文|Tech星球 翟元元
冬奧帶動的冰雪經(jīng)濟效應，還在持續(xù)升溫。
自2022年北京冬奧會開幕以來，冬奧話題熱度高漲。冬奧經(jīng)濟紅利不斷釋放，冬奧吉祥物“冰墩墩”成為社交硬通貨，谷愛凌、蘇翊鳴等運動員成為新一代體育明星，刷屏朋友圈；瑞幸、元氣森林等品牌因押中品牌代言人，成為熱議的營銷案例。
在冬奧的激活下，冰雪運動迎來大爆發(fā)，從小眾逐漸走向大眾。國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2015年北京成功申辦冬奧會以來，全國參與冰雪運動的人數(shù)達到3.46億人。人群增加撬動著萬億級冰雪經(jīng)濟市場，數(shù)據(jù)顯示，2015-2020年，中國冰雪產(chǎn)業(yè)總規(guī)模從2700億元增長至6000億。2025年，這一數(shù)字有望達到1萬億元。
具體到冰雪運動中最為大眾化的滑雪項目，今年大家的滑雪熱情空前高漲，有網(wǎng)友甚至調(diào)侃說，朋友圈里有一半的人不是在滑雪，就是在滑雪的路上。
滑雪運動風靡，也給整個產(chǎn)業(yè)帶來了商機。一位從事滑雪教練工作12年的人士告訴Tech星球，很多滑雪教練預約檔期已經(jīng)排到了3月份。業(yè)內(nèi)頭部滑雪教練，時薪最高可以達到2000元，一個雪季（三四個月時間）收入可達100萬。資深室內(nèi)滑雪教練一個月最高收入可達15萬元，有6-7年經(jīng)驗的滑雪教練，三個月時間也可以收入30萬元。
滑雪等冰雪運動，被認為是一項典型的燒錢運動，同時，也是一項高薪造富運動。
成為滑雪教練，門檻50萬起
業(yè)內(nèi)曾對中產(chǎn)階層喜好進行過一次總結，稱國內(nèi)中產(chǎn)三件套：滑雪、馬術、高爾夫?；┍灰暈槭侵挟a(chǎn)標配之一，朋友圈滑雪人士含量幾乎可以作為朋友圈中產(chǎn)階層（及以上）比例的檢驗標準。
對于滑雪教練而言，他們服務的對象，大多屬于中產(chǎn)層，有錢且有閑。但要成為一名專業(yè)滑雪教練的門檻并不低。
“雪巖”是一名擁有12年經(jīng)驗的滑雪教練，手握新西蘭SBINz二級，美國AASI二級，加拿大CASI二級等多個滑雪教練證書。每天工作時長在12小時，早上10點至晚上22點待在室內(nèi)滑雪場，這樣的工作節(jié)奏他已堅持了3年。2019年以前，他的主要陣地是戶外滑雪場。
相比戶外滑雪，室內(nèi)滑雪運動幾乎可以避開季節(jié)因素對于滑雪的限制，工作更穩(wěn)定，運動風險系數(shù)也更低，客流量也更有保障。雪巖時薪是800元，以教學人次和教學時長為收費標準，一般2小時課程，高效“一對一”課，每人1000多元，大于4小時教學，一對一課包收費較高，最貴的教學套餐在萬元級別，包含35小時。
滑雪運動屬于季節(jié)性運動，對于滑雪教練而言，冬季屬于他們的旺季，元旦春節(jié)、七八月暑假這些大的節(jié)假日客流量最高，其次是周六日，再次是一天之內(nèi)的中午至下午。旺季時，一位資深教練單月收入最高可達到15萬元，一個月收入超過普通人一年收入。
今年因為冬奧會加持，室內(nèi)滑雪也跟著火熱起來，“雪巖”今年學員數(shù)量增長近一倍，所在的滑雪場客流量也幾乎是去年的一倍之多，每天人數(shù)達到兩三千左右。
從業(yè)12年，雪巖教過的學員數(shù)量有兩三千名，去年一年學員人數(shù)在二三百。作為私人滑雪教練，雪巖提供的服務是建立在滑雪場基礎滑雪設施之上的，所以需要支付給滑雪場一定的駐場費，費用并不低，每收一個學員，大概交給滑雪場三分之一的費用。
看起來，高薪的滑雪教練職業(yè)令人向往，但成為一名專業(yè)的滑雪教練的前提，需要先投入大量的資金與時間。
雪巖稱，12年來投入在滑雪上的費用大概在50萬元左右?；┭b備，每年支出在3-4萬，去新西蘭、日本等地滑雪考證，單次往返就需要2萬元。中間有一次因為韌帶拉傷，住院做手術花費5萬。技術練習也有門檻，專業(yè)滑雪教練至少需要7-8年的時間練習。沉沒成本很大，一旦受傷嚴重無法繼續(xù)，以往投入便全部作廢。
不過，高薪只是少數(shù)，大多數(shù)滑雪教練收入并不穩(wěn)定，客流不固定，工作性質(zhì)又比較顛沛流離，季節(jié)性工作，所以很多教練會中途改行。
對于私人滑雪教練與滑雪場教練而言，前者溢價更高，收入彈性更大，但同時不可控風險也更大。后者收入更穩(wěn)定，但也意味著，更少的溢價權。一位北京軍都山滑雪場教練告訴Tech星球，滑雪場分給教練的分成只有三成。
燒錢運動，滑雪場旁購置房產(chǎn)成標配
“約課請?zhí)崆耙粋€月，3月15日前基本滿課，再不學滑雪又到下個雪季了”，“現(xiàn)在沒有一對一時間，最近人太多了”，滑雪教練的檔期幾乎都已排滿。
私人滑雪教練梁三告訴Tech星球，一般他是提前一周開始預約，最近一周時間都約滿了。有一位四十歲左右的家長，為了陪女兒上中級雪道，追上女兒的速度，一次性跟他預約了5天課程，一天兩個時間段，兩小時600元，三小時888，一天費用1488元。此外，該家長還在滑雪場附近租下了一個小別墅，學滑雪的決心非常大。
去年開始，梁三成為私人教練單干了，在滑雪場教人滑雪要給滑雪場一定的駐場費，不同滑雪場收費不同，有些收費200元、300元，還有些收取教練費百分之五十等。梁三稱，現(xiàn)在資深滑雪教練一般都出走單干了，因為費用上交給雪場的話，滑雪教練真實收入并不高，600元/人只能抽費用的百分之三十。
北京南山滑雪場對私人教練的管控比較嚴，梁三稱，他也可以按照學員要求去南山教滑雪，但相關費用也會增加。
滑雪俱樂部教練“飄零”告訴Tech星球，他們是按照人數(shù)給滑雪場300-800元的場地費，河北崇禮七大滑雪場之一的萬龍滑雪場比較貴，每教一個學員需要給滑雪場800元場地費。
梁三、飄零同滑雪場的合作模式，是眾多滑雪教練與滑雪場關系的一個縮影，滑雪場往往擁有更大話語權。
北京南山滑雪場工作人員告訴Tech星球，消費者需要到滑雪場現(xiàn)場預約滑雪教練?；﹫鲇?00人左右的滑雪教練，現(xiàn)在滑雪場客流量比較大，平均每天在四五千人左右。
因為利益沖突，滑雪場與內(nèi)部教練之間也存在一定的博弈。前者更希望統(tǒng)一從現(xiàn)場收客，然后將客人分配給滑雪場教練，但現(xiàn)在隨著抖音、小紅書等社交平臺崛起，越來越多的滑雪教練在社交平臺上開通個人賬號，擴大招生渠道。通過社交平臺，他們可以私下同消費者溝通，協(xié)商教練價格。
以南山滑雪場為例，其公眾號公開的收費標準是，260元/390元每小時（平日/周末假日），而一位抖音上自稱南山滑雪場的教練告訴Tech星球，他的收費價格是“一對一”500元，“一對二”330元/人。
但對于想滑雪的人來說，他們并不在意些許的溢價。一位滑雪愛好者稱，滑雪的天花板，應該是坐私人飛機去目的地，再從山頂滑下來?；?，滑的不是雪，需要錢鋪路。
滑雪者的氪金行為可以有多瘋狂？不同季節(jié)飛去不同國家滑雪場，私人飛機是常態(tài)，在滑雪場附近購置房產(chǎn)是標配。教練飄零告訴Tech星球，身邊季節(jié)性好友特別多，他們大多在滑雪場周邊買了房，冬季生活在滑雪場附近，雪季末結束后離開。
雪季倒計時，等待下一個旺季到來
極少數(shù)滑雪教練可以實現(xiàn)月入30萬，比例可能不超過1%。而且，即使有人能做到30萬月收入，全雪季實現(xiàn)百萬收入，通常也很難靠單一的線下滑雪教學完成。
擁有六七年滑雪經(jīng)驗的教練飄零稱，很多高收入滑雪教練，除了滑雪培訓，還會通過直播、電商等其他方式創(chuàng)收。
數(shù)日前，某晚12點半，一位滑雪教練還在抖音上直播賣課，區(qū)別于滑雪場實地教學，該教練教學方式為視頻教學，對外宣稱“省錢學滑雪”。收費價格比戶外滑雪教學便宜，20節(jié)基礎課售價499元，此外，該教練也提供線下“一對一”教學課程，費用為3999元，商品櫥窗還有滑雪相關書籍、滑雪服等商品。據(jù)該教練商品櫥窗頁數(shù)據(jù)顯示，目前他已銷售290份。
線下場景不再是滑雪教練唯一的獲客渠道，消費者也多了其他方式自主選擇。在短視頻平臺，越來越多的人通過直播進行冰雪消費。網(wǎng)友“犬戎”稱，因為經(jīng)常刷滑雪相關關鍵詞，feed流會自動給她推送滑雪相關的直播，她在直播間搶的集體課，單板教學，一節(jié)課兩小時，300多元，包含日場門票、護具雪服手套滑雪板滑雪鞋等費用，上課時間不可選擇，只能是11:00-13:00上課，四個人一個教練，一個直播間，每人最多可購買5節(jié)課。
直播價格低于滑雪場官方價格，“犬戎”一次團了5節(jié)課，但上過一次課之后，身體疼了半個月 ，所以剩下的幾集課過期，最后她直接選擇退款?？偟膩砜矗辈F購課的體驗也還不錯。
對于滑雪教練來說，多了直播、電商等方式，他們的收入天花板也直接被拉高。一位頭部滑雪教練自稱一年能賺四五百萬元，團隊一個月銷售課程200萬。
在這場冰雪經(jīng)濟熱潮中，滑雪教練成為受益較大的群體之一。而除了滑雪教練，事實上，滑雪場、周邊酒店住宿、交通，產(chǎn)業(yè)中的多方主體都在這場冰雪經(jīng)濟中獲得紅利。
北京南山滑雪場一位教練告訴Tech星球，滑雪場營業(yè)是3月8日結束。根據(jù)南山滑雪場工作人員透露數(shù)據(jù)，一天客流量在四五千左右，自2021年12月開放至2022年3月8日結束，近100天時間，南山滑雪場一個雪季接待的客流量在50萬左右。一張滑雪票以200元折中計算，雪季總門票收入大約在億元左右。
教練“飄零”稱，河北崇禮七大滑雪場，每天幾萬人的客流量，全雪季下來也有百萬量級，住宿、餐飲、交通都可以帶動一大批消費。以住宿房價來說，旺季時酒店房間一般有高溢價，有些房價存在翻數(shù)倍情況，平時幾百元的價格可以暴漲至幾千。
不過，隨著冬奧會進入倒計時，雪季的結束，滑雪運動和滑雪經(jīng)濟將進入淡季，等待下一個旺季的到來。