文|游戲觀察
國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)發(fā)展放緩并不僅體現(xiàn)在用戶量和市場(chǎng)規(guī)模增速，還在于產(chǎn)品形態(tài)的迭代。相比于中重度游戲還能不斷發(fā)新品試圖分一杯羹以及出海的攻城掠地，國(guó)內(nèi)休閑品類的境遇更為尷尬，最直觀的表現(xiàn)在于ios下載榜還能靠個(gè)別走量的超休閑品類露臉，但能夠做到維持熱度1個(gè)月一樣的大DAU休閑新品半年來鳳毛麟角。
5月27日網(wǎng)易上線休閑競(jìng)技《蛋仔派對(duì)》手游登頂免費(fèi)榜后，6月1日金山世游發(fā)行的《全民泡泡超人》實(shí)現(xiàn)接棒，且進(jìn)入了暢銷榜top 50。這兩款產(chǎn)品除了都有經(jīng)典玩法背書,主打休閑競(jìng)技和社交外，無論是風(fēng)格還是定位都圍繞盲盒和潮玩展開。
潮玩能否讓休閑新品造出個(gè)爆款，似乎成為一些游戲公司探索品類方向的階段性選擇。
國(guó)內(nèi)外的差異
據(jù)統(tǒng)計(jì)，中日韓市場(chǎng)外2021年全球休閑游戲市場(chǎng)規(guī)模為117億美元、約合人民幣744億元，占海外手游內(nèi)購(gòu)收入比例為35%，僅次于中重度游戲的45%。超休閑手游方面，因?yàn)橹饕蕾噺V告變現(xiàn)，2021年全年超休閑手游全球內(nèi)購(gòu)收入僅2.3億美元。
但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并非這種狀況，根據(jù)游戲工委發(fā)布的2022Q1和4月國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)報(bào)告顯示，下載TOP 10只有1-2款休閑游戲，且收入榜不見蹤影。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)也有此前精于賽道甚至實(shí)現(xiàn)上市的企業(yè)，如創(chuàng)夢(mèng)天地、飛魚科技等，但從市場(chǎng)表現(xiàn)來看，國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)放緩甚至減少休閑新品的產(chǎn)出已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
游戲價(jià)值論認(rèn)為，這種品類的困境主要體現(xiàn)在三方面：其一是老生常談的玩法突破，通過對(duì)經(jīng)典玩法做減法或微創(chuàng)新是休閑游戲的慣用手段，但在業(yè)界整體玩法變革有限的狀況下，單從玩法本身競(jìng)品不足以拉開差距，新品也很難從老產(chǎn)品手中吸走用戶。其二是傳播和社交關(guān)系沉淀的壓力，全民社交的大環(huán)境下，相比于中重度游戲的養(yǎng)成以及電競(jìng)品類的感官刺激，休閑游戲的粘性相對(duì)較弱，難以長(zhǎng)期維系熱度；其三是商業(yè)模式帶來的現(xiàn)實(shí)選擇，國(guó)內(nèi)休閑游戲內(nèi)購(gòu)達(dá)不到國(guó)際水平、廣告收入做不到像超休閑一樣，加上大環(huán)境的影響，收入一定程度限制了宣發(fā)和后續(xù)開發(fā)的成本投入，這也會(huì)導(dǎo)致休閑游戲進(jìn)入了越弱投入越少的怪圈。
尋求突破之法
泡泡瑪特成功之后，圍繞潮玩的相關(guān)研究分析也有許多。據(jù)艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2019年爆發(fā)式增長(zhǎng)后，雖然增速一直在放緩，但2021年國(guó)內(nèi)潮玩市場(chǎng)的規(guī)模預(yù)計(jì)將會(huì)達(dá)到 384.3 億美元。
游戲+潮玩除了希望在風(fēng)格上吸引年輕用戶的關(guān)注，關(guān)鍵在于IP的培育和對(duì)商業(yè)模式的變革。
定位決定設(shè)計(jì)風(fēng)格，無論《蛋仔派對(duì)》還是《全民泡泡超人》，都通過對(duì)角色3D模型的材質(zhì)和元素的差異化設(shè)計(jì)來還原構(gòu)建現(xiàn)實(shí)玩具的感官體驗(yàn)，這一點(diǎn)其實(shí)之前的玩具大戰(zhàn)以及高能手辦團(tuán)得到了反復(fù)運(yùn)用。
另一方面，潮玩成為了游戲收入虛實(shí)結(jié)合的節(jié)點(diǎn)，試圖幫助休閑品類實(shí)現(xiàn)額外創(chuàng)收。
去年《這條賽道把騰訊、米哈游、創(chuàng)夢(mèng)天地一起拉了進(jìn)來》一文中游戲價(jià)值論提到，出于IP培育、業(yè)務(wù)多元、收入結(jié)構(gòu)優(yōu)化、投資等諸多因素影響，包括潮玩在內(nèi)的新消費(fèi)賽道正在吸引手有余裕的游戲公司加碼進(jìn)場(chǎng)。
以創(chuàng)夢(mèng)天地為例，此前擅長(zhǎng)自研和發(fā)行休閑和輕度競(jìng)技相關(guān)的手游產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)于主機(jī)和PC游戲有一定的投資布局，調(diào)整戰(zhàn)略方向后通過與騰訊的合作，瞄準(zhǔn)“線上游戲+線下體驗(yàn)，創(chuàng)建Z世代社交新場(chǎng)景”。除了線上游戲業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)化和加大游戲投入;線下體驗(yàn)方面，對(duì)線下門店進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)與加速拓店。
由于游戲內(nèi)容定制化設(shè)計(jì)與線下實(shí)物的高度串聯(lián)，結(jié)合年輕用戶的潮玩消費(fèi)習(xí)慣，開辟新的線下創(chuàng)收渠道來補(bǔ)足線上內(nèi)購(gòu)及相關(guān)收入的不足。
此外雖然國(guó)內(nèi)市場(chǎng)尚處于早期，對(duì)于IP培育和開發(fā)已經(jīng)有大量可參考的前車之鑒，對(duì)于這部分游戲公司而言，包括潮玩在內(nèi)的新消費(fèi)品賽道其實(shí)現(xiàn)階段更多作為IP線下觸達(dá)、在生活中更加緊密的渠道而服務(wù)，便于進(jìn)行相關(guān)的IP合作和產(chǎn)品輸出，即將潮玩作為IP跨界重要方向。線下的影響反哺線上沉淀，進(jìn)而幫助游戲維持熱度延長(zhǎng)壽命。
通過對(duì)比不難發(fā)現(xiàn)，雖然潮玩的引入對(duì)于游戲玩法幫助有限，但產(chǎn)品風(fēng)格的變化帶來的吸引力、線上線下結(jié)合帶來商業(yè)模式、IP培育和影響力的拓展以及年輕人這個(gè)熱門關(guān)鍵詞，才是越來越多企業(yè)將之作為探索休閑品類方向的根本原因。
游戲新品研發(fā)、投資或其他形式與上下游企業(yè)建立聯(lián)系、亦或者自建“設(shè)計(jì)—生產(chǎn)—銷售”潮玩業(yè)務(wù)產(chǎn)品鏈，在潮玩+游戲的方向上展開不同程度的探索。值得注意的是，對(duì)于習(xí)慣于線上接觸玩家的游戲企業(yè)而言，線下渠道其實(shí)也提供了更多角度了解年輕用戶的真實(shí)需求，同時(shí)嘗試虛實(shí)結(jié)合進(jìn)一步走進(jìn)消費(fèi)者生活來構(gòu)建情感鏈接。
從這個(gè)角度來看，游戲跨界創(chuàng)造更多價(jià)值的大趨勢(shì)下，現(xiàn)階段游戲品類的突破的方式也存在更多角度的可能性而不拘泥于產(chǎn)品本身，我們也需要引用更多視角的觀察思考。