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預(yù)制菜品牌想要贏,戶外廣告是關(guān)鍵

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預(yù)制菜品牌想要贏,戶外廣告是關(guān)鍵

預(yù)制菜企業(yè)的“營銷戰(zhàn)”該怎么打?

圖片來源:Unsplash-Eleni Afiontzi

文|戶外媒體內(nèi)參 爾爾

預(yù)制菜,是近兩年一個(gè)十分熱門的餐飲品類。據(jù)調(diào)查顯示,僅2020年一年,預(yù)制菜新注冊(cè)企業(yè)就達(dá)到了1.25萬家;2021年四月,全國預(yù)制菜企業(yè)達(dá)到了7.19萬家。

今年冬奧會(huì)上,各類預(yù)制菜通過人工智能送至運(yùn)動(dòng)員和志愿者手中,大家爭(zhēng)先品嘗、打卡,更是讓預(yù)制菜狠狠地圈了一波粉。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2021年中國預(yù)制菜市場(chǎng)規(guī)模為3459億元,同比增長19.8%,預(yù)計(jì)未來中國預(yù)制菜市場(chǎng)依舊保持較高的增長速度,2026年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)10720億。

(圖源:艾媒咨詢)

作為新風(fēng)口,預(yù)制菜引起了極大的關(guān)注。接下來,就和內(nèi)參君一起來了解了解吧。

01 風(fēng)口上的預(yù)制菜

預(yù)制菜,指的是以農(nóng)、畜、禽、水產(chǎn)品為原料,配以各種輔料進(jìn)行預(yù)加工(如分切、攪拌、 腌制、滾揉、成型、調(diào)味)而成的成品或半成品,經(jīng)簡單烹飪或加熱后,可作為日常正餐食用。

《中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)2021年中國連鎖餐飲行業(yè)報(bào)告》表明,目前我國預(yù)制菜市場(chǎng)主要包括 4 類:冷凍生制、冷凍熟制、冷藏生制和冷藏熟制。

(圖源:中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)2021年中國連鎖餐飲行業(yè)報(bào)告)

其實(shí)我國早在20世紀(jì)90年代就已經(jīng)出現(xiàn)了預(yù)制菜的雛形。當(dāng)時(shí)各類洋快餐連鎖店涌現(xiàn),成品菜配送加工產(chǎn)業(yè)開始發(fā)展。但此后預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)一直拘泥于快餐店的成品加工,發(fā)展較為遲緩。直至2012年,我國涉及預(yù)制菜肴加工的企業(yè)也僅有1400家。

預(yù)制菜真正意義上得到較大發(fā)展是從2014年開始,2014年全國首個(gè)“中國宴席預(yù)制菜標(biāo)準(zhǔn)化研究基地”設(shè)立在湖南長沙,預(yù)制菜行業(yè)在 B 端開始迅速成長;2020年,伴隨著疫情間的宅家經(jīng)濟(jì)出現(xiàn),面向c端的預(yù)制食品迎來了消費(fèi)增長期。

這股預(yù)制菜熱潮興起,主要有兩方面的原因:

一方面,由于疫情反復(fù),宅家經(jīng)濟(jì)在人們心中扎根,結(jié)合起作為當(dāng)今消費(fèi)主力軍的z世代人群所熱衷的懶人經(jīng)濟(jì),共同推動(dòng)了“熱一熱就能吃”的預(yù)制菜發(fā)展。

僅在微博平臺(tái),就有許多網(wǎng)友自發(fā)分享了對(duì)預(yù)制菜的喜愛

(圖源:微博@愛自己的小羊仔)

(圖源:微博@努力生活呀呀234)

另一方面則是政府開始扶持相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

今年2月22日,山東成立了預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,山東省壽光市政府表示將圍繞三大產(chǎn)業(yè)鏈條(蔬菜預(yù)制菜,肉類預(yù)制菜,水產(chǎn)預(yù)制菜),謀劃建設(shè)三個(gè)預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)園,研制發(fā)布一批蔬菜類預(yù)制菜相關(guān)標(biāo)準(zhǔn);3月25日,廣東省人民政府辦公廳官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于加快推進(jìn)廣東預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展十條措施》,提出一系列措施推動(dòng)廣東預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。此外,河北保定成立了中央廚房預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,福建省餐飲烹飪行業(yè)協(xié)會(huì)成立預(yù)制菜委員會(huì)。

據(jù)TMTBase數(shù)據(jù)顯示,2021年有14個(gè)預(yù)制菜品牌獲得了融資,就此可以看出資本對(duì)預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)也十分看好。

(圖源:TMTBase全球數(shù)據(jù)庫)

02 痛點(diǎn):渠道單一+菜品局限+行業(yè)不成熟

即使看著前景一片大好,但是預(yù)制菜也存在著嚴(yán)重的痛點(diǎn)。

首先,預(yù)制菜的銷售渠道 85%以上集中于 B 端,總體看目前還主要是一個(gè) To B 的生意,大部分預(yù)制菜渠道還是以連鎖品牌中央廚房為主;To C的預(yù)制菜雖然近期得到了發(fā)展,但依舊只是少數(shù)。倘若預(yù)制菜不能面向C端,就很難獲得大規(guī)模發(fā)展。

其次,預(yù)制菜的菜品較為局限。我國擁有八大菜系,每種菜系又可細(xì)分出無數(shù)口味,廠家只能選擇推出較具特色的部分菜品;一些蔬菜由于保質(zhì)期太短也很難做成預(yù)制菜保存;且不同地區(qū)的消費(fèi)者口味也頗具差異。這代表著單一預(yù)制菜很難打通全國市場(chǎng)。

此外,雖然有著數(shù)十年的沉淀,但是預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)似乎并沒有一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)集群,整體尚處于分散化、小規(guī)模的階段。除去新開發(fā)了預(yù)制菜項(xiàng)目的大型餐飲集團(tuán)外,行業(yè)內(nèi)缺乏真正專營預(yù)制菜品類的成熟頭部品牌。

在營銷方面,預(yù)制菜也顯得相當(dāng)?shù)驼{(diào)。與其他餐飲品類大規(guī)模投放廣告以圖迅速占領(lǐng)客戶心智不同,無論是在線上還是線下都很少看見預(yù)制菜的廣告。就筆者觀察,目前預(yù)制菜的線下廣告僅存在于電梯中,且僅能看見單一品牌身影。

筆者認(rèn)為,預(yù)制菜賽道目前依舊處于起跑階段,除去廣州酒家等老牌餐飲集團(tuán)下場(chǎng)參賽外,真正專攻預(yù)制菜的品牌整體都較為年輕,尚處于摸索階段。這也就意味著,誰能夠率先解決痛點(diǎn),并通過營銷在C端消費(fèi)者心中率先留下深刻印象,誰就能在這條寬廣的賽道上一馬當(dāng)先。

03 戶外廣告助力贏得市場(chǎng)

預(yù)制菜要營銷,首先要清楚客戶是誰。

據(jù)艾媒數(shù)據(jù),2021年中國預(yù)制菜C端用戶畫像如下:

1.一二線城市用戶居多。45.7%的用戶分布于一線城市,19.8%在二線城市,16.4%在三線城市;

2.華東區(qū)域用戶量最大,占31.7%,其次是華南、西南、華中區(qū)域,用戶量占比均達(dá)10%以上;

3.中青年為主。22-40歲用戶占比達(dá)81.3%,其中31-40歲用戶占比46.4%;

4.女性用戶居多。女性用戶占比達(dá)58.4%,男性用戶占比為41.6%;

5. 預(yù)制菜消費(fèi)群體中,有71.9%是為了節(jié)省時(shí)間;

6. 大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)11-40元之間的預(yù)制菜接受程度較高;

(圖源:艾媒咨詢)

結(jié)合這些數(shù)據(jù),我們可以分析出預(yù)制菜的主要用戶形象——大部分都是處于一二線城市沒時(shí)間做飯的中青年。

搞清楚客戶是誰之后,下一步要做的就是在最合適的時(shí)間地點(diǎn)投放最能吸引客戶的廣告。

對(duì)于預(yù)制菜甚至整個(gè)餐飲行業(yè)而言,戶外廣告投放效果會(huì)優(yōu)于互聯(lián)網(wǎng)廣告,原因有二:

1、戶外廣告的時(shí)地結(jié)合優(yōu)勢(shì)。

什么時(shí)間打廣告能取得最好的效果?答案是:在消費(fèi)者正有需求的時(shí)候。對(duì)于上述的處于一二線城市沒時(shí)間做飯的中青年而言,在下班回家的路上,最有可能會(huì)被吸引。試想打工人上了一天班,經(jīng)歷了漫長的堵車通勤時(shí)間后,早已肚子空空,倘若下班時(shí)間的寫字樓附近或者在通勤時(shí)間的地鐵、寫字樓附近的小區(qū)電梯中投放預(yù)制菜的戶外廣告,通過打出其便捷省時(shí)的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì),就能立刻抓住消費(fèi)者眼球。

2、戶外廣告能更好地突出特色。

餐飲行業(yè)強(qiáng)調(diào)“色香味俱全”,戶外廣告能通過色彩鮮明的畫面為品牌在消費(fèi)者心中留下完美的第一印象。相較互聯(lián)網(wǎng)廣告,地鐵、電梯中的戶外廣告能夠半強(qiáng)制地出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。當(dāng)下的預(yù)制菜雖然菜品種類不多,但是日常制作復(fù)雜的一些“硬菜”,比如佛跳墻等,早已成為熱門單品,倘若地鐵或者電梯中的LED屏能夠動(dòng)態(tài)播放這些預(yù)制“硬菜”的制作過程,就能讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣,好奇之后就會(huì)查找、下單,迅速提高消費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

除此之外,戶外廣告也能迅速將品牌形象建立在消費(fèi)者心中,可以幫助餐飲品牌進(jìn)一步貼近消費(fèi)者,提高消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度,從而促進(jìn)品牌發(fā)展。

因此,在預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)整體都處于起跑階段的當(dāng)下,預(yù)制菜品牌方們可以利用好戶外營銷,用戶外廣告突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),建立品牌形象,爭(zhēng)取在這條寬廣的賽道上一路領(lǐng)先,成為行業(yè)標(biāo)桿。

小結(jié)

預(yù)制菜作為當(dāng)下餐飲業(yè)熱門品類,尚處于初步成長階段,賽道上機(jī)會(huì)眾多,打好戶外廣告這張關(guān)鍵牌,助力品牌拔得頭籌。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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預(yù)制菜品牌想要贏,戶外廣告是關(guān)鍵

預(yù)制菜企業(yè)的“營銷戰(zhàn)”該怎么打?

圖片來源:Unsplash-Eleni Afiontzi

文|戶外媒體內(nèi)參 爾爾

預(yù)制菜,是近兩年一個(gè)十分熱門的餐飲品類。據(jù)調(diào)查顯示,僅2020年一年,預(yù)制菜新注冊(cè)企業(yè)就達(dá)到了1.25萬家;2021年四月,全國預(yù)制菜企業(yè)達(dá)到了7.19萬家。

今年冬奧會(huì)上,各類預(yù)制菜通過人工智能送至運(yùn)動(dòng)員和志愿者手中,大家爭(zhēng)先品嘗、打卡,更是讓預(yù)制菜狠狠地圈了一波粉。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2021年中國預(yù)制菜市場(chǎng)規(guī)模為3459億元,同比增長19.8%,預(yù)計(jì)未來中國預(yù)制菜市場(chǎng)依舊保持較高的增長速度,2026年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)10720億。

(圖源:艾媒咨詢)

作為新風(fēng)口,預(yù)制菜引起了極大的關(guān)注。接下來,就和內(nèi)參君一起來了解了解吧。

01 風(fēng)口上的預(yù)制菜

預(yù)制菜,指的是以農(nóng)、畜、禽、水產(chǎn)品為原料,配以各種輔料進(jìn)行預(yù)加工(如分切、攪拌、 腌制、滾揉、成型、調(diào)味)而成的成品或半成品,經(jīng)簡單烹飪或加熱后,可作為日常正餐食用。

《中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)2021年中國連鎖餐飲行業(yè)報(bào)告》表明,目前我國預(yù)制菜市場(chǎng)主要包括 4 類:冷凍生制、冷凍熟制、冷藏生制和冷藏熟制。

(圖源:中國連鎖經(jīng)營協(xié)會(huì)2021年中國連鎖餐飲行業(yè)報(bào)告)

其實(shí)我國早在20世紀(jì)90年代就已經(jīng)出現(xiàn)了預(yù)制菜的雛形。當(dāng)時(shí)各類洋快餐連鎖店涌現(xiàn),成品菜配送加工產(chǎn)業(yè)開始發(fā)展。但此后預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)一直拘泥于快餐店的成品加工,發(fā)展較為遲緩。直至2012年,我國涉及預(yù)制菜肴加工的企業(yè)也僅有1400家。

預(yù)制菜真正意義上得到較大發(fā)展是從2014年開始,2014年全國首個(gè)“中國宴席預(yù)制菜標(biāo)準(zhǔn)化研究基地”設(shè)立在湖南長沙,預(yù)制菜行業(yè)在 B 端開始迅速成長;2020年,伴隨著疫情間的宅家經(jīng)濟(jì)出現(xiàn),面向c端的預(yù)制食品迎來了消費(fèi)增長期。

這股預(yù)制菜熱潮興起,主要有兩方面的原因:

一方面,由于疫情反復(fù),宅家經(jīng)濟(jì)在人們心中扎根,結(jié)合起作為當(dāng)今消費(fèi)主力軍的z世代人群所熱衷的懶人經(jīng)濟(jì),共同推動(dòng)了“熱一熱就能吃”的預(yù)制菜發(fā)展。

僅在微博平臺(tái),就有許多網(wǎng)友自發(fā)分享了對(duì)預(yù)制菜的喜愛

(圖源:微博@愛自己的小羊仔)

(圖源:微博@努力生活呀呀234)

另一方面則是政府開始扶持相關(guān)產(chǎn)業(yè)。

今年2月22日,山東成立了預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,山東省壽光市政府表示將圍繞三大產(chǎn)業(yè)鏈條(蔬菜預(yù)制菜,肉類預(yù)制菜,水產(chǎn)預(yù)制菜),謀劃建設(shè)三個(gè)預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)園,研制發(fā)布一批蔬菜類預(yù)制菜相關(guān)標(biāo)準(zhǔn);3月25日,廣東省人民政府辦公廳官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于加快推進(jìn)廣東預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展十條措施》,提出一系列措施推動(dòng)廣東預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。此外,河北保定成立了中央廚房預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,福建省餐飲烹飪行業(yè)協(xié)會(huì)成立預(yù)制菜委員會(huì)。

據(jù)TMTBase數(shù)據(jù)顯示,2021年有14個(gè)預(yù)制菜品牌獲得了融資,就此可以看出資本對(duì)預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)也十分看好。

(圖源:TMTBase全球數(shù)據(jù)庫)

02 痛點(diǎn):渠道單一+菜品局限+行業(yè)不成熟

即使看著前景一片大好,但是預(yù)制菜也存在著嚴(yán)重的痛點(diǎn)。

首先,預(yù)制菜的銷售渠道 85%以上集中于 B 端,總體看目前還主要是一個(gè) To B 的生意,大部分預(yù)制菜渠道還是以連鎖品牌中央廚房為主;To C的預(yù)制菜雖然近期得到了發(fā)展,但依舊只是少數(shù)。倘若預(yù)制菜不能面向C端,就很難獲得大規(guī)模發(fā)展。

其次,預(yù)制菜的菜品較為局限。我國擁有八大菜系,每種菜系又可細(xì)分出無數(shù)口味,廠家只能選擇推出較具特色的部分菜品;一些蔬菜由于保質(zhì)期太短也很難做成預(yù)制菜保存;且不同地區(qū)的消費(fèi)者口味也頗具差異。這代表著單一預(yù)制菜很難打通全國市場(chǎng)。

此外,雖然有著數(shù)十年的沉淀,但是預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)似乎并沒有一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)集群,整體尚處于分散化、小規(guī)模的階段。除去新開發(fā)了預(yù)制菜項(xiàng)目的大型餐飲集團(tuán)外,行業(yè)內(nèi)缺乏真正專營預(yù)制菜品類的成熟頭部品牌。

在營銷方面,預(yù)制菜也顯得相當(dāng)?shù)驼{(diào)。與其他餐飲品類大規(guī)模投放廣告以圖迅速占領(lǐng)客戶心智不同,無論是在線上還是線下都很少看見預(yù)制菜的廣告。就筆者觀察,目前預(yù)制菜的線下廣告僅存在于電梯中,且僅能看見單一品牌身影。

筆者認(rèn)為,預(yù)制菜賽道目前依舊處于起跑階段,除去廣州酒家等老牌餐飲集團(tuán)下場(chǎng)參賽外,真正專攻預(yù)制菜的品牌整體都較為年輕,尚處于摸索階段。這也就意味著,誰能夠率先解決痛點(diǎn),并通過營銷在C端消費(fèi)者心中率先留下深刻印象,誰就能在這條寬廣的賽道上一馬當(dāng)先。

03 戶外廣告助力贏得市場(chǎng)

預(yù)制菜要營銷,首先要清楚客戶是誰。

據(jù)艾媒數(shù)據(jù),2021年中國預(yù)制菜C端用戶畫像如下:

1.一二線城市用戶居多。45.7%的用戶分布于一線城市,19.8%在二線城市,16.4%在三線城市;

2.華東區(qū)域用戶量最大,占31.7%,其次是華南、西南、華中區(qū)域,用戶量占比均達(dá)10%以上;

3.中青年為主。22-40歲用戶占比達(dá)81.3%,其中31-40歲用戶占比46.4%;

4.女性用戶居多。女性用戶占比達(dá)58.4%,男性用戶占比為41.6%;

5. 預(yù)制菜消費(fèi)群體中,有71.9%是為了節(jié)省時(shí)間;

6. 大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)11-40元之間的預(yù)制菜接受程度較高;

(圖源:艾媒咨詢)

結(jié)合這些數(shù)據(jù),我們可以分析出預(yù)制菜的主要用戶形象——大部分都是處于一二線城市沒時(shí)間做飯的中青年。

搞清楚客戶是誰之后,下一步要做的就是在最合適的時(shí)間地點(diǎn)投放最能吸引客戶的廣告。

對(duì)于預(yù)制菜甚至整個(gè)餐飲行業(yè)而言,戶外廣告投放效果會(huì)優(yōu)于互聯(lián)網(wǎng)廣告,原因有二:

1、戶外廣告的時(shí)地結(jié)合優(yōu)勢(shì)。

什么時(shí)間打廣告能取得最好的效果?答案是:在消費(fèi)者正有需求的時(shí)候。對(duì)于上述的處于一二線城市沒時(shí)間做飯的中青年而言,在下班回家的路上,最有可能會(huì)被吸引。試想打工人上了一天班,經(jīng)歷了漫長的堵車通勤時(shí)間后,早已肚子空空,倘若下班時(shí)間的寫字樓附近或者在通勤時(shí)間的地鐵、寫字樓附近的小區(qū)電梯中投放預(yù)制菜的戶外廣告,通過打出其便捷省時(shí)的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì),就能立刻抓住消費(fèi)者眼球。

2、戶外廣告能更好地突出特色。

餐飲行業(yè)強(qiáng)調(diào)“色香味俱全”,戶外廣告能通過色彩鮮明的畫面為品牌在消費(fèi)者心中留下完美的第一印象。相較互聯(lián)網(wǎng)廣告,地鐵、電梯中的戶外廣告能夠半強(qiáng)制地出現(xiàn)在消費(fèi)者眼前。當(dāng)下的預(yù)制菜雖然菜品種類不多,但是日常制作復(fù)雜的一些“硬菜”,比如佛跳墻等,早已成為熱門單品,倘若地鐵或者電梯中的LED屏能夠動(dòng)態(tài)播放這些預(yù)制“硬菜”的制作過程,就能讓消費(fèi)者產(chǎn)生興趣,好奇之后就會(huì)查找、下單,迅速提高消費(fèi)轉(zhuǎn)化率。

除此之外,戶外廣告也能迅速將品牌形象建立在消費(fèi)者心中,可以幫助餐飲品牌進(jìn)一步貼近消費(fèi)者,提高消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度,從而促進(jìn)品牌發(fā)展。

因此,在預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)整體都處于起跑階段的當(dāng)下,預(yù)制菜品牌方們可以利用好戶外營銷,用戶外廣告突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),建立品牌形象,爭(zhēng)取在這條寬廣的賽道上一路領(lǐng)先,成為行業(yè)標(biāo)桿。

小結(jié)

預(yù)制菜作為當(dāng)下餐飲業(yè)熱門品類,尚處于初步成長階段,賽道上機(jī)會(huì)眾多,打好戶外廣告這張關(guān)鍵牌,助力品牌拔得頭籌。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。