界面新聞?dòng)浾?| 李科文
界面新聞編輯 | 謝欣
1月23日晚間，百克生物發(fā)布2024年業(yè)績(jī)預(yù)告。業(yè)績(jī)預(yù)告顯示，2024年，百克生物預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤2億到2.4億，與上年同期相比，預(yù)計(jì)將減少2.6億元到3.01億元，同比下降52.1%到60.08%。
百克生物的業(yè)績(jī)預(yù)減背后，帶狀皰疹疫苗、流感疫苗和水痘疫苗三大核心產(chǎn)品的銷售均遭遇阻力。
帶狀皰疹疫苗、流感疫苗和水痘疫苗是百克生物的三大主要營收支柱，撐起了公司的全部營收。以2023年業(yè)績(jī)?yōu)槔?，帶狀皰疹疫苗占總營收的48.36%、水痘疫苗占總營收的44.92%、流感疫苗占總營收的6.68%。
“頂流”帶狀皰疹疫苗（商品名：感維）在2024年沒能延續(xù)2023年的銷售高光。
感維于2023年獲批上市，是國內(nèi)第二款上市的帶狀皰疹疫苗，也是國產(chǎn)首款。其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比手是葛蘭素史克的欣安立適（Shingrix）。該疫苗2020年6月正式在中國上市銷售，2023年10月開始由智飛生物經(jīng)銷。
從保護(hù)效力來看，葛蘭素史克欣安立適一騎絕塵。據(jù)國投證劵，欣安立適對(duì)≥50歲人群的保護(hù)效力超過90%，在40-49歲、50-59歲、60-69歲和≥70歲以上人群中的帶狀皰疹保護(hù)效力分別為96.6%、97.4%、91.3%和91.4%。
感維在≥40歲人群中預(yù)防帶狀皰疹的保護(hù)效力為57.6%，在40-49歲、50-59歲、60-69歲和≥70歲以上人群中的帶狀皰疹保護(hù)效力分別為37.4%、62.7%、64.4%和18.6%。
不過，感維在適用人群、接種次數(shù)和價(jià)格方面具有一定優(yōu)勢(shì)。感維適用于40歲及以上人群，僅需接種一劑，價(jià)格為1369元；而欣安立適適用于50歲及以上人群，需要接種兩劑，總費(fèi)用約為3200元。
從批簽發(fā)趨勢(shì)看，帶狀皰疹疫苗的批簽發(fā)批次近年來呈逐年上升趨勢(shì)。據(jù)西南證劵，2024年前三季度，帶狀皰疹批簽發(fā)76批次，百克生物39批次，葛蘭素史克37批次。
但帶狀皰疹疫苗銷量的增長并未隨之顯現(xiàn)。接種率低仍是限制帶狀皰疹疫苗市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)展的核心問題。背后的主要瓶頸還是消費(fèi)者認(rèn)知不足和價(jià)格高昂。
據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2021年，中國50歲及以上人口的帶狀皰疹接種率為0.1%，遠(yuǎn)低于歐美等發(fā)達(dá)國家，歐盟與美國的接種率分別是5.2%、26.8%。而據(jù)西南證券2023年2月研報(bào)，國內(nèi)帶狀皰疹疫苗滲透率仍不足1%。
雖然2024年尚無公開數(shù)據(jù)，但從兩大廠商的預(yù)告業(yè)績(jī)表現(xiàn)來看，帶狀皰疹疫苗在這年的銷售情況預(yù)計(jì)更糟。
早在2024年三季度，百克生物就表示，本報(bào)告期業(yè)績(jī)下滑為帶狀皰疹減毒活疫苗銷量減少所致。
代理欣安立適的智飛生物也面臨類似情況。智飛生物最初在2023年10月高調(diào)宣布，計(jì)劃在3年內(nèi)采購重組帶狀皰疹疫苗金額為206億元。但到了2024年12月，這一計(jì)劃被調(diào)整為“10年216億元”。這意味著年均計(jì)劃采購金額從68.3億元銳減至21.6億元，降幅超過三分之二。
低接種意愿也是另一位疫苗“頂流”流感疫苗推廣時(shí)面臨的普遍問題。
據(jù)第一財(cái)經(jīng)報(bào)道，中國疾病預(yù)防控制中心傳染病管理處副研究員彭質(zhì)斌表示，2020年至2021年流感季、2021年至2022年流感季、2022年至2023年流感季，流感疫苗接種率分別為3.16%、2.47%、3.84%。從不同年齡段人群來看，2022年至2023年流感流行季，兒童（6月齡至14歲）的接種率最高，達(dá)到12.60%；老年人群（60歲以上）仍不足5%。
目前，國內(nèi)上市的流感疫苗主要包括三價(jià)流感疫苗、和四價(jià)流感疫苗。根據(jù)2024年前三季度的批簽發(fā)數(shù)據(jù)，四價(jià)流感疫苗占據(jù)了市場(chǎng)主導(dǎo)地位。2024年世界衛(wèi)生組織（WHO）建議移除乙型Yamagata系病毒，這一調(diào)整可能讓三價(jià)流感疫苗重新回歸市場(chǎng)主流。
從疫苗保護(hù)效力來看，三價(jià)和四價(jià)流感疫苗的差距并不顯著。三價(jià)流感疫苗整體保護(hù)效力約為50%-60%，四價(jià)流感疫苗為60%-70%。作為百克生物的獨(dú)家產(chǎn)品，凍干鼻噴流感減毒活疫苗（商品名：感霧）屬于三價(jià)流感疫苗，其對(duì)所有流感亞型的效力為62.5%。
凍干鼻噴流感減毒活疫苗在市場(chǎng)中并非主流。根據(jù)2024年前三季度批簽發(fā)數(shù)據(jù)，三價(jià)流感疫苗共批簽發(fā)110批次。四價(jià)流感疫苗共批簽發(fā)157批次。凍干鼻噴流感減毒活疫苗僅批簽發(fā)7批次。
與此同時(shí)，2024年的流感疫苗市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，價(jià)格戰(zhàn)全面打響。界面新聞曾報(bào)道，2023年6月起，大批自費(fèi)疫苗降價(jià)，國產(chǎn)疫苗告別高利潤時(shí)代。行業(yè)龍頭國藥集團(tuán)率先發(fā)起降價(jià)潮，涉及四價(jià)流感疫苗、破傷風(fēng)疫苗、水痘減毒疫苗等多款非免疫規(guī)劃疫苗，降幅在18%-30%之間。
流感疫苗是價(jià)格戰(zhàn)中最激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。國藥集團(tuán)、華蘭疫苗、北京科興生物和金迪克紛紛將四價(jià)流感疫苗接種單價(jià)下調(diào)至百元內(nèi)，而三價(jià)流感疫苗的公費(fèi)中標(biāo)價(jià)更是降至10元以下。界面新聞曾報(bào)道，三價(jià)流感疫苗報(bào)出6.5元/支的歷史最低價(jià)，價(jià)格直逼一杯蜜雪冰城。
相比之下，截至2025年1月，百克生物凍干鼻噴流感減毒活疫苗接種單價(jià)依然高達(dá)300元左右。例如，據(jù)貴陽南明區(qū)疾控預(yù)防中心公眾號(hào)消息，百克生物凍干鼻噴流感減毒活疫苗接種價(jià)格為308元/支。
百克生物在流感疫苗價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中完全處于劣勢(shì)。在帶狀皰疹疫苗上市前，百克生物曾想將業(yè)績(jī)第二增長點(diǎn)寄托于凍干鼻噴流感減毒活疫苗。如今，百克生物在2024年業(yè)績(jī)預(yù)告中卻表示，根據(jù)凍干鼻噴流感減毒活疫苗的季節(jié)性特點(diǎn)及市場(chǎng)情況，謹(jǐn)慎安排了生產(chǎn)和批簽發(fā)工作，并在二季度末實(shí)現(xiàn)發(fā)貨。
此外，凍干鼻噴流感減毒活疫苗適用于3至17歲人群，這一較窄的年齡范圍限制了其市場(chǎng)覆蓋。加之部分受種者接種意愿不足，導(dǎo)致部分疫苗庫存滯銷，并逐漸接近有效期。針對(duì)這些可能無法實(shí)現(xiàn)銷售的疫苗，公司已計(jì)提存貨減值準(zhǔn)備，這對(duì)百克生物的整體業(yè)績(jī)?cè)斐闪素?fù)面影響。
水痘疫苗也是百克生物的核心產(chǎn)品和最主要的營收來源，其市場(chǎng)表現(xiàn)長期領(lǐng)先，根據(jù)批簽發(fā)批次，占據(jù)超30%的市場(chǎng)份額。
不過，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，百克生物水痘疫苗的前景變得不容樂觀。截至2024年，水痘疫苗市場(chǎng)已有包括百克生物在內(nèi)的7家企業(yè)的產(chǎn)品上市，盡管百克生物目前仍占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位，但未來市場(chǎng)份額下降的風(fēng)險(xiǎn)已難以忽視。
競(jìng)爭(zhēng)的白熱化進(jìn)一步顯現(xiàn)。尤其是在自費(fèi)疫苗大規(guī)模降價(jià)的背景下，水痘疫苗也未能幸免。國藥集團(tuán)對(duì)水痘減毒疫苗的降價(jià)，暫時(shí)還未有其他廠商跟進(jìn)。在福建、青海、江蘇、廣西、吉林、天津、黑龍江、湖南、江西等省份，國藥集團(tuán)對(duì)水痘減毒疫苗進(jìn)行了全規(guī)格的降價(jià)。西林瓶式水痘減毒疫苗從136元/支降至109元/支，降幅為19.85%；預(yù)填充式水痘減毒疫苗從155元/支降至124元/支，降幅為20%。
更重要影響因素還是是國內(nèi)新生兒出生率的持續(xù)下降，這直接壓縮了水痘疫苗的潛在市場(chǎng)需求。
據(jù)西南證劵，2007年至2024年前三季度，水痘疫苗批簽發(fā)從2021年最高峰450批次左右降至2024年前三季度的210批次。
近三年來百克生物水痘疫苗的營收持續(xù)下滑。據(jù)財(cái)報(bào)，2020年至2023年，百克生物水痘疫苗業(yè)務(wù)營收從11.07億元降至8.2億元。