文|游戲觀察
自2020年6月29日印度首次發(fā)布針對(duì)中國(guó)的App禁令之后，這場(chǎng)鬧劇在一年半的時(shí)間內(nèi)持續(xù)升級(jí)，根據(jù)印度商業(yè)報(bào)紙《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》的報(bào)道，印度時(shí)間2月14日，印度聯(lián)邦政府第6次以隱私安全為由再次禁止了超過(guò) 54 款中國(guó)相關(guān)應(yīng)用程序，同樣波及到了多款中國(guó)出海手游。
值得注意的是，新一輪的禁令除了波及網(wǎng)易、莉莉絲、網(wǎng)龍等企業(yè)外，作為“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的扛旗者、同時(shí)也是印度移動(dòng)手游市場(chǎng)收入TOP 1的《Free fire》成為此次封禁最大的受害者。
撇開(kāi)站不住腳的封禁理由和謎之挑選標(biāo)準(zhǔn)不談，對(duì)中國(guó)游戲出海而言，目前印度的手游市場(chǎng)如同雞肋般存在。擺在明面上龐大的人口紅利令人垂涎，但從收入角度來(lái)看，較低的市場(chǎng)天花板和人均消費(fèi)并不會(huì)直接對(duì)現(xiàn)階段的企業(yè)營(yíng)收帶來(lái)很大的幫助，同時(shí)復(fù)雜的語(yǔ)言環(huán)境、偏低的設(shè)備性能等都會(huì)對(duì)產(chǎn)品調(diào)整和決策產(chǎn)生諸多影響。
相對(duì)惡劣的印度排中互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，結(jié)合當(dāng)?shù)赝婕覍?duì)于競(jìng)技游戲的狂熱以及《Free fire》成功的啟示，目前還在堅(jiān)持積極開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的中國(guó)游戲企業(yè)更多也是為了搶占紅利布局未來(lái)，通過(guò)改頭換面等各種方式重回印度市場(chǎng)。
雞肋的印度手游市場(chǎng)
食之無(wú)味，棄之可惜，形容現(xiàn)階段的印度游戲市場(chǎng)并不為過(guò)。
根據(jù)酷量科技出海研究院的報(bào)告，2021年印度游戲市場(chǎng)24.2億美元的規(guī)模中移動(dòng)游戲占據(jù)了92.9%，安卓用戶占比95.53%。
Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，在禁令實(shí)施前，《Free Fire》與《Free Fire MAX》在印度的總下載量已經(jīng)超過(guò)了2.38億次，截至2021年Q3，已經(jīng)連續(xù)一年蟬聯(lián)印度手游收入排名第一。根據(jù)外媒報(bào)道，2021年其來(lái)自印度的手游收入為3300萬(wàn)美元，不到Sea(Free Fire出品方)手游總收入的3%，約占公司總收入的1.2%。
下載量龐大，但市場(chǎng)天花板低、單用戶付費(fèi)能力低是目前印度手游市場(chǎng)的標(biāo)簽。從現(xiàn)實(shí)的角度來(lái)看，不少中部企業(yè)出海的主要目的還是為了開(kāi)源創(chuàng)收，通過(guò)SLG、RPG抽卡等游戲類型，幫助公司維持業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，印度乃至東南亞市場(chǎng)“量大賺的少”并非快速獲取回報(bào)的合適選擇，而這場(chǎng)還在持續(xù)封禁鬧劇無(wú)疑也加重了部分企業(yè)的市場(chǎng)選擇的顧慮。
但從擺在明面上的人口紅利角度，印度已經(jīng)連續(xù)好幾年成為全球手游市場(chǎng)增速的佼佼者，對(duì)著眼于未來(lái)布局的頭部游戲企業(yè)，是塊舍不得放棄的生肉。
成功的案例、狂熱的玩家
要說(shuō)Sea不心疼，那有些牽強(qiáng)。
在游戲出海早期，就近的韓國(guó)、難啃的日本、市場(chǎng)龐大的美國(guó)是企業(yè)的優(yōu)先選擇。然而《Free fire》以及沐瞳科技的《無(wú)盡對(duì)決》(之前也在印度被禁了)通過(guò)前期的培育投入，成為了競(jìng)技游戲從新興市場(chǎng)包圍反攻成熟市場(chǎng)的典型案例。
這也讓行業(yè)意識(shí)到，對(duì)于競(jìng)技等特殊類型，新興市場(chǎng)提供的龐大DAU同樣是構(gòu)建這類游戲生態(tài)的關(guān)鍵，創(chuàng)收可以由成熟市場(chǎng)或者產(chǎn)業(yè)鏈完成后的其他環(huán)節(jié)來(lái)獲得而不拘泥于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。通俗的說(shuō)，在市場(chǎng)全球化的背景下，有了流量和人氣搭起舞臺(tái)，賺錢創(chuàng)收順理成章。
撇開(kāi)Sea電商等其他在印互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)不談，好不容易與PUBGM和CODM在印度的競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先卻突遭橫禍，痛失發(fā)展根據(jù)地之一的大量核心用戶，其受創(chuàng)程度并非平淡的3%收入能夠體現(xiàn)。
另一方面，雖然收入不顯，但當(dāng)?shù)赝婕覍?duì)于競(jìng)技品類的狂熱，同樣增強(qiáng)了市場(chǎng)吸引力。在此前《掘金印度 電競(jìng)先行》的報(bào)道中游戲價(jià)值論提到，電競(jìng)、休閑和真金游戲(帶有博彩成分的拉米牌和夢(mèng)幻體育模擬競(jìng)技等)是目前印度主流的游戲類型。
PUBGM(有報(bào)道稱其下架直接影響了油管印度的流量)在其變?yōu)椤禕attlegrounds Mobile India》重新上架的9個(gè)月期間，根據(jù) Esports Charts 的數(shù)據(jù)顯示，共有800萬(wàn)觀眾觀看了2021年的Skyesports Valorant聯(lián)賽，比2020 年前一個(gè)賽季增長(zhǎng)了200%，又如2021 年秋季賽《Free fire》印度錦標(biāo)賽的最高收視人數(shù)超過(guò)100萬(wàn)人次。
在前人的開(kāi)拓下，印度玩家對(duì)于競(jìng)技類游戲的狂熱氛圍已然成型，這意味著廠商無(wú)需投入更多前期用戶習(xí)慣培育的工作。
改頭換面重回市場(chǎng)
路透社之前評(píng)論認(rèn)為，印度政府頻繁打壓中國(guó)企業(yè)和投資的原因，是印度總理莫迪上臺(tái)后，便一直試圖推動(dòng)“自力更生”政策和本土化生產(chǎn)。
今年1月，騰訊宣布將在Sea的持股比例從21.3%降至18.7%，最終將其投票權(quán)降至10%以下，不過(guò)也沒(méi)能幫助其逃過(guò)這一劫。而在2020年P(guān)UBGM被禁時(shí)，也鬧出了印度本土企業(yè)博人眼球FAUG的出現(xiàn)，為這場(chǎng)鬧劇增添了一份笑料。
值得注意的是，印度禁令本身只是掐斷被禁App在谷歌等應(yīng)用商店的下載和傳播，游戲本身并未強(qiáng)制停運(yùn)，在安卓占據(jù)絕對(duì)主導(dǎo)的印度移動(dòng)市場(chǎng)，通過(guò)APK等方式安裝依然可行。而印度《經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)》的報(bào)道中一位官員還表示，印度政府知曉印度不少用戶通過(guò)APK文件等替代方式下載此前被封禁的TikTok和Wechat等APP，新一輪被禁的名單也包括一些重新上架后的“老面孔”。
事實(shí)上頭部游戲企業(yè)也確實(shí)沒(méi)有放棄重回印度市場(chǎng)，除了明面上《Battlegrounds Mobile India》重新上架，改變運(yùn)營(yíng)主體、交由合作伙伴發(fā)行、游戲改頭換面后重新上架等一系列操作都在默默地進(jìn)行中。
此外針對(duì)新興市場(chǎng)相對(duì)較低的移動(dòng)設(shè)備配置，《Free fire》低配搶占市場(chǎng)《Free Fire MAX》升級(jí)補(bǔ)充的打法也提供了一種新的思路，包括網(wǎng)易《螢火突擊》在內(nèi)新一輪低配競(jìng)技游戲出海競(jìng)爭(zhēng)正在路上。