文｜化妝品財(cái)經(jīng)在線CBO
愛茉莉太平洋集團(tuán)2022年第一季度中國市場(chǎng)的銷售額下跌約10%，韓國國內(nèi)市場(chǎng)整體銷售額下降。不過，以雪花秀和蘭芝為首的品牌在北美市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)異。為應(yīng)對(duì)疫情帶來的影響，集團(tuán)正實(shí)施三大推進(jìn)戰(zhàn)略。
近日，愛茉莉太平洋集團(tuán)披露2022年第一季度業(yè)績(jī)。受到新冠疫情再次擴(kuò)散等國內(nèi)外不穩(wěn)定環(huán)境的影響，愛茉莉太平洋集團(tuán)的經(jīng)營一時(shí)陷入困境。
財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)2022年第一季度銷售額為1兆2628億韓元（約67億元人民幣），營業(yè)利潤為1712億韓元（約9億元人民幣），同比去年分別下跌了9.0%和13.4%。在2022年第一季度，集團(tuán)所有化妝品領(lǐng)域的銷售額合計(jì)達(dá)到1兆1506億韓元（約61億元人民幣）。
愛茉莉太平洋韓國國內(nèi)業(yè)務(wù)銷售額為7328億韓元（約39億元人民幣），同比去年減少9.9%；營業(yè)利潤為1120億韓元（約6億元人民幣），同比去年下跌10.6%；海外業(yè)務(wù)銷售額為4199億韓元（約22億元人民幣），同比去年減少6.1%；營業(yè)利潤為421億韓元（約2億元人民幣），同比去年下跌19.5%。
中國市場(chǎng)一季度下跌約10%，北美市場(chǎng)大漲63%
新冠疫情的再次擴(kuò)散，導(dǎo)致亞洲地區(qū)銷售額和營業(yè)利潤均有所下跌。
中國市場(chǎng)方面，因疫情的影響導(dǎo)致銷售額下跌約10%。在此情況下，雪花秀依然通過集中培養(yǎng)御時(shí)緊顏參養(yǎng)系列取得了線上銷售的增長(zhǎng)，證明了品牌在中國市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
亞洲其他地區(qū)由于保持社交距離政策的持續(xù)實(shí)施，整體銷售額有所下跌。雪花秀“御時(shí)緊顏參養(yǎng)精華露”和蘭芝“新水酷系列”等主要品牌相繼推出了新產(chǎn)品，加強(qiáng)了品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
北美市場(chǎng)則成為愛茉莉太平洋業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的強(qiáng)勁引擎，因雪花秀和蘭芝等主要品牌表現(xiàn)優(yōu)異，取得了63%的銷售增長(zhǎng)。
在北美市場(chǎng)，蘭芝“保濕修護(hù)唇膜”等產(chǎn)品通過實(shí)施線上銷售渠道多元化等舉措，迎來了良好的銷售趨勢(shì)。雪花秀則在線上和線下均表現(xiàn)出銷售增長(zhǎng)的勢(shì)頭。
歐洲市場(chǎng)方面，香水品牌的銷售減少導(dǎo)致整體銷售額下滑。但蘭芝圍繞線上渠道取得了銷售增長(zhǎng)，進(jìn)一步提高了品牌在歐洲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
韓國國內(nèi)線上銷售額增長(zhǎng)超20%，免稅渠道銷售額下跌
韓國國內(nèi)市場(chǎng)方面，線上渠道銷售額的增長(zhǎng)超過20%，但受到免稅渠道銷售額下跌的影響，整體銷售額減少。同時(shí)，營銷費(fèi)用支出的擴(kuò)大，也使得營業(yè)利潤減少。
愛茉莉太平洋方面表示：“奢華品牌通過率先推出主要新產(chǎn)品等方式，在線上渠道取得了銷售額兩位數(shù)增長(zhǎng)的佳績(jī)，但免稅渠道的銷售額減少導(dǎo)致整體銷售額下跌?！?/p>
其中，雪花秀“御時(shí)緊顏參養(yǎng)精華露”與赫妍“SENSUAL POWDER MATTE LIQUID”的上市，進(jìn)一步提高了品牌競(jìng)爭(zhēng)力。以VITAL BEAUTIE為主的口服美容品牌的銷售，也取得了持續(xù)增長(zhǎng)。高端品牌在線上渠道依然保持著兩位數(shù)的穩(wěn)步增長(zhǎng)，然而整體銷售額略有下滑趨勢(shì)。
蘭芝的沉浸式交互展覽“LIFE OASIS 2.0”和璦絲特蘭的“#舒緩第二季”活動(dòng)視頻等，都與MZ世代消費(fèi)者展開了積極活躍的溝通。蘭芝“新水酷透明質(zhì)酸嘭潤修護(hù)”系列和韓律“老虎風(fēng)俗畫系列”等創(chuàng)新新品進(jìn)一步加強(qiáng)了品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
財(cái)報(bào)稱，個(gè)護(hù)品牌方面，魅尚萱“Salon 10”和Happy Bath“Skin U”等高端產(chǎn)品系列也取得了線上銷售的穩(wěn)步增長(zhǎng)。隨著呂“Bright&Mild Premium Hairdye Cream”、Happy Bath“Matinée Skin Care Perfume Bodywash”、一理潤“Red-itch Care系列”等的推出，高端產(chǎn)品陣容得到進(jìn)一步強(qiáng)化。不過，為改善收益性，重新整頓商品組合致使銷售額下降，整體銷售額減少。
悅詩風(fēng)吟、伊蒂之屋品牌銷售下滑，艾絲珀、AYUNCHE等品牌增長(zhǎng)可觀
財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)主力子公司愛茉莉太平洋的銷售額同比下跌7.0%至1兆1650億韓元（約62億元人民幣），營業(yè)利潤同比減少10.4%至1580億韓元（約8億元人民幣）。
各主要子公司通過鞏固核心品類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和線上渠道的持續(xù)增長(zhǎng)，致力于確保品牌增長(zhǎng)動(dòng)力。
具體到品牌在全球市場(chǎng)的表現(xiàn)來看，悅詩風(fēng)吟集中培養(yǎng)“紅茶青春煥活精華液”和“A白瓶*視黃醇修顏精華液”強(qiáng)化高功能性產(chǎn)品陣容。但免稅渠道銷售下跌，導(dǎo)致品牌整體銷售額和營業(yè)利潤下跌。
伊蒂之屋通過與KOL合作推出產(chǎn)品等舉措加強(qiáng)了核心品類的競(jìng)爭(zhēng)力，但門店專柜數(shù)量的減少和免稅銷售縮減，導(dǎo)致整體銷售下跌。通過改善渠道混合和減少固定支出，使?fàn)I業(yè)利潤扭虧為盈。
艾絲珀以面部彩妝產(chǎn)品為主的新品，在多品牌綜合店和線上渠道表現(xiàn)出色，銷售額和營業(yè)利潤均得到提升，特別是在日本海淘市場(chǎng)取得了高增長(zhǎng)，擴(kuò)張了海外業(yè)務(wù)。
AMOS PROFESSIONAL通過最新推出的純素染發(fā)劑等新品提高了競(jìng)爭(zhēng)力，帶動(dòng)了品牌銷售額的增長(zhǎng)。
AYUNCHE通過加強(qiáng)“Clinic系列”的產(chǎn)品組合，擴(kuò)大了新美發(fā)沙龍銷路并取得高銷售增長(zhǎng)。
OSULLOC因?yàn)榇汗?jié)禮盒與高級(jí)茶包套盒銷售勢(shì)頭良好，入駐平臺(tái)銷售增長(zhǎng)，拉動(dòng)整體銷售取得了大幅增長(zhǎng)。同時(shí)，線上銷售比重的擴(kuò)大也大幅度改善了品牌的營業(yè)利潤。
談及今年的戰(zhàn)略時(shí)，愛茉莉太平洋集團(tuán)方面指出：集團(tuán)正在“攜手共贏（Winning Together）”的經(jīng)營方針下，實(shí)施“強(qiáng)勁品牌”、“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”、“創(chuàng)新事業(yè)機(jī)制”三大推進(jìn)戰(zhàn)略。
集團(tuán)談到，為打造出強(qiáng)勁品牌，將培養(yǎng)能夠帶動(dòng)增長(zhǎng)的引擎商品、基于數(shù)據(jù)加強(qiáng)顧客應(yīng)對(duì)，以及擴(kuò)大皮膚科學(xué)（Derma）和保?。╓ellness）等有潛力的業(yè)務(wù)。在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，集團(tuán)將通過加強(qiáng)商務(wù)、內(nèi)容和社區(qū)（Community）領(lǐng)域的能力來構(gòu)建粉絲群體，通過數(shù)字技術(shù)大力夯實(shí)未來增長(zhǎng)基石。同時(shí)，集團(tuán)還將以創(chuàng)新事業(yè)機(jī)制為目標(biāo)，加強(qiáng)基于數(shù)據(jù)的庫存管理和基于共情的ESG經(jīng)營。