界面新聞?dòng)浾?| 趙曉娟

11月19日晚，農(nóng)夫山泉?jiǎng)?chuàng)始人鐘睒睒在江西贛州出席活動(dòng)時(shí)談及今年上半年遭遇的網(wǎng)絡(luò)暴力、做綠瓶水背后的故事以及對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播的看法，他一一做了解釋和回應(yīng)。

談網(wǎng)暴：罵我的人也是受害者

鐘睒睒再次談起今年3月的那次輿論攻擊，當(dāng)時(shí)農(nóng)夫山泉遭遇到成立以來(lái)頗為嚴(yán)重的網(wǎng)暴——娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后離世，農(nóng)夫山泉與娃哈哈兩大品牌創(chuàng)始人之間的“江湖恩怨”，以及曾經(jīng)的水戰(zhàn)往事再次被翻出。受此影響，事件后農(nóng)夫山泉瓶裝水銷量下滑。

鐘睒睒說，有人利用了算法，算法不是老百姓想出來(lái)的，是有知識(shí)有文化的人想出來(lái)的，那些天天網(wǎng)上罵鐘睒睒的人，和鐘睒睒一樣都是受害者。

賣綠瓶水：純凈水不如天然水

今年上半年農(nóng)夫山泉的財(cái)報(bào)，農(nóng)夫山泉上半年?duì)I收221.73億元，同比增長(zhǎng)8.4%，讓農(nóng)夫山泉受挫的是營(yíng)收占比以往高達(dá)50%的包裝飲用水產(chǎn)品，上半年這一品類營(yíng)收大幅下挫18%至85.31億元。此外，相比去年同期，農(nóng)夫山泉上半年存貨增加9.43億元，達(dá)到33.36億元，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)增加13.8天，達(dá)到64.2天。

隨后，農(nóng)夫山泉火速推出了綠色包裝的純凈水產(chǎn)品，并以低價(jià)策略在市場(chǎng)銷售，綠色包裝的農(nóng)夫山泉純凈水最低可以做到9.9元12瓶。

不過此前一名北京終端便利店老板告訴界面新聞，綠瓶目前看來(lái)銷量一般，對(duì)比下來(lái)仍然是紅瓶水銷售更穩(wěn)，據(jù)他觀察，綠瓶水的價(jià)格戰(zhàn)是階段性的，待價(jià)格恢復(fù)正常，未來(lái)成長(zhǎng)性無(wú)法與紅瓶水匹敵。

鐘睒睒再次提到做綠色瓶裝水的初衷，他表示這款純凈水只做一個(gè)規(guī)格，說明農(nóng)夫山泉做這個(gè)品非?？酥?，他一直控制控制綠瓶水的價(jià)格，不準(zhǔn)賣貴，為的就是告訴大家，純凈水就是只值那么多錢。

根據(jù)虎嗅網(wǎng)的報(bào)道，由于水飲產(chǎn)品上半年失利，鐘睒睒曾在公司內(nèi)部要求包裝水部門立下“軍令狀”，并發(fā)起一輪戰(zhàn)略調(diào)整，他指示該部門如果不能靠紅瓶、綠瓶產(chǎn)品搶回失去的市場(chǎng)份額，便要“整個(gè)部門都下課”。

而隨著娃哈哈宣布2024年銷售額突破700億元，整個(gè)水飲企業(yè)可能會(huì)迎來(lái)新一輪更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

談直播：永遠(yuǎn)不會(huì)下場(chǎng)直播

盡管在綠瓶水的銷售中采用了低價(jià)策略，但鐘睒睒痛恨價(jià)格戰(zhàn)，尤其是直播平臺(tái)無(wú)下限的價(jià)格戰(zhàn)。他直言，他自己永遠(yuǎn)不會(huì)做直播帶貨，也看不起那些做直播帶貨的企業(yè)家?！拔乙箅娚唐脚_(tái)不能超過銷售的5%，我說，我們的主要就在小店，每天那么多快遞、外賣小哥在社會(huì)掙扎，為什么要和他們爭(zhēng)？”

他認(rèn)為，電商平臺(tái)持續(xù)的價(jià)格戰(zhàn)同樣會(huì)導(dǎo)致種種惡果。

鐘睒睒稱，這不僅僅是劣幣驅(qū)逐良幣，甚至指向了產(chǎn)業(yè)發(fā)展，價(jià)格決定一切，這對(duì)中國(guó)品牌和中國(guó)產(chǎn)業(yè)是一種巨大傷害。