文｜網(wǎng)視互聯(lián)
“相信不遠(yuǎn)的將來，電影院之外，以互聯(lián)網(wǎng)為核心的電影在線交易平臺能夠以更成熟的商業(yè)形態(tài)創(chuàng)造更大的線上票房，成為中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的第二個支柱?！?021年5月，愛奇藝發(fā)布“云影院”品牌時，愛奇藝電影及海外業(yè)務(wù)事業(yè)群總裁楊向華這樣暢想。
經(jīng)過一年時間的探索和嘗試，愛奇藝云影院上映的影片已近十部，取得了非常不錯的行業(yè)反響和市場反饋。如今，愛奇藝又一次為“在線電影發(fā)行”按下了加速鍵。
3月3日，愛奇藝宣布自2022年4月1日起，正式升級網(wǎng)絡(luò)電影合作模式。升級后，愛奇藝網(wǎng)絡(luò)電影將推行“云影院首映”和“會員首播”兩種發(fā)行模式。“云影院首映”影片將獲得PVOD+SVOD雙窗口全生命周期的在線發(fā)行收益。
此外，新規(guī)還取消了前六分鐘的“有效付費點擊”，調(diào)整為“按時長分賬”；取消了平臺定級，把定價權(quán)交給片方，把投票權(quán)交給觀眾；升級平臺推廣資源，加強(qiáng)平臺運營能力。不管是付費周期還是平臺資源，都將更長線更持久更靈活地去運作一部影片，以使其商業(yè)價值最大化。
毫無疑問，這是網(wǎng)絡(luò)電影自2014年誕生以來最大的一次規(guī)則調(diào)整，這意味著線上電影正在開啟一個更加公平、透明、健康的以PVOD模式為主的多窗口期并行的新征程。網(wǎng)視互聯(lián)（ID：wxs360）試圖解讀愛奇藝在線電影發(fā)行模式升級帶來的一系列變化，以及愛奇藝在線上電影發(fā)行方面的深層次布局。
愛奇藝在線發(fā)行新規(guī)，將給行業(yè)帶來哪些變革？
網(wǎng)絡(luò)電影已經(jīng)誕生8年，這期間視頻平臺對分賬規(guī)則進(jìn)行過多次升級和完善，但大多只是“微調(diào)”，而此次可算是“革新”。相比過去執(zhí)行了近8年的舊分賬規(guī)則，此次愛奇藝線上電影發(fā)行新規(guī)，主要有以下幾大變化：
1、取消平臺定級，把市場選擇權(quán)交給觀眾
過去，網(wǎng)絡(luò)電影在上線前由視頻平臺進(jìn)行定級，將電影分為S級、A+級、A級等各種不同等級，對應(yīng)不同的分賬單價，匹配不同的推廣資源?？梢哉f，平臺定級很大程度上決定了一部影片的命運。
此次愛奇藝新規(guī)徹底取消“平臺定級”，讓每一部作品站在同一起跑線上。同時取消原以定級為推廣標(biāo)準(zhǔn)的方式，對用戶選擇意愿更高、播放時長更長、口碑表現(xiàn)更好的內(nèi)容提供更高效的推廣資源。
可見，以前是平臺說了算，現(xiàn)在是觀眾說了算；以前是平臺來定級，現(xiàn)在是觀眾來評級；以前是定級決定推廣資源，現(xiàn)在是按照播出數(shù)據(jù)來匹配平臺資源，一切由市場說了算。
2、“云影院”擴(kuò)窗發(fā)行，或?qū)⑼粕狈刻旎ò?/p>
除了“會員首映”合作模式外，愛奇藝還在原有S級網(wǎng)絡(luò)電影合作模式上，推出了“云影院首映”模式。
自從2021年5月“云影院”品牌上線以來，《龍虎武師》《致命感應(yīng)》《倚天屠龍記》等不少大片頻繁試水，早已初具規(guī)模。如果說此前的“云影院”還是少范圍內(nèi)搞試點的話，那么現(xiàn)在的“云影院首映”，就是取得初步成效后的大面積推行，并進(jìn)一步規(guī)?；?、透明化。
“云影院首映”分為點播分賬期（35天）+會員分賬期（180天）兩個階段。點播分賬期內(nèi)，點播單價分12/18/24/30元四檔，片方可以自主定價；會員分賬期內(nèi)，分賬規(guī)則跟“會員首播”模式一致。整個付費周期高達(dá)215天。
很顯然，愛奇藝為影片的線上發(fā)行打造了PVOD模式和SVOD模式兩個窗口期，“云影院首映”在PVOD模式的基礎(chǔ)上疊加了SVOD模式，為優(yōu)質(zhì)影片帶來了雙窗口期的收益體系，這也是目前在線電影發(fā)行的最高舞臺。
通過云影院首映的影片，所有電影都將平等地在愛奇藝云影院上進(jìn)行PK。在愛奇藝龐大的用戶池中，內(nèi)容是“網(wǎng)絡(luò)排片”唯一的“通行證”，只要內(nèi)容經(jīng)得起市場檢驗，就能撬動更高的票房分賬。
3、付費率和觀看時長成核心因素，降低“棄影率”才是成敗關(guān)鍵
根據(jù)會員分賬期票房計算公式“會員分賬票房=會員分賬有效時長（小時）*分賬單價（元/小時）”可以看出，新規(guī)徹底取消了“6分鐘算一次有效點擊”的有效vv指標(biāo)，調(diào)整為“按時長分賬”。
在過去的“六分鐘定律”下，為了博取眼球、獲得流量，不少網(wǎng)絡(luò)電影都在前六分鐘上絞盡腦汁，把所有精彩鏡頭和懸念都堆在前六分鐘，以至于六分鐘以后的劇情呈現(xiàn)滑坡式垮塌。這也是不少網(wǎng)友對網(wǎng)絡(luò)電影仍存有偏見的原因之一。
但眾所周知，之前的有效vv指標(biāo)只代表一種觀影動機(jī)，前6分鐘也只代表會員在這部電影上停留的一小段時間，而現(xiàn)在的“有效時長”才能真正代表網(wǎng)友對一部影片的喜愛程度，代表會員的觀影消費是持續(xù)且有效的。
這樣的規(guī)則對于某些投機(jī)意味明顯的網(wǎng)絡(luò)電影來說，可能是致命的。但對于那些真正潛心于內(nèi)容本身、靠質(zhì)量驅(qū)動的制片方來說，卻并非壞事。
新規(guī)實施之后，故事不夠精彩，制作粗制濫造、演技太過尷尬、都可能成為觀眾“棄片”的理由，所以接下來沒有任何捷徑可走，“六分鐘定律”徹底作廢，必須摒棄一切投機(jī)心理，切實提高影片品質(zhì)，從第1分鐘精彩到最后1分鐘，降低觀眾“棄影率”，才是未來網(wǎng)絡(luò)電影成敗的關(guān)鍵。
在線電影的分賬模式，是時候該升級了
這幾年，網(wǎng)絡(luò)電影取得的巨大進(jìn)步和成就眾所矚目，但一直以來遺留的弊病也如影隨形。主管部門在通過提質(zhì)減量來進(jìn)行供給側(cè)改革，片方在通過加大投資來提升品質(zhì)，視頻平臺在通過付費模式的調(diào)整來進(jìn)行賦能，但遺憾的是，近年來，網(wǎng)絡(luò)電影的市場規(guī)模增長停滯，票房分賬也未能突破行業(yè)天花板，近三年一直在5000萬以下徘徊，有效觀影人次也只在1000萬左右打轉(zhuǎn)（截至目前，有效觀影人次最多的仍是2018年上線的《靈魂擺渡·黃泉》，有效觀影人次為1472萬，累計觀影人次2341萬）。
在這樣的情況下，如何延長線上電影商業(yè)生命周期，增加變現(xiàn)方式，尋找更高效、更廣闊的增量市場，就成為了各大視頻平臺都在研究的重要課題。而多年來平臺對以往分賬模式的“微調(diào)”顯然效果不達(dá)預(yù)期。
幾年前業(yè)內(nèi)盛傳一句話，“網(wǎng)絡(luò)電影賺的并不是觀眾的錢，而是視頻網(wǎng)站的補貼”。事實上也正是如此，對于大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)電影而言，這些年都是靠視頻網(wǎng)站的補貼過活。在網(wǎng)絡(luò)電影市場培育階段，網(wǎng)站視頻平臺在利益分配上做出了巨大讓步，把賺取付費會員的利潤全部分給內(nèi)容團(tuán)隊甚至用高額補貼調(diào)動內(nèi)容生產(chǎn)者的積極性，以此激發(fā)這個也許能創(chuàng)造更多價值的卻在風(fēng)雨中飄搖的朝陽產(chǎn)業(yè)。
但，這是不正常的?？垦a貼培育起來的在線電影市場，已不可能取得長足且持續(xù)的進(jìn)步。在網(wǎng)絡(luò)電影幾乎停滯不前的當(dāng)下，此次愛奇藝新規(guī)改變了此前行業(yè)已實行8年的商業(yè)規(guī)則，將在線電影“擴(kuò)窗”發(fā)行，從底層分賬邏輯上，對在線電影發(fā)行生態(tài)進(jìn)行改造，不僅補全了在線電影產(chǎn)業(yè)的發(fā)行鏈條，還將刺激電影內(nèi)容制作的進(jìn)一步繁榮。
在網(wǎng)視互聯(lián)看來，過去的這幾年，網(wǎng)絡(luò)電影一直停留于一種電影形態(tài)，“時長60分鐘以上”“超6分鐘算一次有效點擊”等就是大家對這種電影形態(tài)的固有印象。此次愛奇藝推出的“云影院首映”，就是要將網(wǎng)絡(luò)電影這一產(chǎn)品形態(tài)，真正向線上發(fā)行的“網(wǎng)絡(luò)影院”去推進(jìn)，最終構(gòu)建起更加健康、公平、可持續(xù)的在線發(fā)行體系。
唯有如此，線上發(fā)行才能真正去彌補當(dāng)前線下院線市場所無法給予的服務(wù)或者發(fā)行上的有效支撐，才能夠讓更多的影片在院線發(fā)行遇冷，或阻力較大無法得到有效的回報預(yù)期時，可以選擇線上發(fā)行來解決自己的發(fā)行問題，甚至帶來更大的商業(yè)轉(zhuǎn)化。
線上發(fā)行已在全球范圍內(nèi)成為“未來可期”的新風(fēng)口，此次愛奇藝大刀闊斧的改革，預(yù)示著在中國這場在線電影的商業(yè)化模式變革已經(jīng)進(jìn)入一個新的階段。
當(dāng)然，一個商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型和成熟，不可能一蹴而就。新規(guī)之下，不管是對于視頻平臺還是對于制片方，短期陣痛在所難免，但長遠(yuǎn)來看，這是在線電影發(fā)行向產(chǎn)業(yè)鏈更深處行進(jìn)的必經(jīng)之路。
接下來線上發(fā)行市場的成熟，還需要更多優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，生產(chǎn)更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，讓線上發(fā)行真正發(fā)揮其“內(nèi)容”能量和價值，形成內(nèi)容、觀眾、平臺之間的良性循環(huán)，構(gòu)建健康成熟的線上發(fā)行新生態(tài)，讓在線發(fā)行真正成為傳統(tǒng)院線的強(qiáng)力補充，最終成為整個電影院線不可或缺的一部分。