文|錦坤美妝專家團(tuán)
目前國(guó)際功效性護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)主要集中在歐美和日本、韓國(guó)。在歐美國(guó)家，功效性護(hù)膚品即藥妝的市場(chǎng)份額占整個(gè)化妝品市場(chǎng)的60%以上，而且每年還在增長(zhǎng)。
功效性護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)在歐美日韓等國(guó)家的發(fā)展較為成熟，最重要的一個(gè)原因來(lái)自于其關(guān)于化妝品擁有完善有效的立法。以歐洲的《歐盟化妝品法規(guī)》為例，法規(guī)對(duì)功效性護(hù)膚品品的定義及其成分的安全評(píng)估技術(shù)進(jìn)行了統(tǒng)一，為功效性護(hù)膚品產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展創(chuàng)造了有利環(huán)境。
2005年開(kāi)始日本的FANCL、美國(guó)的露得清等國(guó)外功效護(hù)膚品牌大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)企業(yè)也紛紛開(kāi)始涉足。
我國(guó)功能護(hù)膚細(xì)分市場(chǎng)占比遠(yuǎn)低于歐美和日本，未來(lái)成長(zhǎng)空間廣闊。中國(guó)功效護(hù)膚市場(chǎng)規(guī)模從10年的110億元增長(zhǎng)至17年的625億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)28.16%。
但和歐美、日韓較為成熟的市場(chǎng)相比，我國(guó)功能護(hù)膚市場(chǎng)規(guī)模占化妝品整體市場(chǎng)規(guī)模比重較低，2017年功能護(hù)膚市場(chǎng)份額占整個(gè)化妝品市場(chǎng)17.3%；2017年在日本藥房產(chǎn)品銷(xiāo)售比重中，功效性護(hù)膚品產(chǎn)品（日本承認(rèn)為藥妝）占到了近一半的份額，歐美國(guó)家功效護(hù)膚化妝品的市場(chǎng)份額占整個(gè)化妝品市場(chǎng)的60%以上。
隨著化妝品的不斷發(fā)展和不斷細(xì)分，醫(yī)美功效性護(hù)膚品由于功效顯著、安全性高等特點(diǎn)越來(lái)越受到消費(fèi)者的歡迎，近些年功效性護(hù)膚品市場(chǎng)更是不斷裂變而壯大，醫(yī)美功效性護(hù)膚品市場(chǎng)的未來(lái)趨勢(shì)會(huì)更偏向哪個(gè)呢？美妝？醫(yī)妝？還是功效性護(hù)膚品？誰(shuí)又會(huì)是醫(yī)美功效性護(hù)膚品的第一品牌呢？專注玻尿酸領(lǐng)域的愛(ài)美客？后起之秀功能性護(hù)膚的貝泰妮？還是雨露均沾的華熙生物呢？
風(fēng)起云涌的醫(yī)美功效性護(hù)膚品已成為大美妝的生產(chǎn)主力
1、大美妝產(chǎn)業(yè)正成為萬(wàn)億級(jí)的紅利賽道
隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，我國(guó)美妝行業(yè)迎來(lái)了一輪蓬勃發(fā)展期。美妝行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大的同時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)手段也日趨多元化。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展、新一代消費(fèi)人群日益崛起的大背景下，直播網(wǎng)購(gòu)、創(chuàng)新跨界等場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)漸成趨勢(shì)。
國(guó)內(nèi)美妝行業(yè)近來(lái)發(fā)展態(tài)勢(shì)強(qiáng)勁，早年入駐中國(guó)的國(guó)際知名品牌及近些年不斷崛起的本土品牌，都在一定程度上分得了行業(yè)整體快速發(fā)展的紅利。我國(guó)美妝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模持續(xù)穩(wěn)步擴(kuò)大，在這一過(guò)程中，國(guó)際品牌占據(jù)主導(dǎo)，并對(duì)國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展起到引領(lǐng)作用。中國(guó)消費(fèi)者不再偏好海外品牌商品。
作為上海東方美谷、廣州白云美灣、中國(guó)美妝小鎮(zhèn)和北京未來(lái)美城四大千億級(jí)美妝產(chǎn)業(yè)高地的產(chǎn)城園企第一品牌服務(wù)商，錦坤美妝專家團(tuán)認(rèn)為，在美妝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇下，未來(lái)打造核心產(chǎn)品力是美妝品牌突圍的關(guān)鍵。
對(duì)此，首先需要挑選優(yōu)質(zhì)品類賽道，目前功能性護(hù)膚及彩妝不僅是增長(zhǎng)最快的品類，且具備一定壁壘，利于企業(yè)未來(lái)建立差異化優(yōu)勢(shì)。
其次，企業(yè)需要建立和完善產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)制，一方面企業(yè)需善用大數(shù)據(jù)并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與渠道部門(mén)角色變化，以更好洞察當(dāng)下消費(fèi)需求，另一方面在生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善下，更需提升科技研發(fā)實(shí)力，緊跟當(dāng)下產(chǎn)品風(fēng)口；
此外，在具體產(chǎn)品策略中，“守正出奇”將是本土品牌未來(lái)布局的核心，品牌既要打造大單品實(shí)現(xiàn)常青，也要通過(guò)“爆品”實(shí)現(xiàn)客群拉新。產(chǎn)品品類更多提科技+美學(xué)，把握功能性護(hù)膚品和彩妝品類大趨勢(shì)今年以來(lái)，美妝行業(yè)在產(chǎn)品升級(jí)趨勢(shì)上較去年進(jìn)一步明顯。功能性護(hù)膚以及彩妝品類繼續(xù)保持較高增速，同時(shí)高單價(jià)的精華類產(chǎn)品成為絕大多是品牌的發(fā)力方向。
作為上海東方美谷、廣州白云美灣、中國(guó)美妝小鎮(zhèn)和北京未來(lái)美城四大全國(guó)最大的千億級(jí)美妝產(chǎn)業(yè)產(chǎn)城高地的品牌服務(wù)商，錦坤專家團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)明年2022年這一趨勢(shì)仍將延續(xù)。對(duì)比韓國(guó)的美妝歷史來(lái)看，韓國(guó)經(jīng)歷了基礎(chǔ)護(hù)膚-彩妝-高功能護(hù)膚（功效性護(hù)膚品和精華類產(chǎn)品）-微整形的歷程，當(dāng)前我國(guó)正迅速?gòu)幕A(chǔ)護(hù)膚轉(zhuǎn)換到彩妝和高功能護(hù)膚。
2、醫(yī)美功效性護(hù)膚品正成為大美妝產(chǎn)業(yè)的生力軍
近幾年，我國(guó)整形美容行業(yè)發(fā)展迅速，展現(xiàn)了巨大的市場(chǎng)潛力。據(jù)阿里健康2020年雙十一數(shù)據(jù)披露，醫(yī)療美容成交額同比增幅高達(dá)520%。在科技飛速發(fā)展的今天，人們對(duì)美的追求已不再停留在梳妝打扮上，通過(guò)整形美容技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)美麗蛻變，逐漸為越來(lái)越多的國(guó)人所接受。目前，我國(guó)美容機(jī)構(gòu)市場(chǎng)規(guī)模已超4500億元，從業(yè)人員超過(guò)3000萬(wàn)。
我國(guó)整形美容業(yè)以每年20%的發(fā)展速度遞增，整形美容手術(shù)以每年超過(guò)20%的速度增長(zhǎng)。近20年來(lái)，我國(guó)醫(yī)療美容行業(yè)已發(fā)展成為涵蓋醫(yī)療整形、醫(yī)療美容、注射美容等領(lǐng)域，形成了一個(gè)龐大的綜合產(chǎn)業(yè)鏈。我國(guó)整形美容業(yè)以每年20%的發(fā)展速度遞增，整形美容手術(shù)以每年超過(guò)20%的速度增長(zhǎng)。
按照是否進(jìn)行手術(shù)，醫(yī)療美容又可以分為手術(shù)類美容、非手術(shù)類美容，后者多為美容皮膚科下屬項(xiàng)目。非手術(shù)美容由于無(wú)需手術(shù)、見(jiàn)效快、風(fēng)險(xiǎn)小、效果可逆等優(yōu)勢(shì)，正在逐步成為引領(lǐng)醫(yī)療美容中的主流方式。
2014年全世界醫(yī)療美容總量約2020萬(wàn)例，其中手術(shù)類占比47.7%，非手術(shù)類占比52.3%。而在具體整形美容項(xiàng)目上，在手術(shù)項(xiàng)目中，眼瞼手術(shù)、吸脂手術(shù)、隆乳手術(shù)排名前三，合計(jì)占比43%。而在非手術(shù)項(xiàng)目中，肉毒素、玻尿酸注射合計(jì)占比約70%。
3、千億市值已成為醫(yī)美功效性護(hù)膚品的王者標(biāo)簽
被稱為“黃金賽道”的醫(yī)美在資本市場(chǎng)持續(xù)火爆，尤其是愛(ài)美客、華熙生物以及剛剛上市的貝泰妮，堪稱A股醫(yī)美“三劍客”！
毛利媲美茅臺(tái)，有“女人茅臺(tái)”之稱的愛(ài)美客自2020年10月上市后，直接點(diǎn)燃了整個(gè)醫(yī)美行業(yè)。在今年初，愛(ài)美客股價(jià)曾一度突破1000元，成為A股第三只“千元股”，目前市值過(guò)千億。另一只龍頭華熙生物市值也曾跨過(guò)千億。2021年3月25日剛剛上市的“功效性護(hù)膚品第一股”貝泰妮無(wú)懸念遭到資本熱捧，上市9天大漲逾3倍后，市值超過(guò)800億元，沒(méi)多久“醫(yī)美賽道”誕生第三位“千億先生”已經(jīng)誕生。
在行業(yè)上游主流的玻尿酸市場(chǎng)中，進(jìn)口產(chǎn)品居主導(dǎo)地位。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的高端玻尿酸主要由艾爾建、Q-Med等公司供應(yīng)，中低端市場(chǎng)則由國(guó)內(nèi)玻尿酸A股三巨頭華熙生物、愛(ài)美客、昊海生科占據(jù)。
在醫(yī)美概念板塊集體躁動(dòng)之時(shí)，頂著“功效性護(hù)膚品第一股”光環(huán)的貝泰妮在3月25日登陸科創(chuàng)板，資本隨之趨之若鶩，發(fā)行價(jià)47.33元，目前已經(jīng)漲至200元附近，最高漲幅近330％，市值勁增660億。
與愛(ài)美客、華熙生物有所差異，貝泰妮的產(chǎn)品有化妝品和醫(yī)療器械，但旗下的護(hù)膚品“薇諾娜”是其主要的盈利來(lái)源。從2017年到2020年上半年，薇諾娜的營(yíng)收占總營(yíng)收的90％以上，綜合毛利率超過(guò)80％，其中2020年上半年毛利率為81.96％。顯而易見(jiàn)，這又是一個(gè)超高毛利率額度化妝品“茅臺(tái)”。
此前的云南白藥、片仔癀、逸仙，以及愛(ài)美客、華熙生物以及剛剛上市的貝泰妮均先后達(dá)到了甚至超過(guò)千億市值。
千億市值已成為醫(yī)美功效性護(hù)膚品頭部品牌的標(biāo)準(zhǔn)化配置了。
千億市值的貝泰妮、愛(ài)美客和華熙是如何煉成的？
1、投資客華熙
華熙生物是一家知名的生物科技公司和生物活性材料公司，主要聚焦于有助于人類健康的功能糖類和氨基酸類物質(zhì)，致力于為人類帶來(lái)健康、美麗、快樂(lè)的生命新體驗(yàn)。
華熙生物是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的透明質(zhì)酸全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)公司，微生物發(fā)酵生產(chǎn)透明質(zhì)酸技術(shù)處于優(yōu)勢(shì)地位，依托生物發(fā)酵技術(shù)平臺(tái)及產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)出以透明質(zhì)酸為核心的一系列生物活性物（BIOACTIVE）產(chǎn)品。其中透明質(zhì)酸包括醫(yī)藥級(jí)、化妝品級(jí)和食品級(jí)近 200個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于藥品、醫(yī)療器械、化妝品及功能性食品領(lǐng)域。其他生物活性物產(chǎn)品包括依克多因、麥角硫因、γ-氨基丁酸、聚谷氨酸、小核菌膠水凝膠、納豆提取液、糙米發(fā)酵濾液等。
一直以來(lái)，華熙生物堅(jiān)信企業(yè)的生命力來(lái)源于持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力和持續(xù)不斷的盈利能力，通過(guò)在產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈上確立企業(yè)核心地位，保證中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。通過(guò)微生物發(fā)酵和交聯(lián)兩大核心技術(shù)平臺(tái)，依靠公司的科技力和產(chǎn)品力，致力成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者和引領(lǐng)者；依靠公司的市場(chǎng)力和品牌力，成為在供應(yīng)鏈上構(gòu)建控制中間環(huán)節(jié)的關(guān)鍵紐帶；依靠公司的科技力、產(chǎn)品力、品牌力打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，成為價(jià)值鏈上資源優(yōu)化配置的核心中樞。
截止2019年底，華熙生物在原料市場(chǎng)銷(xiāo)售量占比高達(dá)39%，占比規(guī)模較去年提高3個(gè)百分點(diǎn)，穩(wěn)居全球第一位。2020年，華熙生物營(yíng)收突破26億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)6.45億元，獲得了130倍的市盈率水平和超過(guò)900億元的總市值，深受包括JP摩根、社?；鸷蚒BS（瑞銀集團(tuán)）等明星機(jī)構(gòu)投資者追捧。
2、產(chǎn)品王愛(ài)美客
愛(ài)美客是國(guó)內(nèi)生物醫(yī)用軟組織修復(fù)材料領(lǐng)域的創(chuàng)新型領(lǐng)先企業(yè)，成立于2010年12月。目前愛(ài)美客已成功實(shí)現(xiàn)注射類透明質(zhì)酸鈉（玻尿酸）系列產(chǎn)品和聚對(duì)二氧環(huán)己酮面部埋植線的產(chǎn)業(yè)化，早在2009年便取得了透明質(zhì)酸鈉注射液相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)療器械注冊(cè)證書(shū)，為取得該注冊(cè)證書(shū)的首家本土企業(yè)。愛(ài)美客所屬醫(yī)療美容行業(yè)，主營(yíng)醫(yī)美玻尿酸等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和銷(xiāo)售，專注于以玻尿酸系列為主的醫(yī)美產(chǎn)品業(yè)務(wù)，占比達(dá)99%；銷(xiāo)售規(guī)模大于華熙生物和昊海生科，是當(dāng)之無(wú)愧的細(xì)分行業(yè)龍頭。愛(ài)美客的核心產(chǎn)品主要包括逸美、寶尼達(dá)、愛(ài)芙萊、愛(ài)美飛、嗨體、逸美一加一、緊戀。前五個(gè)產(chǎn)品都是玻尿酸產(chǎn)品，在成分、使用位置和效果上有所區(qū)別。
愛(ài)美客2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.58億元，同比+73.74%，取得凈利潤(rùn)3.06億元，同比+148.68%，2015-2019營(yíng)收/歸母凈利潤(rùn)復(fù)合增速分別達(dá)到49.44%/103.97%，可以說(shuō)處于高速發(fā)展階段。今年上半年受到新冠疫情影響，線下渠道受到一定沖擊利潤(rùn)增速放緩，但是下半年業(yè)績(jī)?cè)鏊儆型涌鞆?fù)蘇步伐，明年有望延續(xù)高增長(zhǎng)勢(shì)頭。“嗨體”是愛(ài)美客的爆款產(chǎn)品，貢獻(xiàn)了公司2019年最大的收入與凈利潤(rùn)增長(zhǎng)。2019年收入2.4億元增長(zhǎng)223.6%，占比已達(dá)到43.5%；愛(ài)芙萊2015年上市之后增長(zhǎng)穩(wěn)定，2019年收入2.2億元增長(zhǎng)15.12%，占比39.27%，上市以來(lái)復(fù)合增速達(dá)到61%；寶尼達(dá)2012年上市，經(jīng)過(guò)近年來(lái)臨床應(yīng)用逐漸被市場(chǎng)接受，2019年收入占比12.1%；
愛(ài)美客銷(xiāo)售主要集中在華東、華北和華南地區(qū)，主要由于這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，醫(yī)美市場(chǎng)發(fā)展迅速，大型美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)相對(duì)集中，且公司市場(chǎng)推廣力度較強(qiáng)。華東地區(qū)貢獻(xiàn)主要收入，2019年收入2.4億元增長(zhǎng)46.2%，占比42.61%；華北地區(qū)緊接其后，2019年收入0.8億元增長(zhǎng)87.4%，占比14.74%；華中/西南地區(qū)潛力大，2019 年增速各134%與139%，收入占比超過(guò)10%。
3、技術(shù)迷貝泰妮
貝泰妮主要品牌薇諾娜，醫(yī)學(xué)護(hù)膚實(shí)力品牌， 國(guó)內(nèi)各大醫(yī)院皮膚科公認(rèn)的醫(yī)學(xué)護(hù)膚品牌，目前在各省市醫(yī)院覆蓋率超過(guò)70%、處方率超過(guò)200萬(wàn)例。公司總部、原料采集與行業(yè)平臺(tái)級(jí)研發(fā)中心均坐落于藥用植物王國(guó)-中國(guó)云南，運(yùn)營(yíng)中心坐落于上海，是一家擁抱互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)學(xué)護(hù)膚品公司。總公司旗下有上海貝泰妮生物科技有限公司、武漢貝泰妮生物科技有限公司、四川貝泰妮生物科技有限公司、昆明云妝生物科技有限公司以及在昆明設(shè)立了薇諾娜皮膚醫(yī)療美容中心。
薇諾娜作為貝泰妮旗下核心品牌，在貝泰妮專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、硬核的技術(shù)成果支持下，產(chǎn)品一經(jīng)上市，便收獲了不錯(cuò)的市場(chǎng)反應(yīng)，也就此打開(kāi)了敏感肌護(hù)膚小眾市場(chǎng)。其中，舒敏保濕特護(hù)霜作為薇諾娜的明星產(chǎn)品，不僅以顯著使用效果得到業(yè)內(nèi)專家的肯定，也獲得了敏感肌人群的推薦。在剛剛過(guò)去的雙11活動(dòng)中，薇諾娜舒敏保濕特護(hù)霜單品銷(xiāo)售突破1.8億元，同比2019年雙11增長(zhǎng)75%，以傲人戰(zhàn)績(jī)驗(yàn)證了其產(chǎn)品實(shí)力與口碑。
貝泰妮自十年前成立以來(lái)，就專注于皮膚大健康領(lǐng)域，以“打造中國(guó)皮膚健康生態(tài)系統(tǒng)”為使命，致力于皮膚學(xué)研究、產(chǎn)品研發(fā)，成功的將科學(xué)護(hù)膚打造為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，擁有超前的預(yù)見(jiàn)性和專業(yè)力。
貝泰妮匯聚了來(lái)自海內(nèi)外植物學(xué)、生物學(xué)及皮膚學(xué)等領(lǐng)域的專家人才組成研發(fā)團(tuán)隊(duì)，緊密結(jié)合前沿力量，充分利用云南這一“植物王國(guó)”的自然資源優(yōu)勢(shì)，挖掘天然有效的活性成分。同時(shí)，不斷提升自身科研能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，打造出了產(chǎn)銷(xiāo)研學(xué)一體化的企業(yè)生態(tài)布局。
貝泰妮、愛(ài)美客和華熙千億市值背后的隱憂？
一、華熙的全生態(tài)與趙燕的高傲和財(cái)技
1、全生態(tài)的華熙
華熙生物是一家聚焦于生物科技領(lǐng)域，以透明質(zhì)酸為核心、覆蓋多種生物活性物質(zhì)、擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的生物高新技術(shù)企業(yè)。
以“領(lǐng)導(dǎo)力4.0：全球化新時(shí)代的成功之道”為主題的第13屆夏季達(dá)沃斯論壇上，華熙集團(tuán)、華熙生物董事長(zhǎng)趙燕在這個(gè)作為聚集創(chuàng)新和企業(yè)家精神的全球盛會(huì)上表示，作為一個(gè)高科技企業(yè)，華熙生物擁有自己的核心技術(shù)，也具備很強(qiáng)的研發(fā)能力，有責(zé)任做出讓中國(guó)人自豪、世界尊敬的產(chǎn)品，助力中國(guó)民族品牌走向世界舞臺(tái)。
“不做跟隨者，讓中國(guó)品牌走出去”既是華熙的發(fā)展理念，更是趙燕的品牌初心。
趙燕認(rèn)為，作為企業(yè)家，一定要具備前瞻性、國(guó)際視野、全局觀和決斷力這四點(diǎn)要素。只有具備把握趨勢(shì)的能力，才能發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)在哪，否則只能做跟隨者，談不上創(chuàng)新，必將失去很多機(jī)會(huì)。
企業(yè)要發(fā)展，核心技術(shù)不能受制于人，必須保持持續(xù)自主創(chuàng)新的能力。對(duì)此，趙燕深有感觸，“我親自在抓公司的研發(fā)，要求每三個(gè)月推出一個(gè)新品，企業(yè)一定要有危機(jī)意識(shí)，尤其像華熙生物這樣的行業(yè)龍頭，你永遠(yuǎn)是別人的靶子，逆水行舟不進(jìn)則退。”
華熙生物20年來(lái)一直專注于科技創(chuàng)新。因?yàn)槭亲龌A(chǔ)研究的，所以華熙生物用在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝改進(jìn)、技術(shù)儲(chǔ)備等相關(guān)的研發(fā)投資，在財(cái)務(wù)中未計(jì)入研發(fā)費(fèi)用核算。其實(shí)在2016-2018年，華熙生物的費(fèi)用化研發(fā)支出占收入比例是3.27%、3.14%、4.19%，合計(jì)研發(fā)支出占收入比例是5.99%、11.01%、8.25%。
華熙生物研發(fā)團(tuán)隊(duì)達(dá)185人，由國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)獲得者郭學(xué)平博士帶領(lǐng)。華熙生物在國(guó)內(nèi)的上海、山東等地，以及海外的法國(guó)建立了多個(gè)研發(fā)中心，并與清華大學(xué)、江南大學(xué)、山東大學(xué)、美國(guó)哈佛大學(xué)等學(xué)府建立了緊密的合作關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)研究專項(xiàng)領(lǐng)域的新技術(shù)。
趙燕認(rèn)為民族自信源于文化自信、產(chǎn)品自信以及技術(shù)自信。2018年12月10日，華熙生物攜手故宮博物院推出“故宮口紅”，6款口紅顏色精選于故宮國(guó)寶色，外觀的設(shè)計(jì)靈感源于后妃服飾與繡品，分別以青、赤、黃、白、黑五色體系，引入世界先進(jìn)的3D打印黑科技，制作出織物的肌理和刺繡的凹凸感，讓國(guó)寶元素更具人文內(nèi)涵。華熙生物憑借自身在行業(yè)積累的20年經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)，打造出屬于中國(guó)并走向世界的國(guó)際化產(chǎn)品，不僅傳承了優(yōu)秀的東方美學(xué)，更傳遞出了真正的國(guó)貨力量。
2、高財(cái)技的趙燕
深究華熙快速發(fā)展的背后，則是創(chuàng)始人趙燕始終如一的產(chǎn)融合一的資本財(cái)技及基因。
華熙生物的董事長(zhǎng)趙燕雖然是生物系畢業(yè)的，但最初做的生意其實(shí)和玻尿酸一點(diǎn)關(guān)系都沒(méi)有。1988年海南建省之后，全國(guó)掀起了海南熱，云南姑娘趙燕在華東師大生物系畢業(yè)，選擇了到海南淘金，做服裝廠生意，做著做著，也投資了土地房產(chǎn)，到1992年，趙燕賣(mài)掉了服裝廠和地產(chǎn)，拿到第一桶金200萬(wàn)，選擇了北上。
到了北京，她創(chuàng)立了華熙集團(tuán)，二次創(chuàng)業(yè)，還是做地產(chǎn)，拿下了長(zhǎng)安街這樣的核心地段，華夏銀行總部大樓、CBD中環(huán)世貿(mào)中心、SK大廈甚至是著名的五棵松體育館等都出自她的手筆，有些已經(jīng)成為北京的地標(biāo)建筑。
她還涉足了投資，先后參股和投資了紅塔創(chuàng)新投資、第一創(chuàng)業(yè)證券、錦州銀行、東方金誠(chéng)、金隅集團(tuán)、香港溢信等，錢(qián)生錢(qián)的游戲，玩得越發(fā)熟練。
特殊的機(jī)遇就在2000年，趙燕到北大EMBA研修。在那里，趙燕結(jié)識(shí)了任職于福瑞達(dá)生物化工的郭學(xué)平，那時(shí)候醫(yī)美并不流行，玻尿酸主要是用在手術(shù)上。但聽(tīng)聞郭學(xué)平的一句話 “一個(gè)透明質(zhì)酸（玻尿酸）分子能鎖住一千個(gè)水分子”后，女人更懂女人，趙燕決定投資玻尿酸行業(yè)，拿下了福瑞達(dá)化工50%的股權(quán)，然后改名為華熙福瑞達(dá)生物科技股份有限公司。
從此華熙生物一路狂奔發(fā)展，5年時(shí)間就成了全球最大的玻尿酸生產(chǎn)研發(fā)企業(yè)。這時(shí)候整容行業(yè)也正在興起，趕上了好時(shí)候。
在網(wǎng)上，提到“中國(guó)玻尿酸之父”能搜出三個(gè)人，一個(gè)中國(guó)生化藥學(xué)創(chuàng)始人之一的山東大學(xué)藥學(xué)院教授、山東省藥學(xué)科學(xué)院首席專家張?zhí)烀瘢粋€(gè)是魯商集團(tuán)總經(jīng)理、山東省藥學(xué)科學(xué)院研究員和山東大學(xué)國(guó)家糖工程技術(shù)研究中心主任凌沛學(xué)，一個(gè)華熙生物首席科學(xué)家、山東大學(xué)藥學(xué)院研究生導(dǎo)師郭學(xué)平，兩人均為張?zhí)烀窠淌趯W(xué)生，張?zhí)烀窠淌谝呀?jīng)于2014年離去，凌沛學(xué)是師兄，郭學(xué)平是師弟，倆人年齡就差2歲。據(jù)網(wǎng)上搜索張?zhí)烀窈土枧鎸W(xué)、郭學(xué)平師徒三人合作過(guò)多篇關(guān)于透明質(zhì)酸的論文。
據(jù)說(shuō)剛開(kāi)始時(shí)郭學(xué)平是跟著凌沛學(xué)干，但是命運(yùn)就是那么巧，讓郭學(xué)平遇到了趙燕，趙燕用資本的力量以閃電的速度擴(kuò)大規(guī)模，拿下了玻尿酸大半壁江山。
對(duì)比之下作為行業(yè)開(kāi)山鼻祖的凌沛學(xué)和福瑞達(dá)集團(tuán)，雖然產(chǎn)品不錯(cuò)，但在經(jīng)營(yíng)和擴(kuò)張上，整體有點(diǎn)處于下風(fēng)。
在2007年，華熙生物決定赴港上市，但是正好2008年遭遇了寒冬，上市僅僅融資6000萬(wàn)港元，也就是公司一年的凈利潤(rùn)。2017年華熙生物私有化退市，福瑞達(dá)也退出了華熙，從股東名單中徹底消失.
生意人的厲害之處就在此處，一方面是資本玩得溜，另一方面對(duì)核心技術(shù)也很關(guān)注，趙燕他們?cè)?001年8月從山東省生物藥物研究院45萬(wàn)元一次性買(mǎi)斷了玻尿酸的初始技術(shù)。
當(dāng)年45萬(wàn)的技術(shù)，現(xiàn)在每年給華熙帶來(lái)十億級(jí)的收入數(shù)億的凈利潤(rùn)，正可謂充分詮釋了那句話，就算是金子也要落在合適的人手里才能閃耀。
2020年，趙燕家族以340億元人民幣財(cái)富名列胡潤(rùn)富豪榜第493位。
二、愛(ài)美客的強(qiáng)運(yùn)營(yíng)與簡(jiǎn)軍的低調(diào)和專注
1、強(qiáng)運(yùn)營(yíng)的愛(ài)美客
愛(ài)美客的基因，是想做First-in-class（同類第一）的產(chǎn)品
簡(jiǎn)軍作為國(guó)內(nèi)玻尿酸龍頭愛(ài)美客的掌舵人，簡(jiǎn)軍的創(chuàng)業(yè)之路并不復(fù)雜。愛(ài)美客的前身是北京英之煌生物科技，由姚京、程超于2004年共同出資成立，注冊(cè)資本為150萬(wàn)元。姚京是簡(jiǎn)軍的丈夫，彼時(shí)，其持有該公司50%的股權(quán)，而簡(jiǎn)軍任董事一職。
2004年，簡(jiǎn)軍回國(guó)成立了愛(ài)美客。彼時(shí)，歐美和韓國(guó)的企業(yè)主導(dǎo)面部填充劑供應(yīng)商市場(chǎng)，中國(guó)玻尿酸只能依賴進(jìn)口。愛(ài)美客自主研發(fā)的首款產(chǎn)品逸美于2009年取得醫(yī)療器械注冊(cè)證并上市，愛(ài)美客成為首家取得相關(guān)資質(zhì)的國(guó)內(nèi)企業(yè)。愛(ài)美客通過(guò)爆款放量，獲得高成長(zhǎng)。2016年，愛(ài)美客生產(chǎn)的嗨體成為國(guó)內(nèi)唯一一款應(yīng)用于頸紋修復(fù)的注射用玻尿酸，這拉動(dòng)其收入從2017年的0.34億元快速增加至2019年的2.43億元，2019年收入繼續(xù)同比增長(zhǎng)223.6%。
目前，愛(ài)美客專注醫(yī)美賽道，其在醫(yī)療美容玻尿酸市場(chǎng)占有率居國(guó)產(chǎn)品最高。愛(ài)美客自成立以來(lái)，一直以技術(shù)創(chuàng)新為先導(dǎo)，基于產(chǎn)、學(xué)、研、醫(yī)一體化的研發(fā)模式，通過(guò)建設(shè)生物可降解新材料北京市工程實(shí)驗(yàn)室，搭建了生物醫(yī)用材料產(chǎn)品轉(zhuǎn)化平臺(tái)。
雖然愛(ài)美客有這么多第一，但它的收入規(guī)模比起華熙和昊海小不少，因?yàn)樗蛔鲠t(yī)美產(chǎn)業(yè)，后兩家還涉及醫(yī)療、眼科、骨科等多領(lǐng)域。聚焦也有聚焦的好處，業(yè)務(wù)單一，可以集中力量突破，效率高。所以愛(ài)美客雖然收入只有華熙和昊海的1/3，但利潤(rùn)水平卻與昊海相差不大，是華熙的1/2。
在簡(jiǎn)軍的帶領(lǐng)下，愛(ài)美客已經(jīng)擁有一支具有國(guó)際視野的管理和技術(shù)團(tuán)隊(duì)，密切關(guān)注行業(yè)研究成果和發(fā)展趨勢(shì)，把握國(guó)際生物醫(yī)藥最新發(fā)展動(dòng)態(tài)和應(yīng)用方向，并結(jié)合公司實(shí)際，制定了具有前瞻性的技術(shù)、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，為公司取得行業(yè)內(nèi)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)和未來(lái)持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
2、高專注的簡(jiǎn)軍
醫(yī)美市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，愛(ài)美客抓住機(jī)遇急速成長(zhǎng)。2020年?duì)I收同比增長(zhǎng)27%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)44%；2021年上半年?duì)I收大增161%，凈利潤(rùn)大增189%。
醫(yī)美賺錢(qián)非常暴利，龍頭愛(ài)美客毛利率高達(dá)92%，凈利率高達(dá)61%，素有女人茅臺(tái)之稱。這背后與愛(ài)美客以及創(chuàng)始人簡(jiǎn)軍的高專注密不可分。
愛(ài)美客研發(fā)能力強(qiáng)大，擁有7張Ⅲ類醫(yī)療器械注冊(cè)證，其中大單品“嗨體”，是國(guó)內(nèi)唯一獲批上市的頸紋修復(fù)產(chǎn)品。
醫(yī)美注射劑直接作用于人體，具有較高的風(fēng)險(xiǎn)，屬于Ⅲ類醫(yī)療器械。Ⅲ類醫(yī)療器械安全等級(jí)最高，從立項(xiàng)到拿到注冊(cè)證，必須通過(guò)三期臨床試驗(yàn)。這個(gè)過(guò)程耗時(shí)較長(zhǎng)，且要花費(fèi)大量的人力財(cái)力，通常需要5-7年，甚至更長(zhǎng)的時(shí)間才能拿到注冊(cè)證。更關(guān)鍵的是，臨床試驗(yàn)不一定成功，中間存在較大的失敗風(fēng)險(xiǎn)。
新進(jìn)入者想要進(jìn)入醫(yī)美市場(chǎng)，變得極為不易，因?yàn)闀r(shí)間成本是怎么都繞不開(kāi)的。這就相當(dāng)于從牌照層面形成了準(zhǔn)入壁壘，一定程度上阻隔了競(jìng)爭(zhēng)。
而愛(ài)美客已經(jīng)拿到7張Ⅲ類醫(yī)療器械注冊(cè)證，擁有較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，一旦產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)，就是躺著賺錢(qián)。
以嗨體為例，在頸紋修復(fù)市場(chǎng)，只有這一款產(chǎn)品獲批，相當(dāng)于是壟斷。這也是為什么愛(ài)美客不用怎么搞營(yíng)銷(xiāo)，產(chǎn)品還這么火爆的原因。
如果說(shuō)已經(jīng)拿到的牌照構(gòu)成了一道護(hù)城河，那么愛(ài)美客的研發(fā)能力，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在把護(hù)城河加深加寬。這種研發(fā)能力體現(xiàn)在產(chǎn)品的獨(dú)創(chuàng)性和牌照獲批的效率上。
愛(ài)美客在2009年拿到國(guó)內(nèi)第一張玻尿酸Ⅲ類醫(yī)療器械注冊(cè)證，此后多款產(chǎn)品均為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，比如嗨體、童顏針。此外公司平均兩年拿到一張醫(yī)美注冊(cè)證，研發(fā)效率遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，目前是國(guó)內(nèi)牌照數(shù)量最多的企業(yè)。
能有如此出色的研發(fā)成果，在于強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。截止上半年，愛(ài)美客擁有95名研發(fā)人員，占員工總數(shù)的22%，其中約一半持有碩士或以上學(xué)位，團(tuán)隊(duì)在醫(yī)美工作經(jīng)驗(yàn)平均超過(guò)8年。上半年投入研發(fā)費(fèi)用4400萬(wàn)，同比大增112%?？梢?jiàn)愛(ài)美客業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)的同時(shí)，同步加大了對(duì)研發(fā)的投入力度。
在后備產(chǎn)品線上，愛(ài)美客在研產(chǎn)品均有較好的市場(chǎng)空間，比如除皺神器肉毒素、瘦身塑形用的利拉魯肽注射液等。
三、貝泰妮的精產(chǎn)品與郭振宇的激情和技術(shù)
1、精產(chǎn)品的貝泰妮
貝泰妮的愿景是“為人們帶來(lái)健康和美麗”
抗敏護(hù)膚國(guó)潮品牌中，薇諾娜已是名副其實(shí)的頂流。一手操盤(pán)這家“網(wǎng)紅”品牌的貝泰妮，卻脫胎于滇虹藥業(yè)一個(gè)虧損項(xiàng)目。歷經(jīng)十余年發(fā)展，貝泰妮成功登陸創(chuàng)業(yè)板，坐穩(wěn)功能性化妝品賽道第一的寶座。作為貝泰妮創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)，郭振宇經(jīng)歷也頗為精彩，他不僅“點(diǎn)石成金”，還打賭“贏”了紅杉資本中國(guó)基金合伙人周逵2公斤黃金。
1988年，身為云南大學(xué)講師的郭振宇獲得了公派出國(guó)留學(xué)的機(jī)會(huì)?！拔乙粋€(gè)月的工資大概60元，當(dāng)時(shí)云南大學(xué)公費(fèi)派我出國(guó)留學(xué)，從云南省地方外匯留學(xué)企業(yè)的基金里支出1萬(wàn)美元當(dāng)作獎(jiǎng)學(xué)金。那時(shí)，云南經(jīng)濟(jì)比較落后，還能拿出這么多錢(qián)送我留學(xué)，我學(xué)成后一定要報(bào)效家鄉(xiāng)?！惫裼罨貞浀?。在拜耳收購(gòu)滇虹藥業(yè)后，郭振宇思考了很久，回顧前半生，郭振宇發(fā)現(xiàn)自己都在“發(fā)現(xiàn)疾病”（生物醫(yī)學(xué)工程，做醫(yī)療器械研究）與“治療疾病”（執(zhí)掌滇虹藥業(yè)做藥企），他決定將職業(yè)生涯下半場(chǎng)圍繞“預(yù)防疾病”來(lái)拓展。郭振宇最終找到了“打造中國(guó)皮膚健康生態(tài)”這個(gè)點(diǎn)來(lái)做深做透。為人們帶來(lái)健康和美麗是郭振宇的長(zhǎng)期目標(biāo)，而短期目標(biāo)則是聚焦打造出薇諾娜這個(gè)在敏感肌賽道保持領(lǐng)先的產(chǎn)品與品牌。
郭振宇認(rèn)為任何一個(gè)細(xì)分品類在中國(guó)這個(gè)14億人口的大市場(chǎng)里，只要用心去做，都可以做成國(guó)際品牌。必須要有成為世界第一的思維，用世界第一的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求和定位自己的品牌。
貝泰妮初創(chuàng)之時(shí)就明確了多品牌戰(zhàn)略，但現(xiàn)在大眾視野里可能只有薇諾娜，是貝泰妮放棄了多品牌嗎？不是。是郭振宇希望聚焦再聚焦，先把敏感性肌膚這個(gè)點(diǎn)挖深打透，穩(wěn)固領(lǐng)先地位。所以，在中短期內(nèi)，貝泰妮還是會(huì)聚焦敏感肌，逐步加強(qiáng)對(duì)私域流量的建設(shè)，致力于把薇諾娜繼續(xù)做大?！?/p>
上市后，貝泰妮還會(huì)著手新的平臺(tái)及品牌的搭建，包括孵化新品牌，鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，同時(shí)利用貝泰妮已經(jīng)積累的研發(fā)能力、品牌建設(shè)能力及供應(yīng)鏈能力等，支撐內(nèi)部創(chuàng)業(yè)公司的孵化。
郭振宇對(duì)未來(lái)有清晰的布局：貝泰妮不僅是生產(chǎn)護(hù)膚品的企業(yè)，更是布局于整個(gè)皮膚健康生態(tài)的一家企業(yè)，在“選圈-破圈-再造圈”的過(guò)程中培育皮膚健康消費(fèi)生態(tài)閉環(huán)。
2、技術(shù)狂的郭振宇
要了解薇諾娜，必然繞不過(guò)一個(gè)人。那就是其背后的掌舵人郭振宇。
投資人紅杉資本管理合伙人周逵曾經(jīng)這么描述他對(duì)郭振宇的印象：“熱情積極、眼界開(kāi)闊、目標(biāo)高遠(yuǎn)、為人大度、有文化，精力充沛”。
郭振宇學(xué)術(shù)出身，曾是美國(guó)喬治華盛頓大學(xué)的終身教授，也是改革開(kāi)放后第一批辭掉美國(guó)終身教授回國(guó)創(chuàng)業(yè)的人。他擔(dān)任過(guò)世界自我藥療協(xié)會(huì)主席、中國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，主導(dǎo)發(fā)起了國(guó)際自我保健日。
郭振宇的眼界開(kāi)闊、目標(biāo)高遠(yuǎn)最先體現(xiàn)在對(duì)滇虹藥業(yè)的改革上。
2003年，郭振宇空降滇虹藥業(yè)，首先就遞上了一份報(bào)告，提出了自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，聲稱達(dá)不成就下課。一進(jìn)入滇虹，郭振宇就著手進(jìn)行了兩方面的資源整合。一個(gè)是將多品牌戰(zhàn)略調(diào)整為集中資源打造一個(gè)品牌，讓“康王”家喻戶曉；另一方面是整合營(yíng)銷(xiāo)渠道，將2萬(wàn)多家經(jīng)銷(xiāo)商精簡(jiǎn)成500家。在郭振宇的帶領(lǐng)下，滇虹藥業(yè)銷(xiāo)售額從不足2億提升到超10億，很快成為云南制藥行業(yè)的領(lǐng)頭羊，進(jìn)入全國(guó)梯隊(duì)。
在制藥行業(yè)向日化大健康的轉(zhuǎn)型浪潮中，郭振宇早早洞察了功效型護(hù)膚市場(chǎng)的先機(jī)。2006年初，郭振宇帶領(lǐng)滇虹藥業(yè)進(jìn)軍日化市場(chǎng)，“用功能性日化品開(kāi)辟新日化的道路”是滇虹當(dāng)年的路線。2007年，薇諾娜立項(xiàng)，成為滇虹藥業(yè)在上海孵化的日化品牌之一。
在2011年到2014年，滇虹藥業(yè)從籌劃A股上市到被德國(guó)拜耳收購(gòu)的過(guò)程中，薇諾娜因虧損被單獨(dú)剝離出來(lái)，轉(zhuǎn)讓給貝泰妮。2014年，郭振宇卸下滇虹藥業(yè)董事長(zhǎng)的職務(wù)，通過(guò)收購(gòu)諾娜科技，成為貝泰妮控股股東，出任貝泰妮董事長(zhǎng)，完成了從藥企到護(hù)膚品企業(yè)的華麗轉(zhuǎn)身。
2021年，當(dāng)郭振宇回顧薇諾娜的發(fā)展歷程時(shí)，他形容薇諾娜是一個(gè)被“設(shè)計(jì)”出來(lái)的品牌，在十年前，他基本上就預(yù)想了薇諾娜今天的成功。
誰(shuí)會(huì)是真正的千億王者和醫(yī)美功效性護(hù)膚品第一品牌呢？
1、華熙是成為一家優(yōu)秀的生物活性物質(zhì)投資客還是平臺(tái)商？
1）平臺(tái)商：
華熙生物是一家知名的生物科技公司和生物活性材料公司，主要聚焦于有助于人類健康的功能糖類和氨基酸類物質(zhì)，致力于為人類帶來(lái)健康、美麗、快樂(lè)的生命新體驗(yàn)。
作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的透明質(zhì)酸全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)公司，華熙生物的微生物發(fā)酵生產(chǎn)透明質(zhì)酸技術(shù)處于優(yōu)勢(shì)地位，依托生物發(fā)酵技術(shù)平臺(tái)及產(chǎn)業(yè)化優(yōu)勢(shì)，開(kāi)發(fā)出以透明質(zhì)酸為核心的一系列生物活性物（BIOACTIVE）產(chǎn)品，其中透明質(zhì)酸包括醫(yī)藥級(jí)、化妝品級(jí)和食品級(jí)近 200個(gè)規(guī)格的產(chǎn)品，廣泛應(yīng)用于藥品、醫(yī)療器械、化妝品及功能性食品領(lǐng)域。其他生物活性物產(chǎn)品包括依克多因、麥角硫因、γ-氨基丁酸、聚谷氨酸、小核菌膠水凝膠、納豆提取液、糙米發(fā)酵濾液等。
一直以來(lái)，華熙生物堅(jiān)信企業(yè)的生命力來(lái)源于持續(xù)不斷的創(chuàng)新能力和持續(xù)不斷的盈利能力，通過(guò)在產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、價(jià)值鏈上確立企業(yè)核心地位，保證中長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。通過(guò)微生物發(fā)酵和交聯(lián)兩大核心技術(shù)平臺(tái)，依靠公司的科技力和產(chǎn)品力，致力成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定者和引領(lǐng)者；依靠公司的市場(chǎng)力和品牌力，成為在供應(yīng)鏈上構(gòu)建控制中間環(huán)節(jié)的關(guān)鍵紐帶；依靠公司的科技力、產(chǎn)品力、品牌力打造企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，成為價(jià)值鏈上資源優(yōu)化配置的核心中樞。
2）投資客：
華熙生物前身為華熙福瑞達(dá)生物醫(yī)藥有限公司，是華熙國(guó)際投資集團(tuán)有限公司創(chuàng)立的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。自20世紀(jì)90年代首次在中國(guó)開(kāi)展發(fā)酵生產(chǎn)透明質(zhì)酸的研究，華熙生物全心致力于生物科技領(lǐng)域的研究開(kāi)發(fā)，不僅在透明質(zhì)酸的研究、應(yīng)用領(lǐng)域進(jìn)行深入探索、創(chuàng)新，還在不斷加大相關(guān)生物活性物產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度。
作為以透明質(zhì)酸微生物發(fā)酵生產(chǎn)技術(shù)為核心的高新技術(shù)企業(yè)，從業(yè)務(wù)來(lái)看，華熙生物業(yè)務(wù)涵蓋原料產(chǎn)品、醫(yī)療終端產(chǎn)品、功能性護(hù)膚品等領(lǐng)域。華熙昕宇持股65.86%為公司第一大股東；中國(guó)人壽旗下國(guó)壽成達(dá)持股8%股權(quán)為第二大股東；贏瑞物源持股7.69%為第三大股東。此外，還有中金佳泰、民生信托、艾睿思醫(yī)療、瑞致醫(yī)療及珠海金鎰銘等十幾家機(jī)構(gòu)。
全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)對(duì)于華熙來(lái)說(shuō)是自身最大的優(yōu)勢(shì)，依借著強(qiáng)大的基礎(chǔ)在玻尿酸及功效性護(hù)膚品領(lǐng)域發(fā)展的如日中天，再到后來(lái)的上市投資等等，如今的華熙儼然已經(jīng)成為一家實(shí)力雄厚的資本投資型平臺(tái)企業(yè)。所以華熙既是一家優(yōu)秀的平臺(tái)商，也是一家優(yōu)秀的投資客，并道其行不失為一個(gè)好的選擇，但如何把握好結(jié)構(gòu)和節(jié)奏卻很是考驗(yàn)創(chuàng)始人的定力和初心。
2、愛(ài)美客能否成為醫(yī)美行業(yè)的藥明康德？
愛(ài)美客是國(guó)內(nèi)生物醫(yī)用軟組織修復(fù)材料領(lǐng)域的創(chuàng)新型領(lǐng)先企業(yè)。目前已成功實(shí)現(xiàn)注射類透明質(zhì)酸鈉（玻尿酸）系列產(chǎn)品和聚對(duì)二氧環(huán)己酮面部埋植線的產(chǎn)業(yè)化，早在2009年便取得了透明質(zhì)酸鈉注射液相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)療器械注冊(cè)證書(shū)，為取得該注冊(cè)證書(shū)的首家本土企業(yè)。愛(ài)美客所屬醫(yī)療美容行業(yè)，主營(yíng)醫(yī)美玻尿酸等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)和銷(xiāo)售，專注于以玻尿酸系列為主的醫(yī)美產(chǎn)品業(yè)務(wù)，占比達(dá)99%；銷(xiāo)售規(guī)模大于華熙生物和昊海生科，是當(dāng)之無(wú)愧的細(xì)分行業(yè)龍頭。
從愛(ài)美客儲(chǔ)備的研發(fā)項(xiàng)目來(lái)看，在研產(chǎn)品項(xiàng)目豐富，未來(lái)潛力產(chǎn)品眾多。從申報(bào)進(jìn)度來(lái)看，當(dāng)前處于注冊(cè)流程最后一個(gè)環(huán)節(jié)的產(chǎn)品是醫(yī)用含修飾聚左旋乳酸微球的透明質(zhì)酸鈉凝膠（面部填充）和醫(yī)用聚羧甲基葡糖胺聚糖凝膠（手術(shù)防粘連），這兩個(gè)產(chǎn)品上市進(jìn)度排序較前，其中醫(yī)用含修飾聚左旋乳酸微球的透明質(zhì)酸鈉凝膠（市場(chǎng)通俗稱為童顏針），有望成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的三類醫(yī)療器械證的含聚左旋乳酸微球的注射填充類產(chǎn)品，進(jìn)一步延展抗衰老市場(chǎng)。儲(chǔ)備的產(chǎn)品也非常具有市場(chǎng)沖擊力的。
總體來(lái)看醫(yī)美行業(yè)，特別是上游原材料行業(yè)，壁壘很高，下游客戶是一種成癮性消費(fèi)，粘性很強(qiáng)，作為國(guó)內(nèi)行業(yè)龍頭，具有極高的科技含量，未來(lái)將隨著行業(yè)的發(fā)展快速成長(zhǎng)為國(guó)際龍頭公司。3-5年內(nèi)，隨著行業(yè)規(guī)范化，集中度會(huì)進(jìn)一步提高，公司3-5年內(nèi)，有10倍以上的增長(zhǎng)空間，未來(lái)可期！
3、貝泰妮打造皮膚功效性護(hù)膚品第一品牌的小目標(biāo)可否實(shí)現(xiàn)？
貝泰妮自十年前成立以來(lái)，就專注于皮膚大健康領(lǐng)域，以“打造中國(guó)皮膚健康生態(tài)系統(tǒng)”為使命，致力于皮膚學(xué)研究、產(chǎn)品研發(fā)，成功的將科學(xué)護(hù)膚打造為企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，擁有超前的預(yù)見(jiàn)性和專業(yè)力。
貝泰妮匯聚了來(lái)自海內(nèi)外植物學(xué)、生物學(xué)及皮膚學(xué)等領(lǐng)域的專家人才組成研發(fā)團(tuán)隊(duì)，緊密結(jié)合前沿力量，充分利用云南這一“植物王國(guó)”的自然資源優(yōu)勢(shì)，挖掘天然有效的活性成分。同時(shí)，不斷提升自身科研能力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，打造出了產(chǎn)銷(xiāo)研學(xué)一體化的企業(yè)生態(tài)布局。
貝泰妮以“薇諾娜”品牌為核心，專注于應(yīng)用純天然的植物活性成分提供溫和、專業(yè)的皮膚護(hù)理產(chǎn)品，重點(diǎn)針對(duì)敏感性肌膚，在產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道上與互聯(lián)網(wǎng)深度融合的專業(yè)化妝品生產(chǎn)企業(yè)。
在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，貝泰妮結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)選擇了差異化的賽道參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，避免產(chǎn)品的同質(zhì)化。貝泰妮產(chǎn)品特點(diǎn)在于對(duì)純天然的植物活性成分進(jìn)行有效應(yīng)用，其中銷(xiāo)售占比最高的“舒敏”系列產(chǎn)品專業(yè)針對(duì)敏感肌人群，對(duì)標(biāo)“薇姿”、“理膚泉”、“雅漾”等國(guó)際品牌。受空氣、環(huán)境、壓力等多因素的影響，敏感肌人群基數(shù)較大且覆蓋范圍越來(lái)越大，我國(guó)35%以上女性屬于敏感肌人群。該人群有巨大的皮膚改善需求，不僅消費(fèi)動(dòng)力大，而且客戶粘性也更高，以公司薇諾娜官方旗艦店（天貓）為例，近三年公司產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率已經(jīng)接近30%。
貝泰妮憑借優(yōu)秀的戰(zhàn)績(jī)足以讓我們預(yù)見(jiàn)它的未來(lái)，從企業(yè)的理念到包容性的營(yíng)銷(xiāo)方式牢牢鎖住了消費(fèi)者的心。貝泰妮已獲得“功效性護(hù)膚品第一股”、“國(guó)貨第一品牌”的頭銜，那么它離皮膚功效性護(hù)膚品第一品牌還會(huì)遠(yuǎn)嗎？
愛(ài)美客、貝泰妮和華熙三大功效性護(hù)膚品品牌千億市值百億營(yíng)收十億利潤(rùn)只是開(kāi)始。
作為上海東方美谷、廣州白云美灣、中國(guó)美妝小鎮(zhèn)和北京未來(lái)美城四大千億級(jí)美妝產(chǎn)業(yè)高地的產(chǎn)城園企第一品牌服務(wù)商，錦坤美妝專家團(tuán)認(rèn)為，作為一個(gè)挑戰(zhàn)者，愛(ài)美客、貝泰妮和華熙先后成功戰(zhàn)勝了行業(yè)巨頭?，F(xiàn)在，愛(ài)美客、貝泰妮和華熙作為守擂者，一樣要迎接新的市場(chǎng)挑戰(zhàn)和可能的新品牌超越。
一方面國(guó)際品牌正在極力挽回自己的市場(chǎng)份額。薇姿、雅漾等外資品牌再度發(fā)力，在加大電商投入的同時(shí)，宣布重返藥房渠道，開(kāi)啟O+O新模式(Online+Offline，線上+線下）。薇姿背后的歐萊雅集團(tuán)近年來(lái)不斷在國(guó)際上收購(gòu)新銳功效型護(hù)膚品牌，并陸續(xù)引入中國(guó)，通過(guò)品牌矩陣的搭建，對(duì)愛(ài)美客、貝泰妮和華熙形成包抄。
另一方面是本土品牌的追擊。傳統(tǒng)老牌上海家化請(qǐng)來(lái)了擅長(zhǎng)失地收復(fù)戰(zhàn)的潘秋生擔(dān)任新的掌門(mén)人，玉澤銷(xiāo)量近兩年實(shí)現(xiàn)飆升。此外，新銳品牌活躍，產(chǎn)醫(yī)學(xué)研合作品牌、皮膚醫(yī)生創(chuàng)立品牌，紛紛獲得資本助力。愛(ài)美客、貝泰妮和華熙的成功，讓美妝行業(yè)的資本運(yùn)作更加火熱，也想搶占功效護(hù)膚市場(chǎng)的溪木源上線僅兩年，連續(xù)獲得7輪融資，估值達(dá)40億。
無(wú)論是華熙對(duì)國(guó)貨的自信態(tài)度，還是愛(ài)美客的專注精神，亦或是貝泰妮的科技情懷，都預(yù)示著國(guó)內(nèi)功效性護(hù)膚品市場(chǎng)的火熱前景和醫(yī)美產(chǎn)業(yè)的美好未來(lái)！
這些品牌市值有的已破千億，有的緊隨其后，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已被打開(kāi)，百億營(yíng)收十億利潤(rùn)近在咫尺，然而這些都不是目標(biāo)，隨著消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)的年輕化，醫(yī)美功效性護(hù)膚品市場(chǎng)的未來(lái)無(wú)法估量！
真正的專業(yè)化選手之間的殘酷的量級(jí)的競(jìng)爭(zhēng)也許才剛剛開(kāi)始！
（本文來(lái)源于錦坤中國(guó)化妝品產(chǎn)業(yè)品牌發(fā)展報(bào)告課題的部分相關(guān)內(nèi)容。）