在中國電商的浩瀚疆域里，淘寶再次擲下重注。2025年3月，這家由阿里巴巴孕育的巨擘宣布投入10億元人民幣，目標直指孵化100位新生代紅人，人均支持高達1000萬元。
這不是一場簡單的資本游戲，而是淘寶對紅人經(jīng)濟未來的一次深思熟慮的押注。在短視頻平臺流量內(nèi)卷、直播電商喧囂漸息的當下，淘寶試圖為紅人經(jīng)濟注入新的生命力。
“直播平臺做網(wǎng)紅容易，做品牌很難，但淘寶可以，”淘寶服飾總經(jīng)理看山在2025淘寶紅人之夜上語氣堅定地說，“我們堅持幫紅人孵化品牌，走向基業(yè)長青，這是我們最看重的。”這句宣言不僅揭示了淘寶的戰(zhàn)略核心，也點明了其與其他平臺的分野：從短暫的流量狂歡，轉(zhuǎn)向持久的品牌沉淀。
這10億元的投入，淘寶將其拆解為一系列精準扶持：定制“超級時裝發(fā)布”直播、推出“新品超級櫥窗”服務、提供百萬紅包與流量補貼，甚至加強對原創(chuàng)設計的保護。這些措施如同沃土上的養(yǎng)分，旨在讓95后、00后的新生代紅人迅速扎根，開花結果。
數(shù)據(jù)顯示，近兩年已有近600位站外紅人涌入淘寶，其中不少人開店不足兩年，年成交額已突破億元。這股新生力量，正在重塑中國服飾電商的格局。
從流量旋渦到品牌沃土：淘寶的獨特引力
在內(nèi)容平臺的流量洪流中，紅人如曇花一現(xiàn)，盛極而衰的案例比比皆是。在可知文化總經(jīng)理尚玉鑫看來，有些平臺的中心化流量機制讓投流成本高企，商家稍有懈怠便面臨斷崖式下跌，“短視頻平臺的客戶大多通過短視頻下單，要求內(nèi)容極其抓人，像我們這種專心做產(chǎn)品的人很吃虧?！彼D了頓，補充道，“但在淘寶，只要貨品能打，就能吸引種子用戶，他們是可運營的私域流量，能沉淀粉絲，形成穩(wěn)定的復購。”
可知文化總經(jīng)理尚玉鑫，2010年開始做服飾行業(yè)，2020年開始做淘寶的代運營，逐漸做做達人孵化自營。今年新增七八個達人，目前紅人規(guī)模達到了20多位，每個達人有自己的品牌，其中代表的紅人是黑有染，2024年有4家店鋪進入百大時髦店鋪。去年總GMV3億左右，今年GMV預計沖刺到5億，逐年穩(wěn)步增長中。
圖說：淘寶紅人-黑有染，圖片來源：企業(yè)供圖
在尚玉鑫看來，“穩(wěn)定性”是淘寶的殺手锏。不同于直播平臺的脈沖式流量，淘寶的搜索機制讓用戶帶著明確需求而來?！吧闲聲r哪怕沒有宣傳，客戶也會自己搜索，每個月都有穩(wěn)定的保底銷量。”
錦溪文化CEO竇運峰則從另一個角度佐證了淘寶的魅力。他回憶起旗下紅人小田Tia的轉(zhuǎn)型之路：“我們在站外做IP宣傳也能爆，但淘寶能把品牌當作事業(yè)來做，復購性和穩(wěn)定性更好。”竇運峰的機構過去兩年GMV均超20億元，核心陣地始終鎖定淘寶?！疤詫氈辈サ膬?yōu)勢在于高粘性、穩(wěn)定性和復購率，”他說，“這是實打?qū)嵶銎放频钠脚_。
淘寶的貨架電商模式，不僅讓紅人擺脫了對高頻直播的依賴，還通過數(shù)據(jù)賦能實現(xiàn)用戶破圈?？瓷脚e例：“淘寶的搜索體驗是用戶主動需求的平臺，基于數(shù)據(jù)分析，我們能把商機和趨勢反哺給紅人，幫助他們開發(fā)新款，服務粉絲的同時拓展新客群?！边@種從流量到品牌的平滑過渡，是其他平臺難以企及的護城河。
新生代紅人的逆襲：從零到億的創(chuàng)業(yè)傳奇
在淘寶的沃土上，95后、00后的新生代紅人正以驚人速度崛起。他們中有人入淘三個月成交破千萬，有人一年沖刺億元。這些故事不僅令人振奮，更折射出淘寶孵化機制的高效。
華吉言32歲從上海的體制內(nèi)辭職，帶著對服裝的執(zhí)念創(chuàng)業(yè)。2022年，她的同名品牌在一短視頻平臺起航。一年后轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，三個月后月銷突破1000萬元?！澳翘煺煞蚋嬖V我這個數(shù)字，我以為聽錯了，”她回憶說，“后來才明白，淘寶的流量像滾雪球，老客復購率高，一件爆款能默默賣三個月?！比缃瘢钠放颇赇N3000萬元，目標是沉淀產(chǎn)品而非個人IP。
同樣從體制內(nèi)出走的YIYI，2020年在小紅書憑借穿搭積累10萬粉絲，年銷2000萬元。2021年，她攜高端女裝品牌“依依”入淘，第一年銷售額飆至8000萬元，今年目標直指3億元?！疤詫毷峭素浡首畹偷姆b平臺，”YIYI說，“用戶帶著購物目的來，沖動消費少，會員體系又能增加粘性?！彼桃獾瘋€人痕跡，將品牌推向前臺，力求“去主理人化”。
周白子則從14歲起摸爬滾打，26歲的她已成為微胖女裝賽道的標桿。2020年創(chuàng)立“周白子for you”，首年成交1億元，第二年翻倍至2.2億元，2025年劍指3億元。“淘寶的用戶粘性大，復購率高，”她說，“大促日均銷售額超300萬元?！彼墓适伦C明，即便紅人經(jīng)濟看似飽和，細分賽道仍有藍海。
圖說：淘寶紅人-周白子，圖片來源：企業(yè)供圖
夏詩文則代表了淘寶“老將”的新生。2015年從教師轉(zhuǎn)型創(chuàng)業(yè)，2019年因一條抖音視頻爆紅，羽絨服單日賣出5000件，年銷破億。如今，她年營收穩(wěn)定在4-5億元，淘寶占比近90%。她將品牌“aboutpoem”視為“孩子”，每月上新30款，扣子都由團隊定制?！疤詫毑皇歉G爐，是沃土，”她說，“品牌不是我的影子，而是用戶的記憶?！?/p>
提供另一種選擇：紅人品牌的星光時刻
淘寶的扶持遠不止資金和技術。2025年，“超級時裝發(fā)布”成為紅人轉(zhuǎn)型品牌的加速器。這場電影級直播以高調(diào)性、高審美為標桿，國內(nèi)頂尖導演團隊操刀，為紅人打造年度重磅時刻。CHICJOC便是受益者。這家女裝品牌的前身是紅人店鋪，入淘后積累高凈值用戶，與“超級時裝發(fā)布”合作后，一場直播銷售破6000萬元，品牌影響力指數(shù)級提升。
“這是紅人來淘寶的人生高光時刻，”看山說，“我們希望傳遞的不僅是貨架和直播，還有另一種選擇?！边@種選擇打破了傳統(tǒng)直播的“檔口叫賣”模式，用品質(zhì)與創(chuàng)意為紅人品牌賦能。竇運峰對此深有共鳴：“平臺老師會負責賬號從0到1的策劃，直播節(jié)奏、投流精準度都有賦能?！彼趸膬蓚€賬號，依托淘寶T1000政策，增長穩(wěn)定。
新品打爆則是另一利器?！靶缕烦墮淮啊狈战档蜕碳页杀荆瑓^(qū)區(qū)歐陽等頭部紅人加入后，一周銷售超50萬元。看山強調(diào)：“我們不只給錢，而是結合紅人特點，提供整套解決方案?！睆牧髁垦a貼到原創(chuàng)保護，淘寶為紅人鋪就了一條從IP到品牌的坦途。
未來燈塔：品牌化才是紅人經(jīng)濟的終局
紅人經(jīng)濟的下一程在哪里？答案或許是品牌化。
直播平臺擅長造星，卻難留根；淘寶則以貨架為基，助紅人從曇花變?yōu)槌Ｇ鄻洹Ｉ杏聆沃毖裕骸罢就饧t人賺廣告費不穩(wěn)定，淘寶能讓生意變成事業(yè)?！彼臋C構今年GMV預計沖刺5億元，旗下紅人黑有染已成現(xiàn)象級品牌。
看山對此有更深遠的思考：“服飾賽道足夠大，可以容納更多伙伴把市場做大。我們歡迎其他平臺一起教育市場，但對非原創(chuàng)、低質(zhì)市場要堅決打擊?！碧詫毥诔雠_政策，嚴打AI假圖，強化知識產(chǎn)權保護，旨在為原創(chuàng)紅人保駕護航。
對華吉言而言，品牌是自然生長的結果?！耙路皇遣剂希潜蛔鹬氐淖髌?，”她說，“淘寶讓我專注產(chǎn)品，而不是靠一張嘴?！敝馨鬃觿t將品牌比作“長明的燈”：“亮得久比亮得猛更重要?！毕脑娢膭t在十年打磨后，選擇在淘寶長成“大樹”。
這些新生代紅人，或許正是淘寶十億豪賭的答案，他們用設計、堅持和信任，在這片沃土上點亮了屬于自己的燈火。
