界面新聞?dòng)浾?| 盧奕貝

界面新聞編輯 | 牙韓翔

11月7日，杭州娃哈哈集團(tuán)在浙江紹興舉辦2024年全國(guó)銷售工作總結(jié)表彰大會(huì)，娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理宗馥莉在大會(huì)匯報(bào)中總結(jié)時(shí)表示，成功拉齊了十年前的業(yè)績(jī)規(guī)模。此外，今年娃哈哈針對(duì)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)表現(xiàn)突出的經(jīng)銷商合計(jì)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)近億元，娃哈哈銷售人員整體收入增長(zhǎng)30%。

11月8日，界面新聞從知情人士處獲悉，娃哈哈今年業(yè)績(jī)規(guī)模預(yù)估回到700億區(qū)間。

而700億業(yè)績(jī)區(qū)間回歸意味著娃哈哈的業(yè)績(jī)較上一年暴增了約200億元。

娃哈哈集團(tuán)1月29日在2023年年度表彰大會(huì)披露的數(shù)據(jù)顯示，2023年娃哈哈的業(yè)績(jī)約為500億元。這一成績(jī)與娃哈哈2022年512億元的銷售額和2021年519億元的銷售額相比，沒有增長(zhǎng)反而輕微下滑。而農(nóng)夫山泉、康師傅飲品，在2023年?duì)I業(yè)額分別為426億元、509億元。

娃哈哈的過(guò)去的業(yè)績(jī)巔峰是在2013年，當(dāng)時(shí)娃哈哈的年?duì)I收達(dá)到782.79億元。隨后，2014年?duì)I收為720.43億元，為歷史第二好的表現(xiàn)。但隨后的娃哈哈在長(zhǎng)達(dá)10年的時(shí)間里不斷顛簸，2015年-2020年，該公司的業(yè)績(jī)徘徊在460億元上下，直到2021年才重回500億以上。

2024年2月，剛剛度過(guò)42歲生日的宗馥莉成為她父親飲料傳奇的續(xù)寫者。這場(chǎng)在中國(guó)引發(fā)巨大關(guān)注的商業(yè)繼承，也讓娃哈哈經(jīng)歷了一場(chǎng)高流量涌入直播間、線下產(chǎn)品賣空的潑天富貴。

今年3月7日，社交媒體上流傳了一份由杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司于3月3日發(fā)布的一封“致全體銷售人員的一封信”，信中提到，娃哈哈受到空前關(guān)注，各地消費(fèi)者開始搶購(gòu)?fù)薰a(chǎn)品，超市渠道、終端也積極進(jìn)貨，希望所有銷售人員打好這場(chǎng)銷售戰(zhàn)役。

這封信還提到，娃哈哈公司已經(jīng)出臺(tái)最大力度的保證金獎(jiǎng)勵(lì)政策，開展“娃哈哈請(qǐng)你喝水”的促銷活動(dòng)，動(dòng)員全體人員力量組建終端鋪貨突擊項(xiàng)目組，希望實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)新突破。

娃哈哈始終沒有就上述內(nèi)部信作出回應(yīng)，但如今看來(lái)，這場(chǎng)銷售戰(zhàn)役大獲全勝。

一位娃哈哈員工不久前曾對(duì)界面新聞表示，今年北京的銷售目標(biāo)在6月份已經(jīng)提前達(dá)成了?！拔覀兯诘膮^(qū)寫字樓很多，娃哈哈的水銷量翻了好幾倍，3-4倍是有的，整個(gè)北京市場(chǎng)應(yīng)該翻番了?！?/p>

根據(jù)怡寶今年4月遞交的招股說(shuō)明書，2023年中國(guó)包裝飲用水市場(chǎng)前五大公司的資料當(dāng)中，娃哈哈包裝飲用水的零售總額（非營(yíng)業(yè)收入）為120億元，排名在娃哈哈之前的分別為農(nóng)夫山泉507億元、怡寶396億元、百歲山132億元。

總體上，娃哈哈的體量與百歲山相差不多，如果按照今年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，很可能娃哈哈在今年將反超百歲山成為第三大包裝飲用水公司。

接棒娃哈哈，宗馥莉并非一帆風(fēng)順。外界過(guò)于簡(jiǎn)單地猜想宗馥莉?qū)㈨樌沓烧隆笆酪u”娃哈哈，但受困娃哈哈集團(tuán)股權(quán)結(jié)構(gòu)等問(wèn)題，直到宗慶后去世6個(gè)月之后，宗馥莉才正式接替宗慶后執(zhí)掌娃哈哈。

而正式進(jìn)入宗馥莉時(shí)代的娃哈哈仍面臨著不少挑戰(zhàn)。她既要需要守住娃哈哈在純凈水市場(chǎng)的地位，又要為這個(gè)品牌制造更多新鮮爆品。

娃哈哈目前的產(chǎn)品矩陣涵蓋了包裝飲用水、蛋白飲料、碳酸飲料、茶飲料、果蔬汁飲料、咖啡飲料等全面的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)，并每年推出不少新品。但無(wú)論是電商平臺(tái)還是線下渠道，娃哈哈的銷售大局仍然由“老四樣”純凈水、AD鈣奶、營(yíng)養(yǎng)快線和八寶粥支撐。

眼下，娃哈哈已經(jīng)加快了推新品的速度，以及在渠道上的細(xì)致做法，例如在北京市場(chǎng)，娃哈哈在今年先后投放了5批冷柜以加強(qiáng)渠道建設(shè)，開始注重高線城市的終端維護(hù)，據(jù)上述娃哈哈一線員工，娃哈哈純凈水今年的銷售任務(wù)已經(jīng)提前完成，無(wú)糖茶則借助今年的風(fēng)口開拓了許多新的終端網(wǎng)點(diǎn)。

在11月7日的表彰大會(huì)上，宗馥莉也表示，要持續(xù)加強(qiáng)終端建設(shè)，增加冰柜投放數(shù)量和陳列數(shù)量，全面提高娃哈哈的終端陳列形象與占有率。

此外，娃哈哈在電商平臺(tái)方面開始加大了投放服務(wù)。今年3月，娃哈哈通過(guò)品牌公關(guān)部組織了抖音、小紅書投放代理招標(biāo)活動(dòng)，服務(wù)內(nèi)容包括抖音達(dá)人投放、小紅書達(dá)人投放等；今年8月，娃哈哈又為娃哈哈創(chuàng)意旗艦店代運(yùn)營(yíng)服務(wù)進(jìn)行招標(biāo)，希望該店對(duì)娃哈哈新品進(jìn)行官宣、聯(lián)動(dòng)等，產(chǎn)品目標(biāo)是至少打造3款線上爆款產(chǎn)品，年成交額目標(biāo)在4500萬(wàn)。

娃哈哈在巨變中取得重回700億業(yè)績(jī)規(guī)模的好成績(jī)，為宗馥莉的繼承之路開了個(gè)好頭。