記者 | 姜菁玲
編輯 | 宋佳楠
國美電器與惠而浦之間的貨款糾紛事件仍然沒有停歇。
5月11日晚，惠而浦通過一則聲明表示，已就貨款糾紛一事正式起訴國美，且已正式立案?；荻窒蚍ㄔ禾嵴垼髧乐Ц端涎拥呢浛罟灿嫾s6788萬元。
次日，惠而浦CEO梁惠強在接受界面新聞采訪時指控國美長期以來欺壓供應(yīng)商，店大欺客，并懷疑國美是否有足夠現(xiàn)金流。
更早之前，惠而浦曾發(fā)布公告控訴國美電器長期拖欠貨款，且拖欠情況持續(xù)惡化，決定終止與國美電器的商務(wù)合作。隨后，國美否認存在延遲支付貨款情況，反稱惠而浦長期未按合同約定對相關(guān)費用進行對賬和確認。按照國美方面的計算方式，目前惠而浦尚欠付其各項費用約1000萬元，滯銷殘次品價值超2000萬元。
5月13日，國美電器新任CEO王巍接受界面新聞獨家專訪，對惠而浦的上述指控和相關(guān)爭議點一一進行回應(yīng)。王巍稱，當(dāng)前已經(jīng)在全國范圍內(nèi)對惠而浦進行退貨清算，今年以來，惠而浦至今未配合國美進行對賬，且?guī)缀跚袛嗔怂袦贤ǚ绞健?/p>
以下對話經(jīng)過界面新聞編輯整理:
界面新聞：“拖欠貨款”的指控是否屬實？
王?。何覀兣c惠而浦合作很多年了，對于“拖欠貨款”這個指控不能接受。我們認為，在結(jié)算最終貨款之前，需要先完成對賬。從2022年開始，在對賬上惠而浦跟我們沒有實質(zhì)進展，導(dǎo)致我們無法正常結(jié)算。
在賬都沒有搞清楚之前，說誰欠誰的錢，都只是一面之詞。否則惠而浦說多少就按多少結(jié)，這不現(xiàn)實。
界面新聞：惠而浦最新公告提到，與國美的采購合同約定雙方付款賬期20天，國美一直未支付貨款？雙方合同具體是如何約定的？
王?。汉贤?dāng)中對貨款支付的規(guī)定并不是如此單一。銷售是一個涉及商品質(zhì)量、物權(quán)歸屬、價格宣傳、店面管理，商品周轉(zhuǎn)等多個環(huán)節(jié)構(gòu)成的完整閉環(huán)。圍繞這些點，合同中規(guī)定了雙方必須要履行的義務(wù)。影響貨款結(jié)算的因素有很多，不能忽略相關(guān)條款之間的關(guān)系邏輯問題。如果說合同中規(guī)定了十個問題，而對方只談一個，其他都避而不談，那我認為他可能不知道合同的具體內(nèi)容。
界面新聞：從4月25日惠而浦發(fā)布公告至今，國美與惠而浦的溝通情況和進展如何？雙方有沒有進行對賬？
王巍：惠而浦方在對賬上仍然沒有與我們有實質(zhì)性的進展。五一假期期間，我們安排了業(yè)務(wù)、庫房、財務(wù)人員（配合對賬），但惠而浦方?jīng)]有人與我們對接。
我們現(xiàn)在正在配合惠而浦在全國范圍內(nèi)清算退貨。4月29日，我們通過郵件向惠而浦公司提供了全國40余家分公司涉及惠而浦、三洋、榮事達、帝度4個品牌的庫存明細以及實際物流地點，包括正品、殘次品等貨品。截至目前，實際貨品庫存1909萬元，現(xiàn)全國已經(jīng)辦理退貨1247萬元，至今仍有近35%、約662萬元貨品等待清退中。
界面新聞：這段時間雙方高層之間有沒有溝通或者談判？
王巍：目前我們跟惠而浦之間依靠公函交流，惠而浦基本跟我們切斷了所有溝通方式。按慣例，即使確定不再合作，要解除合同，也應(yīng)該按照合同上的明確解約條款執(zhí)行，財務(wù)和采銷等各個環(huán)節(jié)的雙方負責(zé)人需要進行對賬清算。
面對分歧，應(yīng)該先有一個友好協(xié)商階段，基于雙方應(yīng)該履責(zé)的條款去解決問題，而不是只解決自己關(guān)心的問題。我認為惠而浦方（直接發(fā)布公告）的行為是過激的。
界面新聞：5月12日惠而浦CEO梁惠強在采訪中表達了兩點不滿，一是長期以來與國美之間是代銷模式，滯銷殘次等貨品帶來的銷售壓力需要由品牌方承擔(dān)；二是國美向供應(yīng)商攤派的費用不合理，是渠道店大欺客、欺壓供應(yīng)商的結(jié)果。對此，國美怎么回應(yīng)？
王巍：我希望對方先看明白合同中規(guī)定的義務(wù)與責(zé)任。
營銷、賣場、人員，甚至商場周轉(zhuǎn)的各個環(huán)節(jié)費用都在合同中有明確規(guī)定，合同是得到雙方認可的。包括對于滯銷殘次貨物如何處理，合同中也明確規(guī)定應(yīng)該由惠而浦承擔(dān)，這兩者都不構(gòu)成扯皮、不對賬的理由。
至于合同中沒有明確規(guī)定的部分，比如惠而浦2021年在國美單方面大量撤店，從2021年前的五百家左右撤至目前的不到兩百家，給國美帶來了一定的空柜損失，這些可以進行協(xié)商。
作為上市公司CEO對外發(fā)表這種過激言論，把所有的復(fù)雜環(huán)節(jié)簡單理解成經(jīng)銷或代銷，我認為是很不負責(zé)任的，是在犧牲股東的利益。（不清楚他們的）目的是什么，在掩護什么？對于對方詆毀國美正常經(jīng)營、歪曲事實的言論，我們會保持警惕，并將視事態(tài)發(fā)展保留一切追究對方法律責(zé)任的權(quán)利。
界面新聞：之前國美在聲明中說，惠而浦此舉是為了解決其背后大股東格蘭仕在國美投入了與其經(jīng)營能力不符的資源，然后倒逼國美補貼不合理的費用，具體是怎么回事？
王巍：這可以理解為一種掩護型前插行為。掩護的無非是企業(yè)經(jīng)營遇到的一些問題，包括商品競爭力以及銷售通路問題等。這兩個問題解決不好，可能導(dǎo)致內(nèi)部管理混亂、上下游供應(yīng)商產(chǎn)生各種問題。
惠而浦現(xiàn)在最大的股東是格蘭仕，在跟國美合作時，前期確實出現(xiàn)了我們此前公告當(dāng)中提到的一些問題。當(dāng)時我們也進行了勸阻，建議做跟自己商品競爭力匹配的市場投入，而格蘭仕仍然冒進，最終要國美來為這種激進的舉動承擔(dān)一定的損失。
界面新聞：所謂的損失和要補貼的不合理費用指的是什么？
王?。罕热绾贤镆?guī)定的相關(guān)營銷費用、賣場費用、人員費用、商品周轉(zhuǎn)費用等。格蘭仕在各個環(huán)節(jié)上投入過大，國美需要承擔(dān)相應(yīng)的運營資源投入損失。
界面新聞：惠而浦方提到，2021年選擇主動撤出一些傳統(tǒng)渠道，清退一些低效渠道。公開數(shù)據(jù)顯示，惠而浦在國美的銷售數(shù)據(jù)近三年基本在下滑。
王?。簩纴碚f，惠而浦在國美的份額幾乎可以忽略不計，只能算作尾部品牌。作為一家制造商，應(yīng)當(dāng)多關(guān)注自己的核心競爭力，包括商品質(zhì)量、性價比等。
界面新聞：疫情影響下，傳統(tǒng)線下賣場持續(xù)承壓。梁惠強也提出，國美等傳統(tǒng)賣場的大勢已去。對此怎么看，有什么打算？
王?。簢医陙碚诖罅Πl(fā)展實體經(jīng)濟，政策上將有許多支持，國美目前的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型緊貼國家的戰(zhàn)略方針。從國美自身來說，我們花了大量人力物力財力補足我們線上的運營、產(chǎn)品、技術(shù)能力，基本盤已經(jīng)形成，第二階段我們會做強落地。今年6月，我們將推出首批新模式店，已經(jīng)獲得了海爾、海信、索尼、TCL等眾多廠商的積極響應(yīng)。
界面新聞：惠而浦方面懷疑國美是否有足夠現(xiàn)金流以支撐國美自己的戰(zhàn)略目標(biāo)。當(dāng)前，國美的資金是否足夠支持對供應(yīng)商的順利結(jié)算？
王?。何逶路荩瑖琅c騰訊、華為兩家公司簽署了戰(zhàn)略合作，這兩家公司的體量和影響力是惠而浦無法相提并論的，我認為可以代表一部分國美合作方的心聲。
此外，就在5月10日，我們剛?cè)缙谮H回了一筆17億元的國內(nèi)債券，今年1月，國美償還了一筆近10億元的到期債權(quán)。國美償債的資金來源主要來自2021年全年實現(xiàn)現(xiàn)金流的正向流入，而在外部融資方面，國美信用評級較好，擁有一定的銀行授信等。
因此，償付能力不足的說法就是一個笑話。
界面新聞：現(xiàn)在雙方已經(jīng)徹底終止合作了？
王?。菏堑摹Ｎ覀冏鹬睾献鞣降脑V求，也努力做了挽回，但很遺憾，我們的努力沒有結(jié)果。包括此前的聲明中，我們也強調(diào)希望雙方盡快解決遺留問題，為繼續(xù)合作或者再次合作創(chuàng)造可能性。
界面新聞：惠而浦最新聲明中稱已經(jīng)正式起訴國美，法院已立案。國美計劃如何應(yīng)對？
王?。何覀兡壳皼]有收到法院通知，關(guān)注到這個公告以后，我們法務(wù)正在積極研究，會積極應(yīng)訴，并且不排除反訴的可能。