文|江瀚視野觀察

最近一段時(shí)間，一家神秘的公司引發(fā)了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注，被人稱為全球第三大獨(dú)角獸，這家很多中國(guó)人都沒聽過(guò)的公司卻突然要沖刺千億美金估值，很多人都在問這家公司到底是干什么？一個(gè)名不見經(jīng)傳的公司憑什么能成為估值千億的超級(jí)獨(dú)角獸？

一、SHEIN估值沖刺千億美金？

據(jù)財(cái)富中文網(wǎng)的報(bào)道，近期，據(jù)知情人士消息，快時(shí)尚跨境電商SHEIN正在進(jìn)行最新一輪融資，紅杉中國(guó)、老虎環(huán)球基金與泛太平洋資本等知名投資機(jī)構(gòu)參與其中，融資金額至少10億美元。

這輪融資后，SHEIN估值可能將高達(dá)1000億美元。這一數(shù)字僅次于字節(jié)跳動(dòng)，并與馬斯克的SpaceX（1003億美元）旗鼓相當(dāng)，這意味著SHEIN或?qū)⒊蔀槿虻谌螵?dú)角獸公司。新的融資消息傳出后，SHEIN官方回復(fù)媒體稱“對(duì)于市場(chǎng)傳聞不作評(píng)論”，且“公司沒有重啟IPO的計(jì)劃”，但還是擋不住市場(chǎng)對(duì)于這家隱形零售巨頭的關(guān)注。

根據(jù)公開市場(chǎng)信息顯示，2008年，SHEIN 在南京成立。公司創(chuàng)立初期，創(chuàng)始人許仰天就捕捉到了跨境電商的商機(jī)，做跨境電商。2012年，SHEIN放棄了原本跨境電商的婚紗生意，又轉(zhuǎn)而收購(gòu)了一個(gè)域名 為SHEINside.com的網(wǎng)站，開始專注于海外時(shí)尚單品市場(chǎng)。同年，SHEIN進(jìn)入中東市場(chǎng)，當(dāng)年的銷售額就達(dá)到了4000萬(wàn)人民幣。 

根據(jù)長(zhǎng)江商學(xué)院的數(shù)據(jù)，2010年至2014年，公司開始逐步拓展市場(chǎng)，西班牙、法國(guó)、俄羅斯、德國(guó)以及意大利站紛紛上線。2014年，公司總單量突破五百萬(wàn)；2015年，公司正式更名為“SHEIN”，同時(shí)推出阿拉伯站點(diǎn)。2016年，SHEIN的銷售額達(dá)到了40億元，獲得了來(lái)自IDG資本、景林投資的3億人民幣B輪融資。

2017年，SHEIN的銷售額便已經(jīng)破百億，好成績(jī)讓SHEIN獲得了來(lái)自順為資本、紅杉基金兩家知名投資方的數(shù)億美元的C輪融資，首度披露了估值25億美元。

2021年5月，SHEIN APP下載量達(dá)1400萬(wàn)次，且近期在超20/60個(gè)國(guó)家的購(gòu)物APP下載量中排名第一/前五，國(guó)家數(shù)量已超Amazon，成為全球最受歡迎的線上購(gòu)物APP。伴隨著APP的“霸榜”，SHEIN的交易額也不斷取得突破，甚至創(chuàng)下行業(yè)前所未有的紀(jì)錄。

據(jù)公開資料顯示，2020年SHEIN實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約700億元，2015~2020年CAGR高達(dá)189%（2015-2019中國(guó)出口跨境電商年復(fù)合增長(zhǎng)率為15.6%）。

二、神秘的SHEIN到底是怎么成的？

說(shuō)實(shí)在，看到這里的很多人都會(huì)感覺很奇怪，畢竟SHEIN作為一家中國(guó)企業(yè)卻是相當(dāng)沒有名氣，甚至于比當(dāng)年的非洲手機(jī)之王傳音還低調(diào)，但是再低調(diào)的公司能夠取得當(dāng)前的成績(jī)都不是簡(jiǎn)單的事情，這家神秘的公司其成功到底是依靠什么？

首先，主打互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)重組。說(shuō)起SHEIN其主要的優(yōu)勢(shì)在于雜百家之優(yōu)勢(shì)而融合，根據(jù)SHEIN發(fā)展的歷史我們可以發(fā)現(xiàn)，SHEIN原先是做跨境婚紗的，后面才開始做跨境時(shí)尚，而其主要的玩法就是“天下武功唯快不破”，在世界時(shí)尚服裝界有ZARA可以說(shuō)是宗師級(jí)的存在，其通過(guò)極快的快時(shí)尚來(lái)征服市場(chǎng)，而SHEIN的優(yōu)勢(shì)是在ZARA的基礎(chǔ)上更進(jìn)一步，比ZARA更快，將快時(shí)尚進(jìn)化為實(shí)時(shí)時(shí)尚，ZARA將新潮的衣服從時(shí)裝周拷貝過(guò)來(lái)再做成成品總歸還需要14天的周期，而SHEIN則速度更快，只要7天，也許你昨天剛剛在時(shí)裝周或者時(shí)裝網(wǎng)站上看到的單品，轉(zhuǎn)過(guò)天去就可以在SHEIN官網(wǎng)上看到，這種速度讓很多追求時(shí)尚的年輕人被SHEIN嚴(yán)重種草。

原先我們說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)電商可以做到在實(shí)體店看衣服在網(wǎng)上下單購(gòu)物的話，SHEIN則是做到了你在時(shí)裝周看衣服在SHEIN官網(wǎng)直接下單到家。能做到這一點(diǎn)的原因是依托于中國(guó)超強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈生產(chǎn)體系，其將自己的總部從之前的南京搬到了制衣廠遍地的廣州番禺，SHEIN在在距離番禺總部?jī)尚r(shí)車程的區(qū)域內(nèi)，發(fā)展了300多家核心服裝廠供應(yīng)商，全部供應(yīng)商超過(guò) 2000 家，通過(guò)中國(guó)制造業(yè)超強(qiáng)的制造能力，實(shí)現(xiàn)了“唯快不破”的目標(biāo)。

其次，借助真香定律征服世界各國(guó)。如果說(shuō)速度是SHEIN成功的第一大因素的話，真香定律無(wú)疑是其成功的第二大關(guān)鍵，中國(guó)制造這些年中之所以能在世界暢通無(wú)阻，關(guān)鍵就是物美價(jià)廉的價(jià)格和極高的品質(zhì)，SHEIN在這方面更加極致，其價(jià)格的便宜幾乎已經(jīng)把中國(guó)制造的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到了淋漓盡致的地步，舉例來(lái)說(shuō)，打開SHEIN的網(wǎng)站，是鋪天蓋地的各種時(shí)尚單品，4美元一條的褲子，11.5美元一條的連衣紗裙，1.5美元一副的太陽(yáng)眼鏡……這個(gè)是什么概念呢？這就是SHEIN的產(chǎn)品的價(jià)格你算上折扣、乘上匯率，一番操作下來(lái)其價(jià)格還能比ZARA、H&M便宜好幾倍，要知道世界上大多數(shù)消費(fèi)者都不是花錢不眨眼的富豪，消費(fèi)者們更多還是希望買到便宜而且好用的商品。

可以說(shuō)SHEIN把自己打造成為了時(shí)裝界的拼多多+淘特+名創(chuàng)優(yōu)品的玩法，性價(jià)比幾乎比這三家還極致，這種價(jià)格即使是非洲、拉美等相對(duì)落后國(guó)家的消費(fèi)者也能夠輕松負(fù)擔(dān)得起，可謂“全世界的小鎮(zhèn)青年”都是SHEIN的擁躉。這種極致真香定律的玩法讓SHEIN可以在世界各國(guó)都大殺四方，這樣的優(yōu)勢(shì)真的誰(shuí)都難以抗拒。

第三，讓爆款成為一種習(xí)慣

不少消費(fèi)企業(yè)其實(shí)都是依靠“一招鮮吃遍天”，用一個(gè)爆款崛起甚至就靠一個(gè)爆款吃很多年，但是SHEIN卻堪稱爆款制造機(jī)，SHEIN認(rèn)真學(xué)習(xí)小米小步快跑的玩法，對(duì)于大部分的品類商品都是用小件數(shù)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試，一般情況下每一款商品起始只生產(chǎn)約100件，就用這100件來(lái)測(cè)試市場(chǎng)的銷售情況，不斷打磨產(chǎn)品，用互聯(lián)網(wǎng)化的供應(yīng)鏈和反饋體系，迅速找到其中擁有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品，再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行情報(bào)的收集，把網(wǎng)上的流行信息進(jìn)行有效的過(guò)濾篩選，再加工成為自己需要的商品，再進(jìn)一步進(jìn)行設(shè)計(jì)，再小步快跑和互聯(lián)網(wǎng)全網(wǎng)爬蟲的幫助下，SHEIN形成了一整套有效的產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)體系。根據(jù)公開的數(shù)據(jù)顯示，SHEIN爆款率從最初的20%提升到目前近50%，現(xiàn)在合作有4000多家的工廠，工廠資產(chǎn)占到75%，平均賬期只需要7-10天，庫(kù)存滯銷穩(wěn)定在10%以內(nèi)?？梢哉f(shuō)，SHEIN已經(jīng)成為了爆款的制造機(jī)，具有持續(xù)制造爆款產(chǎn)品的能力，而且這個(gè)能力還在加強(qiáng)。

第四，不斷收割各個(gè)新興平臺(tái)的流量

如果說(shuō)前面的快速、便宜、爆款都還是產(chǎn)品層面的話，流量則是SHEIN營(yíng)銷層面的玩法，這個(gè)玩法還是快，在起步時(shí)期，SHEIN在Google和facebook上投放了大量廣告，依托這兩個(gè)平臺(tái)的流量紅利迅速完成了早期的資本積累。之后，SHEIN開始全面進(jìn)行流量收割，其邏輯就是哪個(gè)平臺(tái)興起就去收割這個(gè)興起平臺(tái)的流量，實(shí)現(xiàn)流量到產(chǎn)品的積累，哪個(gè)KOL、KOC、UGC走紅，就去投放他們的渠道，進(jìn)一步收購(gòu)他們的流量資源，僅2021年上半年，SHEIN在Instagram相關(guān)標(biāo)簽的帖子數(shù)達(dá)到305萬(wàn)條，互動(dòng)帖更是高達(dá)6267萬(wàn)條；同期在Facebook上的互動(dòng)帖文也超過(guò)了245萬(wàn)。

可以說(shuō)，SHEIN給中國(guó)企業(yè)一個(gè)明顯的啟示就是，中國(guó)的優(yōu)勢(shì)非常明顯，如果能把這個(gè)優(yōu)勢(shì)用好，借助中國(guó)優(yōu)勢(shì)發(fā)展海外市場(chǎng)幾乎就是降維打擊，學(xué)會(huì)在全世界用降維打擊的企業(yè)，SHEIN想不成功都非常難了。