近日，全國各地多名蔚來車主奔赴廣州，他們趕去參加2024年第八屆NIO Day，這是車主們每年最關(guān)注的日子，線下參與線上觀看。這種相聚的氛圍與茅臺1935“喜逢”文化不謀而合，在廣州NIO DAY 2024活動中，茅臺1935不僅設(shè)置專門的打卡區(qū)、展示區(qū)，還作為晚宴用酒點燃了現(xiàn)場的喜悅氛圍。受此啟發(fā)，來自深圳的一名蔚來車主當(dāng)即決定春節(jié)將茅臺1935用于親友宴請。
NIO Day蔚來日只是茅臺1935使用場景中的一個縮影，隨著年底的公司年會、婚宴用酒以及商務(wù)宴請場景的增加，茅臺1935的市場需求量進(jìn)一步增加，鄭州、江西、廣東等多地酒商表示近期備貨量大增。受此影響，來自鄭州百榮市場的價格顯示，除了飛天茅臺酒等價格持續(xù)上漲之外，茅臺1935近期價格也有所上漲。
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線上線下需求增加，茅臺1935深挖場景
在茅臺醬香酒京東自營旗艦店，茅臺1935這一產(chǎn)品近30天的加購飆升了5倍，深圳免稅店這一產(chǎn)品的加購?fù)瑯语j升了5倍，這意味著隨著年底的到來，消費者需求增加，并更趨向于在靠譜渠道購買茅臺1935。
在白酒行業(yè)，企業(yè)用酒或白酒愛好者則習(xí)慣于在熟悉且固定的煙酒店等渠道購買，這是一種長期建立的信任關(guān)系?！懊┡_1935到貨，價格漲價中！”江西的一家茅臺醬香·萬家共享店負(fù)責(zé)人在朋友圈更新了這一消息，店內(nèi)剛賣完50件茅臺1935后他又迅速補購了100件，其中的一半已經(jīng)有兩位客戶預(yù)定作為年會用酒。據(jù)了解，茅臺1935在當(dāng)?shù)厥浅嗣┡_酒之外最暢銷的高端白酒。
在鄭州百榮市場開店的酒商李總對接了全國多個煙酒行客戶，他發(fā)現(xiàn)進(jìn)入12月以來茅臺酒、茅臺1935等產(chǎn)品的需求大幅提升，他進(jìn)一步分析表示：“茅臺酒多用于高端宴請、商務(wù)送禮等場景，而茅臺1935可以滿足年底年會、日常宴請的需求，兩者之間互相補充，很多企業(yè)客戶會同時下單?！?br>據(jù)了解，茅臺1935近年來進(jìn)一步強化“喜逢”品牌IP內(nèi)核，積極調(diào)整市場策略，各地經(jīng)銷商針對“婚宴”、“年會”等場景進(jìn)一步深挖，不僅滿足了消費者的用酒需求，還從文化內(nèi)涵、包裝等方面契合情感需求。
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五大部署助力市場，茅臺1935做對了什么？
“茅臺1935不一樣了?！边@樣的評價不僅來自白酒產(chǎn)業(yè)研究員，也來自于白酒品鑒講師。
近半年來，上海的一名白酒產(chǎn)業(yè)研究員多次向不同經(jīng)銷商了解茅臺1935的市場情況，得到的一致回應(yīng)是“動銷明顯增加”。據(jù)經(jīng)銷商分析：“這主要來自于兩個方面，其一是茅臺1935曾在7月份暫停投放，市面上的產(chǎn)品逐漸消耗，需求增加；其二是茅臺1935酒體升級后，性價比凸顯，消費者購買意愿更高?！睋?jù)悉，今年6月份茅臺1935對酒體進(jìn)行了提質(zhì)煥新升級。
深圳的一名白酒品鑒講師每個月會代表所在白酒銷售公司主持多場品鑒會，據(jù)他反復(fù)比對發(fā)現(xiàn)，茅臺1935的酒質(zhì)正在逐漸完善，因而在白酒高頻消費群體中的認(rèn)可度越來越高。根據(jù)茅臺1935在今年9月份市場工作會的全面部署，以客群、產(chǎn)品、渠道、品牌、服務(wù)五大核心維度為出發(fā)點深耕市場。其中圍繞品質(zhì)，提出將品質(zhì)升級納入酒體設(shè)計、維護和升級的常態(tài)化體系，不斷提升茅臺1935 的品質(zhì)力。
實際上，五大核心維度正在全方面展開，蔚來車主這樣的精準(zhǔn)客戶正在成為茅臺1935的增量市場；在年輕人聚集的小紅書，多位生活、美食博主將茅臺1935擺上了餐桌，將茅臺1935的文化內(nèi)涵與生活、藝術(shù)相結(jié)合。與此同時，茅臺1935進(jìn)入國際市場，有消費者在社交平臺分享了迪拜機場免稅店的茅臺酒以及茅臺1935，這讓身處異國他鄉(xiāng)的他倍感親切。
五大核心維度將茅臺1935的“喜”文化落于實際，進(jìn)一步深挖消費者的高端用酒需求，這將幫助茅臺1935在高端酒市場站穩(wěn)市場，在百億營收后繼續(xù)穩(wěn)步前行。
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