界面新聞記者 | 黃姍 余昕紅
界面新聞編輯 | 樓婍沁
“寶子，你看這顆一克拉行不行？1499元！先挑鉆再做款式?！蹦澈幽吓嘤@直播間主播正在展示培育鉆裸鉆，詳細(xì)介紹不同克拉培育鉆石的品質(zhì)參數(shù)，直播間背景則標(biāo)識著醒目的年貨節(jié)和情人節(jié)“全場漏價(jià)”。
一家同樣來自河南的培育鉆商家對界面新聞表示，臨近蛇年春節(jié)，買培育鉆的人更多了，因?yàn)檫x在這個(gè)時(shí)候訂婚、結(jié)婚的人增多。當(dāng)然，大部分的買家選擇在過年期間給自己買培育鉆首飾佩戴?！澳壳皝砜?，2025年春節(jié)前的銷售情況比去年好一些。”
在剛剛過去的2024年，國內(nèi)培育鉆石消費(fèi)市場可謂是愁云慘淡。
一克拉實(shí)驗(yàn)室培育鉆石毛坯價(jià)格在2024年內(nèi)幾近腰斬。
一位河南培育鉆石商家負(fù)責(zé)人朱洪嘯告訴界面新聞：“2024年八月至十月份是最低的，直接觸底了，那時(shí)候河南有些廠子因?yàn)闆]利潤都停產(chǎn)了?！?/span>
中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會2023年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，培育鉆毛坯價(jià)格事實(shí)上從2016年開始就出現(xiàn)下滑，2016年培育鉆毛坯價(jià)還能達(dá)到天然鉆石的80%，到2023年已經(jīng)跌至10%以下的水平。但進(jìn)入2024年，實(shí)驗(yàn)室培育鉆毛坯價(jià)格更是直線跳水。
目前，一克拉國內(nèi)培育鉆石毛坯價(jià)格，根據(jù)品相的差異在1千至2千元之間浮動。
另有多位河南培育鉆廠商向界面新聞證實(shí)了這一情況。必須提到的是，中國是世界最大的人工培育鉆石生產(chǎn)國，其中河南商丘柘城縣被譽(yù)為“中國鉆石之都”，全球一半的培育鉆石就產(chǎn)自該縣。
價(jià)格暴跌的同時(shí)，培育鉆消費(fèi)市場在2024年也進(jìn)入寒冬。
培育鉆石作為消費(fèi)品在2018年前后進(jìn)入國內(nèi)消費(fèi)者視野，在2022年前后其聲量達(dá)到近年來的巔峰，歸功于多家傳統(tǒng)珠寶零售商和獲得投資人青睞的新消費(fèi)品牌當(dāng)時(shí)爭相入局。但到了2024年，市面上關(guān)于培育鉆的討論聲已經(jīng)式微。一些前兩年曾高調(diào)入局培育鉆領(lǐng)域的珠寶零售商，如今也悄然退出或收縮了相關(guān)業(yè)務(wù)。
培育彩鉆品牌LUSANT露璨已經(jīng)關(guān)閉了在上海中信泰富廣場開設(shè)的品牌旗艦店，營業(yè)時(shí)間沒有挺過三年。
LUSANT露璨由上海豫園珠寶時(shí)尚集團(tuán)自主孵化，旗下最出名的黃金珠寶首飾品牌為老廟黃金。2022年7月，在豫園珠寶的主導(dǎo)下，LUSANT露璨在上海開設(shè)了這間國內(nèi)第一間品牌線下旗艦店。隨后，LUSANT露璨于2023年10月在上海高端商場芮歐百貨及大眾知名度高的商場第一八佰伴分別開設(shè)了品牌門店。如今，這兩家門店同樣也已經(jīng)撤柜。
目前，LUSANT露璨天貓旗艦店還在運(yùn)營當(dāng)中，是該品牌目前唯一保留的品牌直營渠道。而LUSANT露璨品牌微信公眾號已經(jīng)斷更，最新營銷內(nèi)容的發(fā)布時(shí)間為2024年10月30日。一位靠近豫園珠寶的業(yè)內(nèi)人士對界面新聞確認(rèn)，該業(yè)務(wù)線的確已經(jīng)被調(diào)整收縮，“據(jù)我所知一個(gè)部門（培育鉆相關(guān)）的都走了?！?/p>
LUSANT露璨品牌線下撤柜后，仍有培育鉆產(chǎn)品庫存需處理。界面新聞在大眾點(diǎn)評看到，部分消費(fèi)者通過豫園珠寶旗下的亞一珠寶門店買到了LUSANT露璨培育鉆產(chǎn)品。這位知情人士稱，“專柜撤了，至于有些貨肯定還是要銷售，具體在哪些柜臺不太清楚?！?/p>
整體上看，本土大型珠寶商如今對培育鉆的態(tài)度肉眼可見地冷卻。中國黃金、潮宏基也曾在兩三年前把人工培育鉆石作為戰(zhàn)略重點(diǎn)作為發(fā)力。前者計(jì)劃培育鉆石研發(fā)設(shè)計(jì)中心、展示交易中心和供應(yīng)鏈服務(wù)中心，后者則與上游供應(yīng)商力量鉆石合作，擬創(chuàng)建并運(yùn)營培育鉆石飾品品牌。但迄今為止這兩家企業(yè)都沒有如計(jì)劃那般向終端市場大力推進(jìn)培育鉆石商品，為數(shù)不多的動作看起來更像是試水。
2022年前后是奢侈品消費(fèi)在中國達(dá)到歷史巔峰的時(shí)期，宏觀環(huán)境的穩(wěn)定給予大眾消費(fèi)的信心，尤其是年輕人對珠寶首飾的興趣持續(xù)高漲。而培育鉆石與天然鉆石在物理上被視為同一種東西，但又因?yàn)槿斯ぶ圃炜梢?guī)?；a(chǎn)，因此其價(jià)格要遠(yuǎn)低于天然鉆石。這使得培育鉆石在那個(gè)時(shí)期脫穎而出，被認(rèn)為有潛力成為能夠滿足更大眾市場鉆石消費(fèi)需求的高性價(jià)比替代品。
這是當(dāng)時(shí)一些傳統(tǒng)珠寶商看好并投資培育鉆珠寶賽道的關(guān)鍵。不過，緊接下來的整體消費(fèi)放緩，疊加培育鉆石價(jià)格一路下滑，越來越多新加入的培育鉆零售商“卷”起了價(jià)格，連帶想要打造品牌的從業(yè)者也被迫拉入價(jià)格戰(zhàn)。
中國地質(zhì)大學(xué)（武漢）珠寶學(xué)院講師張鵬?告訴界面新聞，培育鉆石珠寶市場內(nèi)部價(jià)格無序競爭導(dǎo)致零售商利潤空間被極度壓縮，市場需求低迷加劇零售商庫存積壓問題。
從業(yè)者的體感更明顯。
李十一此前在一家新興培育鉆石珠寶珠寶品牌從事市場營銷工作。該品牌創(chuàng)辦于2021年，最早從時(shí)裝周訂貨會上脫穎而出，其賣點(diǎn)是強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)和藝術(shù)性，通過與國內(nèi)外時(shí)尚、藝術(shù)、潮流等IP合作，以培育鉆石作為主石打造別具特色的首飾系列。在初期，這家培育鉆石品牌售賣的首飾定價(jià)在兩萬至七萬元的區(qū)間，同時(shí)提供培育鉆裸鉆定制服務(wù)。
“頭兩年做的品牌比較少，我們屬于新開發(fā)、拓展一條道路，那時(shí)比較好做，可供營銷人去嘗試的方式方法很多?！?span>李十一告訴界面新聞，“但是在2023年到2024年，特別是24年，培育鉆市場競爭太激烈了。行業(yè)內(nèi)開始打價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格競爭加劇?！?/p>
培育鉆珠寶品牌君生珠寶創(chuàng)始人劉韻佳告訴界面新聞：“現(xiàn)在國內(nèi)市場價(jià)格內(nèi)卷非常厲害，而且競爭加劇，從業(yè)者信心不足，行業(yè)無法團(tuán)結(jié)。我們接觸到的一些培育鉆裸石生產(chǎn)商或者品牌，他們過得挺辛苦的。培育鉆石價(jià)格經(jīng)歷暴跌，傷害從業(yè)者和消費(fèi)者。”
培育鉆價(jià)格持續(xù)下滑還是受到供需關(guān)系的影響。
全球培育鉆石產(chǎn)品近年來不斷攀升，根據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)?恩公司的報(bào)告，2020年全球培育鉆石產(chǎn)量達(dá)到600萬至700萬克拉，其中五至六成的產(chǎn)量來自中國。中國珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會2023年發(fā)布的數(shù)據(jù)則顯示，到了2023年，中國培育鉆石產(chǎn)能與上一年基本持平，約為900萬克拉。2023年僅中國培育鉆石的產(chǎn)量就已超過2020年全球培育鉆石的產(chǎn)量。
在這幾年間，培育鉆石價(jià)格實(shí)際上在2022年前后出現(xiàn)過價(jià)格回暖的情況?！爱?dāng)時(shí)培育鉆市場供不應(yīng)求，價(jià)格上漲?！?span>張鵬?解釋道，“隨著更多企業(yè)進(jìn)入市場生產(chǎn)端供給快速增加，但需求端卻遠(yuǎn)不及預(yù)期，導(dǎo)致供需不匹配。培育鉆毛坯價(jià)格從2022年100美金一克拉下降至2024年的12美金一克拉，跌幅達(dá)到85%?！?/p>
與此同時(shí)，國內(nèi)珠寶消費(fèi)的增速在2023年下半年顯著出現(xiàn)放緩，鉆石零售市場也是如此。外部宏觀經(jīng)濟(jì)的不確定性降低了消費(fèi)者的購買意愿。終端消費(fèi)者購買意愿的持續(xù)低迷傳導(dǎo)至中游鉆石加工商的庫存激增（尤其是大量聚集在印度的鉆石加工商），這進(jìn)一步加劇培育鉆石批發(fā)價(jià)格的下跌。
事實(shí)上，鉆石市場的中流砥柱天然鉆品類在過去兩三年的行情也是一路下跌。
僅在過去一年，國際天然鉆石均價(jià)就大約下跌了24%，從2023年12月的每克拉4300美元（約合3.14萬元人民幣）下跌至2024年12月的每克拉3500美元（約合2.55萬元人民幣）。
天然鉆石的低迷實(shí)際上同時(shí)牽連到培育鉆市場的表現(xiàn)。
張鵬?告訴界面新聞：“很多人喜歡培育鉆實(shí)際上是受到天然鉆石品類的影響，二者雖然存在競爭關(guān)系，但整體來看大家日子都不好過。天然鉆消費(fèi)意愿低迷會彌散到整個(gè)行業(yè)，也包括培育鉆。消費(fèi)者對天然鉆消費(fèi)意愿下降會影響培育鉆消費(fèi)?！?/p>
一個(gè)事實(shí)是，培育鉆珠寶概念在國內(nèi)的時(shí)間僅短短五六年，消費(fèi)者對其認(rèn)知不足。如果只是把它看作“天然鉆石”的替代品，消費(fèi)者“對其價(jià)格比較敏感?！痹谶@個(gè)階段開啟價(jià)格戰(zhàn)，對于賣設(shè)計(jì)、賣故事、賣成品培育鉆珠寶的商家而言無異于雪上加霜。
國際培育鉆石品牌電商平臺THE FUTURE ROCKS創(chuàng)始人曾冠雄（Anthony Tsang）告訴界面新聞：“國內(nèi)消費(fèi)者注重高性價(jià)比，但如果一克拉培育鉆賣1000塊人民幣，一直無限下跌，對于整個(gè)行業(yè)整體來講并不好?！?/p>
THE FUTURE ROCKS創(chuàng)立時(shí)間為2019年，2021年4月正式上線。概括而言，該公司是一個(gè)專門銷售自家品牌培育鉆石和世界各地寶石設(shè)計(jì)師成品鉆商品的國際電商平臺。早期，該平臺主要面向美國市場，后者為全球最大的培育鉆石消費(fèi)市場。到了2023年，THE FUTURE ROCKS登錄天貓小程序和微信小程序，開始面向中國消費(fèi)者售賣成品培育鉆珠寶首飾。目前平臺大概有來自11個(gè)國家的26個(gè)品牌入駐，SKU約為1200個(gè)。值得提到的是，THE FUTURE ROCKS獲得香港周生生珠寶的注資。
曾冠雄補(bǔ)充道：“有些培育鉆一克拉賣1000元或幾百元，但我們平臺不會降到這么低的價(jià)格。我們會挑選獨(dú)特設(shè)計(jì)的培育鉆珠寶成品，再賣出去。所以，大陸市場對我們來說是有點(diǎn)挑戰(zhàn)性的?！?/span>
這也解釋了部分有財(cái)務(wù)增長壓力的大型珠寶上市公司為何在現(xiàn)階段退出或暫緩培育鉆業(yè)務(wù)。它們進(jìn)入培育鉆市場時(shí)間短，投資有限，相關(guān)生意規(guī)模又尚小，公司退出培育鉆這一創(chuàng)新業(yè)務(wù)，收縮回歸至核心品牌上更能確保利潤。
國內(nèi)珠寶行業(yè)關(guān)于培育鉆市場的前景始終存在分歧。2023年6月，香港周大福珠寶集團(tuán)高管在一場閉門交流會上曾對界面新聞表示，公司暫時(shí)沒有培育鉆市場的想法，原因是“這個(gè)市場還沒有穩(wěn)定。”
這是周大福更早以前就試水這一賽道之后得出的結(jié)論。2021年，周大福珠寶曾經(jīng)短暫地在天貓上線過一個(gè)培育鉆品牌。但該“試驗(yàn)品”在數(shù)月之后就“壽終正寢”了。周大福珠寶曾在投資者問中承認(rèn)過當(dāng)時(shí)是在測試“培育鉆”品類。
總體上看，國內(nèi)培育鉆石消費(fèi)市場經(jīng)過前面幾年的發(fā)展，至今仍然未被主流人群所接受，甚至呈現(xiàn)出該品類還沒大火就先“過氣”的趨勢。
行業(yè)自媒體《鉆石觀察》的創(chuàng)始人朱光宇近日發(fā)文分析道，“培育鉆石在中國社會的認(rèn)知度其實(shí)還是挺低的。從我們經(jīng)歷的To-C（面向消費(fèi)者）的場合來看，有相當(dāng)一部分終端消費(fèi)者甚至分不清培育鉆石、莫桑石和鋯石，這是一個(gè)令人遺憾的現(xiàn)狀?！?/p>
而培育鉆石當(dāng)前在零售市場上的價(jià)值占比依然很有限。朱光宇在文中預(yù)計(jì)，“印度和中國市場比較缺乏數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，但估計(jì)零售額占比或許連10%都不到?！倍鶕?jù)其援引的行業(yè)數(shù)據(jù)，在全球最大的培育鉆石消費(fèi)市場美國，培育鉆石的零售額占比也只有14%，或另說為25%。
不過，多家位于河南的廠商在接受界面新聞采訪時(shí)判斷，培育鉆石毛坯價(jià)格在經(jīng)歷2024年的大幅跳水后大概率已經(jīng)觸底。事實(shí)上在2024年12月，培育鉆石行業(yè)的確迎來了一波毛坯鉆集體漲價(jià)。
華晶上海、黃河旋風(fēng)、惠豐鉆石等上游人工鉆石廠商已經(jīng)發(fā)布了漲價(jià)通知，綜合漲價(jià)幅度在10%至13%左右。根據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》報(bào)道，惠豐鉆石表示培育鉆石價(jià)格已到底部，未來只會是復(fù)蘇性反彈或波動性反彈，不會再低于此前價(jià)格。
一位在抖音上銷售培育鉆產(chǎn)品的河南商家告訴界面新聞，“最近因?yàn)椋ㄅ嘤@毛坯）供應(yīng)量減少了，價(jià)格略微小漲一點(diǎn)，（漲了）大概幾十、一百塊錢?！?/p>
其中高品相的培育鉆石漲幅更為顯著。同樣在抖音開店的中豫培育鉆石工作人員對界面新聞表示，“現(xiàn)在上海IGI證書認(rèn)定的ZVVS1的培育鉆裸鉆一克拉兩千多，這段時(shí)間價(jià)格有所回升。行業(yè)大洗牌把一些不大好的培育鉆生產(chǎn)淘汰，培育鉆價(jià)格上漲了一些?！?/p>
有人選擇退出，也有人選擇在這個(gè)階段入局。一些鉆石珠寶從業(yè)者認(rèn)為，當(dāng)前培育鉆石的價(jià)格是進(jìn)駐創(chuàng)業(yè)的好時(shí)機(jī)。
一位長居國外的天然鉆石行業(yè)博主在2024年開始售賣培育鉆成品?！懊總€(gè)人想法不一樣，我覺得現(xiàn)在這個(gè)價(jià)格才是培育鉆的合理價(jià)位，之前的價(jià)格過高?！彼嬖V界面新聞，“每個(gè)時(shí)代都有其科技變革，如果培育鉆價(jià)格保持在合理范圍內(nèi)，市場前景還是很不錯(cuò)的，未來應(yīng)該還會有更多品牌入局?！?/p>
而君生珠寶品牌創(chuàng)始人劉韻佳則計(jì)劃在2025年下半年進(jìn)入線下渠道開設(shè)品牌第一間門店?，F(xiàn)階段，君生珠寶主要通過線上渠道接受私人定制的方式銷售培育鉆石成品。
“2020年前互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展，大家手里有錢，營銷鋪天蓋地，如果當(dāng)時(shí)入局，我們很難卷過別人?！?span>劉韻佳認(rèn)為，“這兩年，大家在營銷上的投入比較謹(jǐn)慎，此時(shí)更有利于我們品牌被看見?！?/p>
對于國內(nèi)培育鉆石消費(fèi)的未來，大部分培育鉆石零售商和從業(yè)者在采訪中都表達(dá)了同一個(gè)觀點(diǎn)，即仍然需要很長的一段時(shí)間去培養(yǎng)市場的認(rèn)知度和認(rèn)可度。從短期來看，品牌應(yīng)對當(dāng)前市場的策略、本土消費(fèi)環(huán)境的改善、消費(fèi)偏好轉(zhuǎn)變等因素都會對培育鉆消費(fèi)情況造成直接影響。
以THE FUTURE ROCKS為例，該公司在中國市場售賣的品牌或設(shè)計(jì)師款培育鉆飾品主要定位為“時(shí)尚配飾”，其定價(jià)和定位都傾向于與潘多拉、施華洛世奇等如今也在布局培育鉆飾品的國際大牌進(jìn)行競爭。
從其定位也能看出，THE FUTURE ROCKS似乎有意與蒂芙尼、卡地亞等主打天然鉆石的國際高端品牌打開差異，一方面也是面對不同的受眾群體，另一方面恐怕也有避開與天然鉆品牌直接競爭的考慮，避免對彼此的市場定位和價(jià)值造成直接沖擊。
“我們平臺一是需要強(qiáng)調(diào)我們的定位，明確賣成品而不是培育鉆裸鉆?！痹谠谛劭磥?，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)、故事等能為培育鉆首飾帶來附加價(jià)值，這是消費(fèi)者愿意買單的關(guān)鍵。
“另一是平臺上已經(jīng)入駐的國外品牌，這是在國內(nèi)其他平臺上找不到的，所以這對我們來講也是一個(gè)賣點(diǎn)。消費(fèi)者會愿意付多一點(diǎn)點(diǎn)的錢，買其他渠道買不到東西?！?/p>
接下來，THE FUTURE ROCKS會繼續(xù)深耕國內(nèi)市場的三個(gè)線上渠道，但沒有計(jì)劃向線下拓展，不過會繼續(xù)定期在線下舉辦快閃店。過去兩年，THE FUTURE ROCKS在國內(nèi)市場，先后在上海和香港開設(shè)過快閃店?！笆袌鰻I銷的投入還會繼續(xù)，但我們會把錢花在刀刃上，必須要有一個(gè)好的回報(bào)率，我們才會花一些錢。不是所有渠道都要砸錢，花錢會稍微精準(zhǔn)一點(diǎn)。”
進(jìn)入2025年，曾冠雄對界面新聞表示：“我還是比較觀望的，有可能是調(diào)整的一年。后年（2026年）有可能會稍微恢復(fù)正常，有可能再沖一下?！?/p>
總體上看，雖然培育鉆消費(fèi)市場落至低谷，但部分從業(yè)者仍然堅(jiān)守這份生意。不管是在抖音直播見賣貨的河南商家，還是看準(zhǔn)培育鉆長遠(yuǎn)潛力而致力于打造時(shí)尚配飾品牌的創(chuàng)業(yè)者們，這個(gè)即將來臨的農(nóng)歷蛇年春節(jié)將是他們在2025年需要奮力一搏的首個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。
（應(yīng)采訪對象要求，文中朱洪嘯、李十一等為化名）