文|華麗志

本周四，開(kāi)云集團(tuán)（Kering）董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 Francois-Henri Pinault 表示，與2019年相比，2021年中國(guó)大陸的銷(xiāo)售額幾乎翻了一番。

同時(shí)，由于旅行限制，開(kāi)云集團(tuán)認(rèn)為對(duì)奢侈品的需求仍主要集中在國(guó)內(nèi)。其中一個(gè)最明顯的跡象是，中國(guó)客戶(hù)的需求正在向中國(guó)大陸轉(zhuǎn)移，在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里，對(duì)中國(guó)客戶(hù)的銷(xiāo)售可能仍將集中在大中華區(qū)。

從各國(guó)的銷(xiāo)售來(lái)看，自2019年以來(lái)，由美國(guó)消費(fèi)者貢獻(xiàn)的奢侈品牌銷(xiāo)售增幅最大。對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，中國(guó)大陸的銷(xiāo)售激增似乎還不足以抵消疫情以來(lái)中國(guó)游客在亞洲和西歐地區(qū)銷(xiāo)售額的下降。

集團(tuán)在美國(guó)的銷(xiāo)售額正在迅速增長(zhǎng)，未來(lái)將著眼于美國(guó)二、三線(xiàn)城市，進(jìn)行門(mén)店擴(kuò)張。

Pinault 表示，備選城市包括亞特蘭大、夏洛特和奧斯汀等。他補(bǔ)充道，集團(tuán)可能會(huì)在此前通過(guò)批發(fā)渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品的城市開(kāi)設(shè)獨(dú)立門(mén)店。他認(rèn)為，對(duì)于奢侈品公司來(lái)說(shuō)，購(gòu)物中心的質(zhì)量并不夠好。

此外，開(kāi)云集團(tuán)還重申了其尋求同店收入增長(zhǎng)的目標(biāo)，表示未來(lái)將減少對(duì)批發(fā)渠道的依賴(lài)。通過(guò)專(zhuān)注于以獨(dú)立門(mén)店形式存在的自有零售網(wǎng)絡(luò)和無(wú)門(mén)店的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，開(kāi)云集團(tuán)將能夠管理分銷(xiāo)過(guò)程。并把握獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，從而完全控制定價(jià)并獲得更大的利潤(rùn)率。

自2017年以來(lái)，開(kāi)云集團(tuán)旗下意大利奢侈品牌 Gucci（古馳）就一直在大幅削減其批發(fā)業(yè)務(wù)。在2020年，就其本土市場(chǎng)意大利，Gucci 將其多品牌分銷(xiāo)店從110家減少到38家。開(kāi)云集團(tuán)正在將這一策略運(yùn)用到其他品牌上。

開(kāi)云集團(tuán)董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官 Francois-Henri Pinault 表示，將停止旗下品牌所有線(xiàn)上的批發(fā)業(yè)務(wù)，并以更可持續(xù)地形式發(fā)展。未來(lái)，開(kāi)云集團(tuán)將專(zhuān)注于電子商務(wù)領(lǐng)域的跨業(yè)務(wù)增長(zhǎng)平臺(tái)，如線(xiàn)上特許經(jīng)營(yíng)（e-concessions）。

線(xiàn)上特許經(jīng)營(yíng)是一種相對(duì)較新的在線(xiàn)銷(xiāo)售模式。在這種模式下，品牌通過(guò)零售商的平臺(tái)銷(xiāo)售其產(chǎn)品系列，但不同于傳統(tǒng)的批發(fā)模式，品牌將保留對(duì)定價(jià)、營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品目錄的更多控制權(quán)。

上周四，開(kāi)云集團(tuán)公布了2021財(cái)年第四季度及全年的關(guān)鍵財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售額達(dá)到176.45億歐元，創(chuàng)下歷史新高，同比增長(zhǎng)34.7%，相比2019 年同期增長(zhǎng)13%。旗艦品牌 Gucci（古馳）全年銷(xiāo)售額達(dá)到97.31億歐元，同比增長(zhǎng)31%，其中第四季度的銷(xiāo)售額增幅達(dá)到32%，相比2019年第四季度增長(zhǎng)了19%。（詳見(jiàn)《華麗志》報(bào)道：Gucci 又回來(lái)了！ 強(qiáng)勁表現(xiàn)推動(dòng)開(kāi)云集團(tuán)2021財(cái)年銷(xiāo)售收入大增 34.7%）