文｜創(chuàng)業(yè)最前線(xiàn)
作為恒安國(guó)際旗下的知名品牌，心相印在國(guó)內(nèi)紙巾市場(chǎng)中的地位舉足輕重。
然而，隨著近年來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)者需求的多樣化，心相印也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。
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2021年5月17日，恒安國(guó)際發(fā)布人事變更公告，宣布公司創(chuàng)始人許連捷將卸任行政總裁，其子許清流接班，雙方的交接在2021年8月18日，也就是恒安國(guó)際2021年半年報(bào)發(fā)布之日正式生效。
許連捷在業(yè)內(nèi)被稱(chēng)為“中國(guó)衛(wèi)生巾之父”，在中國(guó)商界摸爬滾打許多年。
1953年，許連捷出生于泉州晉江，早在1981年就開(kāi)始創(chuàng)辦服裝廠，2年后賺到第一桶金50萬(wàn)元，之后又創(chuàng)辦過(guò)拉鏈廠。
1985年，許連捷創(chuàng)辦恒安國(guó)際的前身恒安公司，最初生產(chǎn)衛(wèi)生巾，打造了知名品牌安兒樂(lè)，此后逐步將產(chǎn)品品類(lèi)擴(kuò)展到生活紙巾、紙尿褲、家居用品等。
其中，心相印就是該公司在1996年推出的紙巾品牌，距今已有28年歷史。
圖 /心相印官方微博
許清流在41歲接班許連捷時(shí)，才剛加入恒安國(guó)際不到1年時(shí)間，他于2020年12月底加入恒安國(guó)際并被委任為執(zhí)行董事。
在此之前，許清流擔(dān)任著另外一家港交所上市公司親親食品的執(zhí)行董事及董事會(huì)主席，并擔(dān)任連捷投資集團(tuán)有限公司的董事總經(jīng)理。
許清流2002年畢業(yè)于英國(guó)倫敦大學(xué)帝國(guó)理工學(xué)院金融學(xué)碩士專(zhuān)業(yè)，2010年取得長(zhǎng)江商學(xué)院EMBA學(xué)位，擁有近20年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)。
許清流接班時(shí)，恒安國(guó)際的2021年上半年財(cái)報(bào)顯示，該公司的紙巾業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入約為46.965億元，上年同期約為53.49億元，同比下降12.2%。
其實(shí)在2020年，恒安國(guó)際的紙巾業(yè)務(wù)就已經(jīng)出現(xiàn)頹勢(shì)，當(dāng)時(shí)該公司的年?duì)I收為103.8億元，較2019年出現(xiàn)了9.6%的下滑，2021年?duì)I收甚至跌破100億至98.4億元，同比下滑5.2%。
恒安國(guó)際的核心業(yè)務(wù)連續(xù)兩年出現(xiàn)下滑，的確會(huì)讓外界心生疑慮。
據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)報(bào)道，剛剛加入恒安集團(tuán)時(shí)，許清流曾問(wèn)紙巾業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，再過(guò)20年，公司的紙巾業(yè)務(wù)能做多大，該負(fù)責(zé)人說(shuō)最多做到150億元，而許清流的預(yù)期卻是300億元。
于是，他給公司提出了聚焦衛(wèi)生巾和紙巾業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略建議，并嘗試提升品牌影響力，也為團(tuán)隊(duì)輸出“做百年品牌，關(guān)注長(zhǎng)期表現(xiàn)，不在意短期業(yè)績(jī)表現(xiàn)”的經(jīng)營(yíng)理念。
2021年下半年，許清流正式接班。
2022年，恒安國(guó)際的紙巾業(yè)務(wù)出現(xiàn)了增長(zhǎng)勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約為122.5億元，同比增長(zhǎng)了24.5%；2023年，該業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收約137.5億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)12%。
2022年9月，心相印還邀請(qǐng)了肖戰(zhàn)代言，到今年9月，雙方已經(jīng)是連續(xù)第三年合作。
從客觀數(shù)據(jù)來(lái)看，許清流的品牌提升工作還是收到了一定效果的。
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盡管許清流接班后證明了自己的管理才能，但大勢(shì)難違，今年上半年恒安國(guó)際依然遇到了一些挑戰(zhàn)。
據(jù)恒安國(guó)際2024年中期業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入118.4億元，同比下降3.02%，歸母凈利潤(rùn)為14.09億元，同比增長(zhǎng)14.95%，出現(xiàn)了增利不增收的情況。
與之對(duì)應(yīng)的是，今年上半年恒安國(guó)際的紙巾業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收69.51億元，上年同期約為71.7億元，同比下降約3.1%，該業(yè)務(wù)也遭遇了增長(zhǎng)挑戰(zhàn)。
恒安國(guó)際在財(cái)報(bào)中表示，預(yù)計(jì)2024年下半年紙巾業(yè)務(wù)收入將較上半年有所改善。
從2020年至2024年上半年，恒安國(guó)際的紙巾業(yè)務(wù)銷(xiāo)售收入分別為103.8億元、98.5億元、122.5億元、137.5億元及69.5億元。該業(yè)務(wù)占集團(tuán)總營(yíng)收的比例分別為46.4%、47.3%、54.2%、57.8%及57.8%。
從收入數(shù)據(jù)看，恒安國(guó)際的紙巾業(yè)務(wù)整體呈現(xiàn)增長(zhǎng)勢(shì)頭。
不過(guò)，該業(yè)務(wù)的毛利率卻出現(xiàn)了整體下滑的情況，2020年至2024年上半年，該公司紙巾業(yè)務(wù)的毛利率分別為33.5%、26.4%、20.7%、21.7%和19.6%。
而同期，中順潔柔生活用紙業(yè)務(wù)的毛利率分別為42.1%、36.99%、32.33%、32.97%和32.71%，均未低于過(guò)32%。
2020年、2021年、2022年及2023年維達(dá)國(guó)際紙巾業(yè)務(wù)的毛利率為38.3%、35.4%、27.5%與24.9%。2024年8月份，維達(dá)國(guó)際已經(jīng)完成私有化退市。
從這些同行對(duì)比數(shù)據(jù)來(lái)看，三大紙業(yè)巨頭的毛利率確實(shí)均呈現(xiàn)出整體下降的趨勢(shì)，但恒安國(guó)際紙巾業(yè)務(wù)歷年的毛利率要明顯低于中順潔柔和維達(dá)國(guó)際。
未來(lái)，許清流仍需要帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)品牌的影響力和定價(jià)能力，提升公司的管理和運(yùn)營(yíng)效率，進(jìn)而提升公司的毛利率水平。
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早在2021年上半年的財(cái)報(bào)中，恒安國(guó)際就曾提到公司的紙巾業(yè)務(wù)面臨著木漿成本顯著上升，一眾紙巾企業(yè)卻加大費(fèi)用促銷(xiāo)、降價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)格局。
過(guò)去四年半，業(yè)內(nèi)巨頭在紙巾業(yè)務(wù)的毛利率出現(xiàn)整體下降趨勢(shì)，也從側(cè)面體現(xiàn)出行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，內(nèi)卷嚴(yán)重。
中順潔柔董事長(zhǎng)劉鵬在2024年3月也曾提到：“企業(yè)面臨復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，原材料價(jià)格居高不下并且走勢(shì)復(fù)雜，行業(yè)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有最低只有更低?！?/p>
在這種情況下，心相印品牌又該向何處突圍？
從恒安國(guó)際的財(cái)報(bào)中，能大致看出該公司突圍的兩個(gè)方向：發(fā)力高端系列以及積極拓展電商新零售渠道。
恒安國(guó)際在2020年推出了心相印云感柔膚高端系列，在2023年該系列營(yíng)收已經(jīng)突破13億元，占整體紙巾收入的12%。
此外，恒安國(guó)際的紙巾業(yè)務(wù)中，毛利率最高的是濕紙巾，2024年上半年財(cái)報(bào)顯示，濕紙巾的毛利率高達(dá)52.2%。
從2020年到2023年，恒安國(guó)際的濕紙巾銷(xiāo)售收入從7.332億元增長(zhǎng)到9.311億元，2024年上半年，濕紙巾的銷(xiāo)售收入為5.92億元，同比增長(zhǎng)20.4%。
目前，高端紙巾產(chǎn)品的營(yíng)收規(guī)模雖然有待進(jìn)一步提升，但未來(lái)也有望成為該公司的第二增長(zhǎng)動(dòng)力。
需要注意的是，在濕紙巾市場(chǎng)上，也有新品牌在快速崛起，如濕廁紙這一細(xì)分領(lǐng)域里，就誕生了德佑這個(gè)新品牌，近些年通過(guò)電商渠道實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)。恒安國(guó)際也不可掉以輕心。
在電商渠道布局方面，恒安國(guó)際2019年來(lái)自電商的銷(xiāo)售收入達(dá)到44億元，占該集團(tuán)整體銷(xiāo)售的比例為19.8%。到2023年，該公司來(lái)自電商及新零售的營(yíng)收達(dá)到71.6億元，占比已經(jīng)提升至30.1%。
2024年上半年，恒安國(guó)際來(lái)自電商及新零售渠道的收入為37.6億元，同比增長(zhǎng)6.5%，占集團(tuán)總銷(xiāo)售比例提升到了31.8%。
隨著電商平臺(tái)的不斷發(fā)展，恒安國(guó)際的電商業(yè)務(wù)也有望在未來(lái)承擔(dān)更多增長(zhǎng)的動(dòng)力。
接班3年多的許清流，在任內(nèi)做出的成績(jī)可圈可點(diǎn)，但面臨紙巾行業(yè)的內(nèi)卷、同行無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)，公司內(nèi)部出現(xiàn)的半年度營(yíng)收負(fù)增長(zhǎng)以及紙巾業(yè)務(wù)毛利率持續(xù)下降等經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)，他能否帶領(lǐng)心相印及母公司恒安國(guó)際實(shí)現(xiàn)新的突破，值得我們長(zhǎng)期關(guān)注。