記者 | 李科文

編輯 | 謝欣

簽下王一博作為全球代言人后，主要賣按摩椅的榮泰健康卻陷入了增收不增利的境地。

5月31日，有投資者在投資者互動平臺·向榮泰健康提問：

公司2021年Q4單季度實現(xiàn)營收7.48億元，同比增加21.5%，但由于10月底與王一博簽約后銷售費用率陡增，導(dǎo)致Q4單季度扣非歸母凈利潤虧損。請問:1、公司對王一博的代言費是采用什么記賬方法進(jìn)行攤銷處理的？2、公司未來會采取哪些措施降低銷售費用率？

隨后，榮泰健康回復(fù)投資者表示，公司對王一博代言費系按照合同期限分月攤銷。針對將如何降低銷售費用率的問題，榮泰健康回復(fù)，將采取有計劃地減少低效率的媒體宣傳廣告、控制好人員編制等措施。

2021年10月，榮泰健康旗下主打產(chǎn)品榮泰按摩椅官宣王一博成為其品牌全球代言人。牽手“頂流”又臨近“雙十一”，榮泰健康股價在當(dāng)時曾有過一陣熱度。但隨后，公司2022年第一季度報告披露，榮泰健康報告期實現(xiàn)營收5.64億元，同比增長8.55%；但凈利潤為5832萬元，同比減少15.02%；扣非凈利潤錄得4276萬元，同比減少30.38%。

公司2021年年報還顯示，榮泰健康在2021年第四單季度扣非歸母凈利潤為虧損狀態(tài)，虧損額為1204萬元。

榮泰健康主要業(yè)務(wù)為按摩器具的設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，以及打造按摩體驗平臺，提供共享按摩服務(wù)，是國內(nèi)主要的按摩器具產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)提供商之一。據(jù)榮泰健康官網(wǎng)，榮泰健康主打按摩椅系列、mini按摩椅系列與局部按摩儀器。2021年10月王一博成為榮泰健康新簽約的全球品牌代言人，代言全系列產(chǎn)品。

2021年年報顯示，榮泰健康在國內(nèi)擁有近1500家線下門店。不過，受持續(xù)性的疫情影響，榮泰健康的線下銷售一直承受不小壓力。因此從2021年開始，榮泰健康發(fā)力線上渠道推廣營銷。與王一博的合作，被榮泰健康稱為是2021年的重要舉措。此外，2021年榮泰健康還共計與李佳琦等50余位直播達(dá)人合作，直播近百場次。榮泰健康表示，借助品牌新的代言人王一博，推動品牌形象和品牌消費人群年輕化，最終榮泰電商在天貓、京東行業(yè)銷售規(guī)模整體下滑的狀態(tài)下實現(xiàn)逆勢增長。

2021年年報顯示，榮泰健康當(dāng)年實現(xiàn)營收26.13億元，同比增加29.30%。不過當(dāng)年銷售費用2.55億元，同比增加35.10%，其中宣傳推廣費1.8億元，占銷售費用的70.5%。榮泰健康表示，主要系主要系品牌和渠道推廣投入增加所致。

據(jù)界面新聞記者計算，榮泰健康2021年的各季度銷售費用分別約為3717萬、6913萬、5180萬和9500萬。其中，簽約王一博的第四季度銷售費用為9500萬，較第三季度增幅約為4320萬元。

不過，狂砸銷售費用的結(jié)果卻是，榮泰健康2021年第四季度單季虧損，今年一季度凈利潤又同比下滑三成。

智能按摩椅在國內(nèi)仍為早期成長行業(yè)，產(chǎn)品迭代仍是行業(yè)階段發(fā)展的重要推力。因摩椅輕奢休閑的消費屬性，市場會要求企業(yè)對于自身品牌塑造及深化投入較多精力與資源。高端按摩椅品牌的競爭聚焦在品牌塑造及營銷，花重金砸廣告、請頂流代言已經(jīng)是常規(guī)操作。

界面新聞曾報道，亞洲最大的高端按摩椅品牌OSIM母公司V3品牌亞洲有限公司擬在港交所主板上市。OSIM也曾邀請過范冰冰、劉德華、李敏鎬和林俊杰等明星、KOL以代言人等身份參與公司品牌宣傳，其中以劉德華為主推出“四手天王”系列產(chǎn)品。不過，OSIM也存在類似的高額營銷費用的疑慮，近4成收入被用來作營銷打廣告。