文｜紅餐網(wǎng) 張麗萍

編輯｜李唐

越來(lái)越多新茶飲品牌奔赴香港掘金！誘人的市場(chǎng)蛋糕下，香港本土餐飲的難題，這批新茶飲品牌依然難以回避。

01.一批新茶飲赴港開(kāi)首店

近日，紅餐網(wǎng)在小紅書(shū)等平臺(tái)發(fā)現(xiàn)有網(wǎng)友發(fā)帖稱(chēng)，一點(diǎn)點(diǎn)即將在香港開(kāi)出首店。其第一家門(mén)店位于香港尖沙咀金馬倫道，門(mén)店面積約54平。目前該店鋪外已圍擋。一點(diǎn)點(diǎn)去香港，社交平臺(tái)上，不少網(wǎng)友對(duì)此呼聲頗高。

實(shí)際上，在一點(diǎn)點(diǎn)開(kāi)始籌備香港首店的同時(shí)，同在10月，茶百道的香港首店已于旺角西洋菜南街正式開(kāi)業(yè)。據(jù)了解，茶百道香港店主打“即取即走”的快取模式，系列產(chǎn)品在香港的定價(jià)盡管高出內(nèi)地約70%，卻依然倍受到當(dāng)?shù)厝俗放?。門(mén)店開(kāi)業(yè)之際就迎來(lái)爆單，有網(wǎng)友表示要排隊(duì)等2小時(shí)才能買(mǎi)到。

同樣開(kāi)店即火爆的還有霸王茶姬。

稍早前的9月底，霸王茶姬位于九龍核心商場(chǎng)K11購(gòu)物藝術(shù)館的香港首店，在正式營(yíng)業(yè)的兩天內(nèi)，門(mén)店銷(xiāo)量就已接近1萬(wàn)杯。開(kāi)業(yè)至今，霸王茶姬香港首店已基本陸續(xù)上新內(nèi)地門(mén)店出售的所有系列產(chǎn)品，售價(jià)均在28-34港元，略高于內(nèi)地。

接連有新茶飲品牌傳出在香港開(kāi)首店的消息，實(shí)際上新茶飲品牌進(jìn)駐香港市場(chǎng)，早已不是什么新鮮事。

紅餐網(wǎng)盤(pán)點(diǎn)發(fā)現(xiàn)，近一年多，包括書(shū)亦燒仙草、蜜雪冰城、茉酸奶、茶救星球、LINLEE林里、啊一檸檬茶、林香檸手打檸檬茶等約12個(gè)內(nèi)地新茶飲品牌，集體在香港開(kāi)出首店，位置大多集中于旺角、尖沙咀等熱門(mén)商圈。

而在此前，喜茶、奈雪等一批頭部新茶飲品牌早已在香港開(kāi)出首店。數(shù)據(jù)顯示，目前在香港市場(chǎng)，新茶飲品牌在營(yíng)門(mén)店數(shù)量最多的是喜茶。據(jù)喜茶官方點(diǎn)單小程序顯示，自2018年進(jìn)入香港，喜茶當(dāng)前在港共有9家在營(yíng)門(mén)店。緊跟其后的品牌是林香檸手打檸檬茶，美團(tuán)APP顯示，其目前在營(yíng)門(mén)店共有7家，此外美團(tuán)APP還顯示蜜雪冰城在香港也有6家門(mén)店。

為什么越來(lái)越多新茶飲品牌到香港市場(chǎng)“掘金”？

一方面，新茶飲品牌跑馬圈地，內(nèi)地新茶飲市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)早已進(jìn)入白熱化階段，香港對(duì)于一眾新茶飲品牌而言是一個(gè)很不錯(cuò)的增量市場(chǎng)。紅餐產(chǎn)業(yè)研究院執(zhí)行院長(zhǎng)唐欣：“香港新茶飲市場(chǎng)，主要以港式、臺(tái)式奶茶為主，相對(duì)單一。而內(nèi)地銷(xiāo)量火爆的鮮奶茶、輕乳茶等入港，品牌更能以口味的差異化撕開(kāi)口子打開(kāi)香港市場(chǎng)的銷(xiāo)量”。

另一方面，在中餐出海的大趨勢(shì)下，一批新茶飲品牌想以香港市場(chǎng)為跳板，試探出海的可能性。

在霸王茶姬香港首店開(kāi)業(yè)之際，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬就曾表示，一直以來(lái)，中國(guó)香港在國(guó)際市場(chǎng)中扮演著重要的“橋頭堡”角色，受益于港人北上的餐飲消費(fèi)熱潮，不少品牌實(shí)際已經(jīng)具備一定的受眾基礎(chǔ)。對(duì)品牌而言，布局香港市場(chǎng)，于提升國(guó)際認(rèn)知度及全球化擴(kuò)張都大有裨益。

02.一堆避免不了的難題

實(shí)際上，在香港市場(chǎng)的復(fù)雜環(huán)境下，已有不少茶飲品牌出現(xiàn)“水土不服”的癥狀。

據(jù)壹覽商業(yè)數(shù)據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年以來(lái)，約有6個(gè)內(nèi)地茶咖品牌合計(jì)關(guān)閉超15家香港門(mén)店，其中新茶飲品牌占比超過(guò)50%。有業(yè)內(nèi)人士分析，這與香港市場(chǎng)昂貴的租金、人力成本有著直接的聯(lián)系。

以蜜雪冰城為例。據(jù)港媒報(bào)道，蜜雪冰城目前在旺角地鋪的店面每月大約需支付20萬(wàn)港元的租金，以其在售的9港元/杯招牌檸檬水計(jì)算，銷(xiāo)量要達(dá)2萬(wàn)余杯才能基本覆蓋房租。此外，還要面臨高額的人力成本，據(jù)其之前在香港發(fā)布的招聘海報(bào)，僅一名店長(zhǎng)/調(diào)飲師的月薪就需1.5-2.2萬(wàn)港元。

接受紅餐網(wǎng)采訪(fǎng)的消費(fèi)者小浩（化名）表示，他曾在香港看到一家林香檸手打檸檬茶門(mén)店，光員工就有7-8人，于一家僅以外帶模式營(yíng)業(yè)的奶茶店而言，意味著高額的人力成本，這是品牌難以生存的核心原因。

而價(jià)格方面，內(nèi)地新茶飲品牌入港后基本都以?xún)?nèi)地1.5倍的定價(jià)出售產(chǎn)品，這也代表著需要更高的杯量才能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，高成本下，門(mén)店盈利空間十分有限。

其次，在飲品種類(lèi)和口感上，香港本地居民對(duì)內(nèi)地茶飲品牌的評(píng)價(jià)也褒貶不一，認(rèn)可度還不高。

經(jīng)常前往香港消費(fèi)的陽(yáng)陽(yáng)（化名）在接受紅餐網(wǎng)時(shí)采訪(fǎng)時(shí)表示，“或與當(dāng)?shù)仫嬍沉?xí)慣有關(guān)，內(nèi)地的檸檬茶品牌在香港是最難存活的，比如茶救星球、LINLEE林里，僅有林香檸手打檸檬茶門(mén)店生意還不錯(cuò)，喜茶、蜜雪冰城的生意也還可以，但整體訂單量依然不敵內(nèi)地市場(chǎng)?！?/p>

香港本地人還是比較偏好當(dāng)?shù)貎鰴幉杩谖兜牟栾嬈放疲缣m芳園。

除面臨香港本土茶飲品牌的擠壓，香港本地人還有愛(ài)喝咖啡的飲食特征，咖啡比奶茶實(shí)際更受歡迎，香港本土咖飲品牌也成了內(nèi)地新茶飲品牌的強(qiáng)勁對(duì)手。

另?yè)?jù)香港本地人的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)看，其更偏向于在餐飲消費(fèi)中搭配飲品，如絲襪奶茶、檸檬茶、阿華田等，合計(jì)僅需十幾港幣，一杯動(dòng)輒就需20多港幣的內(nèi)地品牌現(xiàn)制茶飲并不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

有資深茶飲人士在接受界面新聞采訪(fǎng)時(shí)表示，自香港開(kāi)店后，其在深圳開(kāi)設(shè)的門(mén)店業(yè)績(jī)遠(yuǎn)好過(guò)香港，這主要源于香港人熱衷于北上消費(fèi)?！霸谙愀坶_(kāi)茶飲店或許不算一件性?xún)r(jià)比很高的事情”。

種種來(lái)看，茶飲品牌走出內(nèi)地開(kāi)到香港，固然能為發(fā)展尋求更多的增量空間和全球化機(jī)遇。但從入港后的茶飲品牌的適應(yīng)情況來(lái)看，其盈利能力、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、消費(fèi)者需求變化的應(yīng)對(duì)等方面都面臨較為嚴(yán)峻的考驗(yàn)，能否收獲品牌預(yù)期的效果，還需等待時(shí)間的驗(yàn)證。