文｜揚(yáng)帆出海 汪醬

被《完！美！》帶起熱度的真人互動(dòng)影游賽道，好像進(jìn)入“Next Level”了。

“Next Level”，可以從幾個(gè)方面得到印證。首先是題材和內(nèi)容質(zhì)量的變化。早期，大量《完！美！》們都是以美女為主角，以愛情為經(jīng)典來吸引男性玩家們，但現(xiàn)在，懸疑、恐怖、角色扮演、穿越等“另類”題材也開始在全球市場(chǎng)嶄露頭角，且更加注重內(nèi)容的邏輯性，比如最近上線的懸疑耽美互動(dòng)游戲《他他與他的秘密》，就憑借題材差異在泰國(guó)地區(qū)引發(fā)了熱烈反響；

其次，真人互動(dòng)影游更加國(guó)際化了。這種國(guó)際化，不單單是中國(guó)廠商做出游戲再“遠(yuǎn)銷海外”，參考短劇出海的內(nèi)容模式，部分國(guó)內(nèi)廠商已經(jīng)開始尋求和海外內(nèi)容團(tuán)隊(duì)、演員進(jìn)行本土合作，打造更適應(yīng)當(dāng)?shù)仄玫摹氨就粱?dòng)游戲”；

最后，更加正規(guī)化了。正規(guī)化，主要體現(xiàn)在商業(yè)模式和發(fā)行能力層面。一直以來，真人互動(dòng)影游都會(huì)優(yōu)先在Steam、Epic等游戲平臺(tái)發(fā)行，和這些平臺(tái)上的重度游戲搶用戶和下載，相對(duì)局限。而從今年6月開始，我們注意到已經(jīng)有廠商孵化出了真人互動(dòng)游戲平臺(tái)，成為了從內(nèi)容定制、生產(chǎn)到上架運(yùn)營(yíng)、打通營(yíng)收路徑的六邊形戰(zhàn)士。

走在出海短劇走過的路徑上，真人互動(dòng)影游發(fā)展情況如何了？平臺(tái)模式又將為這一新產(chǎn)業(yè)模型帶來哪些影響？針對(duì)一系列疑問，我們特地與目前出海領(lǐng)域唯一一家打造了互動(dòng)影游平臺(tái)的Bing World（智令互動(dòng)） 中國(guó)區(qū)合伙人 姜磊聊了聊。

Part 1 市場(chǎng)包容、用戶買單，但商業(yè)化情況并不樂觀

誠(chéng)如開篇所說，自《完！美！》爆火至今，已經(jīng)有各行各業(yè)的廠商快速跟進(jìn)，其中不乏長(zhǎng)期專注于出海游戲/泛娛樂領(lǐng)域的公司、深耕人工智能賽道的科技公司，以及專門制作互動(dòng)影視的公司。從數(shù)量上看，僅在真人互動(dòng)影游的主陣地Steam上進(jìn)行檢索，基本上就已經(jīng)可以搜索到100+題材、賣點(diǎn)各異的產(chǎn)品，且有近半數(shù)評(píng)價(jià)為好評(píng)（包括多半好評(píng)、好評(píng)、特別好評(píng)、好評(píng)如潮四檔）。

（圖源：Steam，搜索到的產(chǎn)品總數(shù)約187款，不含預(yù)約階段產(chǎn)品，僅10月便上新4款）

無論是廠商們的積極跟進(jìn)，還是用戶們對(duì)此類產(chǎn)品的正向反饋，均驗(yàn)證了真人互動(dòng)影游具有非常明確的市場(chǎng)需求。

不過，我們也注意到，雖然市場(chǎng)包容度高、用戶反饋積極，但就互動(dòng)影游發(fā)展至今的結(jié)果來看，仍未有產(chǎn)品能夠比肩或超越《完！美！》的熱度（其自己推出的DLC也沒能超越自身），這為互動(dòng)影游未來的發(fā)展路徑蒙上了一層不確定性。

當(dāng)我們把這一擔(dān)憂拋給姜磊時(shí)，他卻表現(xiàn)得比較樂觀，以一個(gè)業(yè)內(nèi)老兵的身份，給出了他的看法以及原因。

“以用戶視角來評(píng)定，目前市面上每一款互動(dòng)影游都是成功的，因?yàn)樗麄兂晒μ嵘擞脩魧?duì)內(nèi)容和互動(dòng)游戲形式的喜好度，”姜磊表示道。在騰訊從業(yè)15年，深耕廣告經(jīng)營(yíng)和內(nèi)容商業(yè)化的經(jīng)驗(yàn)，教會(huì)了姜磊從用戶看產(chǎn)品，從產(chǎn)品看商業(yè)化的能力。所以在看到了互動(dòng)視頻的潛力后，姜磊從2019年就開始深入布局這一賽道，從技術(shù)到內(nèi)容，持續(xù)積累能力，創(chuàng)建自研產(chǎn)品，成為了中國(guó)市場(chǎng)中互動(dòng)視頻領(lǐng)域從技術(shù)到內(nèi)容最資深的公司，同時(shí)，姜磊本人也是互動(dòng)視頻國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定成員，是推動(dòng)中國(guó)互動(dòng)視頻發(fā)展的領(lǐng)軍人物。在賦能中國(guó)上萬部交互式視頻內(nèi)容和企業(yè)過程中，姜磊和大量C端與B端用戶建立了緊密鏈接，也正是用戶逐漸變化的內(nèi)容認(rèn)知讓姜磊知道，互動(dòng)影游是一片非常有前景的藍(lán)海市場(chǎng)。

但藍(lán)海，往往意味著“新”。短劇風(fēng)格的互動(dòng)影游無疑是一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)模型，其中很多認(rèn)知需要補(bǔ)齊，特別是商業(yè)環(huán)節(jié)。

基于現(xiàn)有的互動(dòng)影游產(chǎn)品來看商業(yè)化，姜磊表示：“以短劇為例，短劇之所以能破圈，是因?yàn)檎麄€(gè)從業(yè)群體、快速迭代、低成本生產(chǎn)、大面積推廣傳播的商業(yè)模式簡(jiǎn)單靈活?！毕啾戎?，“用戶本身就很喜歡的互動(dòng)影游，卻陷入了出品效率低、成本高、營(yíng)銷推廣難等問題。在最核心的層級(jí)——用戶覆蓋和展示方式上，與短劇類目完全不在一個(gè)量級(jí)。”生產(chǎn)成本、時(shí)間成本和回報(bào)不成正比，所以在商業(yè)角度上來看，很難說互動(dòng)影游是成功的。

對(duì)于一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)而言，商業(yè)化的重要性不言而喻，說得直白一點(diǎn)，只有能讓從業(yè)者賺到錢，才會(huì)反哺到行業(yè)本身，帶來源源不斷的“活水”。那么，如果想要在商業(yè)化上成功，需要哪些必要條件？針對(duì)這一問題，姜磊強(qiáng)調(diào)了用戶需求的重要性，他表示，用戶會(huì)告訴開發(fā)者他們想看到哪些內(nèi)容、想要怎樣的產(chǎn)品?；诖?，Bing World（姜磊創(chuàng)辦的互動(dòng)視頻科技內(nèi)容公司）自研了一款海外AI影游互動(dòng)娛樂平臺(tái)——Real Longer，搭載專門為互動(dòng)視頻打造的即時(shí)播放器，能夠讓用戶在一款A(yù)PP中體驗(yàn)完整的真人互動(dòng)影游內(nèi)容。甚至在AI能力的加持下，已經(jīng)能進(jìn)一步擴(kuò)展劇情，為用戶提供高情緒價(jià)值的AI明星陪伴服務(wù)。

（圖源：Google Play）

Part 2 真人互動(dòng)影游的中場(chǎng)，在平臺(tái)里？

鑒于Real Longer應(yīng)該是目前海外上線的唯一一款真人互動(dòng)影游APP（也有網(wǎng)站），所以對(duì)于互動(dòng)影游的未來發(fā)展路徑來說有著非常高參考價(jià)值。因此，在落筆這篇稿件前，筆者也花費(fèi)了近兩天時(shí)間去體驗(yàn)這款A(yù)PP以及其中的部分互動(dòng)游戲。

打開APP，最直觀的感受是其兼具了簡(jiǎn)潔和高娛樂性。Real Longer的主界面由四部分構(gòu)成，最上方是搜索欄，搜索欄右下角處是一個(gè)小巧的游戲版塊，目前有四款游戲依次輪播。這一設(shè)計(jì)與中重度游戲中的副玩法類似，在用戶體驗(yàn)主玩法疲憊之余，帶來一些碎片化的游戲體驗(yàn)，更利于增加用戶留存打開時(shí)間。

主界面中央，則是借鑒了短劇APP的展示方式，將互動(dòng)影游的亮點(diǎn)片段在“推薦頁”（也是首頁）主動(dòng)播放展示，支持上下滑動(dòng)翻頁，同時(shí)為用戶提供“立即觀看”的視頻流內(nèi)快速入口，更符合年輕一代以及短視頻用戶的習(xí)慣。最下方，則是Real Longer的主要功能模塊，除了“推薦”外，還有“劇場(chǎng)”和“我的”。在“劇場(chǎng)”中，推薦游戲被置于最上方，其次是一系列動(dòng)態(tài)展示的熱門互動(dòng)影游片段，且關(guān)于影游的介紹更為全面。如果用戶想要體驗(yàn)，需要花費(fèi)200-400游戲內(nèi)金幣不等進(jìn)行解鎖。

目前，游戲內(nèi)金幣則僅能夠通過充值獲取，價(jià)格在9.99歐元（500+10金幣）、19.99歐元（1000+25金幣）、29.99歐元（1500+50金幣）、99.99歐元（5000+150金幣）不等，充值標(biāo)準(zhǔn)和部分出海頭部短劇平臺(tái)價(jià)格類似，對(duì)于有短劇付費(fèi)基礎(chǔ)的用戶更易接受，但對(duì)于更習(xí)慣“買斷制”游戲的單機(jī)玩家（互動(dòng)影游由于多在Steam等游戲平臺(tái)上架，所以多為買斷制）來說，吸引力會(huì)一定程度上有所減弱。

或許正是考慮到不同用戶、玩家的付費(fèi)偏好，Real Longer中的互動(dòng)影游作品也會(huì)同步上架Steam、Epic以及其官方網(wǎng)站，在前兩個(gè)游戲平臺(tái)的定價(jià)基本與當(dāng)下互動(dòng)影游的平均價(jià)格一致，約在40人民幣。

（圖源：Epic，國(guó)區(qū)定價(jià)為40，美區(qū)定價(jià)為12.99美元）

從內(nèi)容來看，目前Real Longer上有5部作品，每部片長(zhǎng)都在500分鐘左右，題材涉獵非常廣泛，除了普通愛情劇目之外，還有懸疑以及偏熟齡的誘惑型互動(dòng)游戲，能夠滿足不同用戶的偏好。

姜磊表示，完成這些和多國(guó)團(tuán)隊(duì)合作的作品僅花費(fèi)了半年時(shí)間，且成本相對(duì)較低，秘訣就在于其高效率的跨國(guó)合作模式，以及Bing World以商業(yè)效率為核心的內(nèi)容立項(xiàng)策略。

“一個(gè)大規(guī)模的投資，必然會(huì)帶來大規(guī)模的生產(chǎn)周期，但由于用戶在內(nèi)容市場(chǎng)上的選擇多，內(nèi)容娛樂已經(jīng)成為快速消費(fèi)品。短劇對(duì)互動(dòng)影游賽道的最大啟發(fā)就是快速迭代和輕裝生產(chǎn)。”基于此，Bing World的項(xiàng)目成本基本控制在200-300萬區(qū)間內(nèi)，且項(xiàng)目從籌備到上線，大約只需2個(gè)月左右。不過，姜磊也表示，之所以他們花費(fèi)周期較短，與他們?cè)谛袠I(yè)內(nèi)的技術(shù)積累和執(zhí)行能力有很大關(guān)系，新進(jìn)場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)往往需要花費(fèi)更長(zhǎng)的周期。

Bing World作為一家專業(yè)的互動(dòng)視頻科技內(nèi)容公司，自研了一套互動(dòng)視頻創(chuàng)作工具，所以能夠在多端相對(duì)輕松地實(shí)現(xiàn)交互式視頻設(shè)計(jì)和播放。

并且由于其曾經(jīng)為影視、廣告、游戲等不同行業(yè)提供過定制化解決方案，所以其也積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，具備從創(chuàng)意到開發(fā)、制作、技術(shù)實(shí)現(xiàn)、營(yíng)銷發(fā)行一站式落地能力。此外更重要的是，Bing World的虛擬貨幣系統(tǒng)已經(jīng)覆蓋了以泰國(guó)、日本、韓國(guó)地區(qū)為主，并輻射全球的超20家主流支付渠道，徹底完成了服務(wù)閉環(huán)。

在多年經(jīng)驗(yàn)積累下，Bing World在內(nèi)容共創(chuàng)和團(tuán)隊(duì)合作層面上也有著一套非常有效率的模式：由Bing World團(tuán)隊(duì)提供選題和創(chuàng)意方向，劇本雙方共創(chuàng)，再到海外當(dāng)?shù)刂谱鳎瑫r(shí)中方團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，成片后將再經(jīng)由Bing World二次加工封裝發(fā)行、營(yíng)銷。經(jīng)過這一套流程制作出來的作品導(dǎo)入到目標(biāo)海外市場(chǎng)，既有文化，也有模式，因此更易于被海外用戶接受。

從內(nèi)容、文化出海角度而言，與不同國(guó)家的團(tuán)隊(duì)合力打造多題材作品，這一模式的成功性其實(shí)已經(jīng)通過出海短劇賽道完成了市場(chǎng)驗(yàn)證。而目前的這類互動(dòng)影游，本身不僅有著短劇基礎(chǔ)，同時(shí)也含有游戲基因，相比單一的短劇和游戲，能夠覆蓋更多用戶群體，其主題內(nèi)容品類上的選擇也就更加廣闊。

“傳統(tǒng)影視團(tuán)隊(duì)的緊迫感，主要集中于如何在一個(gè)明確的主題品類上做出新的表現(xiàn)方式。以耽美題材為例，其本身就在世界上有非常多受眾，因此無需經(jīng)過再次驗(yàn)證，只要團(tuán)隊(duì)在明確人群的基礎(chǔ)上，丟進(jìn)一顆他們沒有見過的種子，一定是正向結(jié)果?！?/p>

不過，新的表現(xiàn)方式同樣需要契合互動(dòng)影游玩家群體。根據(jù)揚(yáng)帆出海觀察，目前的互動(dòng)影游產(chǎn)品，基于開發(fā)商的基因差異，呈現(xiàn)出來的最終形式會(huì)有很大不同。比如游戲制作經(jīng)驗(yàn)更為豐富的團(tuán)隊(duì)，往往會(huì)在制作互動(dòng)影游的時(shí)候增加更多游戲互動(dòng)玩法，甚至有產(chǎn)品將三消等小游戲植入其中；而短劇團(tuán)隊(duì)制作出來的作品，則更偏短劇思維，比如我們?cè)鸾膺^的女性向互動(dòng)影游《嘶哈》，就明確創(chuàng)造了一名女主與可攻略角色進(jìn)行互動(dòng)，令女性玩家體驗(yàn)大打折扣。

（圖：《嘶哈》游戲截圖）

因而，如何平衡好游戲性和短劇劇情帶來的情緒價(jià)值，也是互動(dòng)影游的難點(diǎn)之一。針對(duì)這一問題，姜磊表示，通過與用戶的回訪交流，他們發(fā)現(xiàn)用戶更看重的并非游戲性，而是互動(dòng)影游交互點(diǎn)上的轉(zhuǎn)折和劇情反饋，給予他們的體驗(yàn)和價(jià)值，所以真人出演對(duì)用戶有著非常強(qiáng)烈的吸引力。輕操作、重交互、爽劇情正是互動(dòng)影游最核心的特點(diǎn)，也是其最不能偏離的方向。

Part 3 寫在最后

整體而言，互動(dòng)影游市場(chǎng)的確是一片藍(lán)海，但它太過嶄新，內(nèi)容、商業(yè)模式距離成熟都還有相當(dāng)大的距離。截至目前，除了已經(jīng)開始有水花躍動(dòng)的泰國(guó)、日本、韓國(guó)、歐美等市場(chǎng)，互動(dòng)影游在海外很多市場(chǎng)中依然是完全陌生的存在，正等待著第一波內(nèi)容的洗禮。

而作為首個(gè)獲得國(guó)家認(rèn)可的互動(dòng)視頻發(fā)展推動(dòng)者、互動(dòng)影游賽道首個(gè)自研平臺(tái)并成功實(shí)現(xiàn)商業(yè)化落地的“正規(guī)軍”，Bing World曾經(jīng)邁出的每一步，都是在一個(gè)個(gè)鮮少有人踏足的藍(lán)海市場(chǎng)中摸著石頭趟了一遍，所以他們的經(jīng)驗(yàn)，無論成功還是踩坑，對(duì)于后進(jìn)者都無疑有著極大的參考價(jià)值。而基于領(lǐng)先的技術(shù)力和經(jīng)驗(yàn)積累，其未來即將邁出的每一步，更有可能會(huì)是互動(dòng)影游整個(gè)未來市場(chǎng)發(fā)展的方向錨點(diǎn)。