文|Tech星球  喬雪

結(jié)束蘋果春季發(fā)布會后，蘋果就又悄悄上新了一款 3 米長的雷靂 4 Pro 數(shù)據(jù)線，值得一提的是，價格破千，達(dá)到1169元，被稱為最貴數(shù)據(jù)線。但即便是如此高昂的價格，銷量卻依然火爆。根據(jù)蘋果官網(wǎng)的到貨時間，數(shù)據(jù)線剛一發(fā)售，就處于缺貨狀態(tài)?，F(xiàn)在下單，最快也需要 3 周時間才能到貨。

如果說，一條傳輸線能賣出上千元的高價，是科技的加持讓一條數(shù)據(jù)線滿是科技含量，而另一面是，同樣作為手機配件的手機殼，這一不那么具有科技感的配件正在出圈：菜刀手機殼、麻花辮手機殼、老干媽手機殼，也在成為年輕人中新晉時尚單品。

一個時尚、新潮、整蠱的手機殼，甚至可以成為新晉社交貨幣。而手機殼，不僅成為年輕人彰顯個性的一種文化，也在向我們展示出又一個不為人知的3C配件的商業(yè)世界。

半夜下單搶手機殼，超千萬用戶一年買殼超12個

半夜一點半，小鎮(zhèn)終于選好了2款手機殼決定去睡覺，“不是因為缺才去購買，湊單、有好看的新款，都會不定時購入”，這已經(jīng)是大多數(shù)人年輕人的日常。

小鎮(zhèn)并非個例，根據(jù)直通車的數(shù)據(jù)，針對手機殼這個關(guān)鍵詞的用戶畫像是年齡在25-35歲之間，具有一定經(jīng)濟能力的女性消費者，其中有約6.75%的購買發(fā)生在21點。

手機殼誕生之初，是為了保護(hù)脆弱的3c產(chǎn)品免受磕碰等意外，“我絕對不敢讓自己的手機‘裸奔’，有個殼還是安心，之前試過幾次，只要是摘掉殼子，手機必被摔，所以現(xiàn)在都老老實實帶殼，但總用一個，老是厭倦了，所以買了好幾個換著帶?！毙℃?zhèn)說。

大學(xué)生豆豆則認(rèn)為，買手機殼的初衷是為了保護(hù)手機，而在現(xiàn)在，保護(hù)功能甚至是次要的，要好看、要萌、要炫，成為了她的訴求。

豆豆回想起自己購買的第一部iPhone的手機，“我其實也不懂配置那些的，但是發(fā)現(xiàn)iPhone有好多好看的手機殼，這個習(xí)慣甚至一直沿襲到了現(xiàn)在，每當(dāng)蘋果推出新機時，先下單手機殼，往往都是再買手機。給手機換手機殼，就像就是給手機更換皮膚?！?/p>

據(jù)NPD GroupInc調(diào)查數(shù)據(jù)，75%的智能手機用戶會用保護(hù)殼，且25%的人會購買2個以上手機殼，以在不同場合呈現(xiàn)不同的手機造型和服裝搭配。2020年，全球手機保護(hù)套的需求量將達(dá)到14.9億個。

手機殼越來越成為剛需，“手機殼的用戶黏性高，有超過千萬級用戶每年購買12次以上，相當(dāng)高頻。在手機殼的忠實用戶中，女性撐起半邊天，甚至是大半邊天。”天貓小二介紹，在天貓，手機殼所屬的數(shù)碼周邊品類，女性消費者占比超50%。手機殼和項鏈、口紅一樣，正成為女性們的“第三配飾”，搭配她們的衣服、包包，或者心情。

一位手機殼商家告訴Tech星球，他有一個老客戶一人就擁有上千款不同品牌的手機殼，手機殼甚至具有了某種收藏的價值。購買頻次的另一面是，手機殼突破以往的刻板印象，客單價正在不斷飆升，尤其是芳綸纖維、碳纖維等新復(fù)合材料制作的產(chǎn)品，單個手機殼的價格能上探到400-600元左右。

科技的力量讓智能手機一年2至3次的更新?lián)Q代成為常規(guī)，手機殼幾乎成了智能機的標(biāo)配，手機殼市場也一度呈現(xiàn)出“瘋長”的態(tài)勢，在業(yè)內(nèi)，甚至有人傳言“手機殼賣得最好的那個人開上了保時捷”。越來越多的華強北商家轉(zhuǎn)型，手機廠商下場、海外品牌涌入，也在誘發(fā)著這個市場越來越火熱的魔力。

手機殼廠家：國外用戶超6成，年入過億

天貓品牌kingxbar手機殼老板郭浩生還記得，自己見證了手機殼市場的變遷，在iPhone還未成為街機前，他最開始做的是諾基亞的生意，那時候手機殼還是一個不起眼的小生意，而這十幾年，諾基亞已經(jīng)成了時代的眼淚，自己的工廠卻從小小的幾條生產(chǎn)線，變成了國際大工廠，客戶不僅涵蓋了日本迪士尼樂園、泡泡瑪特，還有很多國際一線蘋果經(jīng)銷商。

郭浩生向Tech星球透露，在機型上，工廠主要以蘋果手機為主，在他的工廠里，iPhone手機殼占到了產(chǎn)能的8成。每年的9月到次年的4月，是各大手機廠商發(fā)新機的日子，也是手機殼廠商的黃金周期，而iPhone的每一次革新，都是像這樣的配件商的春天，蘋果一推出了磁性充電的功能，郭浩生就押注了，特意為此開設(shè)一個新的品牌，主做這部分細(xì)分市場。

而手機殼的生意要想做的好，還需要充分的了解當(dāng)?shù)厥袌龅挠脩粜枨蟆９粕嬖VTech星球，他在國內(nèi)主要覆蓋蘋果的授權(quán)經(jīng)銷渠道，也在同步走向海外，其中海外的市場占據(jù)了6成。因此，手機殼、鋼化膜與數(shù)據(jù)線，也被配件賣家們戲稱為“跨境電商吉祥三寶”。

據(jù)郭浩生介紹，如今，他的工廠年出貨量達(dá)300萬個，而毛利能控制在20%-30%之間，正如錘子手機創(chuàng)始人羅永浩說的，賣手機不如賣手機殼和保護(hù)套賺錢。

這塊肥美的商業(yè)沃土，不僅吸引著華強北的無數(shù)廠商，同樣被各大手機廠商看重，郭浩生告訴Tech星球，占到了自己產(chǎn)能的近六分之一，是由手機廠商魅族訂貨的，但魅族鎖定的貨不僅有自己品牌的手機殼，還有iPhone的型號。

3月16日，魅族官方宣布，iPhone 13 Pro/ Pro Max“黑化獨角獸”手機殼限量開售，售價129元。去年5月，華為P30 Pro限量版套裝在華為商城開啟預(yù)售，限量版無非是加一個禮盒與手機殼，比只賣手機足足多了400元。

而靠著給華為供貨的目前唯一一家手機殼上市企業(yè)杰美特，2021年一年營收在28億元左右，手機殼的生意，連手機廠商都想下場分一杯羹。

看到潮流配件的廣闊未來后，越來越多的海外品牌也開始涌入國內(nèi)市場，春節(jié)前，海外爆紅的CASETiFY通過入駐天貓旗艦店進(jìn)入大陸市場，主打設(shè)計感和個性化，連足球巨星梅西、超模Kylie Jenner都是其粉絲，為其免費代言。CASETiFY手機殼官旗剛一開出，就有粉絲連夜搶殼，瞬間登上了日銷百萬的戰(zhàn)績。而該品牌也完成了近千萬美元的A輪融資。

同樣爆火的還有來自瑞典的手機殼品牌Holdit，其中國區(qū)主理人告訴Tech星球，剛接觸到Holdit時，它還是一個非常小的品牌，海外社交網(wǎng)站上只有3000多個粉絲，2020年入駐天貓，在中國迅速走紅，成長速度飛快，正式才運營了一年半在中國，同時在全球市場品牌2021年總銷售額已經(jīng)超過1億多元。

注重個性，新技術(shù)、潮流設(shè)計的年輕人，正成為新興手機殼的未來消費主力軍。手機殼牽扯出的是一個龐大的新型市場，有調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，按手機殼售價中位數(shù)15美元計算，市場規(guī)模將達(dá)到每年225億美元，約1575億人民幣的規(guī)模。但在國內(nèi)，盡管手機殼是一個蓄勢待發(fā)的新型市場，但距離形成氣候和規(guī)模，還有一段距離。

上李佳琦直播 、聯(lián)名IP、新消費玩法，哪個才是千億手機殼的未來？

優(yōu)加品牌最早是在深圳華強北做鋼化膜起家的，在銷售的過程中發(fā)現(xiàn)，那些對手機屏幕的有保護(hù)需求的人，同樣也是手機殼的用戶，于是逐步介入了這部分的市場，現(xiàn)在手機殼創(chuàng)造的收入已經(jīng)占到了目前營收的大頭，還逐步建立起了自由工廠，目前年產(chǎn)值過億。

優(yōu)加品牌電商負(fù)責(zé)人劉華生分析，手機殼生意有一個很重要的優(yōu)勢是，這基本上是純粹的女性消費品，“男生可能只為他的手機買1至3個手機殼，但女生買手機殼是不設(shè)上限的”，劉華生說道。

但手機殼卻與智能手機的格局不同，手機殼市場缺少的獨占鰲頭品牌和頭部企業(yè)。主打性價比、低價走量的商家充斥著市場。一位東莞源頭工廠老板告訴Tech星球，一個手機殼9.9元就可以包郵，可一件代發(fā)，買得越多價格越便宜，最低可以做到活動價的時候單個手機殼2.9元包郵。

劉華生告訴Tech星球，目前市場上，還是以華強北的低價手機殼為主，手機殼品牌的生意并不好做，還以雜牌、山寨居多，國內(nèi)的消費者對手機殼的品牌還沒有形成共識，客單價超過100元就不太好賣，并不完全認(rèn)可中高端手機殼的價值。而且，還容易出現(xiàn)設(shè)計抄襲、山寨等現(xiàn)象，更加不利于走品牌化。

但要獲得品牌層面的認(rèn)知，就要走出一條差異化的道路。

劉華生現(xiàn)在的打法是，簽約知名IP，生產(chǎn)聯(lián)名款手機殼，對于他的工廠來說，這是一個排列組合的生意，手上握有相關(guān)的迪士尼、三麗鷗、漫威等幾十萬個IP形象，而手機的造型結(jié)構(gòu)大概有幾十款，幾十乘幾十萬的排列組合，將是一個無限大的創(chuàng)新產(chǎn)品，他告訴Tech星球，現(xiàn)在在淘寶可以做到款式日更上新。

劉華生還在利用季節(jié)性營造差異化的，冬天天氣冷就主推燈芯絨材質(zhì)的，而夏天玻璃材質(zhì)的更受歡迎，手機殼就像衣服一樣，也賣出了季節(jié)優(yōu)勢。

而手機殼的生意也在不斷借鑒新的營銷渠道，劉華生想到了借用了的直播的熱度，他告訴Tech星球，此前和做過淘寶直播李佳琦合作，一場單個鏈接能賣超過4萬多單，在抖音羅永浩直播間也是2萬個庫存一晚上就買光了，讓他也找到賣手機殼的新玩法。

另一方面，對于整個手機殼個行業(yè)，目前存在的難點是門檻較低，但想要塑造一個品牌需要時間和功夫。Holdit品牌中國區(qū)主理人告訴Tech星球，其實高品質(zhì)的手機殼的講求工藝和材料，比如被蘋果官方帶火的液態(tài)硅膠手機殼，手感順滑抗油抗污，但很多商家為了節(jié)約成本，采用一些高仿材料來對付，這樣的山寨次品產(chǎn)品大肆銷售后，會給消費者帶來這類材料就是這樣質(zhì)量的印象，非常不利于高端產(chǎn)品的推廣。

而Holdit較高的價格源自對于舒適感的堅持，手機殼采用了來自德國拜耳的硅膠，進(jìn)口tpu材料以及獨特的時尚風(fēng)格設(shè)計。但如果不是親自了解，可能并不能真的體會到中高端手機殼和便宜手機殼的區(qū)別。

因此，他們現(xiàn)在也在用新消費的方式接近消費者，塑造新型手機殼品牌，為此，作為90后的主理人劉琳，她研究了一眾新消費品牌，如內(nèi)衣品牌內(nèi)外的極簡主義，養(yǎng)生品牌內(nèi)問的視覺，甚至是食品品牌旺旺的營銷，“不能再用老套的3C配件形式賣手機殼。手機殼更是彰顯個性的道具。新消費崛起的當(dāng)下，要換個玩法，才能真正帶動高品質(zhì)手機殼市場的升級、同時獲得年輕人的喜愛?！?/p>

此外，類似天貓、淘寶、京東這樣電商平臺，也開始注重到手機殼的行業(yè)發(fā)展，Z世代的消費者們有著明顯的偏好、情緒、需求，因此個性化服務(wù)成為另一發(fā)展勢頭，像天貓為推動行業(yè)數(shù)字化，上線了手機殼個性化定制服務(wù)，消費者上傳照片即可下單個性化手機殼，又為市場開辟了新的可能。

手機殼市場足夠大，但無論是杰美特還是一眾崛起的新品牌，都遠(yuǎn)未成為行業(yè)集中度高的巨頭，品牌還有發(fā)力的空間，中小賣家仍然有機會。

但是，手機殼的生意，已經(jīng)不再僅僅是路邊攤或者是9.9元包郵的小生意。在新消費大行其道的當(dāng)下，每一個行業(yè)都有重塑一遍的可能，更多的商家正在涌入掘金。

*Tech星球（微信ID：tech618）

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