界面新聞記者 | 張藝
家具家裝行業(yè)以舊換新政策正在各地加速落地，家制家居行業(yè)回暖了嗎？
本輪A股行情啟動以來，截至11月7日，定制家居行業(yè)“一哥”歐派家居（603833.SH）股價累積漲幅已超80%。但行情先于業(yè)績表現，刺激政策對公司業(yè)績的效果暫未顯現。
“二季度以來以舊換新、消費補貼等政策的出臺，一定程度上刺激了市場消費。”近期的投資者交流活動上，歐派家居高管表示，雖然上述的刺激消費的政策落地，預計會給行業(yè)景氣度帶來一定程度的提振，但全年度的業(yè)績壓力依然客觀存在。
歐派家居還稱，公司將配合各項有利于銷售增長的政策實施落地，同時公司將拓展新的增長路徑。
定制家居行業(yè)已進入了存量市場競爭階段，今年歐派家居形勢十分嚴峻。今年以來，歐派家居門店數量已減少了536家，并出現了上市以來首次營收和凈利的下滑。
公司前三季度實現營業(yè)收入138.79億元，同比下滑16.21%；實現屬于上市公司股東的凈利潤20.31億元，同比下滑12.08%。利潤下滑幅度與上半年基本相當。
其中第三季度，歐派家居實現歸母凈利潤10.41億元，勉強守住了10億元關口。
對于營收的下滑，歐派家居高管解釋稱，受房地產銷售承壓、行業(yè)景氣度低迷、消費者購買意愿下降、家居消費延遲滿足等多方面因素影響，過去的三個季度，定制家居行業(yè)營業(yè)收入同比承壓。
對于前三季度凈利潤一成的降幅，歐派家居高管表示，房地產紅利消退、消費者偏好變化、行業(yè)生態(tài)變遷、行業(yè)競爭加劇等因素的綜合疊加給定制家居行業(yè)帶來嚴峻的考驗。
報告內，因收入規(guī)模的同比下滑，導致固定成本難以攤薄，對利潤達成產生了不利影響。
房地產行業(yè)的刺激政策和家裝行業(yè)以舊換新政策或帶來希望。
定制家居行業(yè)業(yè)績表現有著明顯的季節(jié)特征。從歐派家居業(yè)績季度表現來看，三季度利潤最佳，二季度次之，四季度通常比二季度遜色，一季度為全年最低。
從三季報的財務數據來看，以舊換新的行業(yè)刺激政策暫未顯現。具體對公司影響幾何，還得看全年財報中四季度的業(yè)績表現。若四季度反超二季度利潤，則意味著刺激政策有所起效。
無論政策效果如何，對于定制家居行業(yè)來說，好日子已然過去。為穩(wěn)住業(yè)績，從去年起，歐派家居便展開多項措施自救。
首先，門店數減少536家，“斷臂”求生。
今年前三季度，歐派家居門店數量減少了536家。去年年報顯示，公司門店數量為8,786家。
“雖整體門店的數量有所減少，但能降低經銷商經營成本?！睔W派家居表示，從去年公司的各項改革工作啟動推進以來，為了配合終端逐步過渡到大家居經營業(yè)態(tài)，公司引導優(yōu)化原有的相對低效率的單品類銷售門店，一方面控制經營成本，另一方面集中資源轉型過渡到大家居新型門店業(yè)態(tài)中。
其次，大家居戰(zhàn)略推進。
去年起，歐派家居將歐派品牌原有的以品類為中心的經營模式改變?yōu)橐猿鞘袨橹行牡慕洜I模式，向大家居戰(zhàn)略方向轉變?！澳壳肮敬蠹揖討?zhàn)略按照既定方向穩(wěn)步推進，零售大家居、整裝大家居之路的正確性正不斷被消費者的選擇及喜愛所印證?！?歐派家居高管表示，截止2024年9月30日，公司大家居門店接近930家。未來公司將繼續(xù)堅持大家居發(fā)展戰(zhàn)略，一城一策。
“2025年公司將繼續(xù)堅守大家居戰(zhàn)略?！?歐派家居稱，根據國家統(tǒng)計局數據顯示，按照近些年房地產施工、竣工情況看，明年定制家居行業(yè)依然有可能會面臨較大的挑戰(zhàn)。
再次，向海外市場找機會。
歐派家居95%以上的業(yè)務來自國內市場。但公司認為，國內市場家居行業(yè)整體已從快速發(fā)展紅利期過渡到存量市場競爭階段。
來自國內市場的機會在于行業(yè)集中度的提升，家居龍頭市占率仍處于較低水平。
同時，歐派家居表示：“公司將持續(xù)關注海外市場，從收入占比來看，海外業(yè)務占主營業(yè)務收入的比重相對較低，未來具有較大的提升空間?！?/p>
歐派家居稱，公司將持續(xù)關注海外市場的發(fā)展機會并作出投資決策。
目前，歐派家居暫未有進軍海外的實質性大動作。雖然海外市場空間大，但面臨的難題也不少。
第四，降低各類經營成本。
除嚴控重大資本開支外，歐派家居告訴投資者，公司二季度開始進一步強化各類成本費用管控，以各種改革來降低公司生產成本。
三季度業(yè)績已有所顯現，歐派家居主營業(yè)務毛利率、凈利率略有上升。銷售毛利率35.54%，同比提升1.55個百分點；銷售凈利率14.66%，同比提升0.76個百分點。
單三季度，在滿足前端市場需求的情況下，公司銷售費用和研發(fā)費用的整體控制幅度優(yōu)于營業(yè)收入的變動幅度。
此外，公司人工成本也在下降。
為提振投資者信心，歐派家居提出，在2024年-2026年原則上每年分紅不低于15億元。這是行業(yè)內首家提出年度固定分紅金額的上市公司。