文 | Dana
“最近我們在版納做了一件事，開始養(yǎng)奶牛，在社區(qū)里的湖里養(yǎng)大白鵝、養(yǎng)魚，還給每一個動物起了名字……”提起今年的文旅新玩法，雅居樂集團文旅大區(qū)營銷負責人齊志輝侃侃而談。
為什么呢？
“那片地太冷清太浪費，所以我們開始養(yǎng)了一頭奶牛，又開了一家叫《隨心所欲咖啡館》。這家咖啡館，想幾點開門幾點開門，想賣多少賣多少，但店長卻要經(jīng)過業(yè)主競選后才能上崗，盈利歸業(yè)主，材料由我們負責；這家咖啡館關(guān)門的原因，可能是今天的奶牛生氣了，沒奶；這家咖啡館就開在社區(qū)巴士旁邊，在等車的時候可以去喂喂牛，喂喂羊駝，喝個咖啡……”
他說，“傳統(tǒng)文旅是做一件事，而我們做的文旅是多件事情一起做，做一些有意思的事情。讓生活在這的人，非常情感的共鳴。由我們制造場地，制作場景，制造更多美好的可能。”
這才是真文旅地產(chǎn)項目，有溫度，有意思，有場景。
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云南文旅即是風口，也是浪尖
在置業(yè)顧問H小姐的回憶中，上一次版納售樓部門庭若市的熱鬧還要追溯到兩年前。海南突如其來的限購政策，讓這個北緯21°的西南邊陲避寒勝地，成為眾多投資客和旅居愛好者的“心頭好”。
一張機票，簡單的行李，即刻落地的迫切，讓來到版納機場的腳步過于匆匆。
然而，疫情的爆發(fā)，卻讓這個販賣溫暖生活的文旅城市陷入寒冬。房價急轉(zhuǎn)直下，甚至出現(xiàn)“被打骨折”的最低價格，樓市寒冬來勢洶洶。
事實上，籠罩在城市上空最大的陰霾卻是樓市的成交量慘淡：因為看不到買房人。城市地產(chǎn)之外的文旅地產(chǎn)項目，也受其影響，出現(xiàn)價格的波動。
季節(jié)性分化明顯的版納，讓文旅地產(chǎn)的銷售也存在著明顯的時節(jié)，尤其是秋冬季。這也是往年版納文旅地產(chǎn)最火熱的傳統(tǒng)銷售旺季，“避寒”的特性讓這里備受青睞。
云南，從不缺文旅地產(chǎn)，版納、大理、麗江、騰沖、昆明等城市都是文旅的熱土。
但是，季節(jié)分明的氣候特征，同時也是一把雙刃劍，注定了云南文旅的淡旺季分明，年平均30%的入住率則讓文旅項目的房屋，在大部分時間里處于空置的狀態(tài)，唯一不變的是定額的房屋維護費和隨時間增長的房屋自然耗損。
可以說，在云南，文旅地產(chǎn)昔日是風口，今日是浪尖。
不得不提的是，在2021年剛開年，版納的雅居樂西雙林語項目，只因為做好了這一件事，就締造了逆勢勁銷的銷售傳奇，僅春節(jié)假期就勁銷了80多套。
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“如何讓房子更有意義？”
不再是一個偽命題，而是一個急需解決的現(xiàn)實問題。
與一般地產(chǎn)相比，文旅地產(chǎn)的特點和優(yōu)勢在于它是文化旅游業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)的無縫銜接，具有更好的自然景觀、建筑景觀，同時擁有完善的配套功能和極高的投資價值。尤其是在文旅地產(chǎn)開發(fā)愈發(fā)完整、系統(tǒng)、全面的當下，能夠稱之為文旅地產(chǎn)的項目，必有一個A級景區(qū)、一個主題游樂園在側(cè)，有山有水有玩場成最基本的配置。
作為一種資源性很強的項目，文旅地產(chǎn)如果沒有很好的自然景觀資源，突出的人文資源，便喪失了其文化和旅游的功能性，其文旅意義將蕩然無存。
事實上，絕大多數(shù)的中國文旅地產(chǎn)項目，更多是賣房子。能做到配套先行，先有風景和人文再有住宅的文旅項目，屈指可數(shù)。
不常住，便成為了絕大多數(shù)文旅地產(chǎn)的另一大痛點。
在業(yè)主疲于忙碌的工作和生活，無時間度假，無精力打理，購買的文旅地產(chǎn)房子每年的使用次數(shù)十分有限，閑置、空置的物業(yè)也隨之產(chǎn)生。除了房產(chǎn)本身的保值增值價值，看到的更多的是浪費，辜負了這一片山水和風情。
但這并不是文旅地產(chǎn)存在的價值和意義所在，也違背了購買文旅地產(chǎn)的初衷！
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那么，中國文旅地產(chǎn)除了賣房子，還能干嗎？
在齊志輝的介紹中，除了上述在版納文旅項目的大膽嘗鮮，雅居樂還計劃在騰沖的云南原鄉(xiāng)項目中，開一家《不賣咖啡的咖啡館》，就選址在棲花領(lǐng)風景區(qū)的懸崖邊，想喝咖啡就吶喊，根據(jù)不同的吶喊分貝值，送上不同口味的咖啡。
一聽，就知道生活在這樣的文旅項目里，生活必定是十分有意思和多彩的。
而想要同時擁有這樣的生活，其實很簡單——“來，交換！”不需要花錢就能交換不同的城市生活方式，給你更多的選擇。
簡而言之，以物易物，在云南購買一套房子，就可以置換版納、騰沖、海南、三亞的房屋居住權(quán)，且是任意時間、任意城市。
在齊志輝看來，雅居樂換住計劃最大的精髓，就是把你原來看似沒用的閑置的空間，給到那些需要的人，交換度假，讓文旅地產(chǎn)更有價值和意義。引入專業(yè)的第三方服務(wù)團隊搭建規(guī)范的星級服務(wù)機制，提供標準化的服務(wù)。甚至提供周邊游、早午餐、租車等附加功能，讓文旅物業(yè)擁有者“玩起來”，學會“享受文旅價值”。
“交換度假，是云南文旅里程碑節(jié)點。雅居樂做的就是給文旅物業(yè)更多的賦能，一方面讓閑置的房屋動起來，另一方面解決人和人之間的信任。以房屋物業(yè)居住權(quán)益，搭建一個在相對信任空間里的物物交換。”
在雅居樂“第二人生換住計劃”中，購買房屋的業(yè)主，通過專業(yè)管理平臺將其房屋變成虛擬居住權(quán)益，就能將房屋空置的時間靈活“動”起來，置換本地、異地多個城市的閑置物業(yè)居住權(quán)，實現(xiàn)“買一套房，炫富多地旅居生活”。
冬天在海南，或者版納避寒，夏天在騰沖避暑。最重要的是，換了城市，依然有自己的“圈子”。在雅居樂，棲云會里十余個社團，每天每月都有不同的活動，美好生活分城不分圈。
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文旅物業(yè)還能干什么？
有多少人，買了文旅地產(chǎn)，不僅去的時間少，去玩的時候卻發(fā)現(xiàn)“不會玩”？
“我們有一個50個人的團隊，他們每天的工作就是想法設(shè)法的帶著業(yè)主去玩?！饼R志輝說。
最近，雅居樂云南區(qū)域同時也在計劃“大干一票”。與以往的快循環(huán)、高周轉(zhuǎn)都不一樣，這一次雅居樂要做的是“把業(yè)主帶起來玩，教業(yè)主去玩。”
在云南區(qū)域范圍的項目里，結(jié)合不同項目的資源和特色，關(guān)聯(lián)不同類型，并與之相匹配的聯(lián)名定制文創(chuàng)，業(yè)主在體驗的同時，可以帶走自己做的文創(chuàng)產(chǎn)品，可以當作副業(yè)創(chuàng)造財富，還可以通過專屬的雅居樂聯(lián)名文創(chuàng)，傳遞給更多的人。“帶得走的是文創(chuàng)，帶不走的是房子和生活。”
齊志輝還透露到，未來雅居樂云南區(qū)域還計劃把云南好物介紹給更多的人，如云南的茶、三七、石斛等，把美好的東西分享傳播出去，振興云南文旅圈。
文旅地產(chǎn)的意義，不是房子，也不是風景，而是一種生活態(tài)度和生活方式。
早于2009年就開始踐行的“第二人生”概念，是雅居樂對文旅地產(chǎn)的思考和實踐。換住計劃，則是雅居樂“第二人生”的再次進階和升級。只為表達一種在雅居樂開啟的“第二人生”，應該是“有閑、有錢、再有錢。”
據(jù)介紹，北海、廈門將于近期加入該計劃中，未來一年內(nèi)還有更多項目納入其中。
如果說，星星之火可以燎原。那么，雅居樂提出的換住計劃，用物業(yè)剩余價值的交換，撬動和盤活70%的閑置文旅資產(chǎn)，將會在未來幾年里成為文旅地產(chǎn)的新風尚，讓文旅物業(yè)的價值得到更飽滿的釋放和平衡。