉“兵馬俑”，推書出口成章“終極浪漫就是宇宙星辰，我們就是宇宙星辰的孩子”的董宇輝，突然爆火抖音。

在這個直播間中，主播們會用中英雙語介紹商品。比如介紹水蜜桃時，順便教授英語單詞 peach（桃）和形容詞短語以及其派生詞 peachy 的用法。話題#新東方轉(zhuǎn)型直播間雙語帶貨太卷了#一度登上抖音熱搜榜。

6月10日上午8點，該直播間已擠滿上萬人，“聽不懂，但是我很想買”、“我天天來學(xué)英語”、“我把我兒子喊過來聽”，很多觀眾都在問“兵馬俑老師啥時候來”？

9:45，這位來自陜西、8年帶過50萬學(xué)生的新東方英語名師——“兵馬俑老師”董宇輝終于登場。中英文講解產(chǎn)品，夾帶陜西話，邊講段子邊直播，幾分鐘售出6700多單桃子，截至當(dāng)日11點，該產(chǎn)品顯示已售出3.4萬單。

截至12:47，這場直播最高成績達(dá)到帶貨榜第5名，在線人數(shù)4萬+，點贊509萬點贊。帶貨產(chǎn)品銷量均上千，部分產(chǎn)品銷量上萬。

6月10日，東方甄選的運營主體新東方在線（01797.HK）盤中大漲37%，總市值61.54億港元。

“雙減”風(fēng)暴下，新東方選擇“兩只腳走路 ”。俞敏洪稱，美股新東方（NYSE：EDU）堅持教育主體業(yè)務(wù)，港股新東方在線（01797.HK）則開辟直播新業(yè)務(wù)。直播間定位“做有文化內(nèi)涵的直播帶貨”，俞敏洪親自講解地理知識、風(fēng)俗人情。

成立之初，東方甄選直播一路低迷，俞敏洪也多次親自帶貨，直播在線人數(shù)長期維持?jǐn)?shù)百人左右。東方甄選主播董宇輝、YoYo曾在視頻中稱，“很長時間內(nèi)，直播間只有幾個人，都是自己的父母下兩單?！?/span>

轉(zhuǎn)機發(fā)生在6月8日。當(dāng)天中午，東方甄選抖音賬粉絲數(shù)量達(dá)到百萬，新東方內(nèi)部人士告訴界面教育，“當(dāng)天也是第一次俞老師不在的情況下，我們突破了場觀人數(shù)過萬。”兩天后，東方甄選粉絲達(dá)138萬人。

新東方主播出圈并不意外，上述人士稱，董宇輝私下自稱“中關(guān)村周杰倫”，非常幽默。

日前， 俞敏洪還宣布親自帶隊組建新東方直播間隊伍。 區(qū)別于以農(nóng)產(chǎn)品帶貨為主的東方甄選直播間，新東方直播間專門推廣教育及相關(guān)產(chǎn)品，包括圖書、智能軟硬件學(xué)習(xí)設(shè)備、文教用品等。

主播已成為教培老師轉(zhuǎn)型的重要渠道之一。好未來（NYSE：TAL）、豆神教育（300010.SZ）都已下場開啟教輔產(chǎn)品直播帶貨，主播均來自于老師群體。

5月19日，俞敏洪表示，東方甄選背后有兩套體系，一套就是以東方甄選直播平臺為核心的銷售體系，未來要擴(kuò)大成綜合銷售體系。

二是新東方的產(chǎn)品體系，包括外部產(chǎn)品體系和自有產(chǎn)品庫，當(dāng)自有產(chǎn)品庫到一定程度，會有東方甄選品牌的農(nóng)產(chǎn)品出現(xiàn)。 目前，東方甄選五常大米已出現(xiàn)在直播間。

三是品類擴(kuò)充，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入家庭，東方甄選會開拓以家庭為單位的產(chǎn)品體系。界面教育注意到，目前東方甄選的商品不再局限于農(nóng)產(chǎn)品，還有護(hù)膚品、零食、酒類、廚房餐具、洗護(hù)用品等。

“開辟一個新的賽道（東方甄選），未來也許能夠為新東方來帶來新的起色?！庇崦艉楸硎?/span>。