記者 | 程璐
開播僅半小時(shí)，就站上了帶貨榜第一名。這是薇婭曾經(jīng)的助播琦兒5月9日晚在抖音直播的帶貨成績。
直播不到兩小時(shí)，便上架21款商品。數(shù)據(jù)分析服務(wù)平臺蟬媽媽的數(shù)據(jù)顯示，該場直播觀看量達(dá)到275.7萬，銷售額達(dá)532.2萬元。
就在兩天前，琦兒正式在抖音開啟直播帶貨，首播當(dāng)晚，直播間總銷售額為1823.03萬元，總觀看量達(dá)到605.67萬，一場直播漲粉超過20萬。目前琦兒的抖音粉絲已經(jīng)突破135萬，且還在不斷增長。
這樣的銷售額與漲粉量，對新人主播來說，已經(jīng)是非常強(qiáng)悍的戰(zhàn)績，但與琦兒曾經(jīng)所在直播間的主角——薇婭相比，仍相差甚遠(yuǎn)。
作為薇婭的助播，琦兒算得上是薇婭直播間的二號人物，她常年坐在薇婭的左邊，直播間的粉絲都對她非常熟悉。因此，當(dāng)琦兒在抖音直播間出現(xiàn)的時(shí)候，粉絲們在其視頻下評論最多的關(guān)鍵詞之一就是“薇婭”，微博上“薇婭的琦兒”超話也重新活躍起來。
2021年，一張13.41億元的逃稅漏稅罰單，讓薇婭消失在眾人的視野里，而薇婭背后涉及產(chǎn)業(yè)上下游的直播鏈條也損失慘重。如今，100多天過去，薇婭背后的謙尋文化不斷展開自救行動(dòng)，以彌補(bǔ)最大IP消失的損失。
薇婭助播齊上陣
“倒計(jì)時(shí)54321，上鏈接。”點(diǎn)開琦兒的直播間，從抽獎(jiǎng)、體驗(yàn)到解說，其直播風(fēng)格與薇婭時(shí)期幾乎一脈相承。
選品由美妝護(hù)膚、日用百貨、服飾內(nèi)衣、廚衛(wèi)家電、食品飲料等品類組成。蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，近30天，琦兒在抖音累計(jì)開播5場（前三場為預(yù)熱測試），發(fā)布新視頻13條，粉絲增加51.7萬，累計(jì)銷量達(dá)34.6萬（直播占100.00%），30天累計(jì)銷售額超過1828.6萬元。
隨著抖音直播的開啟，“琦兒驚喜社”官方公眾號、微博、粉絲群等帶貨號的矩陣也已經(jīng)陸續(xù)建立。
而早在今年2月，薇婭的助播團(tuán)隊(duì)就組建新號“蜜蜂驚喜社”，重返淘寶直播陣地。目前“蜜蜂驚喜社直播賬號粉絲已達(dá)到360.6萬，直播累計(jì)觀看人數(shù)穩(wěn)定在700-800萬之間，躋身淘寶直播間前三的位置，成績同樣不菲。
盡管彼時(shí)謙尋對外強(qiáng)調(diào)，新的公司和薇婭及其背后的謙尋集團(tuán)都沒有直接關(guān)系，是員工的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，薇婭直播間的二號人物琦兒也沒有出現(xiàn)在該團(tuán)隊(duì)中。
一位行業(yè)人士認(rèn)為，此舉是為了避開薇婭事件的負(fù)面影響，業(yè)內(nèi)心照不宣，不過該人士也告訴界面新聞，蜜蜂驚喜社的選品就是出自原薇婭直播間，其后續(xù)招商環(huán)節(jié)，對外打的也是謙尋的旗號。
與蜜蜂驚喜社相似，琦兒的復(fù)出，一定程度上也借助了薇婭曾經(jīng)的光環(huán)。薇婭多年積累了全網(wǎng)超7500萬粉絲，其中不乏一些忠實(shí)用戶，僅在去年“雙十一”的預(yù)售首日（10月20日），薇婭的帶貨成績就高達(dá)85.33億元。如今，助播琦兒重返直播間，C位帶貨，其主打的選品與粉絲群體，也與薇婭過去的積累相似。
但和蜜蜂驚喜社不同的是，琦兒的身份更加特殊，她不僅是薇婭有著近十年交情的閨蜜，還是薇婭的弟媳，薇婭直播期間，兩人形影不離。薇婭還曾表示：“我跟琦兒在一起的時(shí)間比跟老公在一起的時(shí)間都長”。
擺脫單一平臺依賴
值得注意的是，此次琦兒選擇的直播陣地是抖音，而非謙尋文化的老朋友淘寶直播，也因此，外界出現(xiàn)了對謙尋與淘寶之間關(guān)系微妙變化的討論。
但謙尋作為淘寶直播歷年評定的Top1機(jī)構(gòu)，其公司旗下?lián)碛卸囝I(lǐng)域?qū)I(yè)主播矩陣，并儲備了數(shù)十萬個(gè)貨品供應(yīng)鏈，覆蓋美妝、生活、食品、服飾等全品類類目。就在今年3月，謙尋文化還拿下了淘寶直播3月機(jī)構(gòu)月榜中第一的位置。
上述行業(yè)人士評價(jià)到，謙尋與淘寶直播的合作關(guān)系應(yīng)該不會變化，但對于MCN機(jī)構(gòu)來說，擺脫對單一平臺、單一大主播的依賴，去多平臺試水、擴(kuò)充流量盤，尋找更多的商業(yè)空間，已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)的大勢所趨了。
以李佳琦為例，在抖音上生產(chǎn)短視頻，在小紅書發(fā)布種草，在微博有超話，并打開非淘系電商平臺和微信小程序的陣地，同樣是為了適應(yīng)多平臺的電商趨勢。
但對琦兒來說，抖音與淘寶，是完全不同的平臺流量分配機(jī)制，挑戰(zhàn)也將不同。與薇婭有著千絲萬縷關(guān)系的琦兒，能否重塑往日輝煌，甚至改變抖音直播的生態(tài)格局，還需要等待時(shí)間的驗(yàn)證。