記者 | 馬越
編輯 | 牙韓翔
市值突破千億的泡泡瑪特，以“盲盒游戲”開啟了國(guó)內(nèi)的潮玩零售時(shí)代，有人說盲盒的成功是踩中了潮流文化的消費(fèi)風(fēng)口，也有人認(rèn)為它利用人性的弱點(diǎn)、成癮機(jī)制賺錢。隨著“萬物皆可盲盒”玩法的泛濫，后來者試圖以低價(jià)和規(guī)模策略挑戰(zhàn)泡泡瑪特，但至少目前還沒有成功者。
在盲盒玩法、線上渠道、線下門店體驗(yàn)都容易被復(fù)制甚至創(chuàng)新超越的情況下，需要長(zhǎng)期積累并綜合運(yùn)營(yíng)的IP，成為一家潮玩公司最核心的資產(chǎn)與競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。
沖動(dòng)消費(fèi)退潮后，消費(fèi)者對(duì)IP的認(rèn)可度和忠誠(chéng)度，決定了盲盒玩法是否可持續(xù)——這也直接影響泡泡瑪特未來的收益與成長(zhǎng)性。
正如這家公司在其招股書中所強(qiáng)調(diào)的，會(huì)將募集資金的18%用于IP開發(fā)，IP始終是其業(yè)務(wù)的核心，也是商業(yè)化的基礎(chǔ)。“產(chǎn)品賣得好不好，最關(guān)鍵的決定因素，還是IP。”這是泡泡瑪特的IP合作與管理部總監(jiān)肖冰近日對(duì)媒體表達(dá)的核心觀點(diǎn)。毋庸置疑，IP已經(jīng)成為了這個(gè)商業(yè)模式的核心，而如何找到一個(gè)好IP將其運(yùn)作好，并且讓它實(shí)現(xiàn)可觀的利潤(rùn)回報(bào)是這家公司成敗的關(guān)鍵。