文 | 儀美尚
抖音美妝達(dá)播在變天。
最近，新晉為“大女主”的抖音頭部達(dá)人@韋雪引發(fā)全網(wǎng)廣泛關(guān)注。在取得連續(xù)5個月帶貨額1億+、3個月內(nèi)漲粉超350萬的突破性成績后，近日，韋雪又以“直播收入已超9億”的話題登上熱搜。
作為一名在博客時代就已被大眾所熟知的初代網(wǎng)紅，韋雪身上的標(biāo)簽也一度因?yàn)槠洹暗雌鸱钡母星槭范柺軤幾h。
但不曾想，過去縈繞在她身上的“撈女”、“騙婚”、“私生子”等負(fù)面標(biāo)簽會在短短幾個月的時間內(nèi)發(fā)生逆轉(zhuǎn)。如今在直播間里，韋雪已經(jīng)成功樹立起“內(nèi)核穩(wěn)定”、“清醒大女主”的人設(shè)，更是一躍成為“抖音美妝帶貨一姐”。
01 美妝類目帶貨7億，她憑什么？
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，粉絲數(shù)為944.5萬的韋雪已連續(xù)兩個月蟬聯(lián)抖音電商美妝類目達(dá)人帶貨榜第一。
從近90天的直播數(shù)據(jù)來看，韋雪共計(jì)進(jìn)行了37場帶貨直播，總觀看人次超2.7億，場均觀看人次超570萬。
從帶貨品類來看，美妝類目的最高預(yù)估總銷售額超過7億，銷量超100萬件，占整體帶貨商品的93%。其中，Yestar藝星、肌侶、艾克拉迪丹等美妝品牌的銷量均突破50萬，總銷售額也都突破1億。
有知情人士分析指出，韋雪能取得如此驚人的直播帶貨成績，背后的原因是多方面的。首先，韋雪身上自帶流量的“抓馬”感情故事是她翻紅的基礎(chǔ)。
而韋雪從不避諱這一點(diǎn)，反而大方分享自己的傳奇感情經(jīng)歷，真誠、接地氣的態(tài)度迅速圈住粉絲。
值得一提的是，韋雪的直播間時不時還會上演一些堪比狗血電視劇的精彩戲碼，比如他的上海富二代前任怒刷30萬禮物，前夫煤二代蟬聯(lián)榜一大哥等。如此種種，很容易激起觀眾愛八卦和看熱鬧的從眾心理，也一度將其直播間的場觀數(shù)據(jù)推向高潮。
韋雪成功抓住此流量密碼，不僅利用自己的感情經(jīng)驗(yàn)傳輸出多條犀利且實(shí)用的情感建議，展示自己的高情商，成功變身為自信灑脫的人間清醒大女主，還當(dāng)起情感導(dǎo)師，積極為直播間的粉絲解答感情困惑。
自此，她在女性群體中形成強(qiáng)大的影響力和號召力，她在直播間輸出的金句也被粉絲當(dāng)做是“情感寶典”，并被剪輯成直播切片，做商業(yè)變現(xiàn)的二次轉(zhuǎn)化。
儀美尚在抖音搜索“韋雪”關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)有大量以“韋雪【XXX】”“韋雪（XXX）”命名的賬號，視頻的主要內(nèi)容即是韋雪的直播片段。
截自抖音
其次，從選品角度來看，韋雪直播間所售賣的產(chǎn)品與其受眾精準(zhǔn)契合。
飛瓜數(shù)據(jù)顯示，韋雪粉絲畫像中，女性用戶的占比高達(dá)81.6%。其中，24到40歲的人群占比高達(dá)78%，從人群特征來看，小鎮(zhèn)青年的占比約26.5%，幾近三分之一。而韋雪的帶貨產(chǎn)品，也高度貼合這類粉絲的需求，普遍集中在美妝護(hù)膚、日用百貨上，品牌多為小眾品牌或白牌。
從價格上來看，其帶貨產(chǎn)品的售價相對平價易接受，50至500元內(nèi)的產(chǎn)品居多。“可以說，從品類到價格，韋雪都能精準(zhǔn)擊中目標(biāo)群體，通過人設(shè)故事生活經(jīng)歷增加粉絲粘性與忠誠度，再售賣其感興趣的產(chǎn)品，形成完美閉環(huán)?！鄙鲜鲋槿耸空f道。
此外，韋雪直播間還有孵化、提升品牌知名度的潛力。以1月韋雪直播間銷售額最高的單品Yestar藝星品牌旗下的一款功效型面膜為例，其月度預(yù)估銷量高達(dá)10-25萬件，預(yù)估銷售額更是突破2500萬-5000萬。公開信息顯示，Yestar藝星是一個專注醫(yī)美術(shù)后護(hù)理的修護(hù)護(hù)理品牌，在韋雪為其帶貨前，該品牌的知名度并不高，但如今，其在韋雪直播間已名聲鵲起。
02 靠緋聞翻紅并崛起，“抖音美妝一姐”之位能坐多久？
對于韋雪的走紅，網(wǎng)絡(luò)上褒貶不一。
有許多鐵桿粉絲深深折服于她的人格魅力，評價韋雪是“情商高”、“格局大”、“情緒穩(wěn)定”，“不火簡直天理不容”。
但也有網(wǎng)友公開質(zhì)疑韋雪的帶貨行為是“割韭菜”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，美妝護(hù)膚品達(dá)人的傭金率通常在20%到30%之間，以上述帶貨銷售額估算，韋雪一個月帶貨的純利收入或可達(dá)6000到9000萬元之多。“賣的都是沒聽過的品牌，韭菜真的好割。”“到底是誰在買單，被洗腦了吧。”網(wǎng)絡(luò)上亦充滿部分網(wǎng)友的質(zhì)疑聲。
但無論網(wǎng)上名聲如何，韋雪登上“抖音美妝帶貨一姐”的寶座是事實(shí)，但像其這樣靠緋聞翻紅并崛起的帶貨路子，究竟能持續(xù)多久？
截自抖音
對此，芭貝拉創(chuàng)始人章杰表示，韋雪要想持續(xù)火出圈，需從內(nèi)容和市場競爭兩大因素持續(xù)創(chuàng)新?！皬膬?nèi)容角度來看，持續(xù)輸出新鮮有趣的內(nèi)容是維系粉絲關(guān)注的關(guān)鍵，如果內(nèi)容千篇一律，可能會逐漸失去吸引力?！?/p>
杭州翼麥創(chuàng)始人金戈也持類似的看法，在他看來，韋雪的傳奇履歷是一般人無法復(fù)制的，因此她擁有原始積累的粉絲群體，“但若想持續(xù)爆紅，可能還需要新的話題點(diǎn)加持?！?/p>
從市場競爭角度來看，章杰認(rèn)為，市場是千變?nèi)f化的，如果不能與時俱進(jìn)，不能順應(yīng)粉絲需求，帶貨生意也不能長久。
金戈則認(rèn)為，達(dá)人持續(xù)贏得粉絲青睞的核心因素還是在于品控，產(chǎn)品試用、產(chǎn)品篩選的環(huán)節(jié)十分重要，好的產(chǎn)品才能使達(dá)人“長紅”?！耙坏┏霈F(xiàn)‘恰爛飯’的行為，必會翻車。”
如若同時兼具以上兩點(diǎn)，在金戈看來，抖音平臺會持續(xù)將韋雪定向推送給她的精準(zhǔn)粉絲用戶?！爸灰劢z愿意為此買單，韋雪就可能會一直‘紅’下去?！?/p>