文|Tech星球 翟元元
冬奧帶動(dòng)的冰雪經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，還在持續(xù)升溫。
自2022年北京冬奧會(huì)開幕以來，冬奧話題熱度高漲。冬奧經(jīng)濟(jì)紅利不斷釋放，冬奧吉祥物“冰墩墩”成為社交硬通貨，谷愛凌、蘇翊鳴等運(yùn)動(dòng)員成為新一代體育明星，刷屏朋友圈；瑞幸、元?dú)馍值绕放埔蜓褐衅放拼匀?，成為熱議的營銷案例。
在冬奧的激活下，冰雪運(yùn)動(dòng)迎來大爆發(fā)，從小眾逐漸走向大眾。國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2015年北京成功申辦冬奧會(huì)以來，全國參與冰雪運(yùn)動(dòng)的人數(shù)達(dá)到3.46億人。人群增加撬動(dòng)著萬億級冰雪經(jīng)濟(jì)市場，數(shù)據(jù)顯示，2015-2020年，中國冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模從2700億元增長至6000億。2025年，這一數(shù)字有望達(dá)到1萬億元。
具體到冰雪運(yùn)動(dòng)中最為大眾化的滑雪項(xiàng)目，今年大家的滑雪熱情空前高漲，有網(wǎng)友甚至調(diào)侃說，朋友圈里有一半的人不是在滑雪，就是在滑雪的路上。
滑雪運(yùn)動(dòng)風(fēng)靡，也給整個(gè)產(chǎn)業(yè)帶來了商機(jī)。一位從事滑雪教練工作12年的人士告訴Tech星球，很多滑雪教練預(yù)約檔期已經(jīng)排到了3月份。業(yè)內(nèi)頭部滑雪教練，時(shí)薪最高可以達(dá)到2000元，一個(gè)雪季（三四個(gè)月時(shí)間）收入可達(dá)100萬。資深室內(nèi)滑雪教練一個(gè)月最高收入可達(dá)15萬元，有6-7年經(jīng)驗(yàn)的滑雪教練，三個(gè)月時(shí)間也可以收入30萬元。
滑雪等冰雪運(yùn)動(dòng)，被認(rèn)為是一項(xiàng)典型的燒錢運(yùn)動(dòng)，同時(shí)，也是一項(xiàng)高薪造富運(yùn)動(dòng)。
成為滑雪教練，門檻50萬起
業(yè)內(nèi)曾對中產(chǎn)階層喜好進(jìn)行過一次總結(jié)，稱國內(nèi)中產(chǎn)三件套：滑雪、馬術(shù)、高爾夫?；┍灰暈槭侵挟a(chǎn)標(biāo)配之一，朋友圈滑雪人士含量幾乎可以作為朋友圈中產(chǎn)階層（及以上）比例的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。
對于滑雪教練而言，他們服務(wù)的對象，大多屬于中產(chǎn)層，有錢且有閑。但要成為一名專業(yè)滑雪教練的門檻并不低。
“雪巖”是一名擁有12年經(jīng)驗(yàn)的滑雪教練，手握新西蘭SBINz二級，美國AASI二級，加拿大CASI二級等多個(gè)滑雪教練證書。每天工作時(shí)長在12小時(shí)，早上10點(diǎn)至晚上22點(diǎn)待在室內(nèi)滑雪場，這樣的工作節(jié)奏他已堅(jiān)持了3年。2019年以前，他的主要陣地是戶外滑雪場。
相比戶外滑雪，室內(nèi)滑雪運(yùn)動(dòng)幾乎可以避開季節(jié)因素對于滑雪的限制，工作更穩(wěn)定，運(yùn)動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)也更低，客流量也更有保障。雪巖時(shí)薪是800元，以教學(xué)人次和教學(xué)時(shí)長為收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，一般2小時(shí)課程，高效“一對一”課，每人1000多元，大于4小時(shí)教學(xué)，一對一課包收費(fèi)較高，最貴的教學(xué)套餐在萬元級別，包含35小時(shí)。
滑雪運(yùn)動(dòng)屬于季節(jié)性運(yùn)動(dòng)，對于滑雪教練而言，冬季屬于他們的旺季，元旦春節(jié)、七八月暑假這些大的節(jié)假日客流量最高，其次是周六日，再次是一天之內(nèi)的中午至下午。旺季時(shí)，一位資深教練單月收入最高可達(dá)到15萬元，一個(gè)月收入超過普通人一年收入。
今年因?yàn)槎瑠W會(huì)加持，室內(nèi)滑雪也跟著火熱起來，“雪巖”今年學(xué)員數(shù)量增長近一倍，所在的滑雪場客流量也幾乎是去年的一倍之多，每天人數(shù)達(dá)到兩三千左右。
從業(yè)12年，雪巖教過的學(xué)員數(shù)量有兩三千名，去年一年學(xué)員人數(shù)在二三百。作為私人滑雪教練，雪巖提供的服務(wù)是建立在滑雪場基礎(chǔ)滑雪設(shè)施之上的，所以需要支付給滑雪場一定的駐場費(fèi)，費(fèi)用并不低，每收一個(gè)學(xué)員，大概交給滑雪場三分之一的費(fèi)用。
看起來，高薪的滑雪教練職業(yè)令人向往，但成為一名專業(yè)的滑雪教練的前提，需要先投入大量的資金與時(shí)間。
雪巖稱，12年來投入在滑雪上的費(fèi)用大概在50萬元左右?；┭b備，每年支出在3-4萬，去新西蘭、日本等地滑雪考證，單次往返就需要2萬元。中間有一次因?yàn)轫g帶拉傷，住院做手術(shù)花費(fèi)5萬。技術(shù)練習(xí)也有門檻，專業(yè)滑雪教練至少需要7-8年的時(shí)間練習(xí)。沉沒成本很大，一旦受傷嚴(yán)重?zé)o法繼續(xù)，以往投入便全部作廢。
不過，高薪只是少數(shù)，大多數(shù)滑雪教練收入并不穩(wěn)定，客流不固定，工作性質(zhì)又比較顛沛流離，季節(jié)性工作，所以很多教練會(huì)中途改行。
對于私人滑雪教練與滑雪場教練而言，前者溢價(jià)更高，收入彈性更大，但同時(shí)不可控風(fēng)險(xiǎn)也更大。后者收入更穩(wěn)定，但也意味著，更少的溢價(jià)權(quán)。一位北京軍都山滑雪場教練告訴Tech星球，滑雪場分給教練的分成只有三成。
燒錢運(yùn)動(dòng)，滑雪場旁購置房產(chǎn)成標(biāo)配
“約課請?zhí)崆耙粋€(gè)月，3月15日前基本滿課，再不學(xué)滑雪又到下個(gè)雪季了”，“現(xiàn)在沒有一對一時(shí)間，最近人太多了”，滑雪教練的檔期幾乎都已排滿。
私人滑雪教練梁三告訴Tech星球，一般他是提前一周開始預(yù)約，最近一周時(shí)間都約滿了。有一位四十歲左右的家長，為了陪女兒上中級雪道，追上女兒的速度，一次性跟他預(yù)約了5天課程，一天兩個(gè)時(shí)間段，兩小時(shí)600元，三小時(shí)888，一天費(fèi)用1488元。此外，該家長還在滑雪場附近租下了一個(gè)小別墅，學(xué)滑雪的決心非常大。
去年開始，梁三成為私人教練單干了，在滑雪場教人滑雪要給滑雪場一定的駐場費(fèi)，不同滑雪場收費(fèi)不同，有些收費(fèi)200元、300元，還有些收取教練費(fèi)百分之五十等。梁三稱，現(xiàn)在資深滑雪教練一般都出走單干了，因?yàn)橘M(fèi)用上交給雪場的話，滑雪教練真實(shí)收入并不高，600元/人只能抽費(fèi)用的百分之三十。
北京南山滑雪場對私人教練的管控比較嚴(yán)，梁三稱，他也可以按照學(xué)員要求去南山教滑雪，但相關(guān)費(fèi)用也會(huì)增加。
滑雪俱樂部教練“飄零”告訴Tech星球，他們是按照人數(shù)給滑雪場300-800元的場地費(fèi)，河北崇禮七大滑雪場之一的萬龍滑雪場比較貴，每教一個(gè)學(xué)員需要給滑雪場800元場地費(fèi)。
梁三、飄零同滑雪場的合作模式，是眾多滑雪教練與滑雪場關(guān)系的一個(gè)縮影，滑雪場往往擁有更大話語權(quán)。
北京南山滑雪場工作人員告訴Tech星球，消費(fèi)者需要到滑雪場現(xiàn)場預(yù)約滑雪教練?；﹫鲇?00人左右的滑雪教練，現(xiàn)在滑雪場客流量比較大，平均每天在四五千人左右。
因?yàn)槔鏇_突，滑雪場與內(nèi)部教練之間也存在一定的博弈。前者更希望統(tǒng)一從現(xiàn)場收客，然后將客人分配給滑雪場教練，但現(xiàn)在隨著抖音、小紅書等社交平臺崛起，越來越多的滑雪教練在社交平臺上開通個(gè)人賬號，擴(kuò)大招生渠道。通過社交平臺，他們可以私下同消費(fèi)者溝通，協(xié)商教練價(jià)格。
以南山滑雪場為例，其公眾號公開的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)是，260元/390元每小時(shí)（平日/周末假日），而一位抖音上自稱南山滑雪場的教練告訴Tech星球，他的收費(fèi)價(jià)格是“一對一”500元，“一對二”330元/人。
但對于想滑雪的人來說，他們并不在意些許的溢價(jià)。一位滑雪愛好者稱，滑雪的天花板，應(yīng)該是坐私人飛機(jī)去目的地，再從山頂滑下來?；牟皇茄?，需要錢鋪路。
滑雪者的氪金行為可以有多瘋狂？不同季節(jié)飛去不同國家滑雪場，私人飛機(jī)是常態(tài)，在滑雪場附近購置房產(chǎn)是標(biāo)配。教練飄零告訴Tech星球，身邊季節(jié)性好友特別多，他們大多在滑雪場周邊買了房，冬季生活在滑雪場附近，雪季末結(jié)束后離開。
雪季倒計(jì)時(shí)，等待下一個(gè)旺季到來
極少數(shù)滑雪教練可以實(shí)現(xiàn)月入30萬，比例可能不超過1%。而且，即使有人能做到30萬月收入，全雪季實(shí)現(xiàn)百萬收入，通常也很難靠單一的線下滑雪教學(xué)完成。
擁有六七年滑雪經(jīng)驗(yàn)的教練飄零稱，很多高收入滑雪教練，除了滑雪培訓(xùn)，還會(huì)通過直播、電商等其他方式創(chuàng)收。
數(shù)日前，某晚12點(diǎn)半，一位滑雪教練還在抖音上直播賣課，區(qū)別于滑雪場實(shí)地教學(xué)，該教練教學(xué)方式為視頻教學(xué)，對外宣稱“省錢學(xué)滑雪”。收費(fèi)價(jià)格比戶外滑雪教學(xué)便宜，20節(jié)基礎(chǔ)課售價(jià)499元，此外，該教練也提供線下“一對一”教學(xué)課程，費(fèi)用為3999元，商品櫥窗還有滑雪相關(guān)書籍、滑雪服等商品。據(jù)該教練商品櫥窗頁數(shù)據(jù)顯示，目前他已銷售290份。
線下場景不再是滑雪教練唯一的獲客渠道，消費(fèi)者也多了其他方式自主選擇。在短視頻平臺，越來越多的人通過直播進(jìn)行冰雪消費(fèi)。網(wǎng)友“犬戎”稱，因?yàn)榻?jīng)常刷滑雪相關(guān)關(guān)鍵詞，feed流會(huì)自動(dòng)給她推送滑雪相關(guān)的直播，她在直播間搶的集體課，單板教學(xué)，一節(jié)課兩小時(shí)，300多元，包含日場門票、護(hù)具雪服手套滑雪板滑雪鞋等費(fèi)用，上課時(shí)間不可選擇，只能是11:00-13:00上課，四個(gè)人一個(gè)教練，一個(gè)直播間，每人最多可購買5節(jié)課。
直播價(jià)格低于滑雪場官方價(jià)格，“犬戎”一次團(tuán)了5節(jié)課，但上過一次課之后，身體疼了半個(gè)月 ，所以剩下的幾集課過期，最后她直接選擇退款?？偟膩砜?，直播團(tuán)購課的體驗(yàn)也還不錯(cuò)。
對于滑雪教練來說，多了直播、電商等方式，他們的收入天花板也直接被拉高。一位頭部滑雪教練自稱一年能賺四五百萬元，團(tuán)隊(duì)一個(gè)月銷售課程200萬。
在這場冰雪經(jīng)濟(jì)熱潮中，滑雪教練成為受益較大的群體之一。而除了滑雪教練，事實(shí)上，滑雪場、周邊酒店住宿、交通，產(chǎn)業(yè)中的多方主體都在這場冰雪經(jīng)濟(jì)中獲得紅利。
北京南山滑雪場一位教練告訴Tech星球，滑雪場營業(yè)是3月8日結(jié)束。根據(jù)南山滑雪場工作人員透露數(shù)據(jù)，一天客流量在四五千左右，自2021年12月開放至2022年3月8日結(jié)束，近100天時(shí)間，南山滑雪場一個(gè)雪季接待的客流量在50萬左右。一張滑雪票以200元折中計(jì)算，雪季總門票收入大約在億元左右。
教練“飄零”稱，河北崇禮七大滑雪場，每天幾萬人的客流量，全雪季下來也有百萬量級，住宿、餐飲、交通都可以帶動(dòng)一大批消費(fèi)。以住宿房價(jià)來說，旺季時(shí)酒店房間一般有高溢價(jià)，有些房價(jià)存在翻數(shù)倍情況，平時(shí)幾百元的價(jià)格可以暴漲至幾千。
不過，隨著冬奧會(huì)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，雪季的結(jié)束，滑雪運(yùn)動(dòng)和滑雪經(jīng)濟(jì)將進(jìn)入淡季，等待下一個(gè)旺季的到來。