作者| 趙曉娟

編輯| 牙韓翔

在中國(guó)，多數(shù)零售消費(fèi)行業(yè)的民營(yíng)企業(yè)都以夫妻搭檔起家——上市公司步步高由王填與妻子張海霞共創(chuàng)立并經(jīng)營(yíng)，人人樂由董事長(zhǎng)何金明與其妻宋琪創(chuàng)立，海底撈由張勇舒萍夫婦、施永宏李海燕夫婦創(chuàng)辦（施永宏夫婦后期退出管理）。

而永輝超市不一樣。從進(jìn)入啤酒代理行業(yè)到2001年創(chuàng)立永輝超市，再到2010年將永輝送入資本市場(chǎng)，張軒松和張軒寧兄弟兩人始終作為這家公司的掌舵者。永輝超市2010年12月上市以來，兩人也一直以一致行動(dòng)人的身份合體為最大股東——直至去年年底，一紙解除一致行動(dòng)人公告。

12月13日永輝超市公告稱，張軒松和張軒寧在公司發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、治理機(jī)制等方面存在較大分歧，為避免分歧進(jìn)一步加劇，影響上市公司及全體股東利益，張軒松先生和張軒寧先生正式簽署《關(guān)于解除一致行動(dòng)的協(xié)議》，

《協(xié)議》稱，雙方明確依照自身意愿獨(dú)立行使股東及董事權(quán)利，履行股東及董事義務(wù)。就永輝超市股東大會(huì)及董事會(huì)的表決事項(xiàng)，雙方獨(dú)立行使表決權(quán)，可能形成相同或相異的表決意見，不再?gòu)?qiáng)求達(dá)到一致行動(dòng)。

由此，創(chuàng)始人張氏兄弟解除了長(zhǎng)達(dá)8年的一致行動(dòng)人關(guān)系，這條公告被解讀為兄弟關(guān)系破裂，但另一種解釋是，恰恰是為了避免決裂，永輝才發(fā)布這一條公告。

張軒松也多次表示和哥哥張軒寧沒有任何矛盾。

這也是張軒寧創(chuàng)業(yè)20年來首次從弟弟張軒松背后走出來，把自己在零售行業(yè)的想法投射至云創(chuàng)公司——成立之初由張軒松管理、包含永輝各類創(chuàng)新業(yè)態(tài)（超級(jí)物種、永輝生活、到家業(yè)務(wù)）的子公司，獨(dú)立之后的云創(chuàng)和張軒寧都有了更大發(fā)展空間，也便于云創(chuàng)未來獨(dú)立上市——當(dāng)然，這都是后話。

從賣啤酒到開超市，張氏兄弟曾如手足

確實(shí)，這對(duì)同胞兄弟創(chuàng)業(yè)20多年的過程中，張軒松作為永輝上市公司的董事長(zhǎng)更為人熟知，也一直扮演了對(duì)外發(fā)言人，尤其在接見領(lǐng)導(dǎo)視察、對(duì)外發(fā)表重要演講等事務(wù)方面，而大一歲的哥哥張軒寧更多看起來像是張軒松的影子。

有多年零售行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的陳平曾與張軒寧共事過，在他的印象里，張氏兄弟之間大矛盾肯定沒有，因?yàn)榧幢闶欠蚱蓿灿袩o法調(diào)和的小矛盾，更何況是兄弟。“但這個(gè)矛盾我覺得是可以調(diào)和的，在大是大非前一定是求同存異的，不然不可能從以前賣啤酒的時(shí)候就一起干到現(xiàn)在。”

在創(chuàng)辦永輝之前，兄弟二人就已經(jīng)合體創(chuàng)業(yè)。彼時(shí)張軒松19歲，哥哥張軒寧20歲。關(guān)于他們創(chuàng)業(yè)的公開資料幾乎無跡可尋，但從僅有的創(chuàng)業(yè)故事中可以感知到早年間二十多歲的兩兄弟對(duì)生意、差異化與創(chuàng)新方面的理解。

在其1990年代經(jīng)營(yíng)啤酒代理生意時(shí)，張軒松便提出“可以電話訂貨、1小時(shí)后送貨上門”的服務(wù)，由此5年內(nèi)迅速成為當(dāng)?shù)仄【拼砩倘揞^之一；在沃爾瑪、家樂福尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的1995年，兄弟倆嘗試著開設(shè)了名為“古樂微利”的超市，準(zhǔn)確地說是100平方米的小超市，并使用了價(jià)格戰(zhàn)的手段在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)——這在2005年張軒寧的一則媒體采訪中再次被提起，張軒寧稱價(jià)格戰(zhàn)的想法主要來自對(duì)沃爾瑪?shù)膶W(xué)習(xí)。

三年后的1998年擴(kuò)大了規(guī)模，兄弟在福州火車站附近開設(shè)了永輝超市，此時(shí)的永輝也并不是后來增加了生鮮產(chǎn)品的永輝，而是擁有啤酒供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的永輝——張軒松兄弟在1996年入股其代理的啤酒品牌，這種涉足供應(yīng)鏈上游的動(dòng)作在現(xiàn)在的超市行業(yè)并不鮮見，但彼時(shí)頗為超前，且具有高風(fēng)險(xiǎn)——這個(gè)啤酒品牌在競(jìng)爭(zhēng)中的倒閉套住了他們的資金，差點(diǎn)讓永輝超市迎來滅頂之災(zāi)。

目前已經(jīng)無從得知涉入啤酒供應(yīng)鏈的主意是誰想出的，但因此”損失數(shù)百萬元“的危機(jī)是兄弟倆抱團(tuán)共同迎接的，這種團(tuán)結(jié)也支撐了他們?cè)谟垒x超市的創(chuàng)業(yè)始終。

經(jīng)歷逆境之后的張氏兄弟，未因此變得保守，反而嗅覺更加靈敏。

1999年前后的中國(guó)，是超市大賣場(chǎng)的起步階段，彼時(shí)德國(guó)麥德龍中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人呂國(guó)滿在福州考察一周后，便確定了麥德龍落戶福州的計(jì)劃，這成了福州迎來的第一個(gè)外資零售企業(yè)，隨后沃爾瑪緊跟著來了，這被張軒松兩兄弟看在眼里。

外資零售擁有國(guó)際品牌、供應(yīng)鏈建設(shè)、管理理念等方面的優(yōu)勢(shì)，像之前做啤酒一樣，張氏兄弟開始尋求自身優(yōu)勢(shì)。在2001年福建開始推行農(nóng)改超（農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)超市化運(yùn)作）政策，張氏兄弟迅速?gòu)闹行岬綑C(jī)遇。

2001年，張軒松、張軒寧分別出資60萬元和40萬元，注冊(cè)成立了永輝超市有限公司，法人代表張軒松，并以永輝之名開設(shè)了第一家具有生鮮產(chǎn)品的永輝超市屏西店。

農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在福州進(jìn)行超市化改造的另一個(gè)獲益者是當(dāng)?shù)氐亩悇?wù)部門，為此大力推廣生鮮超市的永輝也獲得了當(dāng)?shù)卣块T的支持，2002 年，國(guó)務(wù)院七部委聯(lián)合檢查組考察永輝超市，提倡在全國(guó)范圍內(nèi)推廣永輝模式。

張氏兄弟對(duì)政策的感知力度遠(yuǎn)超于同行，在搭乘政策快車快速拓展店鋪的同時(shí)，他們也迅速培育組建自身的農(nóng)產(chǎn)品采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，這也成為永輝在農(nóng)改超政策后期得以快速拓展過程中最寶貴的資源。

依靠這些資源，僅花了3年時(shí)間，永輝第一次走出福建，于2004年進(jìn)入重慶市場(chǎng)。上市之前另一次重要擴(kuò)張是2009年進(jìn)入北京市場(chǎng)，也就是當(dāng)年，永輝的年銷售額接近100億元。

永輝背后的家族網(wǎng)絡(luò)

這些擴(kuò)張進(jìn)程中，不得不說張氏兄弟善于發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并迅速運(yùn)用自身優(yōu)勢(shì)參與競(jìng)爭(zhēng)。更重要的是，伴隨永輝前期擴(kuò)張的左膀右臂，來自張氏兩兄弟的家族親屬網(wǎng)。

這是家族企業(yè)的典型做法，張氏兄弟的各類親屬（姻親和血親）中，在股東之列的就包括他們共同的姨夫林登秀、舅舅鄭景旺、表哥鄭文寶、妹夫謝香鎮(zhèn)，此外還有張軒松的妻弟黃紀(jì)雨、與張軒寧有親屬關(guān)系的彭華生（具體親屬關(guān)系不詳）。

裙帶關(guān)系利于早期永輝開疆拓土。尤其是鄭文寶和彭華生二位，分別是永輝在重慶市場(chǎng)和北京市場(chǎng)的開拓者。

親屬關(guān)系，加上張氏兄弟慷慨的股權(quán)激勵(lì)，得以讓永輝快速在全國(guó)擴(kuò)張。

伴隨著永輝超市上市，這些元老們也享受到資本市場(chǎng)帶給他們的回報(bào)。2012年整個(gè)永輝股權(quán)中，張軒松和張軒寧合計(jì)持有永輝超市37.8%的股份，姨夫林登秀擁有股權(quán)3.23%；鄭文寶、鄭景旺、謝香鎮(zhèn)各擁有2.97%股權(quán)；內(nèi)弟黃紀(jì)雨擁有2.08%。

但在永輝超市的發(fā)展過程中，張軒松和張軒寧對(duì)待這些元老們的態(tài)度并不同。張軒松對(duì)待自己的親屬更為決斷，胸襟也更大，在2017年，為了給新的投資者“騰挪”董事會(huì)席位，讓4位擁有股權(quán)的元老們退出董事會(huì)，對(duì)于能力突出者加以委任。

李國(guó)便是被委以重任的例子。2019年新進(jìn)入永輝董事會(huì)的副總裁李國(guó)，是僅有的與張氏兄弟沒有姻親或者血親關(guān)系的元老，而李國(guó)發(fā)跡本身也是一個(gè)底層員工逆襲的故事。

從其履歷便可以看出，他歷任福州永輝黎明店（注：該店是永輝早期的門店代表）防損部員工、組長(zhǎng)、領(lǐng)班；福建永輝集團(tuán)有限公司國(guó)棉店、黎明店行政辦公室主任，安全管理部經(jīng)理；重慶永輝超市有限公司總經(jīng)理助理、總經(jīng)理，永輝超市股份有限公司副總裁。

陳平告訴界面新聞，李國(guó)的故事在永輝上下被熟知，他從一個(gè)店的防損員（保安）開始，跟著鄭文寶去開拓重慶市場(chǎng)，后鄭文寶回歸總部之后，是李國(guó)將重慶市場(chǎng)一手做大。他在擔(dān)任重慶總經(jīng)理助理期間，曾在2010年接待過當(dāng)時(shí)重慶市長(zhǎng)黃奇帆的視察。

而張軒寧則一直未能徹底擺脫裙帶關(guān)系的羈絆，從另一方面也可以稱他“舉賢不避親”，2009年被派來開拓北京市場(chǎng)的彭華生，與張軒寧關(guān)系親密，而其從北京大區(qū)總經(jīng)理，到永輝云創(chuàng)公司的法人代表，負(fù)責(zé)超級(jí)物種與永輝生活（一種面積在100平方米左右的生鮮超市）兩種業(yè)態(tài)。

據(jù)永輝董秘張經(jīng)儀向界面新聞證實(shí)，此次云創(chuàng)獨(dú)立之后，彭華生亦離開永輝，專注于云創(chuàng)的業(yè)務(wù)。

激進(jìn)的張軒寧，保守的張軒松

很大程度上，彭華生是張軒寧的堅(jiān)定擁護(hù)者，也是其很多創(chuàng)新想法的執(zhí)行者。

而身居上海的張軒寧，更多層面上是擁有“創(chuàng)意池”的思考者。

“對(duì)社交不感興趣”的張軒寧非常低調(diào)，百度百科收錄的張軒寧詞條中，個(gè)人簡(jiǎn)介僅有140個(gè)字，但永輝發(fā)展過程中的幾次轉(zhuǎn)變——紅標(biāo)改綠標(biāo)、與京東合作、超級(jí)物種為代表的新零售實(shí)驗(yàn)等，背后總能跳出張軒寧的影子。

張軒松在2017年接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)稱，2012至2013年間，我們發(fā)展速度和節(jié)奏有點(diǎn)失控，布局從原來的5個(gè)省一下子裂變到16個(gè)省。但后來，我們又不斷地把它完善起來。到今日來看，這樣的發(fā)展路徑也是對(duì)的，但必須注意的是，每個(gè)時(shí)間點(diǎn)實(shí)施的戰(zhàn)略和步驟要準(zhǔn)確，超前和滯后都會(huì)導(dǎo)致落后甚至“陣亡”。

而超前，則是哥哥張軒寧的標(biāo)簽。一些具有實(shí)驗(yàn)性質(zhì)的探索雖然顯得超前，但如果沒有弟弟張軒松的認(rèn)同和支持，也不一定能進(jìn)行下去。

與弟弟常年在福州總部辦公不同，張軒寧大概在2013年前后就搬到上海辦公，他認(rèn)為上海擁有代表中國(guó)零售未來各類創(chuàng)新的模式、人才，這也將決定永輝未來在創(chuàng)新層面的表現(xiàn)。

“和張軒寧聊天會(huì)腦子需要飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，稍一停滯，就跟不上他的思維了。”在陳平眼中，張軒寧是善于學(xué)習(xí)和吸取同行們的經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)者。

2013年P(guān)C端購(gòu)物已經(jīng)非常成熟，當(dāng)年4月，永輝上線了生鮮電子商務(wù)平臺(tái)“半邊天”——卻是一種通過電話進(jìn)行訂購(gòu)的生鮮產(chǎn)品套餐的服務(wù)，只接受月度與年度預(yù)定。不出意料地，2個(gè)月后，該業(yè)務(wù)被下線。

張軒寧不死心，在2014年1月在福州上線了“永輝微店”APP，該APP可以實(shí)現(xiàn)線上訂購(gòu)、支付、送貨上門等功能服務(wù)，用戶也可線上下單后在門店進(jìn)行線下提貨，或許是微店仍然缺乏流量的境地促使了永輝與京東的合作。

但與京東的合作令陳平印象深刻。不像以往新模式在福州總部嘗試，永輝與京東到家的合作首選在北京，雙方合作的基礎(chǔ)是，2015年8月，京東斥資43.1億元獲得永輝超市10%的股權(quán)。早期的京東到家，即便時(shí)效僅能做到對(duì)3公里用戶2小時(shí)送達(dá)，其線上到線下的模式仍然對(duì)永輝而言是非常重要的學(xué)習(xí)對(duì)象，此后雙方在生鮮供應(yīng)鏈方面的深度融合是當(dāng)時(shí)分析者們猜測(cè)的方向。

但直到今天，永輝與京東仍然停留在入駐京東、在京東開設(shè)旗艦店的表層合作。靈獸傳媒創(chuàng)始人陳岳峰在零售行業(yè)浸淫多年，他向界面新聞分析，永輝是線下零售標(biāo)桿，京東是線上零售的標(biāo)桿，兩家企業(yè)的掌舵者都比較自信和強(qiáng)勢(shì)，這樣的企業(yè)基因決定了兩家企業(yè)的深度合作很難達(dá)成。

貝恩公司全球合伙人、大中華區(qū)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)主席朱永磊也有類似的觀點(diǎn)，他向界面新聞表示，過去5年中，傳統(tǒng)零售的發(fā)展模式遭遇到極大挑戰(zhàn)，尤其是以大潤(rùn)發(fā)、家樂福為代表的大賣場(chǎng)業(yè)態(tài)，在流量和客單價(jià)都出現(xiàn)了雙跌的趨勢(shì)。在被唱衰的大環(huán)境下，零售商紛紛選擇了“抱大腿”（阿里或者騰訊）模式，而永輝選擇的騰訊模式目前看來并不如阿里系具有強(qiáng)大的整合力。

在騰訊的牽頭之下，永輝去年年初投資了家樂福，永輝以生鮮見長(zhǎng)，家樂福則擁有海外商品供應(yīng)鏈，借助各自的優(yōu)勢(shì)可以做到效率協(xié)同，但畢竟雙方不像阿里直接并購(gòu)的方式，可能整合起來需要面臨諸多挑戰(zhàn)。

燒錢的新零售，弟弟急了

如果說與京東不溫不火的合作，對(duì)于張軒松而言還能忍，而超級(jí)物種和永輝生活的燒錢、虧損則是他不能忍受的。

在盒馬鮮生門店開業(yè)一年之后，2017年永輝在福州開設(shè)了第一家超級(jí)物種，此后擴(kuò)張到上海、北京、南京等地。

有坊間傳聞稱，侯毅在創(chuàng)立盒馬之前，曾找過張軒松、張軒寧兩兄弟，但雙方因?yàn)閷?duì)門店大小的理解不同而未能達(dá)成合作，隨即侯毅的想法得到了阿里的認(rèn)可，也就有了現(xiàn)在的盒馬鮮生。不過此傳聞并無人證實(shí)真?zhèn)巍?/p>

云創(chuàng)公司的虧損加劇了張氏兄弟的分歧，2018年6月，張軒松曾在股東交流大會(huì)中表示，“對(duì)于超級(jí)物種，我和CEO張軒寧有分歧。他看好偏重餐飲，我認(rèn)為重心應(yīng)該做到家。”

陳平稱，這是外界公認(rèn)的雙方分歧點(diǎn)。在這之前，由于新零售中的一些迎合消費(fèi)者需求的變化，如餐飲業(yè)態(tài)需要壓縮，但是“超級(jí)物種基本是由張軒松拍板，具體要壓縮餐飲到什么程度，或者進(jìn)行一部分其他業(yè)務(wù)的整改，他會(huì)直接去下命令，而如果軒松有意見就會(huì)單獨(dú)找軒寧溝通，至于他能否聽得進(jìn)去就不得而知。”

虧損加劇可能是張軒松希望張軒寧“單飛”的原因之一——永輝超市以3.94億元的價(jià)格將其持有的永輝云創(chuàng)20%股權(quán)將轉(zhuǎn)讓給張軒寧，完成后，張軒寧持有永輝云創(chuàng)的股權(quán)比例由9.6%增至29.6%，成為永輝云創(chuàng)第一大股東。

根據(jù)永輝超市2018年中報(bào)數(shù)據(jù)，永輝云創(chuàng)旗下?lián)碛?ldquo;永輝生活”與“超級(jí)物種”共計(jì)331家，上半年度永輝云創(chuàng)營(yíng)收9億，虧損3.88億。三季報(bào)顯示，永輝生活與超級(jí)物種的門店數(shù)量增至478家，永輝云創(chuàng)1-9月營(yíng)收14.78億，虧損6.13億，顯然，三季度永輝云創(chuàng)的虧損在加大。

陳岳峰認(rèn)為，云創(chuàng)未來具有相當(dāng)大的市場(chǎng)空間。問題是，無論是線上還是線下，都需要找到可持續(xù)的盈利模式。永輝超市的生鮮和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，目前看在云創(chuàng)身上并沒有得到很好的體現(xiàn)。

但毋庸置疑，云創(chuàng)的“故事”比一家傳統(tǒng)零售商更具想象力。有線下零售基因，創(chuàng)始人有過成功的管理幾百億線下零售的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)云創(chuàng)又有線上創(chuàng)新的基因，一出生就是奔著線上線下融合去的，并且已經(jīng)摸索了幾年。到家和社區(qū)商業(yè)都是未來線上線下企業(yè)共同競(jìng)逐的熱點(diǎn)，云創(chuàng)一直以來也是圍繞這個(gè)在布局。”此外，云創(chuàng)有騰訊、今日資本等機(jī)構(gòu)的投資，未來可以朝著模式輸出方向發(fā)展。“陳岳峰分析道。

而永輝是中國(guó)零售企業(yè)中難得從組織架構(gòu)和運(yùn)營(yíng)方式上有自我創(chuàng)新能力的企業(yè)。以其目前的體量，已經(jīng)是中國(guó)零售業(yè)的頭部企業(yè)，又有自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，很難也不可能在短時(shí)間內(nèi)遇到考驗(yàn)企業(yè)生死存亡的挑戰(zhàn)，這也是讓張軒松可以掌控的部分。

 “外界可能放大了這兄弟倆的分歧，實(shí)際上在重要投資、戰(zhàn)略方面，雙方即便解除一致行動(dòng)，仍能達(dá)到某種默契。”陳平告訴界面新聞，其實(shí)兩人目前有更多側(cè)重點(diǎn)，張軒松帶領(lǐng)永輝進(jìn)行諸多同行業(yè)的投資，包括投資武漢中百、四川紅旗，以及最新投資的家樂福項(xiàng)目。張軒寧則能更專注于創(chuàng)新，未來做大后，不排除單獨(dú)上市的可能。

對(duì)于剝離掉云創(chuàng)的永輝，已經(jīng)進(jìn)入到開展新業(yè)務(wù)的階段。去年12月永輝超市股東大會(huì)上給出的“mini店春節(jié)前開至30~40家”計(jì)劃已經(jīng)開始落地。

董秘張經(jīng)儀告訴界面新聞，現(xiàn)在mini店目前還處于試水階段，僅在福州、重慶等地布局了20多家門店，選址圍繞永輝大賣場(chǎng)并貼近社區(qū)，面積大于100平方米。該公司作為永輝超市的全資子公司運(yùn)行，結(jié)算歸于永輝超市。至于線上業(yè)務(wù)，是否會(huì)入駐京東到家或者像永輝生活那樣再做個(gè)APP，還未可知。

而此時(shí)的張氏兄弟，早已不是近30年前的毛頭小子，他們?cè)诠步?jīng)創(chuàng)業(yè)時(shí)艱之后，試圖走拼湊出各自心中零售本來的樣子。

（根據(jù)采訪對(duì)象要求，文中“陳平”為化名）