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“極限擠壓”,產(chǎn)業(yè)秦制化的難以承受之重

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“極限擠壓”,產(chǎn)業(yè)秦制化的難以承受之重

供應(yīng)鏈的苦,觸目驚心。

文 | 財(cái)經(jīng)功守道  

最近,一則汽車巨頭要求供應(yīng)商降價的郵件掀起許多討論,其實(shí),我要為單個企業(yè)開脫一句,不止是單個車企現(xiàn)象,而是整個生態(tài)出現(xiàn)了一些「短期化」現(xiàn)象。

供應(yīng)鏈的苦,觸目驚心。

我從一位發(fā)動機(jī)供應(yīng)商內(nèi)部的資深從業(yè)者那里獲知:在行業(yè)里,年降確實(shí)存在,但大多數(shù)年降幅度在3%-6%,但是一上來就是10個點(diǎn),還是過了。10%這種降幅,忽略了供應(yīng)商前期的研發(fā)投入,且說換就換,切換到其他供應(yīng)商這個過程,也大多會簡化甚至略過驗(yàn)證過程。

供應(yīng)鏈在開發(fā)和驗(yàn)證階段需要承受不小的前期成本,以發(fā)動機(jī)零部件為例,正常研發(fā)驗(yàn)證過程要走1.5-2年,從ODT樣件臺架試驗(yàn)到高溫高寒試驗(yàn),乃至破壞性包容試驗(yàn)等,供應(yīng)商都承受了巨大的驗(yàn)證成本,結(jié)果主機(jī)廠為了壓降成本,動了換供應(yīng)商的心思后,會到現(xiàn)場像素級拷貝每個參數(shù)細(xì)節(jié)甚至模具、工裝,連加工進(jìn)給速度都copy好,直接給到新的下家,三個月內(nèi)就能完成SOP。

等于說,承擔(dān)了前期驗(yàn)證成本的上家,無法再降價了,就會被迫出局,而下家沒承擔(dān)前期成本,自然可以持續(xù)壓價。

「你不接活,有的是人接活」,但這樣的壓降成本舉措,對于品控和安全都可能埋下隱患。

花式砍價的騷操作不止于此,有的車企會強(qiáng)迫供應(yīng)商搬廠到自己工廠附近,搬完就要求降價,一些沖壓廠,動輒會花掉幾千萬代價跟過去開新廠。如果不跟過去,訂單會丟,跟過去,老廠已經(jīng)變賣,就只能接受新的價格,騎虎難下。

把研發(fā)成本甩給供應(yīng)商,把利潤從供應(yīng)商身上抽走,權(quán)責(zé)不對等,吃干榨凈,可以稱之為產(chǎn)業(yè)「秦制化」,我朋友圈有一位百億級風(fēng)險投資基金的掌門人,我就曾目睹他在朋友圈多次為了自己所投的汽車零部件企業(yè)叫屈。

回款期動輒以年記,甚至在賬期到期后,再給供應(yīng)商承兌匯票,俗稱打白條,供應(yīng)商依然沒領(lǐng)到現(xiàn)金,從汽車內(nèi)飾、制動卡鉗、沖壓廠到汽車電子類產(chǎn)品乃至核心部件發(fā)動機(jī),我粗略打聽了一圈,概莫能外。主機(jī)廠和供應(yīng)商的關(guān)系,持續(xù)繃緊。

供應(yīng)商的生存現(xiàn)狀有多糟糕,只需看看汽車品牌們財(cái)報里的應(yīng)付賬款,就略知一二了。比如業(yè)內(nèi)的一家民族之光,就日常拖欠出一個2000億級別的欠賬池子,應(yīng)付未付。池子越大,說明能力越大,企業(yè)越強(qiáng),只是暫時苦一苦鏈條上的中小企業(yè)們。

帶來的是供應(yīng)商、自家員工和客戶的獲得感都會變差,相信這也是很多產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者都有的體感了。產(chǎn)業(yè)秦制的特點(diǎn)就在于此,掌握了些許產(chǎn)業(yè)特權(quán),就在自己的小天地里以勢壓人,缺少調(diào)和、妥協(xié)和寬容。

但過去并不總是如此的。中國新的汽車生態(tài)鏈和手機(jī)生態(tài)鏈在建立起來的時候,特斯拉和蘋果發(fā)揮過關(guān)鍵性作用。一位從業(yè)者回憶:和跨國品牌合作時,當(dāng)時tooling cost可拿三五百萬,能覆蓋住一些研發(fā)費(fèi)用,而且原型的價格給的也還可以,但不少自主品牌上來就是需要供應(yīng)商們免費(fèi)送樣,研發(fā)費(fèi)用免談,一言不合就換供應(yīng)商,驗(yàn)證周期什么的也別提了。

國外客戶對供應(yīng)商在項(xiàng)目上的投入會直接付費(fèi),或攤進(jìn)前幾年的價格里,更有蘋果就會自掏腰包給供應(yīng)鏈買設(shè)備,比如,為了實(shí)現(xiàn)MacBook Pro的一體式機(jī)身,蘋果購買了一萬多臺CNC機(jī)床直接放到供應(yīng)商的工廠里,此外,也會給工廠提供CCD、AOI自動檢測等設(shè)備。

在富士康的各條蘋果產(chǎn)線中,有20%-50%不等的設(shè)備由蘋果提供。而在一些小型的蘋果代工廠中,幾乎每一千臺設(shè)備里,就有500臺是由蘋果承擔(dān)的。

上面談的還只是壓價,更嚴(yán)重的極限擠壓,是不斷干掉中間環(huán)節(jié)。

一些汽車品牌會打著各種名目去供應(yīng)商偷師學(xué)藝,「為了拿參數(shù),搞一次所謂的on site audit,派來一堆技術(shù)人員,查供應(yīng)商的各種生產(chǎn)參數(shù),最終自己下場自制,把全產(chǎn)業(yè)鏈都吃下。」

這件事情,不僅是制造業(yè),在服務(wù)業(yè)亦然,以旅游行業(yè)舉例,一位資深從業(yè)者告訴我,最近幾年,行業(yè)里的在線旅游OTA超級龍頭攜程,就在逐漸擠掉旅行社,直接找到車隊(duì)下訂單,后來覺得還不夠,又繼續(xù)繞開車隊(duì),試圖直接聯(lián)系司機(jī)上線產(chǎn)品,極限壓低售價,并不斷提升傭金率,讓旅行社、車隊(duì)等多方感到壓力巨大。

秦制的特點(diǎn)是消滅藩王和世襲力量,改土歸流,旅行社一旦做大,就會面臨平臺相應(yīng)手段而被削藩減利。

白牌貨品也是一例,平臺干掉中間的原創(chuàng)品牌商,直接找工廠,工廠只需照貓畫虎,按下按鈕,機(jī)器轟隆,總比停著好,不承擔(dān)開發(fā)和設(shè)計(jì)成本,平臺拿走多數(shù)利潤,消費(fèi)者收獲超低價格,三方生態(tài)里,有兩方是贏的,這個游戲就能持續(xù)下去,這也是今天電商生態(tài)里眾所周知的現(xiàn)象。

但問題在于,從此就沒人愿意耗巨資研發(fā)了,車企供應(yīng)商們的最多反饋就是,極限擠壓不利于供應(yīng)商們自己的研發(fā),精進(jìn)技術(shù)積累。旅行社負(fù)責(zé)人也認(rèn)為,平臺極限擠壓利潤,是這些年旅游產(chǎn)品停滯無創(chuàng)新的主要因素之一,跟團(tuán)游淪為包車游,無服務(wù)無創(chuàng)意,產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)倒退。

一位機(jī)器人領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司老板跟我說:今年來洽談的客戶,平均一個機(jī)器人就給2塊錢的利潤,張口要10萬件,一共利潤就給我們留20萬,咋可能養(yǎng)得起研發(fā)呢?在深圳,哪怕養(yǎng)2-3名研發(fā)人員的開支都接近百萬。他告訴我,隨著極限擠壓蔓延開來,一些產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了裁掉研發(fā)人員的跡象,裁到大動脈,就是放棄長期行為,只求短期利益:消費(fèi)者薅一把就走,商家只求大批量鋪貨,維持工廠運(yùn)轉(zhuǎn),飲鴆止渴,供需雙方都停在了原地,貼著下限生存。

超低價、去除中間環(huán)節(jié)、去品牌去原創(chuàng),無視知識產(chǎn)權(quán),最終通往通縮螺旋、中產(chǎn)承壓,這一系列的元素,從今天產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)看,本質(zhì)上都是同一件事,產(chǎn)業(yè)秦制的癌癥式蔓延。

為了短期繁榮和不下滑而極限擠壓,最終可能會喪失長期競爭力的積累,這可能是真正危害產(chǎn)業(yè)鏈的事情,希望龍頭企業(yè)們,告別秦制,對供應(yīng)商們好一點(diǎn),同舟共濟(jì),共度周期。

 
本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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“極限擠壓”,產(chǎn)業(yè)秦制化的難以承受之重

供應(yīng)鏈的苦,觸目驚心。

文 | 財(cái)經(jīng)功守道  

最近,一則汽車巨頭要求供應(yīng)商降價的郵件掀起許多討論,其實(shí),我要為單個企業(yè)開脫一句,不止是單個車企現(xiàn)象,而是整個生態(tài)出現(xiàn)了一些「短期化」現(xiàn)象。

供應(yīng)鏈的苦,觸目驚心。

我從一位發(fā)動機(jī)供應(yīng)商內(nèi)部的資深從業(yè)者那里獲知:在行業(yè)里,年降確實(shí)存在,但大多數(shù)年降幅度在3%-6%,但是一上來就是10個點(diǎn),還是過了。10%這種降幅,忽略了供應(yīng)商前期的研發(fā)投入,且說換就換,切換到其他供應(yīng)商這個過程,也大多會簡化甚至略過驗(yàn)證過程。

供應(yīng)鏈在開發(fā)和驗(yàn)證階段需要承受不小的前期成本,以發(fā)動機(jī)零部件為例,正常研發(fā)驗(yàn)證過程要走1.5-2年,從ODT樣件臺架試驗(yàn)到高溫高寒試驗(yàn),乃至破壞性包容試驗(yàn)等,供應(yīng)商都承受了巨大的驗(yàn)證成本,結(jié)果主機(jī)廠為了壓降成本,動了換供應(yīng)商的心思后,會到現(xiàn)場像素級拷貝每個參數(shù)細(xì)節(jié)甚至模具、工裝,連加工進(jìn)給速度都copy好,直接給到新的下家,三個月內(nèi)就能完成SOP。

等于說,承擔(dān)了前期驗(yàn)證成本的上家,無法再降價了,就會被迫出局,而下家沒承擔(dān)前期成本,自然可以持續(xù)壓價。

「你不接活,有的是人接活」,但這樣的壓降成本舉措,對于品控和安全都可能埋下隱患。

花式砍價的騷操作不止于此,有的車企會強(qiáng)迫供應(yīng)商搬廠到自己工廠附近,搬完就要求降價,一些沖壓廠,動輒會花掉幾千萬代價跟過去開新廠。如果不跟過去,訂單會丟,跟過去,老廠已經(jīng)變賣,就只能接受新的價格,騎虎難下。

把研發(fā)成本甩給供應(yīng)商,把利潤從供應(yīng)商身上抽走,權(quán)責(zé)不對等,吃干榨凈,可以稱之為產(chǎn)業(yè)「秦制化」,我朋友圈有一位百億級風(fēng)險投資基金的掌門人,我就曾目睹他在朋友圈多次為了自己所投的汽車零部件企業(yè)叫屈。

回款期動輒以年記,甚至在賬期到期后,再給供應(yīng)商承兌匯票,俗稱打白條,供應(yīng)商依然沒領(lǐng)到現(xiàn)金,從汽車內(nèi)飾、制動卡鉗、沖壓廠到汽車電子類產(chǎn)品乃至核心部件發(fā)動機(jī),我粗略打聽了一圈,概莫能外。主機(jī)廠和供應(yīng)商的關(guān)系,持續(xù)繃緊。

供應(yīng)商的生存現(xiàn)狀有多糟糕,只需看看汽車品牌們財(cái)報里的應(yīng)付賬款,就略知一二了。比如業(yè)內(nèi)的一家民族之光,就日常拖欠出一個2000億級別的欠賬池子,應(yīng)付未付。池子越大,說明能力越大,企業(yè)越強(qiáng),只是暫時苦一苦鏈條上的中小企業(yè)們。

帶來的是供應(yīng)商、自家員工和客戶的獲得感都會變差,相信這也是很多產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者都有的體感了。產(chǎn)業(yè)秦制的特點(diǎn)就在于此,掌握了些許產(chǎn)業(yè)特權(quán),就在自己的小天地里以勢壓人,缺少調(diào)和、妥協(xié)和寬容。

但過去并不總是如此的。中國新的汽車生態(tài)鏈和手機(jī)生態(tài)鏈在建立起來的時候,特斯拉和蘋果發(fā)揮過關(guān)鍵性作用。一位從業(yè)者回憶:和跨國品牌合作時,當(dāng)時tooling cost可拿三五百萬,能覆蓋住一些研發(fā)費(fèi)用,而且原型的價格給的也還可以,但不少自主品牌上來就是需要供應(yīng)商們免費(fèi)送樣,研發(fā)費(fèi)用免談,一言不合就換供應(yīng)商,驗(yàn)證周期什么的也別提了。

國外客戶對供應(yīng)商在項(xiàng)目上的投入會直接付費(fèi),或攤進(jìn)前幾年的價格里,更有蘋果就會自掏腰包給供應(yīng)鏈買設(shè)備,比如,為了實(shí)現(xiàn)MacBook Pro的一體式機(jī)身,蘋果購買了一萬多臺CNC機(jī)床直接放到供應(yīng)商的工廠里,此外,也會給工廠提供CCD、AOI自動檢測等設(shè)備。

在富士康的各條蘋果產(chǎn)線中,有20%-50%不等的設(shè)備由蘋果提供。而在一些小型的蘋果代工廠中,幾乎每一千臺設(shè)備里,就有500臺是由蘋果承擔(dān)的。

上面談的還只是壓價,更嚴(yán)重的極限擠壓,是不斷干掉中間環(huán)節(jié)。

一些汽車品牌會打著各種名目去供應(yīng)商偷師學(xué)藝,「為了拿參數(shù),搞一次所謂的on site audit,派來一堆技術(shù)人員,查供應(yīng)商的各種生產(chǎn)參數(shù),最終自己下場自制,把全產(chǎn)業(yè)鏈都吃下?!?/p>

這件事情,不僅是制造業(yè),在服務(wù)業(yè)亦然,以旅游行業(yè)舉例,一位資深從業(yè)者告訴我,最近幾年,行業(yè)里的在線旅游OTA超級龍頭攜程,就在逐漸擠掉旅行社,直接找到車隊(duì)下訂單,后來覺得還不夠,又繼續(xù)繞開車隊(duì),試圖直接聯(lián)系司機(jī)上線產(chǎn)品,極限壓低售價,并不斷提升傭金率,讓旅行社、車隊(duì)等多方感到壓力巨大。

秦制的特點(diǎn)是消滅藩王和世襲力量,改土歸流,旅行社一旦做大,就會面臨平臺相應(yīng)手段而被削藩減利。

白牌貨品也是一例,平臺干掉中間的原創(chuàng)品牌商,直接找工廠,工廠只需照貓畫虎,按下按鈕,機(jī)器轟隆,總比停著好,不承擔(dān)開發(fā)和設(shè)計(jì)成本,平臺拿走多數(shù)利潤,消費(fèi)者收獲超低價格,三方生態(tài)里,有兩方是贏的,這個游戲就能持續(xù)下去,這也是今天電商生態(tài)里眾所周知的現(xiàn)象。

但問題在于,從此就沒人愿意耗巨資研發(fā)了,車企供應(yīng)商們的最多反饋就是,極限擠壓不利于供應(yīng)商們自己的研發(fā),精進(jìn)技術(shù)積累。旅行社負(fù)責(zé)人也認(rèn)為,平臺極限擠壓利潤,是這些年旅游產(chǎn)品停滯無創(chuàng)新的主要因素之一,跟團(tuán)游淪為包車游,無服務(wù)無創(chuàng)意,產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)倒退。

一位機(jī)器人領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司老板跟我說:今年來洽談的客戶,平均一個機(jī)器人就給2塊錢的利潤,張口要10萬件,一共利潤就給我們留20萬,咋可能養(yǎng)得起研發(fā)呢?在深圳,哪怕養(yǎng)2-3名研發(fā)人員的開支都接近百萬。他告訴我,隨著極限擠壓蔓延開來,一些產(chǎn)業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了裁掉研發(fā)人員的跡象,裁到大動脈,就是放棄長期行為,只求短期利益:消費(fèi)者薅一把就走,商家只求大批量鋪貨,維持工廠運(yùn)轉(zhuǎn),飲鴆止渴,供需雙方都停在了原地,貼著下限生存。

超低價、去除中間環(huán)節(jié)、去品牌去原創(chuàng),無視知識產(chǎn)權(quán),最終通往通縮螺旋、中產(chǎn)承壓,這一系列的元素,從今天產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)看,本質(zhì)上都是同一件事,產(chǎn)業(yè)秦制的癌癥式蔓延。

為了短期繁榮和不下滑而極限擠壓,最終可能會喪失長期競爭力的積累,這可能是真正危害產(chǎn)業(yè)鏈的事情,希望龍頭企業(yè)們,告別秦制,對供應(yīng)商們好一點(diǎn),同舟共濟(jì),共度周期。

 
本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。