文|張書(shū)樂(lè)
繼彭博社爆料，索尼正計(jì)劃推出訂閱服務(wù)代號(hào)為“Spartacus（下稱斯巴達(dá)克斯）”，類似于微軟Xbox Game Pass的訂閱服務(wù)（下稱“XGP”）。
近期，業(yè)內(nèi)人士Jeff Grubb在其電臺(tái)節(jié)目中透露了更多細(xì)節(jié)，索尼已推PlayStation Plus以及PlayStation Now訂閱服務(wù)，這兩項(xiàng)服務(wù)都將合并到新的訂閱服務(wù)中。同時(shí)，可能會(huì)保留PlayStation Plus，但“逐步淘汰”P(pán)layStation Now。
Jeff Grubb進(jìn)一步解釋，“斯巴達(dá)克斯”分為三種不同價(jià)位的服務(wù)：價(jià)格10美元的基本版，基本上內(nèi)容與PlayStation Plus一樣；價(jià)格13美元的強(qiáng)化版，會(huì)提供250-300款游戲，所有PlayStation Now上的游戲都可以下載，但是沒(méi)有串流服務(wù)；價(jià)格16美元的白金版，包含以上兩種全部?jī)?nèi)容的基礎(chǔ)上，追加經(jīng)典游戲、串流服務(wù)以及游戲試玩。
索尼近期可謂動(dòng)作頻繁。
春節(jié)前夕（1月31日），索尼宣稱擬以36億美元收購(gòu)《光環(huán)》《命運(yùn)》系列游戲的開(kāi)發(fā)商Bungie。
媒體報(bào)道稱，并購(gòu)之后，Bungie 將成為索尼的獨(dú)立子公司，由Bungie首席執(zhí)行官兼董事長(zhǎng) Pete Parsons 領(lǐng)導(dǎo)下的董事會(huì)和Bungie 現(xiàn)管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，它將繼續(xù)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，保持自主發(fā)行的能力，并在玩家選擇的任何方式和任何場(chǎng)景下與他們連接。
某種意義上，這些動(dòng)作都被看作是微軟天價(jià)并購(gòu)動(dòng)視暴雪的一種反制。
對(duì)此，《時(shí)代周報(bào)》的賈建亮和書(shū)樂(lè)進(jìn)行了一番交流，貧道以為：
深度對(duì)標(biāo)之下，需要全面壓制，這恰恰是索尼連番動(dòng)作的根源所在。
在微軟并購(gòu)暴雪之后，索尼當(dāng)仁不讓的并購(gòu)了《光環(huán)》《命運(yùn)》系列游戲的開(kāi)發(fā)商Bungie。
但只是對(duì)標(biāo)模式顯然不夠，索尼需要在內(nèi)容服務(wù)上有直接且快速的碾壓態(tài)勢(shì)，形成對(duì)Xbox的差距加大。
斯巴達(dá)克斯這一新訂閱服務(wù)出現(xiàn)，就是基于此種目的。
或者說(shuō)，索尼對(duì)Bungie的收購(gòu)，由于其本身就有較強(qiáng)的游戲內(nèi)容制作能力，因此堪稱是“錦上添花”。
但要知道微軟對(duì)動(dòng)視暴雪的收購(gòu)，恰恰在解決微軟的自產(chǎn)游戲的空白，則更接近于“雪中送炭”。
因此，在訂閱服務(wù)上，索尼就有必要進(jìn)一步拉大差距，尤其是基于“獨(dú)家”的差距。
索尼更為豐富的游戲庫(kù)和幾乎和微軟XGP同價(jià)的定位，即可形成針對(duì)性的碾壓。
盡管所有微軟第一方的游戲都會(huì)在首發(fā)當(dāng)天加入XGP，但即使加上獨(dú)占，在數(shù)量和質(zhì)量上，對(duì)比索尼更為龐大的第一方和獨(dú)占游戲而言，并非一個(gè)量級(jí)。
事實(shí)上，訂閱服務(wù)正在成為游戲機(jī)平臺(tái)之間新的戰(zhàn)爭(zhēng)方式。
從國(guó)際三大主機(jī)廠商的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，任天堂2021年主機(jī)游戲收入是1086.56億元，同比增長(zhǎng)35.6%；索尼2021財(cái)年主機(jī)游戲收入達(dá)到1664.7億元，較上年增長(zhǎng)了35.7%；微軟2021財(cái)年主機(jī)游戲收入為1017.5億元，同比增長(zhǎng)32.8%。
想要在下一代主機(jī)(次世代主機(jī)）上重新劃分市場(chǎng)，則訂閱服務(wù)成敗，尤為重要。
訂閱服務(wù)主要針對(duì)的是鐵粉，即核心粉絲群體的一種費(fèi)用節(jié)省和長(zhǎng)期黏性（消費(fèi)）。
此類業(yè)務(wù)較之單獨(dú)購(gòu)買游戲而言更便宜，且同時(shí)限時(shí)免費(fèi)或不定期贈(zèng)送頂級(jí)游戲的打法，能夠形成長(zhǎng)期付費(fèi)，對(duì)于用戶黏性有較強(qiáng)的效能。
對(duì)游戲機(jī)平臺(tái)而言，硬核鐵粉是其每一輪次世代游戲主機(jī)推出時(shí)的最基礎(chǔ)消費(fèi)人群，也是其平臺(tái)上游戲收益的最基礎(chǔ)存量。
強(qiáng)勢(shì)的優(yōu)惠帶來(lái)的留存，加上區(qū)別于單款游戲付費(fèi)的省錢(qián)且更豐富游戲體驗(yàn)，可以構(gòu)成游戲主機(jī)和其搭載游戲的基本消費(fèi)穩(wěn)定，屬于鐵票倉(cāng)。
同時(shí)，讓更多的邊際用戶轉(zhuǎn)換為鐵粉，也需要此類會(huì)員尊享出現(xiàn)來(lái)進(jìn)行刺激。
會(huì)否帶來(lái)新?tīng)I(yíng)收增長(zhǎng)，則看這種“會(huì)員優(yōu)惠”是否刺激到了鐵粉的消費(fèi)剛需。
但訂閱服務(wù)依然只是次世代主機(jī)戰(zhàn)爭(zhēng)的先頭部隊(duì)，畢竟僅僅靠特惠酬賓很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)。
因此，訂閱服務(wù)就是留客，大量也會(huì)采取冷飯?zhí)撞停ɡ系慕?jīng)典游戲或熱度在消散的爆款限時(shí)免費(fèi)）的方式來(lái)進(jìn)行。
對(duì)于游戲主機(jī)平臺(tái)，最核心的制霸攻略是差異化的游戲體驗(yàn)和獨(dú)占的游戲內(nèi)容來(lái)對(duì)用戶進(jìn)行超強(qiáng)黏性吸引，才是核心。
因此，次世代主機(jī)的體驗(yàn)創(chuàng)新（平臺(tái)層），自研游戲和獨(dú)占游戲的質(zhì)量和數(shù)量（內(nèi)容），將是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。