文 | 眸娛
B站的游戲業(yè)務，曾是其重要的收入來源。然而，在2022年行業(yè)調(diào)整期間，B站游戲業(yè)務顯現(xiàn)疲態(tài)，多次未能跟上市場步伐。為此，CEO陳睿親自接手，隨后公司內(nèi)部經(jīng)歷了一系列重組。
今年6月，B站推出了SLG游戲《三國：謀定天下》，被業(yè)界視為其重返游戲市場的關鍵舉措。
《三國：謀定天下》在玩法上進行了顯著優(yōu)化，如降低玩家肝度、引入職業(yè)系統(tǒng)等多元化玩法。更為引人注目的是，該游戲在開服時，將主要的營收來源——武將抽卡，以近乎半賣半送的方式配合開服福利提供給玩家。這一策略，旨在通過極低的門檻吸引玩家，抹平其他SLG游戲老玩家跳槽的沉沒成本。
此前眸娛曾有報道，該游戲的上線甚至引發(fā)了其他SLG游戲賬號二手市場的賣號降價潮。據(jù)統(tǒng)計，網(wǎng)易《率土之濱》滿圖鑒賬號的售價，可在《三國：謀定天下》中抽取到質(zhì)量相當?shù)馁~號，實現(xiàn)了玩家的無痛換游。
因此，《三國：謀定天下》在其首月便大獲成功。根據(jù)點點數(shù)據(jù)，該游戲6月上線首月在App Store游戲暢銷榜始終位列前五，僅次于《王者榮耀》《DNF手游》《和平精英》和《崩壞：星穹鐵道》。截至6月30日，其總流水達到,508,378。B站Q2財報電話會上透露，《三國：謀定天下》已成為B站歷史上最快達到十億流水的游戲。
然而，SLG游戲主要依靠抽卡獲取營收，當《三國：謀定天下》首批服務器接連走過三個賽季后，即使雙卡（周卡+月卡）玩家都接近武將滿圖鑒，如何持續(xù)刺激玩家消費，進入常態(tài)化經(jīng)營，成為亟待解決的問題。
01 SLG黑馬走過3個賽季
隨著11月到來，《三國：謀定天下》首批服務器也將步入S4賽季。隨著三個賽季時間的過去，該游戲的諸多創(chuàng)新舉措逐漸被其他競品學習并改良。
《三國志：戰(zhàn)略版》在《三國：謀定天下》開服首月便開啟了同步“降肝”優(yōu)化，增加同盟器械“工程車”，實現(xiàn)自動鋪路，并在7月份的新賽季中推出了包括貨棧防爆倉、武將體力上限調(diào)整、土地免戰(zhàn)設置及一鍵預約閉城等多項減負措施，旨在進一步提升玩家體驗。
另一款老牌SLG游戲《率土之濱》則選擇在福利方面讓步，直接免費贈送5星紅顏武將，此前這一武將僅在情人節(jié)卡池中出現(xiàn)，且需氪金抽取。
甚至騰訊新推的SLG手游《世界啟元》在首次內(nèi)測后，也積極借鑒《三國：謀定天下》的成功經(jīng)驗，從研發(fā)到發(fā)行策略均進行了深度學習與優(yōu)化。具體而言，《世界啟元》不僅大幅降低了抽卡價格，使之僅為同類型游戲的50%至70%，還引入了多項便捷性系統(tǒng)，也進一步加劇了SLG市場的競爭態(tài)勢。
《三國：謀定天下》的創(chuàng)新攪動了SLG市場，倒逼多家頭部選手進行同步優(yōu)化和價格戰(zhàn)。然而，隨著首批服務器即將走完三個賽季，市場震蕩期結(jié)束，市場開始重新歸于平穩(wěn)。根據(jù)點點數(shù)據(jù)，10月期間，《三國：謀定天下》、《率土之濱》、《三國志：戰(zhàn)略版》在IOS暢銷榜排名均在30位左右徘徊。而《世界啟元》則穩(wěn)定在暢銷榜前100位，并在月末逐漸回升至這一區(qū)間的上游，成為SLG賽道上“率土like”游戲的新四強之一。
但《三國：謀定天下》與《世界啟元》共同面臨的問題是，在武將抽卡作為核心營收來源的情況下，當大部分玩家已通過“降價”和“福利”方式獲取到大部分武將圖鑒后，如何繼續(xù)刺激消費，實現(xiàn)常態(tài)化經(jīng)營，仍是亟待解決的難題。
盡管售賣武將和城池皮膚等外觀產(chǎn)品是一種可能的解決方案，但點點數(shù)據(jù)顯示，《三國：謀定天下》在8月21日至8月27日期間開啟的首個皮膚抽獎主題活動“白虹飲澗”并未對其在iOS暢銷榜上的排名產(chǎn)生顯著影響，這表明外觀產(chǎn)品難以單獨支撐游戲的營收重任。
更為嚴峻的是，當《三國：謀定天下》試圖通過新賽季的卡池來拉動玩家消費時，新武將的過于強勢卻引發(fā)了玩家的廣泛質(zhì)疑，不僅被指為逼氪行為，甚至對游戲卡牌的“保值”屬性也產(chǎn)生了懷疑。
02 “率土like”游戲如何盈利
在SLG賽道，可粗略分為率土-like、COK-like兩大類。不同于COK-like有可以氪金買賣游戲內(nèi)資源的重氪玩法，“率土-like”游戲的收入主要源自武將抽卡系統(tǒng)。
因此，持續(xù)刺激消費是《率土之濱》、《三國志：戰(zhàn)略版》等率土-like游戲的長線運營問題，對《三國：謀定天下》與《世界啟元》亦是如此。但在《三國：謀定天下》中，這一運營難題來得更快，爭議也更大。
一方面，《三國：謀定天下》主動掀起價格戰(zhàn)，將率土like單抽價格從20元拉低至6元左右，同時通過降低保底門檻，將橙卡綜合概率提升至8%?！度龂褐\定天下》玩家抽一張稀有橙卡成本約數(shù)千來元，而其他率土like手游基本需要上萬。這導致游戲的基本盤低氪玩家也能更快地靠近滿圖鑒這一目標。
不少《三國：謀定天下》月卡玩家在S1賽季就能湊齊5支全五星卡的隊伍，其中甚至能有一兩支隊伍的配置能達到主流一線隊的配置。而在《率土之濱》首個賽季中，四星武將卡組成的隊伍是戰(zhàn)場主力。這使得《三國：謀定天下》僅在首批服務器S4賽季就需要面臨其他SLG游戲起碼運營一年才會出現(xiàn)的驅(qū)動玩家消費的難題。
另一方面，賽季更新的“新武將”的強勢，也為《三國：謀定天下》帶來了另一層“信任危機”。新卡池通常會比老卡池在機制或數(shù)值上更具優(yōu)勢，這是抽卡游戲的慣例。但《三國：謀定天下》之所以會引發(fā)爭議，核心原因還是在于老武將收集速度過快了。占據(jù)玩家?guī)齑娲箢^的老武將在新賽季難以派上用場，激化這一矛盾。
具體而言，盡管玩家在S3賽季有40~60張五星卡，看似能有較大的組合空間，但主流陣容所需要的武將，幾乎都有S3新卡的參與，甚至是以他們?yōu)楹诵倪M行組建，如“司馬體系”、“樂進體系”。而此前在S1賽季的許多主流陣容，則根本無法與有新賽季武將的陣容對抗。
資深配將師指出，新武將的強勢源于其機制改動剝奪了老武將陣容的生存空間，如“司馬懿”、“張遼”等英雄“清醒”機制的加入，打破了S1賽季“銅雀弓”控制的強勢；S3“金城湯池”技能的出現(xiàn)，則淘汰了S1忠義弓等單頻高輸出的隊伍。這種新老武將的強度差距不僅導致老武將卡“價值”下滑，影響賬號保值性，還降低了游戲體驗。
在《三國：謀定天下》的首個賽季，游戲通過每周免費次數(shù)的武將置換、戰(zhàn)法重置等方式降低了“科研配隊”的試錯成本，加之“金韜略”設計提供了更多元的發(fā)展方向，使得游戲“科研成風”，玩家興趣高漲。然而，到了S3賽季，由于新武將的碾壓優(yōu)勢，策略性消失，加之游戲最多只允許同時存在五支隊伍，不少玩家僅組建3支部隊作戰(zhàn)，進一步削弱了策略性。
面對這些挑戰(zhàn)，如何破局？
在SLG這類強調(diào)玩家間對抗的游戲中，豐富玩家對抗體驗是提升游戲熱情和消費能力的關鍵。所謂“送出來的市場，打出來的現(xiàn)金”，正是這個道理。《三國：謀定天下》在創(chuàng)新方面一直走在前列，從S2賽季的軍略建筑服務戰(zhàn)場變化，到S3賽季的職業(yè)建筑和暗道玩法，再到S4賽季預告中的“地緣博弈”和“多城聯(lián)動”，都在不斷增強玩家的對抗樂趣。
然而，該游戲也面臨著SLG游戲的通用難題：玩家聯(lián)盟在游戲外的交易行為可能削弱游戲的對抗性，導致玩家活躍度下降。這一問題不僅存在于《三國：謀定天下》，也是所有SLG游戲都需要面對的挑戰(zhàn)。
因此，《三國：謀定天下》要在良好的開端后實現(xiàn)常態(tài)化發(fā)展，其創(chuàng)新還有著更多的上升空間。