文｜青眼
春節(jié)節(jié)后開(kāi)工，有檢測(cè)機(jī)構(gòu)發(fā)布了化妝品功效評(píng)價(jià)優(yōu)惠活動(dòng)，美白功效評(píng)價(jià)的限時(shí)活動(dòng)價(jià)只要5999元/樣。近期，不少業(yè)內(nèi)人士向青眼反映，化妝品功效評(píng)價(jià)費(fèi)用大幅降低，降幅在50%上下波動(dòng)。這是怎么回事？
普遍降價(jià)，降幅約50%
《化妝品安全技術(shù)規(guī)范》（2015年版）中明確規(guī)定，化妝品上市前應(yīng)進(jìn)行必要的檢驗(yàn)，檢驗(yàn)方法包括相關(guān)理化檢驗(yàn)方法、微生物檢驗(yàn)方法、毒理學(xué)試驗(yàn)方法和人體安全試驗(yàn)方法等。
除此之外，新規(guī)要求化妝品需進(jìn)行功效評(píng)價(jià)，一時(shí)間檢測(cè)需求暴漲，功效評(píng)價(jià)費(fèi)用也是水漲船高。經(jīng)過(guò)這一年多的適應(yīng)，不少業(yè)內(nèi)人士反映，如今不僅常規(guī)9項(xiàng)檢測(cè)降價(jià)，功效評(píng)價(jià)也降價(jià)了。
去年，防脫、美白祛斑的人體功效實(shí)驗(yàn)報(bào)價(jià)普遍為20萬(wàn)元左右，其中防脫甚至高達(dá)24萬(wàn)元；此外祛痘、滋養(yǎng)、修護(hù)則普遍在5至8萬(wàn)元左右。但根據(jù)近期部分檢測(cè)機(jī)構(gòu)的報(bào)價(jià)顯示，祛斑美白最低至10萬(wàn)元；祛痘、滋養(yǎng)和修護(hù)則降至1.5萬(wàn)元到4萬(wàn)元，降幅達(dá)50%~70%。
“最早‘常規(guī)九項(xiàng)檢測(cè)’的費(fèi)用超1000元，甚至到2000元?，F(xiàn)在均價(jià)已降至400元至500元，甚至還有機(jī)構(gòu)推出200元做‘常規(guī)九項(xiàng)檢測(cè)’的促銷(xiāo)?！眹?guó)內(nèi)某檢測(cè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴青眼，普通化妝品檢測(cè)費(fèi)用有明顯下降趨勢(shì)，去年做一個(gè)功效平均4至5萬(wàn)元，后來(lái)一度降至4萬(wàn)元以下。
“確實(shí)不少機(jī)構(gòu)都開(kāi)始降價(jià)了?！闭憬匈Q(mào)總經(jīng)理舒婷婷向青眼透露，主要是實(shí)驗(yàn)室試驗(yàn)方面的費(fèi)用相對(duì)低一些。
“以前基本保濕的費(fèi)用大概要兩三千，今年已經(jīng)降到600元至800元了?！睆V東尚品匯化妝品股份有限公司彩妝研發(fā)主任林麗雋告訴青眼，除此之外更多的降價(jià)并不能明晰地體現(xiàn)在單個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)上，基本都是雙方當(dāng)面具體商談后，直接降低打包價(jià)格。
一位不愿具名的第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人向青眼介紹，功效報(bào)價(jià)分為兩種，一種是固定化報(bào)價(jià)，一種是模塊化報(bào)價(jià)，固定化報(bào)價(jià)類(lèi)似一口價(jià)，比較透明，而模塊化報(bào)價(jià)則涉及受試者人數(shù)、實(shí)驗(yàn)參數(shù)的選擇等，任何一項(xiàng)變化都會(huì)影響整體報(bào)價(jià)，“所以模塊化報(bào)價(jià)需要機(jī)構(gòu)與客戶(hù)具體商談細(xì)節(jié)后，才能給出準(zhǔn)確的價(jià)格?！?/p>
該負(fù)責(zé)人表示，由于今年5月1日前是新規(guī)規(guī)定的補(bǔ)資料時(shí)期，功效檢測(cè)還有一定的市場(chǎng)需求，5月1日以后或?qū)⒃儆淮谓祪r(jià)，降幅大概為10%至20%，“預(yù)計(jì)明年五一后會(huì)比今年五一后再便宜一些?！?/p>
不過(guò)，對(duì)于這樣的報(bào)價(jià)，前述檢測(cè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人也特別指出，有些報(bào)價(jià)只是起到引流的作用，所以寫(xiě)得越低越好，“類(lèi)似房產(chǎn)中介掛出的房源信息?！?/p>
機(jī)構(gòu)、工廠(chǎng)、品牌，競(jìng)爭(zhēng)打響
在新規(guī)引領(lǐng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、加速優(yōu)勝劣汰的大背景下，化妝品高成本時(shí)代無(wú)可避免，不過(guò)功效評(píng)價(jià)費(fèi)用下降也將一定程度上紓解企業(yè)的成本壓力。而功效評(píng)價(jià)降價(jià)，歸根結(jié)底還是與“供需關(guān)系”有關(guān)。
自新規(guī)出臺(tái)，市場(chǎng)對(duì)功效檢測(cè)的需求急劇增加，訂單量幾乎呈十倍以上增長(zhǎng)。彼時(shí)，相對(duì)市場(chǎng)需求而言，功效檢測(cè)實(shí)驗(yàn)室的增長(zhǎng)速度是偏慢的。但現(xiàn)在，不少有實(shí)力的工廠(chǎng)、品牌紛紛自建實(shí)驗(yàn)室，或投資成立檢測(cè)公司，打通研發(fā)、生產(chǎn)、功效評(píng)價(jià)閉環(huán)。
譬如近期，歐詩(shī)漫化妝品功效評(píng)價(jià)實(shí)驗(yàn)室招募志愿者，華熙生物與山東省科學(xué)院生物研究所共建“功效評(píng)價(jià)聯(lián)合創(chuàng)新中心”。又比如，青眼發(fā)現(xiàn)科絲美詩(shī)備案的產(chǎn)品，功效評(píng)價(jià)即是由科絲美詩(shī)開(kāi)展。
“當(dāng)?shù)案獗容^大，但能吃的人又比較少時(shí)，就會(huì)用價(jià)格杠桿來(lái)調(diào)節(jié)供需關(guān)系，當(dāng)時(shí)價(jià)格是比較高的?！鼻笆鰴z測(cè)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示，此后，隨著市場(chǎng)需求不斷凸顯，不少機(jī)構(gòu)開(kāi)始籌建功效實(shí)驗(yàn)室，在蘇州、杭州、廈門(mén)、青島等地開(kāi)設(shè)分支，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。
針對(duì)這一現(xiàn)象，另一機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，“新興實(shí)驗(yàn)室希望通過(guò)大量訂單來(lái)快速回本，同時(shí)實(shí)驗(yàn)員也需要用訂單來(lái)養(yǎng)，所以這類(lèi)實(shí)驗(yàn)室會(huì)采用價(jià)格戰(zhàn)的形式來(lái)達(dá)到短時(shí)間內(nèi)盡快引流的效果。價(jià)格戰(zhàn)打響后，便會(huì)有不少實(shí)驗(yàn)室跟進(jìn)，隨著時(shí)間的推移，現(xiàn)在出現(xiàn)降價(jià)的情況也是符合市場(chǎng)規(guī)律的?！?/p>
廣州匯佳玲生物總工程師廖霖峰也認(rèn)為，有市場(chǎng)就必然有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)就必有價(jià)格戰(zhàn)，降價(jià)是最直接的殺傷武器。業(yè)內(nèi)紛紛認(rèn)為，當(dāng)機(jī)構(gòu)、工廠(chǎng)紛紛投入其中，那么，在市場(chǎng)出現(xiàn)搶單現(xiàn)象后，供需關(guān)系就會(huì)改變，“隨之而來(lái)的就是降價(jià)，但降價(jià)的底線(xiàn)還要取決于市場(chǎng)規(guī)模?！?/p>
套路多、差價(jià)大
除了供需關(guān)系的影響，更有業(yè)內(nèi)資深人士透露，國(guó)家只是規(guī)定企業(yè)做評(píng)價(jià)試驗(yàn)，但大部分功效缺乏明確的標(biāo)準(zhǔn)，且無(wú)法針對(duì)評(píng)測(cè)的具體操作進(jìn)行有效監(jiān)管，這就出現(xiàn)很多檢測(cè)機(jī)構(gòu)只是按照滿(mǎn)足及格線(xiàn)來(lái)操作，甚至是投機(jī)取巧，價(jià)格水分和波動(dòng)自然比較大。
一般來(lái)說(shuō)，功效實(shí)驗(yàn)室投建包括硬件和軟件兩方面，硬件主要是儀器設(shè)備，軟件則包括實(shí)驗(yàn)員和志愿者等人員。檢測(cè)機(jī)構(gòu)在軟硬件上的投入，決定了檢測(cè)價(jià)格的底線(xiàn)。
彭氏（惠州）發(fā)展有限公司質(zhì)量總監(jiān)梁毅還指出，以斑馬魚(yú)試驗(yàn)為例，目前報(bào)價(jià)從4000元至1.2萬(wàn)元不等，但能否用于宣稱(chēng)，每個(gè)檢測(cè)機(jī)構(gòu)的說(shuō)法都不太一致，參照的標(biāo)準(zhǔn)也不盡相同，所以?xún)H以?xún)r(jià)格作為參考，風(fēng)險(xiǎn)較大，“此外，檢測(cè)方法、檢測(cè)目的和檢測(cè)儀器的不同，也會(huì)從根本上左右整體的價(jià)格”。
舒婷婷也表示，功效評(píng)價(jià)摘要的管理方式是社會(huì)監(jiān)督，目前公示的功效評(píng)價(jià)摘要并未經(jīng)過(guò)監(jiān)管部門(mén)或者行業(yè)專(zhuān)家的審核。功效評(píng)價(jià)大多是非固定標(biāo)準(zhǔn)的測(cè)試方法，所有測(cè)試維度、測(cè)試周期、志愿者人數(shù)等等都對(duì)價(jià)格有很大的影響。
功效評(píng)價(jià)也要高質(zhì)量發(fā)展
這兩年化妝品功效評(píng)價(jià)需求暴漲，很大一部分原因也在于企業(yè)需要補(bǔ)交老產(chǎn)品的功效評(píng)價(jià)資料，并不完全是新品增量在拉動(dòng)。也就是說(shuō)，在2023年5月1日后，功效評(píng)價(jià)的需求較現(xiàn)在勢(shì)必呈現(xiàn)下降趨勢(shì)。同時(shí)，隨著檢測(cè)機(jī)構(gòu)數(shù)量的不斷增加，受供需關(guān)系和價(jià)格戰(zhàn)的共同影響，功效評(píng)價(jià)試驗(yàn)的價(jià)格還會(huì)迎來(lái)新的波動(dòng)和調(diào)整。
化妝品行業(yè)法規(guī)專(zhuān)業(yè)人士曾廣頗告訴青眼，隨著市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)存量需求逐步消化，供需達(dá)到平衡，會(huì)回歸理性。當(dāng)然，回歸理性的除了價(jià)格，還包括這些已入局的檢測(cè)機(jī)構(gòu)本身。
梁毅則指出，功效的研究是不同層面反饋化妝品的效果，所以無(wú)法統(tǒng)一固定檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，更關(guān)鍵的是看測(cè)試方法和數(shù)據(jù)的合理性和科學(xué)性，以及實(shí)際宣傳和實(shí)驗(yàn)結(jié)果的關(guān)聯(lián)性。從總量來(lái)講，這兩年是功效測(cè)試的高峰，野蠻擴(kuò)張之后如何繼續(xù)發(fā)展，就要看機(jī)構(gòu)自身的底蘊(yùn)和功力。
目前處于新規(guī)初期階段，國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)企業(yè)仍以合規(guī)性為主，所以現(xiàn)在很多的功效評(píng)價(jià)大多也只求符合基本要求。然而，功效評(píng)價(jià)包括合規(guī)性的需求和市場(chǎng)端的需求，其本質(zhì)還是為了突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，這兩項(xiàng)并非對(duì)立，而是同源。隨著品牌的不斷發(fā)展，有能力的企業(yè)將不再拘泥于合規(guī)性的測(cè)試，新的需求在不斷產(chǎn)生，功效檢測(cè)未來(lái)也會(huì)逐漸分化。
“更專(zhuān)業(yè)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)或?qū)⑴c大品牌綁定，做一些研發(fā)端和宣稱(chēng)端的測(cè)試，這些測(cè)試可能非常新穎、每個(gè)實(shí)驗(yàn)方案都要獨(dú)立設(shè)計(jì)，而對(duì)于能力偏弱的機(jī)構(gòu)而言，他們則更偏向于基礎(chǔ)的測(cè)試?！鄙虾Ｒ晃谎邪l(fā)工程師表示，由于現(xiàn)在化妝品功效的基礎(chǔ)測(cè)試團(tuán)標(biāo)較少，大家對(duì)標(biāo)準(zhǔn)的理解也各不相同，所以還處于魚(yú)龍混雜的狀態(tài)，但隨著標(biāo)準(zhǔn)的逐漸確立和規(guī)范，機(jī)構(gòu)之間的淘汰賽也會(huì)拉開(kāi)帷幕。
總之，新規(guī)在加速化妝品生產(chǎn)企業(yè)優(yōu)勝劣汰進(jìn)程的同時(shí)，也在對(duì)檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行過(guò)篩，這是行業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)的必由之路。