文|三文娛
4月26日，武漢金運(yùn)激光股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱金運(yùn)激光）發(fā)布2021年年度報(bào)告。
年報(bào)顯示，金運(yùn)激光2021年收入3.47億元，同比增加76.27%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為-6383.79萬(wàn)元，虧損同比擴(kuò)大14.97%。
金運(yùn)激光2019-2021年簡(jiǎn)要業(yè)績(jī)
金運(yùn)激光2021年虧損的主要原因有IP運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)營(yíng)收大增的同時(shí)營(yíng)業(yè)成本和銷售費(fèi)用也明顯增加，線下渠道的機(jī)器點(diǎn)位擴(kuò)張但收入受疫情反復(fù)影響而未能同比增加。
金運(yùn)激光2021年分行業(yè)收入成本概況
2021年，金運(yùn)激光的IP衍生品運(yùn)營(yíng)收入達(dá)1.28億元，同比增加162.16%；營(yíng)業(yè)成本7130.43萬(wàn)元，同比增加167.81%。
1799臺(tái)售貨機(jī)+4家門(mén)店
金運(yùn)激光的IP衍生品，直銷渠道以“IP小站”為自營(yíng)品牌，后者有售貨機(jī)、線下門(mén)店、天貓旗艦店、京東店鋪與微信小程序。
2021年，金運(yùn)激光/IP小站的售貨機(jī)共1799臺(tái)，比2020年底凈增加178臺(tái)，覆蓋全國(guó)92個(gè)城市，進(jìn)駐商業(yè)體1220個(gè)。
不過(guò)，相比2021上半年的1982臺(tái)，IP小站下半年撤掉了183臺(tái)經(jīng)營(yíng)績(jī)效不達(dá)標(biāo)的售貨機(jī)。
年報(bào)提到，2021年下半年由于國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)及各地強(qiáng)化防疫措施，對(duì)線下銷售影響較大。
線下門(mén)店方面，2021年IP小站新開(kāi)4家店，關(guān)掉3家客流量低或租金較高的店，具體如下表所示。
IP小站門(mén)店分布
這7家門(mén)店，2021年共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入643.62萬(wàn)元，合同面積501.77平方米，日均平效為44.91元/平方米/日。
IP小站門(mén)店坪效
金運(yùn)激光表示，2022年公司暫無(wú)新開(kāi)店及關(guān)店計(jì)劃，具體再視市場(chǎng)形勢(shì)而定。
線上方面，IP小站微信小程序2021年交易額（GMV） 為390.11萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入為297.4萬(wàn)元，累計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)量為188.47萬(wàn)。
IP小站將微信小程序的用戶分為直接注冊(cè)用戶和間接注冊(cè)用戶，前者通過(guò)微信生態(tài)圈等線上流量直接轉(zhuǎn)化，有96.67萬(wàn)，人均消費(fèi)金額為4.04元；后者是在售貨機(jī)的線下點(diǎn)位進(jìn)行消費(fèi)的用戶被轉(zhuǎn)化到線上，有91.80萬(wàn)。
IP小站2021年在第三方銷售平臺(tái)（天貓、京東、抖音等）的交易額（GMV）為842.38萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)收入為589.04萬(wàn)元。
金運(yùn)激光還提到，IP衍生品運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)仍處于培育期，公司需加大投入以搶占市場(chǎng)份額，銷售費(fèi)用快速增長(zhǎng)，導(dǎo)致該板塊帶來(lái)較大虧損。
金運(yùn)激光旗下運(yùn)營(yíng)IP小站的兩家公司武漢金運(yùn)互動(dòng)傳媒有限公司和玩偶一號(hào)（武漢）科技有限公司，都還處于虧損中，2021年分別虧損3612.99萬(wàn)元和1158.9萬(wàn)元，粗略估算IP小站虧損約4000萬(wàn)元。
IP小站運(yùn)營(yíng)公司的簡(jiǎn)要業(yè)績(jī)
NFT是突破口？
在年報(bào)中，金運(yùn)激光表示，公司的弱勢(shì)主是在原創(chuàng)IP的研發(fā)、運(yùn)營(yíng)能力較弱，優(yōu)勢(shì)則在于數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用能力和消費(fèi)者觸達(dá)環(huán)節(jié)（線下智能零售終端的覆蓋能力）。
2021年，金運(yùn)激光對(duì)IP衍生品業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)和人員做了優(yōu)化，成立IP運(yùn)營(yíng)中 心、NFT潮玩運(yùn)營(yíng)中心、消費(fèi)者觸達(dá)中心，新設(shè)立廣州分公司負(fù)責(zé)與供應(yīng)鏈體系的連接， 以降本增效。
NFT產(chǎn)品方面，2021年7月IP小站上線發(fā)售了NFT潮玩（盲盒2.0），嘗試將實(shí)體盲盒結(jié)合虛擬互動(dòng)。實(shí)體玩偶有NFC芯片，玩家購(gòu)買后通過(guò)手機(jī)App可以同時(shí)再擁有一個(gè)NFT數(shù)字玩偶。
上線后的半年內(nèi)，NFT潮玩（盲盒2.0）共銷售約85萬(wàn)只，實(shí)現(xiàn)銷售收入約3230萬(wàn)元，并于2022年1月推出NFTBOX品牌。
IP小站首款發(fā)售的NFT盲盒：EMMA甜蜜森林系列異色款
IP小站 NFT BOX玩法示意
金運(yùn)激光希望通過(guò)產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的優(yōu)化與創(chuàng)新，逐步扭轉(zhuǎn)虧損局面。
泡泡瑪特等渠道的2021
2021年，泡泡瑪特收入44.9億元，同比增長(zhǎng)78.7%；公司擁有人應(yīng)占年內(nèi)溢利8.54億元，同比增63.2%；非國(guó)際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則下的經(jīng)調(diào)整純利為10.02億元。
回顧文創(chuàng)潮解讀：泡泡瑪特2021年收入45億元，利潤(rùn)8.54億
泡泡瑪特2021簡(jiǎn)要業(yè)績(jī)
渠道方面，泡泡瑪特2021年的收入中，18.79億元來(lái)自線上，同比接近翻番；零售店收入16.73億元，機(jī)器人商店（售貨機(jī)）收入4.7億元，批發(fā)收入4.45億元，展會(huì)收入2.35億元。
泡泡瑪特銷售渠道的收入和毛利率
線下部分，2021年，泡泡瑪特在中國(guó)大陸地區(qū)新開(kāi)業(yè)106家線下門(mén)店，從2020年末的187家增至2021年末的288家。
機(jī)器人商店（售貨機(jī)）新開(kāi)510臺(tái)，從2020年末的1351臺(tái)增至2021年末的1861臺(tái)。
泡泡瑪特線上渠道劃分
線上部分，2021年泡泡瑪特抽盒機(jī)的微信小程序，收入8.98億元，同比增長(zhǎng)92.6%；
京東旗艦店2021年收入1.43億元，同比增長(zhǎng)296%；
天貓旗艦店2021年收入5.99億元，同比增長(zhǎng)47.5%，連續(xù)三年取得天貓雙十一大玩具類目的銷售額第一名。
今年一季度泡泡瑪特保持增長(zhǎng)，回顧：泡泡瑪特一季度收入增長(zhǎng)70%，抽盒機(jī)收入增120%
用戶數(shù)方面，截至2021年末，泡泡瑪特累計(jì)注冊(cè)會(huì)員總數(shù)達(dá)1958萬(wàn)人，2020年末是740萬(wàn)人。2021年會(huì)員貢獻(xiàn)銷售額占比92.2%，會(huì)員復(fù)購(gòu)率為56.5%。
TOP TOY 2021年交易額3.7億，會(huì)員150萬(wàn)，回顧文創(chuàng)潮解讀：TOP TOY年交易額3.7億，虧損8677萬(wàn)元
TOP TOY門(mén)店數(shù)量2021年末達(dá)到89家，包括13家夢(mèng)工廠店和76家潮玩集合店，又可分為5家直營(yíng)店與84家名創(chuàng)合伙人門(mén)店。
九木雜物社2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.5億元，同比增長(zhǎng)70%；凈虧損2255.78萬(wàn)元，同比收窄46.39%。
九木雜物社近三年收入利潤(rùn)數(shù)字
KK集團(tuán)旗下潮玩集品牌X11，截至2021年10月開(kāi)了21家門(mén)店，此前計(jì)劃在2021與2022年度門(mén)店增至約26家及40家。
回顧解讀：潮玩零售X11上半年收入4570.7萬(wàn)元，虧損1410萬(wàn)元
X11經(jīng)營(yíng)概況
港股上市公司創(chuàng)夢(mèng)天地，2021年度來(lái)自體驗(yàn)零售業(yè)務(wù)的收入為3660萬(wàn)元，同比上漲463.1%；毛利1442.2萬(wàn)元，毛利率39.45%；分部業(yè)績(jī)是虧損3222.3萬(wàn)元。
創(chuàng)夢(mèng)天地近2021年的分業(yè)務(wù)表現(xiàn)
截至2022年3月30日，創(chuàng)夢(mèng)天地的線下直營(yíng)門(mén)店總數(shù)已增至18家，并且儲(chǔ)備了12家門(mén)店（其中9家店面正在裝修）。預(yù)計(jì)未來(lái)一年新增QQfamily直營(yíng)門(mén)店40至50家，加強(qiáng)大灣區(qū)核心商圈覆蓋，同時(shí)布局華中、西南、長(zhǎng)三角等區(qū)域。
凱知樂(lè)（kidsland）2021年收入14.7億元，同比增長(zhǎng)6.9%；凈利潤(rùn)207.5萬(wàn)元，上年同期凈虧損1.3億元。
kidsland 有627個(gè)自營(yíng)零售銷售點(diǎn)，包括185個(gè)零售店及442個(gè)寄售專柜（上年同期為670個(gè)）以及21家線上商店（上年同期為24家）。