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數(shù)據(jù)解讀抖音新農(nóng)人Top20,除了帶貨,“三農(nóng)”短視頻還能如何變現(xiàn)?

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數(shù)據(jù)解讀抖音新農(nóng)人Top20,除了帶貨,“三農(nóng)”短視頻還能如何變現(xiàn)?

新農(nóng)人們正站在時代的黃金風(fēng)口上。

文|35斗

生活不止眼前的茍且,還有詩和遠方的田野。

這一爆火于網(wǎng)絡(luò)的金句,表達了人們內(nèi)心深處對田園的無限向往。近幾年來,短視頻平臺發(fā)展迅猛,“懷舊類鄉(xiāng)村生活”題材的視頻逐漸受到大眾喜愛,“三農(nóng)”現(xiàn)象級網(wǎng)紅博主頻頻出現(xiàn)。

今次,35斗從內(nèi)容生產(chǎn)、運營策略、變現(xiàn)渠道等方面,系統(tǒng)梳理了抖音平臺新農(nóng)人的Top20,以期了解他們的發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢。

表1:抖音新農(nóng)人Top20來源:灰豚數(shù)據(jù)

下沉市場成鏖戰(zhàn)必爭之地,“三農(nóng)”短視頻井噴式發(fā)展

在流量見頂、市場下沉的互聯(lián)網(wǎng)大背景下,以“三農(nóng)”為代表的下沉市場成為各大短視頻平臺的核心必爭之地。

不同于快手的老鐵路線,抖音起步于北上廣深,最初的用戶是大學(xué)校園里的俊男靚女,青春、精致、潮流一直是其給人的印象標(biāo)簽。

然而近兩年來,抖音加速開發(fā)下沉用戶,先后推出“新農(nóng)人計劃”、增設(shè)“任務(wù)充電站”、“入駐激勵”等扶持措施,吸引更多新農(nóng)人入局創(chuàng)作。2021年12月,張同學(xué)在抖音爆火,就被視為抖音布局下沉市場、爭奪農(nóng)村題材視頻的重要訊號。

隨著全面推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的進程加快,“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”將是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的大方向,引領(lǐng)科技相關(guān)的生產(chǎn)要素向農(nóng)村農(nóng)業(yè)聚集,助力產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健增長。而短視頻作為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的重要環(huán)節(jié),為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人提供了“新農(nóng)具”。

據(jù)抖音公開數(shù)據(jù)顯示,平臺“三農(nóng)”創(chuàng)作者中54%為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年,其中,31歲至40歲占比最多,達54%;其次是24歲至30歲,主要以農(nóng)民工、大學(xué)生、退役軍人、婦女四類人群為主。 可以得見,青年返鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)創(chuàng)業(yè)正在成為一種新趨勢,農(nóng)村不再是夢想的枯萎之地,它正枯木逢春煥發(fā)出新的生機。

年輕化、動態(tài)化、高素質(zhì)化是新農(nóng)人鮮明的標(biāo)簽,能夠熟練使用智能手機和互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢,使他們成為短視頻、直播創(chuàng)業(yè)的主力軍。 鄉(xiāng)村一年四季氣節(jié)分明的各項農(nóng)活,及濃厚的鄉(xiāng)土人情,也為短視頻創(chuàng)作提供了源源不斷的題材內(nèi)容。截至2021年12月,抖音上粉絲量過萬的“三農(nóng)”創(chuàng)作者已超4萬,2021年全年,抖音上“三農(nóng)”相關(guān)視頻日均播放超過42億次。

互聯(lián)網(wǎng)“短、平、快”的傳播特點,消弭了城鄉(xiāng)邊界與信息的不對稱性,讓“三農(nóng)”題材短視頻得到井噴式增長的同時,也讓更多農(nóng)村、農(nóng)人、農(nóng)貨進入大眾視野,眾多“養(yǎng)在深閨人未知”的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,被成功端上了消費者的餐桌。

鄉(xiāng)村生活、美食成創(chuàng)作高頻詞,新農(nóng)人逃不開的“廚子命”?

“三農(nóng)”網(wǎng)紅最成功的例子當(dāng)屬李子柒,相信一提到新農(nóng)人,許多人的第一反應(yīng)就是李子柒。 李子柒最初在美拍發(fā)布視頻,后因新浪微博推出的扶持內(nèi)容原創(chuàng)者計劃而徹底走紅。

2017年12月,李子柒入駐抖音,截止目前粉絲量已超五千萬,成為平臺屈指可數(shù)的重量級博主,也穩(wěn)坐抖音新農(nóng)人Top20榜單的第一寶座。 除在國內(nèi)微博、B站、抖音、快手、小紅書等平臺發(fā)布視頻,李子柒還在國外You Tube平臺上注冊了賬號,并以1410萬粉絲量,突破了“YouTube中文頻道最多訂閱量”的吉尼斯世界紀錄,平均視頻播放量高達2580萬,成為中華田園生活文化的穩(wěn)定輸出堡壘,她也被國外網(wǎng)友稱為“來自東方的神秘力量”。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出為李子柒帶來了龐大的收益,據(jù)大數(shù)據(jù)交易平臺數(shù)據(jù)寶統(tǒng)計顯示,2019年李子柒收入為1.6億,這一數(shù)字雖遭其所在團隊否認,但其強大的吸金能力也可見一斑。而在李子柒成功變現(xiàn)的背后,是品牌化、全產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的身影,超級IP的打造使“李子柒”這三個字變成“吸金石”。

之后,越來越多“李子柒”式新農(nóng)人如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。前有“潘姥姥”、“康仔農(nóng)人”、“蜀中桃子姐”等鄉(xiāng)村美食達人,后有“張同學(xué)”、“鄉(xiāng)愁”、“念鄉(xiāng)人周周”等鄉(xiāng)村生活博主,他們的視頻中折射出的鄉(xiāng)味、野趣和新農(nóng)村面貌,重塑年輕一代的鄉(xiāng)村印象的同時,也喚醒了部分中年群體的集體回憶。

隨著媒介技術(shù)的快速發(fā)展以及數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)不斷推進,數(shù)字化交往空間開始重構(gòu)城市與鄉(xiāng)村的關(guān)系。碎片化的短視頻與圖文信息,構(gòu)建了“數(shù)字原住民”的鄉(xiāng)村記憶。

縱觀抖音新農(nóng)人的Top20榜單,其博主大多來自于西南、華中地區(qū),其中四川、河南、福建與江西分別位列前三。而粉絲基本集中在廣東、山東、江蘇、浙江、四川這五大省。

表2:抖音新農(nóng)人Top20粉絲畫像來源:灰豚數(shù)據(jù)

在20個博主中,有15個博主的女性粉絲居多,5個博主的男性粉絲居多,女性群體已是支撐“三農(nóng)”短視頻流量的中流砥柱。

新農(nóng)人粉絲群體具有年齡跨度較大、范圍廣、集中度高的特點,粉絲年齡從18歲橫跨至50歲以上,主要集中在31-40歲,也就是70、80后群體,他們大多數(shù)人親歷了中國鄉(xiāng)村的變遷,在時代的洪流下與鄉(xiāng)村生活漸行漸遠,“三農(nóng)”短視頻的走紅展現(xiàn)了現(xiàn)代鄉(xiāng)村的面貌,為他們尋回了失落的農(nóng)村記憶。值得注意的是,這一年齡段的群體具備收入穩(wěn)定、消費頻率較高、消費能力強的特點,新農(nóng)人們或可抓住這一優(yōu)勢開發(fā)商業(yè)契機。

從創(chuàng)作內(nèi)容上看,抖音新農(nóng)人Top20的博主們主要圍繞著鄉(xiāng)村生活、美食、水產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)品等主題進行創(chuàng)作。其中出鏡率最高的為“美食”與“鄉(xiāng)村生活”,這二者往往又是兩相結(jié)合以呈現(xiàn),十個新農(nóng)人九個“廚子”的現(xiàn)象司空見慣,“三農(nóng)”短視頻刻板、同質(zhì)化和表面化的傾向逐漸顯現(xiàn)。

如今,隨著鄉(xiāng)村振興政策利好以及平臺技術(shù)的成熟,入局“三農(nóng)”短視頻的人將會越來越多。但想成為下一個李子柒,并沒有那么容易,內(nèi)容與題材是賬號吸粉的關(guān)鍵,除了鄉(xiāng)村美食,廣袤的田野里還蘊藏著更豐富的人文風(fēng)貌,值得新農(nóng)人們?nèi)ド钔凇?/p>

原汁原味、樸實、真實的鄉(xiāng)土人情才是打動“抖人”們的利器。正如“張同學(xué)”所說:“農(nóng)村跟城里生活不一樣,春天收拾地播種,夏天施肥打草,秋天收玉米,冬天上山砍柴,一年四季都有做不完的農(nóng)活,這些都是拍不完的題材?!?/p>

“三農(nóng)”賬號變現(xiàn)難,品牌IP化打造或是解決路徑

短視頻的崛起、直播帶貨的發(fā)展,最直接的意義就在于打破了信息的不對稱性,解決了優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢的問題。 通過短視頻平臺,農(nóng)產(chǎn)品的潛在用戶接收到相關(guān)信息的推送,獲得了購買渠道。而“三農(nóng)”博主通過電商渠道,直接鏈接生產(chǎn)端與消費端,打通農(nóng)產(chǎn)品的上行通道,減少層層加價的中間環(huán)節(jié),將賦予農(nóng)民更多的產(chǎn)品增值。

從最初的“土味”低俗審丑,到目前以原生態(tài)生活化為主導(dǎo),“三農(nóng)”短視頻正逐步向正能量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容轉(zhuǎn)型。但如何實現(xiàn)從“鄉(xiāng)土記憶”到“鄉(xiāng)土經(jīng)濟”的轉(zhuǎn)化,亟待新農(nóng)人們探索一條新的解決方案。

除了傳統(tǒng)的流量分成、平臺補貼、粉絲打賞、廣告分成外,電商帶貨與直播帶貨是眾多擁有產(chǎn)品的“三農(nóng)”創(chuàng)作者主要依靠的變現(xiàn)方式。Top20榜單中,近一半的博主開通了直播帶貨的功能,并取得了不錯的成績,這些創(chuàng)作者借助于“邊看邊買”的視覺沖擊力和消費刺激性,通過在視頻中對家鄉(xiāng)美食特產(chǎn)和特色農(nóng)產(chǎn)品的展示,進而完成用戶的購買和轉(zhuǎn)化。 2021年抖音發(fā)布的“三農(nóng)”數(shù)據(jù)報告顯示,農(nóng)村視頻創(chuàng)作者實現(xiàn)收入同比增長15倍。與其他類型的創(chuàng)作者而言,自身擁有產(chǎn)品、靠近產(chǎn)品的新農(nóng)人們在變現(xiàn)上有著天然的優(yōu)勢。

但更多數(shù)據(jù)表明,新農(nóng)人短視頻變現(xiàn)效率較低。由于門檻低、品類單一、同質(zhì)化競爭等因素,加之農(nóng)業(yè)領(lǐng)域限制大,造成“三農(nóng)”自媒體賬號變現(xiàn)較為困難的局面。 面對困境,打造差異化品牌IP或許是“三農(nóng)”短視頻賬號成功破局的“金鑰匙”。 這一解決路徑也能在抖音新農(nóng)人Top20榜單上找到答案,在抖音新農(nóng)人Top20榜單中,粉絲量越多,排名越靠前的大V,其更在乎品牌IP化的塑造。我們可以“蜀中桃子姐”為例來具體分析。

蜀中桃子姐通過打造個性化IP品牌,開設(shè)多個淘寶店鋪,成立了自屬的食品工廠和相關(guān)的傳媒公司,并以短視頻內(nèi)容為主,開啟了全產(chǎn)業(yè)鏈變現(xiàn)之路。旗下缽缽雞調(diào)料、火鍋調(diào)料、兔肉等一系列帶有鮮明個人特色的產(chǎn)品火爆全網(wǎng),成為網(wǎng)紅食品。

“桃子姐”所在的自貢榮豐科技發(fā)展有限公司也成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)軍企業(yè),她以一人之力帶動公司實現(xiàn)營收2億元,帶動縣域產(chǎn)品外銷,為當(dāng)?shù)仉娚套⑷牖盍?,促進當(dāng)?shù)厝藛T就業(yè),引領(lǐng)全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,推動小農(nóng)經(jīng)濟走向數(shù)字化、集約化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),深度契合了國家鄉(xiāng)村全面振興發(fā)展戰(zhàn)略。

未來,新農(nóng)人博主們應(yīng)加強輸出多元化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,吸引更多粉絲流量,并結(jié)合傳統(tǒng)文化和當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品,立足于生活現(xiàn)實,形成鮮明的品牌IP,拓寬收益渠道,進一步提升變現(xiàn)能力,并把個人發(fā)展與鄉(xiāng)村發(fā)展納入?yún)f(xié)同進步的路徑。

“三農(nóng)”短視頻帶貨的興起正在形成示范效應(yīng),吸引和帶動著更多人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、扎根農(nóng)村。這些掌握短視頻、直播技能的新農(nóng)人,成為了聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)的載體,推動著農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,成為鄉(xiāng)村全面振興一股關(guān)鍵力量。 新農(nóng)人們正站在時代的黃金風(fēng)口上,相信不久的將來新農(nóng)村、新農(nóng)業(yè)也將迎來嶄新的面貌。

參考資料:

1. 界面新聞《抖音渴望“張同學(xué)”》

2. 光明網(wǎng)《短視頻何以成為“新農(nóng)具”》

3. 農(nóng)業(yè)中國《鄉(xiāng)村生活短視頻為啥走紅?》

4. 智商稅研究中心《抖音?快手?新農(nóng)人逃不掉的廚子命》

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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數(shù)據(jù)解讀抖音新農(nóng)人Top20,除了帶貨,“三農(nóng)”短視頻還能如何變現(xiàn)?

新農(nóng)人們正站在時代的黃金風(fēng)口上。

文|35斗

生活不止眼前的茍且,還有詩和遠方的田野。

這一爆火于網(wǎng)絡(luò)的金句,表達了人們內(nèi)心深處對田園的無限向往。近幾年來,短視頻平臺發(fā)展迅猛,“懷舊類鄉(xiāng)村生活”題材的視頻逐漸受到大眾喜愛,“三農(nóng)”現(xiàn)象級網(wǎng)紅博主頻頻出現(xiàn)。

今次,35斗從內(nèi)容生產(chǎn)、運營策略、變現(xiàn)渠道等方面,系統(tǒng)梳理了抖音平臺新農(nóng)人的Top20,以期了解他們的發(fā)展現(xiàn)狀及未來趨勢。

表1:抖音新農(nóng)人Top20來源:灰豚數(shù)據(jù)

下沉市場成鏖戰(zhàn)必爭之地,“三農(nóng)”短視頻井噴式發(fā)展

在流量見頂、市場下沉的互聯(lián)網(wǎng)大背景下,以“三農(nóng)”為代表的下沉市場成為各大短視頻平臺的核心必爭之地。

不同于快手的老鐵路線,抖音起步于北上廣深,最初的用戶是大學(xué)校園里的俊男靚女,青春、精致、潮流一直是其給人的印象標(biāo)簽。

然而近兩年來,抖音加速開發(fā)下沉用戶,先后推出“新農(nóng)人計劃”、增設(shè)“任務(wù)充電站”、“入駐激勵”等扶持措施,吸引更多新農(nóng)人入局創(chuàng)作。2021年12月,張同學(xué)在抖音爆火,就被視為抖音布局下沉市場、爭奪農(nóng)村題材視頻的重要訊號。

隨著全面推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的進程加快,“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”將是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的大方向,引領(lǐng)科技相關(guān)的生產(chǎn)要素向農(nóng)村農(nóng)業(yè)聚集,助力產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健增長。而短視頻作為農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的重要環(huán)節(jié),為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人提供了“新農(nóng)具”。

據(jù)抖音公開數(shù)據(jù)顯示,平臺“三農(nóng)”創(chuàng)作者中54%為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)青年,其中,31歲至40歲占比最多,達54%;其次是24歲至30歲,主要以農(nóng)民工、大學(xué)生、退役軍人、婦女四類人群為主。 可以得見,青年返鄉(xiāng)務(wù)農(nóng)創(chuàng)業(yè)正在成為一種新趨勢,農(nóng)村不再是夢想的枯萎之地,它正枯木逢春煥發(fā)出新的生機。

年輕化、動態(tài)化、高素質(zhì)化是新農(nóng)人鮮明的標(biāo)簽,能夠熟練使用智能手機和互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)優(yōu)勢,使他們成為短視頻、直播創(chuàng)業(yè)的主力軍。 鄉(xiāng)村一年四季氣節(jié)分明的各項農(nóng)活,及濃厚的鄉(xiāng)土人情,也為短視頻創(chuàng)作提供了源源不斷的題材內(nèi)容。截至2021年12月,抖音上粉絲量過萬的“三農(nóng)”創(chuàng)作者已超4萬,2021年全年,抖音上“三農(nóng)”相關(guān)視頻日均播放超過42億次。

互聯(lián)網(wǎng)“短、平、快”的傳播特點,消弭了城鄉(xiāng)邊界與信息的不對稱性,讓“三農(nóng)”題材短視頻得到井噴式增長的同時,也讓更多農(nóng)村、農(nóng)人、農(nóng)貨進入大眾視野,眾多“養(yǎng)在深閨人未知”的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品,被成功端上了消費者的餐桌。

鄉(xiāng)村生活、美食成創(chuàng)作高頻詞,新農(nóng)人逃不開的“廚子命”?

“三農(nóng)”網(wǎng)紅最成功的例子當(dāng)屬李子柒,相信一提到新農(nóng)人,許多人的第一反應(yīng)就是李子柒。 李子柒最初在美拍發(fā)布視頻,后因新浪微博推出的扶持內(nèi)容原創(chuàng)者計劃而徹底走紅。

2017年12月,李子柒入駐抖音,截止目前粉絲量已超五千萬,成為平臺屈指可數(shù)的重量級博主,也穩(wěn)坐抖音新農(nóng)人Top20榜單的第一寶座。 除在國內(nèi)微博、B站、抖音、快手、小紅書等平臺發(fā)布視頻,李子柒還在國外You Tube平臺上注冊了賬號,并以1410萬粉絲量,突破了“YouTube中文頻道最多訂閱量”的吉尼斯世界紀錄,平均視頻播放量高達2580萬,成為中華田園生活文化的穩(wěn)定輸出堡壘,她也被國外網(wǎng)友稱為“來自東方的神秘力量”。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的輸出為李子柒帶來了龐大的收益,據(jù)大數(shù)據(jù)交易平臺數(shù)據(jù)寶統(tǒng)計顯示,2019年李子柒收入為1.6億,這一數(shù)字雖遭其所在團隊否認,但其強大的吸金能力也可見一斑。而在李子柒成功變現(xiàn)的背后,是品牌化、全產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的身影,超級IP的打造使“李子柒”這三個字變成“吸金石”。

之后,越來越多“李子柒”式新農(nóng)人如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。前有“潘姥姥”、“康仔農(nóng)人”、“蜀中桃子姐”等鄉(xiāng)村美食達人,后有“張同學(xué)”、“鄉(xiāng)愁”、“念鄉(xiāng)人周周”等鄉(xiāng)村生活博主,他們的視頻中折射出的鄉(xiāng)味、野趣和新農(nóng)村面貌,重塑年輕一代的鄉(xiāng)村印象的同時,也喚醒了部分中年群體的集體回憶。

隨著媒介技術(shù)的快速發(fā)展以及數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè)不斷推進,數(shù)字化交往空間開始重構(gòu)城市與鄉(xiāng)村的關(guān)系。碎片化的短視頻與圖文信息,構(gòu)建了“數(shù)字原住民”的鄉(xiāng)村記憶。

縱觀抖音新農(nóng)人的Top20榜單,其博主大多來自于西南、華中地區(qū),其中四川、河南、福建與江西分別位列前三。而粉絲基本集中在廣東、山東、江蘇、浙江、四川這五大省。

表2:抖音新農(nóng)人Top20粉絲畫像來源:灰豚數(shù)據(jù)

在20個博主中,有15個博主的女性粉絲居多,5個博主的男性粉絲居多,女性群體已是支撐“三農(nóng)”短視頻流量的中流砥柱。

新農(nóng)人粉絲群體具有年齡跨度較大、范圍廣、集中度高的特點,粉絲年齡從18歲橫跨至50歲以上,主要集中在31-40歲,也就是70、80后群體,他們大多數(shù)人親歷了中國鄉(xiāng)村的變遷,在時代的洪流下與鄉(xiāng)村生活漸行漸遠,“三農(nóng)”短視頻的走紅展現(xiàn)了現(xiàn)代鄉(xiāng)村的面貌,為他們尋回了失落的農(nóng)村記憶。值得注意的是,這一年齡段的群體具備收入穩(wěn)定、消費頻率較高、消費能力強的特點,新農(nóng)人們或可抓住這一優(yōu)勢開發(fā)商業(yè)契機。

從創(chuàng)作內(nèi)容上看,抖音新農(nóng)人Top20的博主們主要圍繞著鄉(xiāng)村生活、美食、水產(chǎn)品、特色農(nóng)產(chǎn)品等主題進行創(chuàng)作。其中出鏡率最高的為“美食”與“鄉(xiāng)村生活”,這二者往往又是兩相結(jié)合以呈現(xiàn),十個新農(nóng)人九個“廚子”的現(xiàn)象司空見慣,“三農(nóng)”短視頻刻板、同質(zhì)化和表面化的傾向逐漸顯現(xiàn)。

如今,隨著鄉(xiāng)村振興政策利好以及平臺技術(shù)的成熟,入局“三農(nóng)”短視頻的人將會越來越多。但想成為下一個李子柒,并沒有那么容易,內(nèi)容與題材是賬號吸粉的關(guān)鍵,除了鄉(xiāng)村美食,廣袤的田野里還蘊藏著更豐富的人文風(fēng)貌,值得新農(nóng)人們?nèi)ド钔凇?/p>

原汁原味、樸實、真實的鄉(xiāng)土人情才是打動“抖人”們的利器。正如“張同學(xué)”所說:“農(nóng)村跟城里生活不一樣,春天收拾地播種,夏天施肥打草,秋天收玉米,冬天上山砍柴,一年四季都有做不完的農(nóng)活,這些都是拍不完的題材?!?/p>

“三農(nóng)”賬號變現(xiàn)難,品牌IP化打造或是解決路徑

短視頻的崛起、直播帶貨的發(fā)展,最直接的意義就在于打破了信息的不對稱性,解決了優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銷售不暢的問題。 通過短視頻平臺,農(nóng)產(chǎn)品的潛在用戶接收到相關(guān)信息的推送,獲得了購買渠道。而“三農(nóng)”博主通過電商渠道,直接鏈接生產(chǎn)端與消費端,打通農(nóng)產(chǎn)品的上行通道,減少層層加價的中間環(huán)節(jié),將賦予農(nóng)民更多的產(chǎn)品增值。

從最初的“土味”低俗審丑,到目前以原生態(tài)生活化為主導(dǎo),“三農(nóng)”短視頻正逐步向正能量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容轉(zhuǎn)型。但如何實現(xiàn)從“鄉(xiāng)土記憶”到“鄉(xiāng)土經(jīng)濟”的轉(zhuǎn)化,亟待新農(nóng)人們探索一條新的解決方案。

除了傳統(tǒng)的流量分成、平臺補貼、粉絲打賞、廣告分成外,電商帶貨與直播帶貨是眾多擁有產(chǎn)品的“三農(nóng)”創(chuàng)作者主要依靠的變現(xiàn)方式。Top20榜單中,近一半的博主開通了直播帶貨的功能,并取得了不錯的成績,這些創(chuàng)作者借助于“邊看邊買”的視覺沖擊力和消費刺激性,通過在視頻中對家鄉(xiāng)美食特產(chǎn)和特色農(nóng)產(chǎn)品的展示,進而完成用戶的購買和轉(zhuǎn)化。 2021年抖音發(fā)布的“三農(nóng)”數(shù)據(jù)報告顯示,農(nóng)村視頻創(chuàng)作者實現(xiàn)收入同比增長15倍。與其他類型的創(chuàng)作者而言,自身擁有產(chǎn)品、靠近產(chǎn)品的新農(nóng)人們在變現(xiàn)上有著天然的優(yōu)勢。

但更多數(shù)據(jù)表明,新農(nóng)人短視頻變現(xiàn)效率較低。由于門檻低、品類單一、同質(zhì)化競爭等因素,加之農(nóng)業(yè)領(lǐng)域限制大,造成“三農(nóng)”自媒體賬號變現(xiàn)較為困難的局面。 面對困境,打造差異化品牌IP或許是“三農(nóng)”短視頻賬號成功破局的“金鑰匙”。 這一解決路徑也能在抖音新農(nóng)人Top20榜單上找到答案,在抖音新農(nóng)人Top20榜單中,粉絲量越多,排名越靠前的大V,其更在乎品牌IP化的塑造。我們可以“蜀中桃子姐”為例來具體分析。

蜀中桃子姐通過打造個性化IP品牌,開設(shè)多個淘寶店鋪,成立了自屬的食品工廠和相關(guān)的傳媒公司,并以短視頻內(nèi)容為主,開啟了全產(chǎn)業(yè)鏈變現(xiàn)之路。旗下缽缽雞調(diào)料、火鍋調(diào)料、兔肉等一系列帶有鮮明個人特色的產(chǎn)品火爆全網(wǎng),成為網(wǎng)紅食品。

“桃子姐”所在的自貢榮豐科技發(fā)展有限公司也成為當(dāng)?shù)氐念I(lǐng)軍企業(yè),她以一人之力帶動公司實現(xiàn)營收2億元,帶動縣域產(chǎn)品外銷,為當(dāng)?shù)仉娚套⑷牖盍?,促進當(dāng)?shù)厝藛T就業(yè),引領(lǐng)全縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展,推動小農(nóng)經(jīng)濟走向數(shù)字化、集約化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn),深度契合了國家鄉(xiāng)村全面振興發(fā)展戰(zhàn)略。

未來,新農(nóng)人博主們應(yīng)加強輸出多元化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,吸引更多粉絲流量,并結(jié)合傳統(tǒng)文化和當(dāng)?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品,立足于生活現(xiàn)實,形成鮮明的品牌IP,拓寬收益渠道,進一步提升變現(xiàn)能力,并把個人發(fā)展與鄉(xiāng)村發(fā)展納入?yún)f(xié)同進步的路徑。

“三農(nóng)”短視頻帶貨的興起正在形成示范效應(yīng),吸引和帶動著更多人才返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)、扎根農(nóng)村。這些掌握短視頻、直播技能的新農(nóng)人,成為了聯(lián)農(nóng)帶農(nóng)的載體,推動著農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,成為鄉(xiāng)村全面振興一股關(guān)鍵力量。 新農(nóng)人們正站在時代的黃金風(fēng)口上,相信不久的將來新農(nóng)村、新農(nóng)業(yè)也將迎來嶄新的面貌。

參考資料:

1. 界面新聞《抖音渴望“張同學(xué)”》

2. 光明網(wǎng)《短視頻何以成為“新農(nóng)具”》

3. 農(nóng)業(yè)中國《鄉(xiāng)村生活短視頻為啥走紅?》

4. 智商稅研究中心《抖音?快手?新農(nóng)人逃不掉的廚子命》

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