文|鋅財經(jīng) 孫鵬越

編輯|安娜

從玲娜貝兒到冰墩墩再到可達鴨，消費者一次又一次跌進“一墩難求”“一鴨難買”的營銷陷阱里，也讓越來越多的黃牛黨找到了財富密碼。

5月21日，肯德基推出多款六一兒童套餐，套餐價格在59-109元不等。消費者只要任買其中一個套餐就能隨機獲得一款與日本寶可夢聯(lián)名的玩具，分別有皮卡丘音樂盒、皮卡丘水壺以及可達鴨音樂盒。

憨態(tài)可掬的可達鴨瞬間火遍全網(wǎng)，頻頻被網(wǎng)友頂上熱搜。為了能買到可達鴨玩具，甚至還出現(xiàn)了招人代吃代搶的灰色產(chǎn)業(yè)鏈，亂想持續(xù)了兩天，肯德基線下門店可達鴨玩具就宣布售罄不再贈送。

而門店售罄并沒有壓下可達鴨的風頭，反而給它增加了“限量版”、“孤品”屬性，讓它在二手平臺炙手可熱。原本50元轉(zhuǎn)賣的可達鴨玩具，價格與日俱增，催生無孔不入的黃牛倒賣，甚至一度高達3000元，比兒童套餐價格提升了數(shù)十倍。

代吃、溢價、黃?！袌鲆黄靵y，最終在5月25日，肯德基官方正式聲明：“近期有消費者反映有人加價出售肯德基玩具，公司堅決不予支持!該行為純屬為個人行為與公司無關。此次玩具個別款式數(shù)量有限，加之供應、物流等原因，正在緊急調(diào)配中。”目前相關兒童套餐已經(jīng)全部下架。

雖然肯德基明面上抵制，但實際上它已經(jīng)是“慣犯”。今年年初，肯德基和泡泡瑪特Dimmo聯(lián)名盲盒，99元的家庭桶套餐贈送一個盲盒，盲盒共包含6個常規(guī)款和1個隱藏款，如果想要集齊全套盲盒，就必須大量購買家庭桶套餐。

而家庭桶可供2-3人食用，大量購買就直接導致食物浪費，最終引起中消協(xié)點名：“肯德基作為食品經(jīng)營者，利用限量款盲盒銷售手段，誘導并縱容消費者不理性超量購買食品套餐，有悖公序良俗和法律精神?！?/p>

僅僅過了半年，肯德基就再次開始了它的“玩具生意”。

而肯德基大搞“玩具生意”也是因為疫情影響，它的財政出現(xiàn)了負增長。據(jù)肯德基財報顯示：2021年全年，線下門店收入下降3%，整體利潤率為14.9%，同比下滑1.4%;2022年Q1季度，肯德基同店銷售額則下降了9%，利潤率同比下滑4.7%。

而可達鴨背后的寶可夢IP極具商業(yè)價值，例如拿到寶可夢版權的阿里影業(yè)，在2021年上半年，IP業(yè)務收入約2.3億元，較去年同期增幅47%。

據(jù)原倉IP數(shù)據(jù)顯示：淘寶、京東、拼多多等電商平臺上，寶可夢IP相關商品近30天的銷售額就已經(jīng)達到了2232萬元，超過了將近99%的IP。

而近幾年肯德基的營銷策略核心，就是和知名IP合作，推出聯(lián)名套餐，不斷用“新故事”，去打造出一個有趣的“新肯德基”，再去觸達“新消費者”。

而這種品牌×IP的打法，并不只有肯德基一家，前不久，瑞幸與椰樹集團的聯(lián)名，就吸引了極高的流量和關注度。而瑞幸、肯德基也在給品牌起了個好頭，可以想象到，未來會有更多的品牌推出聯(lián)名產(chǎn)品。

日后也會有越來越多的“可達鴨們”被炒熱，成為黃牛們的狂歡。