文|字母榜 薛亞萍
編輯|趙晉杰
新加坡富豪排行榜TOP50又要增添一位中國新移民？
據(jù)路透社消息，跨境快時尚服裝品牌SHEIN或?qū)⒖毓芍黧w更改為新加坡公司，而其創(chuàng)始人兼CEO許仰天也已成為新加坡永久居民。此外，天眼查信息顯示，由許仰天擔(dān)任法人代表的國內(nèi)7家公司均已顯示注銷。
SHEIN回應(yīng)界面時尚的求證中表示，中國仍是其重要的中心，同時會以本地化為目標(biāo)在各核心市場設(shè)立中心，比如美國、新加坡等，且許仰天目前仍是中國公民。
1月份，36氪援路透社報道稱，SHEIN正考慮重啟赴美IPO計劃，預(yù)計最早于今年在紐約上市，當(dāng)時報道中提到，許仰天正考慮更改國籍赴境外IPO。而SHEIN對此消息予以否認(rèn)稱沒有上市計劃，且創(chuàng)始人許仰天和其他高管均未申請更改國籍。
按照新加坡相關(guān)政策，成為新加坡永久居民兩年后，才能有資格申請新加坡國籍。基于此，盡管SHEIN官方回應(yīng)許仰天仍為中國公民，但依然不能排除其正在謀求新加坡國籍的可能性。
《2021胡潤百富榜》顯示，許仰天身家400億元（約合63億美元），結(jié)合福布斯《2021新加坡富豪排行榜TOP50》名單來看，許仰天如果真的成為新加坡人，其身家將會排在邁瑞醫(yī)療李西廷、海底撈張勇、Sea集團李小冬等中國新移民富豪之后，位居第11位。
疑似更換國籍的消息一出，這家百億美元估值的公司和其低調(diào)的創(chuàng)始人再次受到外界關(guān)注。
許仰天這位80后創(chuàng)始人鮮少在公開場合露面，SHEIN這家公司也很少出現(xiàn)在媒體報道中，而在國內(nèi)低調(diào)行事的背后，卻是在國際上大展拳腳。目前，SHEIN主要面向歐美、中東等市場，遍及全球220多個國家和地區(qū)。
根據(jù)新京報報道，2021年5月17日，SHEIN取代亞馬遜成為美國iOS和Android平臺下載量最高的購物APP，在54個國家/地區(qū)的iOS購物應(yīng)用中排第一位。綜合多家新聞媒體報道，2020年，SHEIN營收接近100億美元（約合 653 億人民幣）。到了2021年初，該公司投后估值已經(jīng)達到500億美元。
SHEIN高估值和國際化背后的掌舵者許仰天，是一位從淄博走出來的山東人。這位鮮少在互聯(lián)網(wǎng)上露面的企業(yè)家，昔日也曾是一位在高中和大學(xué)半工半讀的寒門學(xué)子。SHEIN的背后，是一個貧窮的山東漢子逆襲到百億富豪的故事。
A
1984年，許仰天出生于山東淄博，從僅有的一些資料來看，許仰天生長環(huán)境并不富裕。
曾經(jīng)和許仰天一起創(chuàng)過業(yè)的李鵬曾描述，第一次見到許仰天的時候，“精瘦得跟猴一樣”。而許仰天也提起過自己窮苦的出生，小時候就是“饅頭泡醬油”，高三的時候就在外面打工，大學(xué)在青島科技大學(xué)也是半工半讀。用李鵬的話形容就是，“有些人是被迫勤奮”。
也許是這樣的經(jīng)歷，讓許仰天在之后的發(fā)展中習(xí)慣于低調(diào)處事和更加勤奮。而從事跨境工作，或許也和他畢業(yè)后的第一份工作息息相關(guān)。據(jù)了解，許仰天畢業(yè)后在一家外貿(mào)線上營銷公司負責(zé)SEO（搜索引擎優(yōu)化），也是在此期間，許仰天和另外兩位合伙人創(chuàng)辦了南京點唯信息技術(shù)有限公司。
2008年，中國跨境電商處于啟動期，一些B2C網(wǎng)站開始嶄露頭角。跨境電商敦煌網(wǎng)創(chuàng)始人王樹彤曾經(jīng)發(fā)文表示，2008年到2011年間，跨境電商出現(xiàn)了第一波黃金時代，有一大批IT人和傳統(tǒng)外貿(mào)人抓住了跨境電商的商機迅速做大，成就了一批悶聲發(fā)大財?shù)摹靶《馈惫尽?/p>
而在當(dāng)時的跨境電商品類中，婚紗是僅次于數(shù)碼產(chǎn)品的跨境電商品類。根據(jù)《晚點LatePost》報道，一位知情人士稱，甚至直接把婚紗的進價人民幣改成美元就能賣。這讓許仰天看到了做婚紗生意的機會，并且大賺了一筆。但是，在這個過程中，據(jù)當(dāng)時一起合作創(chuàng)業(yè)的李鵬表示，是許仰天帶著自己的SEO團隊跑了，昔日的三人團隊也分崩瓦解。
也是在許仰天賣婚紗的這段時間，李鵬做起了跨境女裝的生意。2011年，李鵬上線了女裝品牌ROMWE并且紅極一時。
2012年，許仰天也開始全力做跨境女裝生意，并且將網(wǎng)站的域名固定為Shelnside，還在2014年收購了李鵬的ROMWE。據(jù)了解，當(dāng)時ROMWE深陷虧損泥潭，并且創(chuàng)始人李鵬幾乎放手不管。此后，許仰天開始了SHEIN和ROMWE的雙品牌運營。
據(jù)新京報援引知情人士報道，SHEIN崛起和發(fā)展的模式主要是KOL（關(guān)鍵意見領(lǐng)袖）+供應(yīng)鏈。早期，SHEIN會找一些網(wǎng)紅進行推廣，當(dāng)時網(wǎng)紅價格比較便宜，就慢慢做了起來。而在2016年，時任SHEIN移動總經(jīng)理的裴暘也曾在一場論壇上表示，2011年的時候，SHEIN所有流量全部來自于網(wǎng)紅。
而改變許仰天命運的機會出現(xiàn)在2014年底。此時，SHEIN訂單突增，但是按照此前的銷售模式無法全部備貨。據(jù)《晚點LatePost》報道，一位SHEIN的高管說，當(dāng)時的劣勢就是這么多SKU沒法全部備貨，從而導(dǎo)致營銷成本上升。
這讓許仰天開始決定做供應(yīng)鏈。據(jù)報道，他從南京到廣州組建了設(shè)計團隊，但是只有幾百單的訂單量直接被工廠拒單，原因是成本太高。就是這樣的情況下，許仰天硬是抗住了高成本壓力，利用國外的高價售賣來給工廠補貼資金。此外，許仰天從來不拖欠貨款的習(xí)慣，也讓他在工廠中贏得了口碑。
此后幾年里，SHEIN不僅打入了歐美市場，還成功打入了中東、東南亞等市場。值得注意的是，此前進入中東市場的商家，都在降低訂單的貨到付款比例，最多能控制在60%左右，而許仰天直接將這一比例降至30%，迅速打開了中東市場。在2018年SHELN的銷售額中，中東市場比肩歐洲市場，占比20%。
而在疫情之下的2020年，由于SHEIN的線上經(jīng)營，當(dāng)年營收約接近100億美元（約合 653 億人民幣）。
B
與很多快時尚品牌一樣，快速發(fā)展的SHEIN也面臨著一些侵權(quán)糾紛，其對于新品極快的更新時間也一定程度上導(dǎo)致了SHEIN深陷抄襲疑云。
《金融時報》去年6月報道，SHEIN正面臨一些服裝品牌提起的侵權(quán)申訴，有品牌稱SHEIN的成功得益于“蓄意和經(jīng)過盤算的”商標(biāo)侵權(quán)。
據(jù)報道，Dr. Martens品牌母公司AirWair International起訴了SHEIN。在起訴書中，這家公司指出SHEIN“有明確的意圖銷售假貨”，并且稱SHEIN網(wǎng)站上列出的一款“Martin靴”，還有20多個其他款式，與Dr Martens所售商品類似，且售價比正品要便宜得多。此外，該公司還指控了快時尚跨境電商Romwe“不僅直接抄襲”其設(shè)計，還使用“正品Dr Martens照片，誘導(dǎo)顧客購買假貨”。
而SHEIN則對以上指控予以否認(rèn)。
疑似遭遇侵權(quán)的不止是大品牌，更多的小品牌也在社交平臺上共同聲討SHEIN。起因是，去年6月，一家美國洛杉磯耳飾電商品牌Kikay在社交媒體Instagram上指出，SHEIN平臺所出售的一對青蛙耳環(huán)產(chǎn)品與其2020年11月推出的原創(chuàng)設(shè)計耳飾十分相近，質(zhì)疑其抄襲自己的設(shè)計，并且放上了對比圖片和描述。
此博文引起了包括一些小型時尚零售商在內(nèi)的一千多個網(wǎng)友評論，而據(jù)Kikay創(chuàng)始人表示，評論中的一些小型時尚零售商，也表示有類似被侵權(quán)經(jīng)歷。
在遭到Kikay品牌的公開維權(quán)后，SHEIN下架了爭議耳飾商品?！督鹑跁r報》報道稱，SHEIN最終向Kikay表示道歉，并承諾不會再與涉嫌侵權(quán)商品的供應(yīng)商合作，與此同時，SHEIN也在一份聲明中表示對藝術(shù)家和設(shè)計師“相當(dāng)尊重”。
另據(jù)報道，AirWair提起訴訟之前，SHEIN在2018年還被李維斯(Levi Strauss)以商標(biāo)侵權(quán)與不正當(dāng)競爭為由訴訟，最終雙方以未公開的和解告終。
這些侵權(quán)疑云使得SHEIN在海外的發(fā)展遭到了非議，根據(jù)BBC報道，由其舉辦的年輕設(shè)計師大賽，在社交媒體上引來了網(wǎng)友的質(zhì)疑，質(zhì)疑為何一些時裝設(shè)計師和名人科勒·卡戴珊等評委為其站臺。
此外，作為一家電商品牌，流量可以說是SHEIN發(fā)家并且賴以生存的基石。
在早期，圖片社交網(wǎng)絡(luò)Pinterest是SHEIN最大的流量來源。據(jù)《晚點LatePost》報道，一位知情人士表示，在2013-2014 年，Pinterest都是SHELN的第一流量來源。
而在BBC對SHEIN為何在西方年輕人中引發(fā)熱潮的報道中稱，一位研究公司的創(chuàng)始人聲稱：“對于一個沒有實體店的零售商和一個除了目標(biāo)受眾外幾乎無人知曉的公司，SHEIN利用社交媒體直接接觸消費者，它已成為可以說是最大的數(shù)字服裝零售商。”
去年5月的數(shù)據(jù)顯示，SHEIN已經(jīng)取代亞馬遜成為美國iOS和Android平臺下載量最高的購物APP。社交媒體現(xiàn)在成為SHEIN的主要宣傳陣地和流量來源，例如YouTube、instagram、TikTok等。
TikTok在海外的流量優(yōu)勢毋庸置疑，據(jù)官方數(shù)據(jù)，TikTok全球月活躍用戶數(shù)在2021年9月達到了10億。而這樣的流量也許是許仰天最需要的。據(jù)有望財經(jīng)報道，跨界電商領(lǐng)域的投資機構(gòu)調(diào)研報告顯示，SHEIN 2021年“All-in” TikTok。
但是，隨著TikTok親自下場做跨境電商生意，以及阿里等中國電商的出海，YouTube、Meta等國外互聯(lián)網(wǎng)巨頭也在加碼電商，SHEIN的生存空間正在受到挑戰(zhàn)。
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在討論許仰天是否會成為新加坡人的時候，不免讓人想到此前海底撈創(chuàng)始人張勇、邁瑞醫(yī)療董事長李西廷、冬海集團創(chuàng)始人李小冬、四川首富劉永好之女劉暢等，他們都先一步加入了新加坡國籍。
2018年9月，海底撈赴港上市。也是這個時候，外界發(fā)現(xiàn)，在海底撈提交的招股書中顯示，張勇和妻子舒萍的國籍已更改成了新加坡。據(jù)中訪網(wǎng)報道，在海底撈港股上市前，張勇、舒萍夫婦以新加坡身份設(shè)立了信托。
也是在2018年，從美股退市的邁瑞醫(yī)療回到A股上市之時，其董事長李西廷也被發(fā)現(xiàn)已經(jīng)入籍新加坡。據(jù)了解，2018年，李西廷通過GIP全球投資者計劃成為新加坡公民。
在全球疫情影響之下，邁瑞醫(yī)療股價迎來大漲，李西廷身家也水漲船高，據(jù)福布斯數(shù)據(jù)，其身家從2020年的178億美元增至2021年的230億美元，超越張勇，成為新加坡新一屆首富。
也是在新希望乳業(yè)計劃登陸A股市場上市的時候，劉永好之女劉暢也被曝早已加入新加坡國籍。2017年9月，在證監(jiān)會網(wǎng)站上公布的新希望乳業(yè)的IPO申報文件中顯示，劉暢為新加坡國籍。據(jù)觀察者網(wǎng)報道，2012年1月，劉暢取得新加坡國籍，正式移民新加坡。
最近幾年，新加坡更是開始成為中國科技公司出海的橋頭堡，化身“兵家必爭之地”。
自2013年開始，中國企業(yè)紛紛涌入東南亞。當(dāng)年10月，阿里成立“新加坡淘寶”，開始攻略東南亞版圖，在2014年以2.49億美元投資新加坡郵政，在2016年收購了東南亞最大電商平臺Lazada。而騰訊也在2013年入股了新加坡游戲公司Garena，其創(chuàng)始人正是加入新加坡國籍的天津人李小冬，并且在2017年Sea上市前夕，騰訊一舉成為其第一大股東。
而百度，也早在2012年就與新加坡科學(xué)技術(shù)研究局成立聯(lián)合實驗室，百度游戲還曾投資新加坡游戲工作室Inzen，后在2017年被澳大利亞公司iCandy以440萬美元收購。
字節(jié)跳動也在2020年被傳出將亞洲地區(qū)（除中國外）的總部設(shè)在了新加坡，并計劃在未來三年在新加坡投資數(shù)十億美元。值得注意的是，TikTok的現(xiàn)任全球CEO也是來自新加坡的周受資。
幾乎同一時間，騰訊選擇了離字節(jié)不遠的OCBC Centre East，租用了共享辦公室作為其在新加坡的第一處辦公室。而阿里巴巴也以16.8億新加坡元收購了新加坡安盛保險大廈50%的股權(quán)。
在中國科技公司出海東南亞的浪潮下，一些中國富豪開始移民新加坡。一位產(chǎn)業(yè)投資人告訴字母榜，新加坡信托具有一定的優(yōu)勢。例如，免征資本利得稅、減輕外國信托的所得稅等。這些寬松的稅收政策也成為吸引富豪們選擇新加坡的原因之一。
參考資料：
《揭秘SHEIN：中國最神秘百億美元公司的崛起》晚點LatePost
《SHEIN：神秘中國品牌為何在西方年輕人中引發(fā)熱潮》BBC
《中國電商平臺SHEIN面臨商標(biāo)侵權(quán)糾紛》金融時報
《中國跨境電商獨角獸SHEIN回應(yīng)總部搬遷到新加坡》界面新聞
《SHEIN財富密碼：中國式種草+中國制造》新京報
《張勇夫婦、李西廷：中國人的新加坡首富之爭》中訪網(wǎng)
《阿里騰訊在東南亞全面開戰(zhàn)，沒想到被百度殺出一個截胡》品途商業(yè)評論