文|盒飯財經(jīng) 趙晉杰

編輯|王靖

隨著政企市場取代泛互聯(lián)網(wǎng)，成為各家云廠商開拓的重心，在大客戶和政府客戶打交道中成長起來的華為系相關(guān)人才，上至高管下至中基層員工，都在引來其他云廠商的覬覦。

近期引發(fā)外界關(guān)注的阿里云高管動蕩中，阿里云全球銷售總裁蔡英華和阿里云中國區(qū)總裁任庚，均出自華為企業(yè)業(yè)務(wù)。

任庚即將離職消息爆出后，職場社交平臺上傳出其將加盟百度的消息，有接近百度云的知情人士肖爽（化名）向字母榜透露，百度當下并未接觸任庚，但“去年下半年，（百度）的確曾嘗試挖過（任庚），當時希望對方過來擔(dān)任百度云的銷售副總裁。”

云業(yè)務(wù)在互聯(lián)網(wǎng)巨頭中的占比正變得越來越大。

位居國內(nèi)云市場份額第一的阿里云，自2015財年首度披露全年收入以來，阿里云過去7年間實現(xiàn)了一條曲線式增長，營收規(guī)模從12.71億元增長至723億元。2021年第四季度，阿里云以195億元營收，正式超過國際商業(yè)板塊的164億元，成為僅次于中國商業(yè)板塊的第二大增長引擎，收入貢獻比達到8%。

百度云同樣承擔(dān)起了百度內(nèi)部增長引擎的作用，2021年第四季度百度核心收入同比增長12%，提供現(xiàn)金流支柱的在線營銷收入同比僅增長1%，而包括云服務(wù)在內(nèi)的非在線營銷收入同比增長達到63%，該季度內(nèi)百度云營收69億元，同比增長63%；百度云2021全年收入212億元，同比增長71%。

一向靠游戲說話的騰訊，也開始來到向To B要增長的重要節(jié)點。2021年第四季度中，騰訊金融科技及企業(yè)服務(wù)板塊收入479.58億元，首次超過游戲板塊的428億元。

開發(fā)更多非互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)客戶，正衍化為當下云廠商的一大趨勢。其中，政企市場成為推動云服務(wù)繼續(xù)增長的主力領(lǐng)域。

艾瑞咨詢在中國政務(wù)云行業(yè)研究報告中預(yù)測道，到2023年，政務(wù)云整體市場規(guī)模將達到1114.4億元，未來四年的年復(fù)合增長率為20.6%。從更長遠來看，政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型有望創(chuàng)造一個萬億規(guī)模的大市場。

華為云借助其在運營商時代積累的優(yōu)勢，2020年行業(yè)增速一度達到全球第一，市場份額迅速飆升至中國第二。華為云表現(xiàn)出來的強大市場進取心，已經(jīng)讓阿里產(chǎn)生了焦慮，“阿里云都已經(jīng)慌的不行了?！苯咏⒗镌聘邔拥耐顿Y人江一表示，政務(wù)云是華為的強勢領(lǐng)域，阿里云內(nèi)部更焦慮于商業(yè)云份額被華為搶奪。

01

阿里云在過去兩年內(nèi)發(fā)生了兩個前所未有的大變化：一是第一次組建了劃片兒式的直營管理模式，推行行業(yè)+區(qū)域拓展策略；二是罕見的空降一名M7級高管。

這個高管就是出身華為的蔡英華，其級別比2015年加盟阿里云的阿里云中國區(qū)總裁任庚（M6）高了一級。今年3月蔡英華加盟阿里云后，外界曾猜測，在華為原本就是上下級關(guān)系的二人，或?qū)⒐餐七M阿里云行業(yè)+區(qū)域戰(zhàn)略。

隨著4月13日任庚被爆出離職消息，這一猜測最終付諸流水。

39歲的任庚，2005年畢業(yè)于成都電子科技大學(xué)，專業(yè)方向是計算機與技術(shù)，進入阿里之前，任庚主要供職于華為企業(yè)業(yè)務(wù)。

2011-2012年，任庚兼任華為泰國分公司副總經(jīng)理；2012-2015年，任庚出任華為緬甸分公司總經(jīng)理；2015年，任庚從華為跳槽阿里，并逐步得到阿里重用。

值得注意的是，任庚跳槽阿里后的第一份工作并非阿里云。由于其在華為海外經(jīng)歷所積累的國際化視野，任庚入職阿里的第一個崗位是跨境事業(yè)部總經(jīng)理，負責(zé)跨境B2B平臺相關(guān)工作，此后才輾轉(zhuǎn)到阿里云業(yè)務(wù)線，曾出任過阿里云創(chuàng)業(yè)孵化事業(yè)部總經(jīng)理、阿里云通用事業(yè)部總經(jīng)理等。

2017年，天眼查數(shù)據(jù)顯示，北京阿里巴巴云計算技術(shù)有限公司等多個阿里云子公司法定代表人發(fā)生變更，由胡曉明變更為任庚。內(nèi)部地位受到重視后的任庚，2018年再次公開露面時，頭銜變?yōu)榘⒗锛瘓F副總裁、阿里云中國區(qū)總裁。

出任阿里中國區(qū)總裁不久，阿里云開始進行行業(yè)線改制。據(jù)數(shù)智前線報道，改制前，除了電銷和海外客戶等，其他客戶都屬于中國區(qū)。到2021年5月改制完成后，數(shù)字政府、金融、新零售、電信、電力、互聯(lián)網(wǎng)、交通、汽車、制造等行業(yè)核心大客戶全部從中國區(qū)獨立出去，任庚直接掌管的業(yè)務(wù)只剩下通用行業(yè)事業(yè)部中的中腰部企業(yè)。

雷鋒網(wǎng)報道中提到，任庚早在去年就已萌生去意，但離職申請未能獲批。

隨著行業(yè)+區(qū)域策略加快推進，阿里云盯上了在資源和管理上更具優(yōu)勢的原華為企業(yè)業(yè)務(wù)中國區(qū)總裁蔡英華。

蔡英華是蘭州大學(xué)1996級計算機軟件專業(yè)的畢業(yè)生。在阿里云推行行業(yè)線改制期間，華為云也在迎來組織大變。從BU升級到BG不到一年半，華為云再次降級為BU，原BG總裁侯金龍被調(diào)崗，原BU總裁也從鄭葉來替換為張平安。

在這一動蕩時期，蔡英華于2021年4月離開華為，跨界加入立邦，出任中國區(qū)建筑涂料事業(yè)群總裁，向立邦中國區(qū)總裁鐘中林匯報。

2022年3月份，蔡英華以全球銷售總裁頭銜加入阿里云，開始負責(zé)阿里云整個國內(nèi)及國際銷售業(yè)務(wù)，向阿里云智能總裁張建鋒匯報。

外界認為蔡英華帶給阿里云的主要優(yōu)勢在于，其在華為企業(yè)業(yè)務(wù)的豐富資源和經(jīng)歷，非常適合為阿里云開拓行業(yè)線和區(qū)域線，并盡可能搶占更多政企客戶。

02

想挖華為墻腳的不止阿里云一家。

去年6月字節(jié)跳動旗下火山引擎，被爆出正式進軍云服務(wù)市場，其目標是做阿里云、騰訊云、華為云之外的 “中國第四朵公有云”。

此后，字節(jié)跳動就開始圍繞To B方向廣泛挖人，在多個招聘平臺上線數(shù)十個云計算相關(guān)招聘崗位，尤其看重阿里、華為等公司人才。去年7月，字節(jié)跳動從百度手中截胡了3個芯片相關(guān)人才，其中就有原華為員工。肖爽當時向字母榜表示，原因就是字節(jié)“給的錢更多?！?/p>

拓展云服務(wù)，是字節(jié)跳動創(chuàng)始人5年前就規(guī)劃好的一條發(fā)展路徑。2016年今日頭條用戶數(shù)首次達到6億時，張一鳴曾對外講起公司未來突破點，其中提到兩點：一是“公司越強大就越要往底層走，往整個社會的基礎(chǔ)設(shè)施走”；二是“C 端做完可以往上游進入B端基礎(chǔ)設(shè)施”。

隨著字節(jié)加入云戰(zhàn)爭，云市場不僅多了一個新的競爭對手，也同時失去了一個互聯(lián)網(wǎng)大客戶。其中TikTok因受美國監(jiān)管影響，每年價值8億美元的阿里云訂單，被迫轉(zhuǎn)讓給亞馬遜云AWS和甲骨文。

這一變動直接導(dǎo)致阿里云2020年第一季度營收增長創(chuàng)歷史新低，收入增長從去年同期的 58%下降至37%。

隨著火山引擎逐步發(fā)力，未來字節(jié)在國內(nèi)的產(chǎn)品，如抖音、今日頭條等，也大概率會切換到自家的IaaS服務(wù)，這無疑會進一步?jīng)_擊阿里云等云廠商。

在華為云進入全球前五、中國前二后，百度內(nèi)部也開始更加重視來自華為云的競爭。肖爽表示，在招聘市場，華為云出來的銷售往往都是搶手貨?！艾F(xiàn)在（百度）就是銷售找華為的，研發(fā)找阿里的。因為華為有政府方面的資源?！?/p>

即將從阿里云中國區(qū)總裁職位上離職的任庚，據(jù)肖爽透露，百度去年下半年曾有意接觸過對方，但并不是招徠其出任已經(jīng)空缺一年多的百度云總經(jīng)理，而是希望其出任百度云銷售副總裁，充分利用后者在華為、阿里積累的人脈和客戶資源。

百度云上一任總經(jīng)理尹世明曾任職SAP高級副總裁，于2020年3月份離職，自此之后百度云一直交由百度CTO王海峰代管。

眼下百度從華為挖到的唯一高管，是去年8月入職出任百度副總裁的璩靜。加入百度前，璩靜是華為公共及政府事務(wù)部副總裁、中國媒體事務(wù)部部長。

當時有業(yè)內(nèi)人士認為，璩靜在央媒和政府關(guān)系上的豐富經(jīng)驗和資源，有望幫助百度在AI、無人車、智慧城市、智慧交通、智能云等方向開路。

03

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略調(diào)整往往伴隨著組織架構(gòu)的變動。

押注政企市場后，阿里云進行了一場內(nèi)部大調(diào)整。去年5月舉辦的阿里云峰會2021上，阿里云智能總裁張建鋒向媒體披露了這輪組織調(diào)整的更多細節(jié)：細分18大行業(yè)，設(shè)立行業(yè)總經(jīng)理，負責(zé)垂直領(lǐng)域的數(shù)字化創(chuàng)新；成立16個區(qū)域，任命16個分公司總經(jīng)理，在本地化運營基礎(chǔ)上，建立本地化生態(tài)。

面對政企市場的激烈爭奪，這是阿里云歷史上第一次組建劃片兒式的直營管理模式。在新能源汽車成為大趨勢之后，阿里云又增設(shè)了汽車行業(yè)，公司細分行業(yè)從原來的18個增加到了19個。

除了從華為挖人，阿里云的架構(gòu)設(shè)置也在向華為靠攏。以運營商業(yè)務(wù)起家的華為，全國建立有30多個代表處，行業(yè)+區(qū)域打法早已在內(nèi)部推行多年，據(jù)AI財經(jīng)社報道，在一些細節(jié)如怎樣在行業(yè)和區(qū)域條線上分配客戶上，阿里云也研究了華為的做法。

騰訊云所在的CSIG事業(yè)群，也在去年5月中旬迎來組織架構(gòu)調(diào)整，一改以往CSIG不單獨設(shè)立CEO的策略，由騰訊高級副總裁湯道生出任CSIG事業(yè)群CEO。

對于被各方覬覦的華為云，其內(nèi)部也在過于一年中發(fā)生了多次架構(gòu)調(diào)整。去年4月2日，剛升至BG一級部門不到一年半的華為云，重新降至BU二級部門，同時華為云BU總裁從鄭葉來調(diào)整為華為消費者云服務(wù)總裁張平安；4月9日，華為云人事再次變動，輪值董事長徐直軍兼任華為云董事長，華為消費者業(yè)務(wù)總裁余承東兼任華為云CEO；5月18日，余承東被免去華為云CEO一職，改任新成立的智能汽車解決方案BU CEO，張平安被任命為華為云新一任CEO。

為了加強政企市場的競爭力，華為還在有意撮合企業(yè)業(yè)務(wù)與云業(yè)務(wù)的關(guān)聯(lián)。去年4月9日華為云新一輪人事調(diào)整中，企業(yè)業(yè)務(wù)總裁彭中陽被宣布兼任云BU行政管理團隊副主任，以加強企業(yè)業(yè)務(wù)與云服務(wù)的聯(lián)動效果。

隨著蔡英華在阿里云內(nèi)部地位的不斷鞏固，未來不排除將有更多來自華為系的業(yè)務(wù)人員被招募到阿里云。

中國云市場的人才競爭，或?qū)⒏蛹ち摇?/p>

參考資料：

《史無前例，阿里云或?qū)⒖战?M7 級高管》雷鋒網(wǎng)

《阿里云銷售體系大調(diào)整：蔡英華到任、中國區(qū)換將，追求高質(zhì)量增長、讓利生態(tài)》天下網(wǎng)商

《阿里云來了個華為“狠人”，云市場在悄悄變天》數(shù)智前線

《那些給中國互聯(lián)網(wǎng)做了「技術(shù)嫁衣」的巨頭們》雷鋒網(wǎng)

《字節(jié)跳動大舉進軍企業(yè)服務(wù)市場，瘋狂挖角阿里華為騰訊》AI財經(jīng)社

《阿里云18變》字母榜