文|三文娛 トトロ
BOOKOFF這家公司，文創(chuàng)潮的讀者可能不會(huì)陌生。
據(jù)日本業(yè)界動(dòng)向（search.com）統(tǒng)計(jì)，2020年日本中古業(yè)界銷售業(yè)績(jī)排行第三位的是日本大型中古店經(jīng)營企業(yè)BOOKOFF集團(tuán)，銷售額達(dá)935億日元，市場(chǎng)份額占14.6%。
BOOKOFF的最強(qiáng)優(yōu)勢(shì)在于擁有日本最大的超1億冊(cè)二手書庫存，同時(shí)近年來不斷擴(kuò)大游戲、家電、集換式卡牌等商品占比，實(shí)體店和網(wǎng)店并行。
資料顯示，BOOKOFF用戶近9千萬人，截至2月底集團(tuán)旗下共有店鋪793家，日本直營店393家，海外直營店16家，國內(nèi)加盟店380家，海外加盟店4家。
BOOKOFF的門店以中古店“BOOKOFF”為主，同時(shí)結(jié)合開店區(qū)域及顧客屬性，開設(shè)了眾多不同類型的店鋪。
近年來，由于集換式卡牌的持續(xù)熱銷，2021年BOOKOFF還開設(shè)了第一家集換式卡牌專賣店“Japan TCG center 吉祥寺駅北口店”。
集換式卡牌事業(yè)發(fā)展迅速
BOOKOFF集團(tuán)旗下有日本子公司10家和海外子公司2家，分別負(fù)責(zé)不同商品及店鋪的運(yùn)營工作，除了“Japan TCG center”，經(jīng)營內(nèi)容還包括：
以中古書、游戲、音像制品、集換式卡牌、玩具等銷售為主的“BOOKOFF”連鎖店616家；
經(jīng)營中古服裝、名牌、雜貨、體育用品、餐具等商品種類豐富的大型復(fù)合中古店“BOOKFF SUPER BAZARA”48家；
經(jīng)營中古服裝、名牌、雜貨等商品的“BOOKOFF PLUS”73家；
面向富裕階層的三類商店鋪，包括以西服、名牌、小型家電等為中心的收購特化型店鋪“総合買取窓口”15家；
在大型百貨商場(chǎng)內(nèi)的交易窗口“hugall”10家；
交易名牌、珠寶、古董、美術(shù)品等高價(jià)格商品，以及珠寶定制店“aidect”14家；
中古銷售·收購網(wǎng)站“BOOKFF Online”，出售新書的“AOYAMA BOOK CENTER”，以及用戶超100萬人的書評(píng)網(wǎng)站“ブクログ（booklog）”。
近幾年，BOOKOFF業(yè)績(jī)幾乎未受到疫情較嚴(yán)重影響，銷售額及營業(yè)利潤(rùn)基本沒有出現(xiàn)較大幅度波動(dòng)，處于穩(wěn)定增長(zhǎng)中。（需要說明的是，BOOKOFF在2021年調(diào)整了結(jié)算日期）
2022年5月期三季度（2021.6.1-2022.2.28），BOOKOFF銷售額673億4000萬日元，當(dāng)期純利潤(rùn)12億9000萬日元，同比均大幅增長(zhǎng)。
BOOKOFF的商品中，銷售額同比增幅最大的是集換式卡牌·玩具，三個(gè)季度累計(jì)同比增長(zhǎng)66.1%。
2022年5月期三季度（2021.6.1-2022.2.28），BOOKOFF的商品銷售中書籍占比第一為29.8%，軟件（游戲、音像制品）占比第二為26.5%，集換式卡牌·玩具占比第三為12.9%。
據(jù)“BOOKFF Online”數(shù)據(jù)，2021年BOOKFF游戲銷售排行榜TOP1是《動(dòng)物之森》，TOP2是《勇者斗惡龍9:星空的守護(hù)者》，TOP3是《勇者斗惡龍11:尋覓逝去的時(shí)光》，都是經(jīng)典的熱門游戲。
2022年5月期三季度（2021.4.1-2022.2.28）銷售額占比26.50%，約為179億日元。
BOOKOFF的集換式卡牌·玩具的銷售額占比逐年穩(wěn)步上升，2021年5月期（2020.4.1-2021.5.31）占比為8.3%，約78億日元。
隨著卡牌專賣店開業(yè)，2022年5月期三季度的卡牌·玩具銷售占比已經(jīng)升至12.9%，折算下來銷售額約87億日元，超過集團(tuán)預(yù)期，拉動(dòng)全體業(yè)績(jī)，處于快速上升趨勢(shì)，預(yù)計(jì)全年持續(xù)走高。
據(jù)リサイクル通信（日本中古業(yè)界綜合網(wǎng)站）去年發(fā)布的“中古玩具銷售額排行榜2021（2019年度數(shù)據(jù)）”，BOOKOFF集團(tuán)高居第二位，中古玩具銷售額達(dá)52.3億日元。
BOOKOFF的卡牌店
在疫情之下，受宅家需求影響，日本的卡牌市場(chǎng)穩(wěn)定擴(kuò)大。
同時(shí)，日本的卡牌在海外也十分受歡迎，稀有卡牌甚至拍出千萬日元的高價(jià)，屬于增長(zhǎng)較大的領(lǐng)域。
據(jù)eBay日本公布的2021年跨境電商流行趨勢(shì)，卡牌交易額同比增長(zhǎng)118%。
結(jié)合這一市場(chǎng)需求，BOOKOFF將卡牌作為之后成長(zhǎng)戰(zhàn)略的主軸商品進(jìn)行強(qiáng)化，銷售店鋪和銷售量一直在擴(kuò)大，不僅在現(xiàn)有“BOOKOFF”店鋪中增設(shè)“二元空間”，還開設(shè)了卡牌專營店“Japan TCG Center”。
Japan TCG Center店內(nèi)決斗空間
所謂“二元空間”，即可以進(jìn)行卡牌對(duì)戰(zhàn)游戲的場(chǎng)所。在原有的“BOOKOFF”店鋪內(nèi)增設(shè)可以作為正式比賽會(huì)場(chǎng)使用的卡牌決斗空間，并配備了大型監(jiān)控，可直播對(duì)戰(zhàn)狀況。
2021年11月27日，BOOKOFF首家卡牌專營店“Japan TCG Center 吉祥寺駅北口店”開業(yè)。
除了進(jìn)行二手卡牌的收購和銷售，“Japan TCG Center”還出售新品卡牌，包括寶可夢(mèng)、決斗大師、影之詩、amiibo卡等17種卡牌，同時(shí)出售卡牌周邊產(chǎn)品，如卡套、游戲墊等。
Japan TCG Center”店內(nèi)設(shè)有64個(gè)決斗空間，玩家不僅可以申請(qǐng)免費(fèi)使用，還可以舉辦官方比賽，如“卡片戰(zhàn)斗先導(dǎo)者10周年紀(jì)念 WGP決賽東京大會(huì)”“Battle Spirits バトラーズカップEX（戰(zhàn)斗之魂卡牌決斗）”等。
此外，還有4臺(tái)專用檢索平板電腦，可以在BOOKOFF獨(dú)立的系統(tǒng)內(nèi)查找想要的卡牌，也可預(yù)約商品、查詢卡牌交易價(jià)格等。
同時(shí)，店內(nèi)導(dǎo)入了卡牌自動(dòng)查定機(jī)“ピタカ（pitaca）”，可以快速的完成卡牌讀取，查詢卡牌信息及價(jià)格，提高交易效率。
Japan TCG Center店內(nèi)卡牌預(yù)約
卡牌專賣店不沿用“BOOKOFF”商號(hào)，而是另開新商號(hào)“Japan TCG Center”，主要有兩個(gè)原因，其一是為了獲取卡牌核心用戶，二是為了擴(kuò)大商業(yè)圈，比如車站周邊等店鋪面積較小的區(qū)域，是“BOOKOFF”未涉足區(qū)域。
BOOKOFF提到，由于新品卡牌的毛利率低，促使它進(jìn)一步擴(kuò)大中古卡牌的收購與銷售規(guī)模。
今后，“Japan TCG Center”將會(huì)擴(kuò)展到各種各樣的區(qū)域，除現(xiàn)有的輕度用戶外，將以獲得核心用戶為目標(biāo)，從而轉(zhuǎn)化為集團(tuán)用戶，BOOKOFF集團(tuán)將卡牌作為進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的重要事業(yè)。