今年4月27日，中國(guó)銀保監(jiān)會(huì)公布了“銀保監(jiān)會(huì)加快落實(shí)銀行業(yè)和保險(xiǎn)業(yè)對(duì)外開(kāi)放舉措”的當(dāng)天，上海保監(jiān)局就宣布正式為韋萊保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司辦理《經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)許可證》換證手續(xù)，使之成為全國(guó)首家獲得“國(guó)民待遇”的外資保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。

“在擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍后，韋萊保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)范圍與中國(guó)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司完全一致。”韋萊韜悅企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理及經(jīng)紀(jì)服務(wù)中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人、韋萊保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司總經(jīng)理徐匯智向界面新聞表示，在此之前，韋萊保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司90年代已經(jīng)在北京、上海兩地設(shè)立代表處，并在中國(guó)加入WTO后，2004年獲得中國(guó)政府頒發(fā)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照，但經(jīng)營(yíng)范圍僅限于資產(chǎn)達(dá)到1.5億元以上、年保費(fèi)超過(guò)40萬(wàn)元以上的企業(yè)客戶，不能觸及中小微企業(yè)和個(gè)人業(yè)務(wù)。

這家擁有超過(guò)180年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的英國(guó)公司如何獲得第一塊具有“國(guó)民待遇”的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)牌照？

從1994年在北京設(shè)立代表處算起，正式進(jìn)入中國(guó)不超過(guò)三十年，但韋萊與中國(guó)的“交情”卻不止于此。徐匯智表示：“韋萊保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)與新中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。”從幫助新中國(guó)第一家保險(xiǎn)公司打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)，到中國(guó)第一艘萬(wàn)噸遠(yuǎn)洋貨輪沉沒(méi)事故的國(guó)際賠付，都能看到這家保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司的身影。

新中國(guó)成立后的第一家保險(xiǎn)公司——中國(guó)人民保險(xiǎn)（PICC）面臨著全球封鎖的保險(xiǎn)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)，沒(méi)有西方保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司或者保險(xiǎn)公司愿意與之在全球范圍內(nèi)分散風(fēng)險(xiǎn)。在如此不利的情況下，韋萊保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)是與中國(guó)人保建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系的第一個(gè)伙伴，幫助安排再保險(xiǎn)合同和理賠代理等事宜。

1963年，中華人民共和國(guó)第一艘國(guó)產(chǎn)的萬(wàn)噸遠(yuǎn)洋貨輪“躍進(jìn)號(hào)”首航，載著1.3萬(wàn)噸玉米從青島港前往日本名古屋西港，5月1日中午，“躍進(jìn)號(hào)”貨輪觸礁沉沒(méi)在蘇巖礁。當(dāng)時(shí)，中國(guó)人保是對(duì)此承保的唯一一家保險(xiǎn)公司，保額約120萬(wàn)英鎊。在韋萊保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)此前的保險(xiǎn)合同安排上，人保僅僅保留了20%的賠付份額，80%由韋萊在國(guó)際市場(chǎng)上安排，并且在后期打消了西方同業(yè)的質(zhì)疑，成功獲得了西方市場(chǎng)的賠款，最后整個(gè)賠償達(dá)到了100萬(wàn)英鎊的絕賠付。

此后，1995年，在受到多方質(zhì)疑和國(guó)際環(huán)境壓力下，韋萊依然幫助中國(guó)人保對(duì)中國(guó)商業(yè)衛(wèi)星發(fā)射安排關(guān)鍵的保險(xiǎn)合同，幫助中國(guó)的商業(yè)火箭發(fā)射走向國(guó)際市場(chǎng)。

徐匯智表示：“韋萊保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)是一家具備‘紅色基因’的外資公司，同時(shí)，是一個(gè)真正的非常老牌的英國(guó)公司，一直跟中國(guó)政府在保險(xiǎn)上有很好的關(guān)系。 ”

據(jù)韋萊官方介紹，目前，中國(guó)地區(qū)員工人數(shù)接近400人，已經(jīng)是中國(guó)唯一一家有全國(guó)性經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)的外資機(jī)構(gòu)，在中國(guó)有15家分支機(jī)構(gòu)。不同于其他外資公司，韋萊的客戶80%以上是中國(guó)企業(yè)，而不是服務(wù)于外資公司在中國(guó)的投資，特別是央企、國(guó)企的石油化工企業(yè)。

“接下來(lái)，在‘一帶一路’的發(fā)展戰(zhàn)略下，韋萊保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)也希望利用跨國(guó)公司的全球網(wǎng)絡(luò)幫助中國(guó)公司走出去。”徐匯智表示，中國(guó)企業(yè)走出去最大的問(wèn)題就是風(fēng)險(xiǎn)，一帶一路國(guó)家的政治局面、金融市場(chǎng)會(huì)影響當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T的安全和施工等各個(gè)方面。針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，公司提供了針對(duì)性的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、咨詢和幫助，并形成一個(gè)完善的風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移方案和保險(xiǎn)產(chǎn)品。

對(duì)于擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍之后公司接下來(lái)將如何發(fā)展，徐匯智表示榮幸卻也誠(chéng)惶誠(chéng)恐。“以前我們?cè)趦H占5%的企業(yè)保險(xiǎn)市場(chǎng)的小江小河里游泳，突然把我們?nèi)拥秸?5%的小微企業(yè)和個(gè)人保險(xiǎn)市場(chǎng)的大海里面去了，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，甚至某些領(lǐng)域都是紅海，我們對(duì)此已經(jīng)做了充足的準(zhǔn)備。”