文|犀牛娛樂 方正
編輯|樸芳
時至今日，娛樂圈造星的能力快要趕不上玩具圈了。就在2022年內娛無聊到只能翻炒王心凌之際，繼玲娜貝兒、冰墩墩之后，玩具圈又捧出個新頂流。
可達鴨，一個在《精靈寶可夢》IP序列里常年被皮卡丘壓一頭的“千年老二”終于翻身做主角了。5月20日，肯德基為迎接兒童節(jié)與寶可夢聯(lián)動，推出三款兒童套餐贈品：皮卡丘郊游水壺、皮卡丘八音盒以及可達鴨音樂盒。就在官方有意把前兩者列為主打款之時，誰曾想，那只呆呆的鴨子居然在網端悄然躥紅。
這是又一起短視頻二創(chuàng)促銷線下商品的營銷神跡。
因打開電源這只可達鴨玩具可伴隨音樂魔性舞蹈，隨之間隔擺動的左右手可粘上任何“發(fā)言版”，于是該玩具被腦洞網友開發(fā)出千奇百怪的玩法，打工鴨、高達鴨、王心凌《愛你》版可達鴨、《西游記》天竺少女版可達鴨等版本層出不窮，在微博、抖音、B站上造就了一番“群鴨共舞”的二創(chuàng)盛世。
被可達鴨刷屏的人們怎會滿足于遠觀，全國各地肯德基門店的可達鴨這些天皆被“一掃而空”，可憐的店員們一天不知道要說多少句“這沒有鴨子了”。而在眾多二手商品交易平臺上，「可達鴨音樂盒」不出意外地被黃牛炒出500+、1000+的夸張高價，甚至催生出略顯荒誕的“代吃服務”（你給錢，玩具你拿，肯德基我吃）。
一場有些瘋魔的搶鴨大戰(zhàn)，您看得懂嗎？
一“鴨”有多難求
可達鴨成功接過了冰墩墩的流量。
“沒了沒了，昨天就沒了”、“目前還沒收到補貨通知”，犀牛君今日來到朝陽區(qū)定福莊一家肯德基門店，隔著圍擋，肯德基店員用相當嫻熟的話術喊道。隔壁帶著孩子的大叔在旁搭腔，小伙子別跑了，我上午問了附近三家肯德基店，都賣光了。
在某熱心店員隨后的“詳細科普”下，犀牛君獲知，肯德基APP上價格分別為69元、109元、73元和115元的兒童套餐，于每日上午九點半開售，每餐贈送隨機玩具一個，「可達鴨音樂盒」只是其中一款，且每日限量10份。
聽到這，“饑餓營銷”四個字閃現(xiàn)在犀牛君腦海。一邊是各社交網絡平臺“群鴨共舞”的洗腦暴擊，一邊是蜂擁進門店的買家敗興而歸，這供應與需求的嚴重不對等，不外乎黃牛們興致勃勃地涌進二手交易平臺，急不可耐地準備割波韭菜。
拿某魚平臺為例，鍵入「可達鴨音樂盒」相關詞條，大多鏈接標題都強調了“線下售罄”等營造缺貨現(xiàn)狀的字眼，現(xiàn)貨直發(fā)的鏈接已被炒到最低249元一“鴨”，這個價格已經是原套餐價格(以69元計)的近4倍，而標價500+、乃至1000+且被售出的可達鴨也比比皆是，一個質量平平的兒童玩具賣出如此高價真的是太瘋狂。
曾被中消協(xié)點名的“代吃服務”也堂而皇之地卷土重來。在某魚上做“代吃”的黃牛們，一般打著只想吃肯德基的旗號，如在鏈接里聲稱“熱量歸我，玩具歸你”、“本人住在鎮(zhèn)上，當?shù)赜鞋F(xiàn)貨，你點單我吃，玩具是你的”，部分代吃價格居然高出了套餐原售價，但“代吃”來的玩具價格總歸比黃牛優(yōu)惠，也算是各取所需了。
說到“代吃”，這是圍繞肯德基的老話題。事實上，肯德基在重要節(jié)日與寶可夢等玩具商打造聯(lián)名是很常規(guī)的營銷手段，年初肯德基剛因為買套餐送泡泡瑪特聯(lián)名引發(fā)“代吃熱潮”而被中消協(xié)點名批評。當初肯德基發(fā)明兒童餐為孩子們帶去歡樂、制造用餐儀式感的“初心”正在被搶購弄得變了味。
二創(chuàng)達人的“鴨神”
可達鴨成了一門“給成年人過兒童節(jié)”的生意。
很顯然，如今成年人同孩子們一起搶可達鴨玩具，已遠遠脫離兒童餐的初心。如若肯德基是良心企業(yè)，官方適時加產可達鴨才是正道。但官方想繼續(xù)搞饑餓營銷也無可厚非，畢竟現(xiàn)在的搶購潮最受益的就是賣套餐的肯德基本基，當下各社交平臺的可達鴨“二創(chuàng)”不排除就有官方的下場營銷助力。
作為一個略古早的動漫IP，可達鴨所在的“寵物小精靈宇宙”以及動漫《精靈寶可夢》是無數(shù)80后、90后的童年回憶，反倒現(xiàn)在的小孩子們未必熟悉他們。所以承認吧，肯德基這波瞄準的應該就是那幫“十幾年前買兒童套餐現(xiàn)在還想買”的成年人！
講真，除了可達鴨IP的情懷加持，這款音樂盒原本只是款平平無奇的廉價小玩具，質量也是很多人沒玩幾天就損壞了的程度，能火速出圈，主要原因還是靠著網友們用開腦洞的“二次創(chuàng)作”賦予玩具更多故事可能性所致。
左手右手一個慢動作的“鴨掌”，賦予了二創(chuàng)達人自由廣闊的創(chuàng)作空間，借可達鴨之“口”輸出情緒向的自我表達。社畜創(chuàng)作者把“拒絕”和“加班”的字牌分別安在鴨掌上，一只“社畜打工鴨”橫空出世；防疫工作者安上“行程碼”和“健康碼”，把這只“核酸鴨”放檢測點拉人不比大喇叭喊管用多了！
還有二創(chuàng)達人玩起了可達鴨與熱門影視IP的聯(lián)動。B站UP主“騎士126”把收藏多年的高達戰(zhàn)斗裝備給鴨子安上，毫無違和感的“自由高達鴨”燃爆了一堆高達粉的中二魂；抖音達人則把“臣妾要告發(fā)”和“熹貴妃私通”的臺詞牌安在兩只鴨掌上，一只大智若愚、彷佛通曉人性的“甄嬛傳鴨”活靈活現(xiàn)。
更絕的是，把流量密碼玩明白了的達人，帶著可達鴨蹭起王心凌的熱度。左手一個“如果你突然打了個噴嚏”，右手一個“那一定就是我在想你”，左手一個“你一票我一票”，右手一個“心凌八十還能跳”，再搭配上心凌《愛你》的原聲BGM，當下還有比這更硬核的應援打call短視頻嗎？
不得不說，可達鴨就是二創(chuàng)達人們的“鴨神”。憨憨擺爛的態(tài)度+魔性洗腦的舞步+萬物皆可做素材的自由發(fā)言板，可達鴨大大激發(fā)了短視頻平臺創(chuàng)作者們的UGC創(chuàng)作熱情，它在二創(chuàng)方面的“可玩性”甚至超越了它的“營銷前輩”玲娜貝兒和冰墩墩。
或可被復制的營銷
可達鴨的成功似乎是可被復制的。
如果說玲娜貝兒的火有迪士尼樂園的運營加持，冰墩墩的出圈受益于北京冬奧會官方的渠道助推，那么「可達鴨音樂盒」的火爆提醒了所有品牌方，這營銷作業(yè)有得一“抄”！
首先，家喻戶曉的可達鴨IP形象是音樂盒備受關注的基本前提。可以說，僅一個寶可夢世界里，就有大量與可達鴨一樣有爆火潛質的動漫形象還未被流量挖掘。促成一個經典動漫IP形象翻紅這件事，只要給夠版權費，所有品牌方有著起點相同的聯(lián)名營銷機會。
其實這只可達鴨在520發(fā)售前就曾被預言有爆款潛質。早在5月15日，肯德基曾找到李佳琦在其直播間首發(fā)了兒童節(jié)家庭歡享餐，當時李佳琦調侃“可達鴨太欠揍”并斷言其將成為今年的爆款玩具?？梢?，可達鴨深入人心的IP形象為它征服群眾提供了堅實支撐。
再者，「可達鴨音樂盒」的傳播密碼是它魔性洗腦的形象、可供自由二創(chuàng)的可玩性。換言之，倘若品牌們在設計自家品牌logo、吉祥物、卡通形象時，能參照利于洗腦傳播、承載自由二創(chuàng)空間兩個標準去打造，就有機會在二創(chuàng)營銷時代搶占流量先機。
此外，時下潮玩品牌的流行不是撞大運，背后潛藏著成年人多元的社會心理因素，就如網友所調侃的那句話所說，“這只鴨子給小孩玩太幼稚，給大人剛剛好?！背赡耆烁痫L來比小孩子還要瘋，所以品牌方一定要擅于利用互聯(lián)網二創(chuàng)傳播的特性，發(fā)掘把低幼化商品賣給成年人的各種促銷可能。
但也有專家學者指出，能賣給成年人的潮玩IP形象設計難度其實都不低，它極其考驗品牌設計師們的創(chuàng)意智慧，普通創(chuàng)意者難以做到。不過，盡管不是所有品牌都能“復刻”泡泡瑪特的成功，但借鑒爆款玩具的營銷思路做宣發(fā)，或許會有奇效喔。