12月5日，智飛生物宣布與葛蘭素史克生物、葛蘭素史克香港（以下合稱“GSK”）簽署了《獨家經(jīng)銷和聯(lián)合推廣協(xié)議補充協(xié)議》。此次協(xié)議主要優(yōu)化調(diào)整了2023年10月8日簽署的原《獨家經(jīng)銷和聯(lián)合推廣協(xié)議》中關(guān)于重組帶狀皰疹疫苗的戰(zhàn)略合作期限與采購計劃。
具體而言，智飛生物在中國大陸地區(qū)擁有獨家進口、分銷和共同推廣重組帶狀皰疹疫苗的權(quán)利期限從2026年底延長至2034年底。此外，雙方還明確公司將與GSK獨家探索并積極促成在中國大陸地區(qū)初步為期10年的呼吸道合胞病毒（RSV）疫苗商業(yè)化合作。
雙方針對重組帶狀皰疹疫苗的采購計劃進行了調(diào)整，原協(xié)議中約定的最低采購金額不再適用。智飛生物將根據(jù)市場預(yù)期需求，分階段向GSK采購協(xié)議產(chǎn)品。在2024年至2029年的合同期間，重組帶狀皰疹疫苗的預(yù)測采購金額約為216億元人民幣。具體采購情況將根據(jù)合同約定和市場預(yù)期需求進行調(diào)整，以雙方書面確認的訂單為準。
公告指出，本次補充協(xié)議的簽署深化了智飛生物與GSK的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，促進了雙方互助互信、合作共贏，進一步實現(xiàn)長期、可持續(xù)合作。公司表示，本次協(xié)議的簽署預(yù)計對本年度的經(jīng)營成果影響較小，采購計劃不構(gòu)成業(yè)績承諾。若協(xié)議對方未按約供應(yīng)產(chǎn)品，或公司未按約完成采購，都會影響協(xié)議的完全履行。
雙方合作進一步深化，屬預(yù)期之中。這一延長期限將使智飛生物在更長時間內(nèi)享有該疫苗在中國的獨家進口和經(jīng)銷權(quán)，有助于鞏固其在國內(nèi)疫苗市場的地位。重組帶狀皰疹疫苗是智飛生物核心產(chǎn)品之一，截至今年10月末，其重組帶狀皰疹疫苗實現(xiàn)了37批次的批簽發(fā)，同比增加94.74%。
此外計劃中的呼吸道合胞病毒（RSV）疫苗也是潛力品種。今年3月，該RSV疫苗已在國內(nèi)申報臨床，8月，GSK在Clinicaltrials.gov網(wǎng)站上注冊了重組RSV疫苗的中國3期臨床試驗。公開數(shù)據(jù)顯示，我國約有1.9億老年人患有慢性病，免疫功能下降，罹患感染性疾病的風(fēng)險增高。
目前智飛生物處于“青黃不接”的當口。在疫苗價格戰(zhàn)的背景下，智飛生物前三季度收入達到227.86億元，同比大幅下降了41.98%，歸母凈利潤達21.43億元，同比下降了66.41%。業(yè)績下滑的主要原因是部分地區(qū)和產(chǎn)品的市場推廣未達到預(yù)期，尤其是HPV疫苗銷售額同比有所下降。
重組帶狀皰疹疫苗不能形成有效支撐。公司于2024年3月新增代理該疫苗，2024年上半年實現(xiàn)批簽發(fā)160.69萬支。截至2024年上半年，重組帶狀皰疹疫苗已覆蓋全國2萬個以上的終端使用單位；值得注意的是，公司銷售人員增至4749人，同比增長39.51%，顯示市場進一步“內(nèi)卷”。
近期調(diào)研紀要顯示，2024年以來公司加大默沙東九價HPV疫苗接種宣傳，提升民眾對宮頸癌預(yù)防的知曉率。同時，公司自2024年1月起正式接手GSK重組帶狀皰疹疫苗的推廣，持續(xù)開展產(chǎn)品的進口、批簽發(fā)、市場準入和推廣銷售工作。
另一方面，公司自主研發(fā)顯得“多而不強”。公司自主研發(fā)項目共計32項，其中四價流感病毒裂解疫苗正在申報上市；流感病毒裂解疫苗、凍干人用狂犬病疫苗（MRC-5細胞）已完成臨床試驗；四價重組諾如病毒疫苗、15價肺炎球菌結(jié)合疫苗、凍干人用狂犬病疫苗（Vero細胞）等正在進行III期臨床試驗。
國內(nèi)疫苗價格競爭激烈，行業(yè)普遍面臨業(yè)績下滑。自2024年以來，國產(chǎn)疫苗企業(yè)普遍下調(diào)了相關(guān)疫苗的價格，價格一降再降，深圳低至“地板價”。10月23日，吉林省公共資源交易中心發(fā)布通知，下調(diào)部分非免疫規(guī)劃疫苗的掛網(wǎng)價格，涉及破傷風(fēng)、流感、23價肺炎、麻腮風(fēng)、乙肝等疫苗。其中，四價流感疫苗報出了78元/支的價格，刷新了流感疫苗的最低價。
除了尋求進一步合作，智飛生物還需要通過多種途徑“止損”。2024年第三季度，公司財務(wù)費用顯著增加，主要歸因于銀行借款利息支出的上升。公司在近期調(diào)研中強調(diào)，應(yīng)收賬款規(guī)模與銷售體量相匹配，嚴格遵守企業(yè)會計準則和相關(guān)會計政策編制財務(wù)報告，強化回款考核，降低呆壞賬發(fā)生的風(fēng)險。公司將持續(xù)關(guān)注國家化債政策及其落地情況，加強應(yīng)收賬款管理。