文｜玩世代
隨著卡牌炒作事件不斷出圈，集換式卡牌也逐漸滑向依靠“開盒式銷售與二級(jí)市場(chǎng)”就能賺得盆滿缽滿的“印鈔故事”。
不過(guò)，「游戲與賽事」依然是TCG世界的主旋律。無(wú)論是寶可夢(mèng)公司、萬(wàn)代南夢(mèng)宮、Bushiroad等日本公司推出的各類IP屬性卡牌、還是近期官宣進(jìn)入中國(guó)的迪士尼Lorcana，無(wú)一例外都遵循了游戲這條路徑。
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最近，寶可夢(mèng)集換式卡牌（PTCG）又別出新“財(cái)”：把實(shí)體桌面卡牌游戲PTCG變成移動(dòng)端數(shù)字版——《PTCG Pocket》游戲，上線首日有上千萬(wàn)下載、4天營(yíng)收過(guò)1200萬(wàn)美元，10月30日發(fā)行至今熱度依舊。
第三方數(shù)據(jù)，《PTCG Pocket》日均營(yíng)收300萬(wàn)美元，甚至超過(guò)了寶可夢(mèng)IP的“常青藤”《寶可夢(mèng)go》（日均營(yíng)收100萬(wàn)美元）。如果能保持這種吸金速度，《PTCG Pocket》“錢”途無(wú)量。
事實(shí)上，游戲在氪金上十分克制：游戲從“免費(fèi)拆包”開始，玩家每天可以免費(fèi)抽兩包，唯一氪點(diǎn)是“加速開包”免等待。然后玩家可以組建自己的卡組，在線對(duì)戰(zhàn)，模擬傳統(tǒng)卡牌游戲的精髓。
游戲從線上狂卷到線下，10月美國(guó)曼哈頓、11月英國(guó)倫敦接連舉辦慶祝游戲上線活動(dòng)，吸引了當(dāng)?shù)胤劢z打卡體驗(yàn)，上萬(wàn)TIKTOKER曬出游戲心得。倫敦活動(dòng)有上百人排隊(duì)，一些路人也能通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)大屏幕互動(dòng)體驗(yàn)一把拆卡游戲。
玩世代體驗(yàn)了一番，剛上手直呼：“開包模擬器”也算游戲？
1、游戲高度還原了現(xiàn)實(shí)拆包過(guò)程。手滑撕開包裝，逐一翻閱卡牌，全真模擬實(shí)體抽卡開包模式，充滿了儀式感，也滋養(yǎng)了“盲抽”的渴望。
2、華麗的3D效果。動(dòng)態(tài)、沉浸式卡面效果展示，足夠大飽眼福。
3、甚至還有卡冊(cè)。玩家能更清晰的感知到收藏進(jìn)度，契合了“收集癖”。
4、社交要素。玩家可以曬卡，還能從朋友那里隨機(jī)“蹭卡”，輕度社交互動(dòng)。
5、對(duì)戰(zhàn)規(guī)則化繁為簡(jiǎn)，節(jié)奏短平快，一場(chǎng)“戰(zhàn)斗”只需“一支煙的功夫”。
強(qiáng)視覺、強(qiáng)收集、弱對(duì)戰(zhàn)，甚至不需要為實(shí)體卡騰出空間或花費(fèi)任何金錢——某種程度上，游戲本身也反映出集換式卡牌市場(chǎng)的「當(dāng)下現(xiàn)實(shí)」：
卡面好看，“開包”快樂(lè)，這些淺顯的興趣點(diǎn)在社媒環(huán)境下可以快速形成流行共識(shí)，由一個(gè)小圈層中快速裂變擴(kuò)大。
寶可夢(mèng)似乎想通過(guò)《PTCG Pocket》追求一種“微妙的平衡”，吸引更多泛用戶進(jìn)入PTCG世界。
作為一款上個(gè)世紀(jì)90年代誕生的游戲，PTCG不可避免面臨用戶迭代和流失。同時(shí)新一代用戶生活方式變遷，想把人們拉到游戲桌前并不容易。更何況，PTCG 競(jìng)技界已經(jīng)遭遇問(wèn)題。其中最突出的就是 PTCG 的熱度已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了當(dāng)前的承載能力。主要賽事經(jīng)常幾分鐘就售罄，讓玩家感到沮喪?！笔钟伟妗扒∏∈且环N補(bǔ)足。
不過(guò)，并不是所有人都相信《PTCG Pocket》的熱度可持續(xù)。一些人表示擔(dān)憂：卡組構(gòu)建挑戰(zhàn)容易產(chǎn)生興趣疲勞，玩家獎(jiǎng)勵(lì)和成長(zhǎng)系統(tǒng)以及內(nèi)容太單薄，使其難以為繼。
有人通過(guò)模型推測(cè)，一分錢不氪，想要集齊3687包卡，需要1843天，超過(guò)5年時(shí)間。
在《PTCG Pocket》之前，市場(chǎng)上已經(jīng)有不少寶可夢(mèng)的IP游戲，但都沒(méi)有一款真正意義上的PTCG。以數(shù)字化形式的 PTCG 還得追溯到2011年發(fā)行《PTCG Online》，太過(guò)old fashion。去年寶可夢(mèng)也曾推出過(guò)《PTCG Live》，不過(guò)口碑欠佳。
《PTCG Pocket》的未來(lái)難有定論。不過(guò)，PTCG的心思昭然若揭：通過(guò)數(shù)字化和輕量化改良使之匹配現(xiàn)代市場(chǎng)，用數(shù)字游戲打開新客群入口。
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卡面再華麗、工藝再精良，「游戲&賽事」也依然是集換式卡牌的“內(nèi)核”。寶可夢(mèng)PTCG之所以長(zhǎng)青，是通過(guò)不斷修正游戲規(guī)則來(lái)延續(xù)卡牌游戲的生命力，以賽事推動(dòng)玩法創(chuàng)新和熱度提升，并以此更好的連接全球市場(chǎng)。
回顧PTCG發(fā)展歷程，2003年到2007年被視作PTCG的黃金時(shí)代。其中一項(xiàng)舉措是寶可夢(mèng)公司從代理手中拿回了主動(dòng)權(quán)，重整了新的聯(lián)盟、錦標(biāo)賽系統(tǒng)，改善運(yùn)營(yíng)協(xié)調(diào)，也極大程度調(diào)動(dòng)了北美、歐美、拉美等地區(qū)的玩家熱情。
寶可夢(mèng)世界錦標(biāo)賽（Pokémon World Championships，簡(jiǎn)稱WCS）已經(jīng)有20年歷史。WCS從最初的PTCG單一項(xiàng)目，后加入了寶可夢(mèng)視頻游戲錦標(biāo)賽（VGC），再又?jǐn)U展到《寶可夢(mèng)GO》和《寶可夢(mèng)大集結(jié)》等多個(gè)項(xiàng)目，形成了多元化的比賽體系。
2023年隨著PTCG簡(jiǎn)中版正式發(fā)布，中國(guó)大陸地區(qū)也引入了相關(guān)賽事。形成一套「下到街邊卡店、上到世界級(jí)聯(lián)賽」的進(jìn)階體系，包括：城市賽、超級(jí)賽和大師賽。前者由認(rèn)證店鋪組織的中型賽事，后者則更強(qiáng)調(diào)專業(yè)和競(jìng)技。玩家積累成績(jī)積分，最終通往世界聯(lián)賽。
目前國(guó)內(nèi)多地舉辦了賽事，從2013年12月上海、2024年4月廣州、7月北京，8月合肥、10月蘇州，全國(guó)巡回模式也帶動(dòng)了話題影響力。
盡管不像電競(jìng)形成了職業(yè)俱樂(lè)部體系，但是TCG賽事本身的豐厚獎(jiǎng)池也激勵(lì)了玩家興趣。一些實(shí)力選手變成了“賞金獵人”，獎(jiǎng)品也衍生出了流通交易價(jià)值，甚至形成了圈層“共識(shí)”。在國(guó)內(nèi)，大師賽的豐富周邊不但是社交媒體曬單的“身份標(biāo)識(shí)”，一些獲勝獎(jiǎng)品因?yàn)橄蘖繉傩?，轉(zhuǎn)手就能溢價(jià)數(shù)倍。
博主@cgcards2盤點(diǎn)了航海王TCG大賽冠軍獎(jiǎng)品，一張全球唯一的卡牌價(jià)值15萬(wàn)美元，約合107萬(wàn)人民幣。不久前迪士尼Lorcana公布了錦標(biāo)賽的“終極獎(jiǎng)品”，金色米奇卡限量500張。有預(yù)測(cè)稱“這可能是迄今為止最稀有和最昂貴的卡”。
賽事本身就是一張「市場(chǎng)推廣和用戶運(yùn)營(yíng)的大網(wǎng)」：超級(jí)獎(jiǎng)池就是超級(jí)吸引力法則，再加上進(jìn)階機(jī)制，刺激用戶由淺入深，持續(xù)玩、持續(xù)買。賽事也額外賦予了卡牌的意義與體驗(yàn)、獨(dú)特性和溢價(jià)空間。
寶可夢(mèng)公司預(yù)計(jì)到2024年底將生產(chǎn)大約119億張寶可夢(mèng)卡牌。較之于2023年的97億張，依然保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
目前知名 IP下場(chǎng)，TCG世界的賽事增多，也帶動(dòng)整體影響力提升。2024年8月夏威夷舉辦的寶可夢(mèng)錦標(biāo)賽吸引了150萬(wàn)直播觀眾。迪士尼的Lorcana錦標(biāo)賽定檔12月巴黎迪士尼樂(lè)園度假區(qū)和1月加州迪士尼樂(lè)園度假區(qū)。航海王One Piece TCG今年也將錦標(biāo)賽提上日程。
有人打游戲、有人看游戲，有流量關(guān)注、有商業(yè)轉(zhuǎn)化模型，形成了游戲持續(xù)經(jīng)營(yíng)之道。而TCG游戲在動(dòng)漫IP的互相加持下，通過(guò)強(qiáng)化游戲迭代和世界級(jí)賽事運(yùn)營(yíng)，提高了參與度，也形成了“長(zhǎng)青密碼”。
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不可否認(rèn)，“開盒式銷售與二級(jí)市場(chǎng)”已經(jīng)影響著市場(chǎng)敘事。
卡牌發(fā)行商通過(guò)更靈敏的運(yùn)營(yíng)調(diào)控手段，借助二級(jí)市場(chǎng)來(lái)激勵(lì)和引導(dǎo)消費(fèi)者復(fù)購(gòu)，以「利益激勵(lì)」帶動(dòng)更多IP粉絲轉(zhuǎn)化為卡牌玩家。
IP類卡牌增勢(shì)迅猛。第三方研究機(jī)構(gòu)Market Decipher用“收藏品行業(yè)正經(jīng)歷革命”來(lái)定義當(dāng)下。報(bào)告顯示，2024年交易卡市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)為214億美元，預(yù)計(jì)到2034年將達(dá)到582億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率13%。美國(guó)正在引領(lǐng)行業(yè)，亞洲的追趕速度非?？臁?/p>
海外玩家的收藏興趣也借由TIKTOK等社交媒體不斷得到滋養(yǎng)?！叭蚨荚谥辈ゲ鹂ā币咽沁M(jìn)行時(shí)。尤其是拆卡直播，大大小小的拆卡主播層出不窮。海外拆卡直播間也在效仿國(guó)內(nèi)模式，每天直播1個(gè)半小時(shí)左右，觀眾在100人左右。雖然量級(jí)比不上國(guó)內(nèi)，但拆卡曬卡確實(shí)帶動(dòng)了潮流化破圈。從TIKTOK話題熱度上看，TCG話題標(biāo)簽有90萬(wàn)條，Pokémoncards 200萬(wàn)條內(nèi)容。
新興的各類IP卡牌繁榮了市場(chǎng)，但也存在相互競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致玩家分散的風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)在快速達(dá)到增長(zhǎng)瓶頸前，若無(wú)法建立穩(wěn)定的玩家基礎(chǔ)，可能會(huì)面臨被淘汰的命運(yùn)。
隨著迪士尼Lorcana帶著“迪士尼IP全家?！贝蛉胧袌?chǎng)，市場(chǎng)也釋放擔(dān)憂，迪士尼授權(quán)類卡牌或受影響，“一些愛好者可能會(huì)因此調(diào)整收藏計(jì)劃”。
不過(guò)目前一些國(guó)產(chǎn)品牌并非沿襲了卡牌發(fā)行商的“老路”，而是更偏向于IP運(yùn)營(yíng)開發(fā)公司，文化娛樂(lè)消費(fèi)公司。其營(yíng)收結(jié)構(gòu)也在調(diào)整，其一是擴(kuò)大版權(quán)開發(fā)范圍，拓展經(jīng)營(yíng)品類。比如文具、食玩、谷子、橡皮人等衍生品，圍繞IP的粉絲持續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范疇。其二是積極的布局全球市場(chǎng)，復(fù)制國(guó)內(nèi)成功打法來(lái)建立收藏的心智認(rèn)知。
游戲和收藏，更像是市場(chǎng)的一體兩面。至于哪條發(fā)展路徑跑得更快更久？時(shí)間會(huì)給出答案。
資料：
國(guó)信證券2024年08月《TCG卡牌行業(yè)深度：TCG行業(yè)快速興起，國(guó)內(nèi)IP潮玩龍頭有望乘勢(shì)而上》
UCGmedia《誰(shuí)是集換卡牌的真神—寶可夢(mèng)集換式卡牌游戲簡(jiǎn)史》
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