記者｜牛鈺

編輯｜傅林林

“序平來回答一下?！?/span>

在上周龍湖的2021年度業(yè)績(jī)會(huì)上，關(guān)于銷售近況及預(yù)期、降本提效、投資策略等問題，董事長(zhǎng)吳亞軍都交給3月剛上任的CEO陳序平回答。

吳亞軍本人并未正面回應(yīng)核心管理層交班的考量，只是肯定陳序平的工作表現(xiàn)，稱其對(duì)業(yè)務(wù)、未來等有完整和系統(tǒng)的理解，有全面的知識(shí)結(jié)構(gòu)，留下一句“他應(yīng)該是一個(gè)合適的CEO人選，相信他會(huì)用成績(jī)來回答大家的期待”。

在市場(chǎng)調(diào)整時(shí)期接手CEO職位的陳序平，面臨的挑戰(zhàn)是前所未有的。面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化，今年要完成3000億的銷售目標(biāo)，意味著陳序平必須得做出比去年更高的業(yè)績(jī)。

令人好奇的是，鮮少有人知道陳序平在新職位的個(gè)人感受，面對(duì)新的市場(chǎng)環(huán)境又會(huì)以何風(fēng)格去應(yīng)對(duì)。

他本人十分低調(diào)，少有早年采訪素材，公開資料也是寥寥幾筆，清華碩士、80后、龍湖仕官、前龍湖成都總是他的標(biāo)簽，在回到總部的這大半年，也從未有非業(yè)績(jī)會(huì)等正式場(chǎng)合的公開露面。

去年8月,龍湖2021年中期業(yè)績(jī)會(huì)，剛上任副總裁的陳序平作為龍湖集團(tuán)高管首次公開亮相，邵明曉對(duì)其作了簡(jiǎn)單的介紹，大致為龍湖自己培養(yǎng)的年輕高管、知識(shí)結(jié)構(gòu)全面又勤奮，而且具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)力。

彼時(shí)的陳序平只回答了C1地產(chǎn)航道獨(dú)立后的發(fā)展前景，用時(shí)不過1分鐘。

就在大家還在訝異這位年輕副總裁的突然出現(xiàn)時(shí)，短短半年，陳序平就接替邵明曉CEO之位，成為今年業(yè)績(jī)會(huì)上最繁忙的人。

自身的神秘感，變動(dòng)的市場(chǎng)環(huán)境以及龍湖去年一系列的改革，讓陳序平與“為什么”聯(lián)系在一起。

仕官生“出師”

對(duì)于這次龍湖高層變動(dòng)，知情人士對(duì)界面新聞透露，龍湖認(rèn)為到了該進(jìn)行“新老交替”的時(shí)候。

陳序平所代表的“仕官生”群里，是龍湖始于2004年培育新人的計(jì)劃。在他們新一代成長(zhǎng)起來之前，龍湖也曾樂于挖掘中海、凱德等公司的年輕人擔(dān)任高管。

近幾年，龍湖重視仕官生氛圍日漸濃厚，多位龍湖內(nèi)部人士在工作討論平臺(tái)表示，“仕官生這幾年在集團(tuán)里屬于重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，因?yàn)榇嬖谀┪惶蕴贫?，?jìng)爭(zhēng)壓力很大，但是如果‘卷’贏了你就能在行業(yè)里橫著走?！?/span>

無疑，陳序平“卷”贏了，已經(jīng)超預(yù)期完成了龍湖仕官生的成長(zhǎng)路徑（2-3年成長(zhǎng)為一線經(jīng)理，4-5年成為中層主力）。

但他并不是特例，近幾年，龍湖多年培養(yǎng)的“仕官生”管理團(tuán)隊(duì)也逐步成長(zhǎng)，80后仕官生等年輕干部從業(yè)務(wù)一線走向管理團(tuán)隊(duì)中堅(jiān)。據(jù)龍湖相關(guān)人士透露，截止目前，仕官生（含仕官生2.0）在龍湖中層管理者中已近200人，高管團(tuán)隊(duì)中占比更高達(dá)20%。

比如前龍湖徐州總、現(xiàn)冠寓總經(jīng)理王玨，滬蘇總李堯，西安總張童，東北總姜薦凡，以及同是清華畢業(yè)、曾任北京副總，后負(fù)責(zé)集團(tuán)科技部的阮小健等，均是龍湖過往的仕官生。

事實(shí)上，不止是40歲的陳序平，邵明曉上位時(shí)也不過45歲。近幾年，行業(yè)高管的年輕化趨勢(shì)日漸顯露，萬科、中海培育的校招“新動(dòng)力”、“海之子”等也陸續(xù)走到臺(tái)前，提高體系人才在中高管理層的厚度，比如兩年前也剛以40歲成為中海CEO的張智超。

但是，龍湖也流失了不少自己培養(yǎng)出的校招生，現(xiàn)新華都地產(chǎn)總裁趙男男、泰禾集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理寧可、跳槽復(fù)星的前冠寓總經(jīng)理張智聰，以及不久前離職的旭輝前西南區(qū)域總張播，前龍湖重慶總高巍等人，身上都曾戴著龍湖“仕官生”標(biāo)簽。

近幾年，龍湖也有“老將”陸續(xù)離開。在去年龍湖的一系列改革后，原集團(tuán)副總裁、分管供應(yīng)鏈管理部的方旭東前腳離職，另一副總裁胡若翔從品牌營(yíng)銷總調(diào)到新業(yè)務(wù)航道后，在當(dāng)年10月辦理了離職。

2001年校招便進(jìn)入龍湖的副總裁王光建，曾是陳序平在四川發(fā)展時(shí)的成都公司總經(jīng)理，于去年底正式退休，才剛過50多歲。

行業(yè)調(diào)整期

如今，伴隨著陳序平等年輕一代正式扛起大旗，龍湖新的十年也將就此開啟，但年輕的團(tuán)隊(duì)也面臨著新的行業(yè)調(diào)整期。

“房地產(chǎn)行業(yè)已進(jìn)入到黑鐵時(shí)代”，提出這個(gè)觀點(diǎn)的郁亮，昨天就在萬科的業(yè)績(jī)會(huì)上為利潤(rùn)下滑公開道歉，歸咎原因，除了毛利率下滑，也有管理方式的問題以及新賽道的投入。

萬科在管理層節(jié)衣縮食的表態(tài)下，將房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)主導(dǎo)任務(wù)落在去年9月新成立的開發(fā)經(jīng)營(yíng)本部，由經(jīng)驗(yàn)豐富的原上海區(qū)域區(qū)首張海負(fù)責(zé)，張海在業(yè)績(jī)會(huì)上詳細(xì)的介紹了正在操作的改革，如加強(qiáng)區(qū)域聯(lián)通及強(qiáng)績(jī)效促等。

不只是萬科，去年下半年以來，碧桂園、招商等行業(yè)前十房企均在調(diào)整組織架構(gòu)，拆分、合并區(qū)域等等，以實(shí)現(xiàn)降本提效。這些公司總裁位置上的高管，均是經(jīng)歷過房地產(chǎn)行業(yè)過去數(shù)次調(diào)控周期的行業(yè)資深人士。

但行業(yè)轉(zhuǎn)型陣痛仍，仍然影響到了今年的年報(bào)季，這幾家公司都面臨毛利下滑的常態(tài)，甚至還有多家房企集體發(fā)不出年報(bào)。

龍湖雖然按時(shí)披露了業(yè)績(jī)，也沒有完成2021年的銷售目標(biāo)，同樣未躲過毛利率下滑的共性難題。

數(shù)據(jù)顯示，2021年龍湖集團(tuán)毛利率為25.3%，較2020年下滑近5個(gè)點(diǎn)，主要負(fù)責(zé)地產(chǎn)航道大半年的陳序平，將修復(fù)毛利率的預(yù)期押在低價(jià)拿地上，以及提高商業(yè)、物業(yè)等非地產(chǎn)板塊的收入占比。

這也意味著，在房地產(chǎn)增速放緩現(xiàn)金為王的當(dāng)下，龍湖并不會(huì)縮減非地產(chǎn)航道的投入，雖然商業(yè)、物業(yè)已經(jīng)能夠反哺地產(chǎn)，但冠寓、租售、裝修航道仍需要投入。讓多業(yè)務(wù)的協(xié)同發(fā)展，找到新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，再疊加對(duì)科技、養(yǎng)老等領(lǐng)域的布局，陳序平的壓力可見一斑。

據(jù)知情人士透露，去年下半年，陳序平也在集團(tuán)開始了一系列的改革，特色即為狠抓銷售、降本提效。比如主導(dǎo)營(yíng)銷條線的調(diào)整，新設(shè)立華北戰(zhàn)區(qū)（含成都）、華南戰(zhàn)區(qū)（含重慶）、華東戰(zhàn)區(qū)華中戰(zhàn)區(qū)這四大戰(zhàn)區(qū)。

龍湖的構(gòu)架體系中并沒有區(qū)域公司一級(jí)，而對(duì)于營(yíng)銷體系的改革，也反映了在目前的市場(chǎng)狀態(tài)下，陳序平對(duì)銷售一環(huán)的重視。

3月的業(yè)績(jī)會(huì)上，陳序平也透露，去年在地產(chǎn)航道上，對(duì)三、四個(gè)產(chǎn)出比較少的公司，進(jìn)行了整合調(diào)整，以實(shí)現(xiàn)降本提效。

目前陳序平完整的年度成績(jī)，只有當(dāng)年在四川時(shí)表現(xiàn)。據(jù)了解從一線升任成都總經(jīng)理后，地產(chǎn)主業(yè)務(wù)成績(jī)表現(xiàn)亮眼，銷售額從2016年的53億元增長(zhǎng)到2020年的180.23億元，躋身當(dāng)年成都市場(chǎng)第三名。

并且，成都龍湖可以說是“空間即服務(wù)”戰(zhàn)略下的多航道協(xié)同落地樣本。截至2020年，成都商業(yè)階段性地完成了網(wǎng)格化布局，開業(yè)購(gòu)物中心增到8座，冠寓規(guī)模突破萬間，同時(shí)，椿山萬樹等創(chuàng)新業(yè)務(wù)也完成了落地。

從去年下半年龍湖的投資策略來看，當(dāng)眾多房企已在土拍市場(chǎng)偃旗息鼓時(shí)，龍湖趁機(jī)獲得不少地塊，多以底價(jià)獲得，且優(yōu)先考慮上海、北京等高能級(jí)城市?！傲咳霝槌觥薄⒕劢垢吣芗?jí)城市，也是陳序平之后將延續(xù)的投資原則。

當(dāng)然，在管理人員的連續(xù)性上，已經(jīng)陪伴龍湖16年的邵明曉，也會(huì)繼續(xù)擔(dān)任陳序平的“教練”。升任集團(tuán)副董事長(zhǎng)后，邵明曉目前在聚焦集團(tuán)戰(zhàn)略等方向繼續(xù)輔助吳亞軍。

這對(duì)老搭檔畫出的穩(wěn)健戰(zhàn)略安全區(qū)內(nèi)，能為陳序平緩解不少行業(yè)陣痛影響，他將帶領(lǐng)龍湖怎樣面對(duì)新時(shí)代，還有待觀察。