文|硅兔賽跑 Amelie
編輯|Juni
游戲出海的風(fēng)口，常年不絕。
政策風(fēng)口下，在去年發(fā)布的“史上最嚴(yán)厲”未成年人保護(hù)政策之后，出海逐漸已成游戲行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)型的共識(shí)，也進(jìn)化成國(guó)內(nèi)游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
在全球市場(chǎng)增長(zhǎng)風(fēng)口下，相比于國(guó)內(nèi)內(nèi)卷嚴(yán)重的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，海外市場(chǎng)提供了無(wú)限廣闊的空間，國(guó)內(nèi)新生代游戲公司“逆襲”巨頭，也早已不是天方夜譚。
2022年1月18日，微軟宣布將以687億美元（約為人民幣4000億元）現(xiàn)金的價(jià)格收購(gòu)游戲巨頭公司暴雪，這起微軟史上最大的收購(gòu)案，直接推動(dòng)全球游戲板塊大火，微軟也成為了游戲全球收入TOP3的科技公司之一，僅次于騰訊和索尼。
隨著國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)內(nèi)卷得日益精品化，許多游戲開(kāi)始向海外市場(chǎng)轉(zhuǎn)移。
《2021年中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》中數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)自主研發(fā)游戲海外市場(chǎng)實(shí)際銷售收入達(dá)180.13億美元，同比增長(zhǎng)16.59％。近5年來(lái)，我國(guó)游戲出海份額的平均增幅穩(wěn)定上升。
圖源：CNG
2022年游戲出海浪潮注定空前洶涌，新興公司的新勢(shì)力崛起無(wú)疑是行業(yè)轉(zhuǎn)型中的先鋒弄潮兒，一些廣受好評(píng)的出海游戲公司們，已有了“明日之星”的潛質(zhì)。
01、游戲出海，出奇制勝
Sensor Tower最新的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中顯示：去年出海的國(guó)產(chǎn)游戲中，有42款手游的年收入超過(guò)1億美元，美國(guó)是最大的海外市場(chǎng)。美國(guó)市場(chǎng)為TOP30手游貢獻(xiàn)了36億美元的收入，已經(jīng)在全球市場(chǎng)范圍內(nèi)取代日本，成為中國(guó)手游最大的出海市場(chǎng)。
年收入登頂?shù)摹对瘛?/p>
《原神》這款游戲最近又火出圈了。
二次元?jiǎng)勇?guó)日本多家老牌廠商多年都沒(méi)有攻克的歐美游戲市場(chǎng)，米哈游公司居然找到了突破口。
年初《原神》以4.06億美元（折合人民幣26億）登頂中國(guó)出海手游2021年收入冠軍的寶座。而這幾乎是同類游戲在美國(guó)地區(qū)總收入的一半。米哈游公司也因?yàn)檫@款爆火的游戲位列中國(guó)手游發(fā)行商全球收入排行榜第三，僅次于騰訊和網(wǎng)易。
圖源：Sensor Tower
去年年底，有“游戲界奧斯卡”之稱的The Game Awards （簡(jiǎn)稱TGA）2021年度頒獎(jiǎng)典禮在美國(guó)洛杉磯微軟劇院舉行，《原神》獲得2021年度最佳移動(dòng)游戲大獎(jiǎng)，這也是首個(gè)由中國(guó)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)研發(fā)的原創(chuàng)IP游戲獲此榮譽(yù)。
資深游戲玩家對(duì)《原神》贊譽(yù)很高，認(rèn)為這是近年來(lái)文化輸出最成功的國(guó)產(chǎn)游戲之一。既能出海大量創(chuàng)造海外收入，又能實(shí)現(xiàn)爆火級(jí)文化輸出，作為“國(guó)家文化出口重點(diǎn)項(xiàng)目”中的一員，《原神》顯然被委以重任。不光是大量的場(chǎng)景設(shè)計(jì)、NPC形象、名稱等都是中國(guó)風(fēng)元素，各種美輪美奐的場(chǎng)景直接引發(fā)了國(guó)外玩家對(duì)于了解中國(guó)文化的興趣，Youtube上關(guān)于《原神》里中國(guó)拼音、中國(guó)文化的講解視頻播放量很多都破了百萬(wàn)次。
但，為什么是它最能在歐美吃得開(kāi)？
有游戲玩家說(shuō)《原神》游戲的構(gòu)建就是一個(gè)低配版的元宇宙。
站上風(fēng)口的元宇宙概念，隨著技術(shù)的不斷更新升級(jí)，游戲的邊界越發(fā)廣闊，存有更多的想象空間；
除去二次元的設(shè)計(jì)之外，《原神》內(nèi)核是歐美角色扮演類游戲（RPG）、大型多人在線角色扮演游戲（MMORPG）的內(nèi)核。
原神攻擊力數(shù)值類似于大制作游戲《暗黑》、《魔獸》中的數(shù)值設(shè)計(jì)，反應(yīng)系統(tǒng)又是很接近以D&D（龍與地下城：核心是一套數(shù)學(xué)規(guī)則，也就是“世界運(yùn)作的規(guī)律”——這對(duì)于游戲人物來(lái)說(shuō)其實(shí)是不存在的，但對(duì)玩家至關(guān)重要）為規(guī)則設(shè)計(jì)的歐美RPG的系統(tǒng)；
強(qiáng)大的用戶口碑加上多平臺(tái)廣告效應(yīng)。
初始以“塞爾達(dá)”式的游戲方式來(lái)吸引玩家進(jìn)入，精美制作質(zhì)量加上后期逐漸變化成“魔獸”系列、《博德之門》的硬核系統(tǒng)，更容易留住歐美玩家；
在手游端幾乎沒(méi)有對(duì)手。
與其同類型的PC端游幾乎沒(méi)法降維打擊《原神》，而同類型手游里又沒(méi)有可以品質(zhì)、所占容量和程序運(yùn)行各方面都兼顧的如《原神》在一個(gè)水平的；類似連載式的游戲模式足夠新穎有趣。
《原神》固定一兩個(gè)月做一次大型跨平臺(tái)的更新，每次更新都會(huì)推出新地圖/新劇情/新角色/新玩法的游戲，可以看出其制作團(tuán)隊(duì)的水平精良。
總的來(lái)說(shuō)，《原神》能在美國(guó)游戲圈大火，是其特有的實(shí)力加上運(yùn)氣的結(jié)果。
公測(cè)開(kāi)啟到現(xiàn)在不過(guò)一年半，《原神》用其扎實(shí)的制作內(nèi)容、上乘的音樂(lè)、過(guò)硬的美工和強(qiáng)大的技術(shù)聞名。在二次元游戲的出海突圍賽中，《原神》正好打在了日本業(yè)界、尤其是在PC端游戲日式動(dòng)作角色扮演型游戲（ARPG）等大作的疲軟期。加上因?yàn)橐咔榈木壒剩@兩年歐美市場(chǎng)宅文化日漸濃厚，Z世代游戲玩家對(duì)多元文化接受度更高。
《原神》走出的游戲文化出海之路很明顯，那就是先通過(guò)玩法、畫面等吸引住玩家，再通過(guò)劇情、人物角色設(shè)計(jì)等元素實(shí)現(xiàn)潛移默化地“文化輸出”。盡管全球文化有地域上的壁壘在，但新時(shí)代玩家們追求游戲質(zhì)量上乘的愿望，都是共通的。
不光是美國(guó)市場(chǎng)，在游戲競(jìng)爭(zhēng)激烈的日本市場(chǎng)，中國(guó)手游同樣取得傲人的成績(jī)。2021年，《原神》、《荒野行動(dòng)》、《放置少女》、《偶像夢(mèng)幻祭!!Music》、《黑道風(fēng)云》和《Puzzles &Survival》共6款產(chǎn)品進(jìn)入日本手游全年暢銷榜Top20。日本市場(chǎng)也是中國(guó)游戲出海的第二大市場(chǎng)。
可以預(yù)見(jiàn)，在2022年，擁有上乘內(nèi)容和過(guò)硬技術(shù)的獨(dú)立游戲必將迎來(lái)更廣闊的市場(chǎng)。
02、休閑小游戲Love Fantasy，出?！皟?yōu)等生”
關(guān)于Fantasy（幻想）的游戲有很多，最近一款名為《Love Fantasy: Match &Stories》（愛(ài)情幻想：比賽與故事）的“美少女+三消+視覺(jué)小說(shuō)”休閑小游戲，出海成績(jī)優(yōu)秀，短短時(shí)間內(nèi)做到了美國(guó)游戲總榜TOP3。
這款目標(biāo)用戶定位于歐美女性的休閑游戲，出自“小游戲爆款制造機(jī)”的Smillage游戲工作室。
Smillage早期以工具類矩陣和內(nèi)容社區(qū)產(chǎn)品為主，2020年轉(zhuǎn)型做游戲之后，似乎找到了制造爆款的門道，他們選擇以休閑、超休閑為賽道進(jìn)行切入，著手開(kāi)發(fā)發(fā)行多款三選一玩法的產(chǎn)品，兩年時(shí)間嘗試過(guò)各種游戲，其中去年一款名為《Catwalk Beauty》的爆款，兩人開(kāi)發(fā)用時(shí)三周，上線三周攀升至美國(guó)iOS下載榜第二；目前累計(jì)下載量已近1億。
《Love Fantasy》去年3月上線，上線首周登上美國(guó)總榜第二。目前已有800w+的下載量，同時(shí) iOS 版本評(píng)分也維持在4.8的高分。在融合玩法興盛的當(dāng)下，這家廠商以獨(dú)特的組合方式為大家指出了融合玩法的新思路。
圖源：Google Play
在游戲三消賽道里，從常年霸榜的老牌游戲中突圍，并不是一件容易的事。
一方面這類休閑游戲制作難以公式化，另外在關(guān)卡設(shè)計(jì)、情緒曲線、素材變化上，需要大量數(shù)據(jù)的積累。但是這個(gè)賽道的市場(chǎng)藍(lán)海肉眼可見(jiàn)：數(shù)據(jù)分析公司GameRefinery發(fā)布的2021年三消游戲報(bào)告中提到，三消游戲現(xiàn)為美國(guó)iOS市場(chǎng)最大的游戲子類，創(chuàng)造了16%的市場(chǎng)收益。
我們看看《Love Fantasy》是怎么做的——
首先是這個(gè)游戲的情景設(shè)計(jì)：
設(shè)定解決三消謎題，通過(guò)玩家角色不斷突破自我舊的條條框框，不斷提升自己變得更好來(lái)實(shí)現(xiàn)；
制造故事中的起承轉(zhuǎn)合，遭受丑事一波三折，通過(guò)故事設(shè)定吸引玩家想要了解后面的情節(jié)；
“大女主”養(yǎng)成計(jì)劃，玩家自我選擇女主新風(fēng)貌，加上現(xiàn)實(shí)生活中的代入感，自主選擇時(shí)尚潮流、感情運(yùn)勢(shì)等。
再者，這個(gè)游戲的亮點(diǎn)在于：
合適全年齡層游戲玩家，玩法簡(jiǎn)易；
通過(guò)玩開(kāi)心消消樂(lè)獲得主角的衣服褲子等裝備，隨著主人公歷經(jīng)波瀾起伏的感情故事；
正好契合女性向游戲的受眾，有戲劇化的浪漫愛(ài)情故事，游戲價(jià)值觀能被大眾認(rèn)可；
游戲制作內(nèi)容豐富有趣，迎合年輕人潮流且有親和力。
正如這款游戲開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)CEO盧爭(zhēng)超說(shuō)的：
在過(guò)去的兩年里，打造精品產(chǎn)品的情懷和對(duì)根基不穩(wěn)的焦慮一直是我們團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的最大動(dòng)力，因此轉(zhuǎn)型和探索一刻都不曾停止：網(wǎng)賺有系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，所以我們不做了，超休閑要做工業(yè)化才能穩(wěn)定，所以我們轉(zhuǎn)發(fā)行了。
回過(guò)頭去看，如果只是以賺錢作為目標(biāo)，那這兩年所走的路會(huì)截然不同，孰好孰壞，不得而知，但能堅(jiān)持自我也是一大幸事?？梢灶A(yù)見(jiàn)的將來(lái)，我們依然會(huì)保持探索，超休閑不是起點(diǎn)，三消+亦不是終點(diǎn)。
03、出海突圍，因地制宜
國(guó)產(chǎn)游戲的出路顯而易見(jiàn)，早已不再是“出與不出”的選擇題，而是“如何出”的必答題。
當(dāng)真正踏入出海之路時(shí)，如何以更具精細(xì)化的策略去爭(zhēng)奪各個(gè)地區(qū)市場(chǎng)、各個(gè)細(xì)分品類的玩家注意力，而非“大水漫灌”式地簡(jiǎn)單買量，需要行家們有個(gè)更清晰的引導(dǎo)。
歐美市場(chǎng)有著符合自身文化底蘊(yùn)的審美習(xí)慣，軍事風(fēng)格、歐美寫實(shí)、魔幻風(fēng)格、迪士尼或夢(mèng)工廠卡通風(fēng)格等，對(duì)美術(shù)品質(zhì)和精度要求較高；日韓市場(chǎng)上，中重度類手游、輕手游和休閑類出彩的游戲都是有著上乘的畫風(fēng)精美度，尤其日本玩家注重“口碑”，“死忠粉”多，有著較高的品牌忠誠(chéng)度。
在TikTok For Business近期發(fā)布的《全球游戲玩家新陣地：2021全球移動(dòng)游戲玩家白皮書》中有數(shù)據(jù)顯示：
在法國(guó)市場(chǎng)，有超過(guò)一半的益智類游戲玩家表示自己是為了解壓，但在日本，卻有高達(dá)46%的玩家表示玩益智類游戲重在獲得成就感；
休閑/街機(jī)類游戲在成熟游戲市場(chǎng)中的表現(xiàn)最為搶眼，其中美國(guó)市場(chǎng)份額最高；
角色扮演游戲最受亞洲玩家歡迎，尤其是日本與韓國(guó)市場(chǎng)的玩家興致最濃。
圖源：TikTok For Business
海外的市場(chǎng)很大，但沒(méi)有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，每個(gè)地方文化習(xí)慣都不一樣，無(wú)論出海哪個(gè)國(guó)家，都要先根據(jù)自己的產(chǎn)品類型做好市場(chǎng)調(diào)研，本土化的游戲口碑也是出海游戲的關(guān)鍵所在。
但從《原神》、《Love Fantasy》這類拔尖的游戲中不難看到，無(wú)論是運(yùn)氣還是營(yíng)銷上的優(yōu)勢(shì)，內(nèi)容本身依舊是爆款的第一生產(chǎn)力。
內(nèi)容優(yōu)越的大前提之下，傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的換皮數(shù)值類游戲逐漸失去了生存空間，取而代之的則是更加精品化的內(nèi)容。游戲出海的核心也基于此，首先是好玩兒，然后才是文化輸出。全球市場(chǎng)廣闊，自由化市場(chǎng)自動(dòng)適應(yīng)新一代年輕人的偏好。
游戲出海的新時(shí)代已經(jīng)水到渠成，相信未來(lái)出海的3A游戲以及獨(dú)立游戲必將迎來(lái)更廣闊的市場(chǎng)空間。
參考：
1.Are video games China’s next cultural export? (SupChina)
2.Genshin Impact's Latest Controversy Shows Games Can Be Powerful Ambassadors For Art. (Kotaku)
3.China Focus: Chinese-made games regale global gamers with cultural feast.(xinhuanet)
4.全球游戲玩家新陣地：2021全球移動(dòng)游戲玩家白皮書. (TikTok For Business)