文｜壹DU財(cái)經(jīng)
這個(gè)九月，最強(qiáng)社交貨幣，恐怕非華為三折疊Mate XT莫屬了。
微信群里、朋友圈里、抖快紅等各個(gè)社交平臺(tái)上，都充斥著預(yù)約爭(zhēng)搶華為三折疊手機(jī)的消息。
華為這個(gè)全球首款量產(chǎn)的三折疊手機(jī)，從9月7日開啟預(yù)約，9月10日發(fā)布會(huì)上出現(xiàn)在人們面前，到9月20號(hào)正式發(fā)售，幾乎每一次進(jìn)展，都會(huì)掀起一個(gè)小高潮。
發(fā)售當(dāng)天，華為三折疊價(jià)格在二手市場(chǎng)炒到了十幾萬(wàn)元。只不過(guò)，沒(méi)想到，高光時(shí)刻并沒(méi)有維持多久，黃牛們就先遭遇重?fù)簦郫B價(jià)格接連跳水。
發(fā)售近10天時(shí)，壹度Pro和幾個(gè)黃牛交流發(fā)現(xiàn)，華為三折疊的溢價(jià)，雖然紅色要比黑色更貴，但溢價(jià)千元級(jí)別就可以入手。在閑魚上，很多華為三折疊的賣家，都大幅下調(diào)了價(jià)格。
“電子茅臺(tái)”華為三折疊，為什么被黃牛豪賭？真正賭的又是什么？又為什么這么快“跳水”？
01 發(fā)售10天，“打回原形”？
9月25日，深圳的黃牛小易在和壹度Pro交流時(shí)透露，“已經(jīng)虧了好幾萬(wàn)了”。
據(jù)他了解，發(fā)售當(dāng)日，三折疊手機(jī)被炒到了十幾萬(wàn)，溢價(jià)大幾萬(wàn)更是稀松平常。在小易花高價(jià)入手了三折疊手機(jī)后，就看到行情有點(diǎn)不對(duì)，擔(dān)心后面掉價(jià)，趕緊便宜賣了。
到發(fā)售第六天，他頻繁買進(jìn)賣出，算下來(lái)，平均一臺(tái)還是虧了一兩千，也不敢再輕易收新機(jī)，“行情變得太快了”。
一個(gè)西北地區(qū)的黃牛小唐稱，剛發(fā)售時(shí)，自己賣出的三折疊中，最高的一臺(tái)賣了5.2萬(wàn)，但過(guò)了兩三天，就只能溢價(jià)五六千了。據(jù)他了解，發(fā)售一周時(shí)，在北方一些大城市，溢價(jià)還會(huì)更低。
從社交平臺(tái)用戶們的分享來(lái)看，華為三折疊的“黃牛價(jià)”，確實(shí)經(jīng)歷了大跳水，畢竟在發(fā)售前，三折疊的價(jià)格，曾被傳出炒到了38萬(wàn)元，并且成交五臺(tái)。
高價(jià)三折疊手機(jī)的真正成交量有多少，并未得到驗(yàn)證，但足可見，華為三折疊手機(jī)的火熱。
只是沒(méi)想到，跳水跳得如此之快，發(fā)售近10天時(shí)，黃牛的溢價(jià)大多回歸到千元級(jí)別。
BGD咨詢資深分析師李剛對(duì)壹度Pro分析道，黃牛們站在自己的角度一定會(huì)造勢(shì)，把氛圍烘托起來(lái)。但是一臺(tái)手機(jī)要是值十幾萬(wàn)，那只能停留在秀肌肉階段，華為肯定不是要做一個(gè)秀肌肉的產(chǎn)品，而是面向一定人群量產(chǎn)。
他表示，從近兩年華為高端手機(jī)發(fā)布后的市場(chǎng)情況來(lái)看，溢價(jià)十幾萬(wàn)，一定是虛高的。暫且不論有多少人買單，手機(jī)這種電子產(chǎn)品已經(jīng)開始量產(chǎn)，根本撐不起十幾萬(wàn)的溢價(jià)。溢價(jià)幾千元，算是在市場(chǎng)缺貨情況下華為高端手機(jī)相對(duì)正常的價(jià)格。
與二手市場(chǎng)行情略顯慘淡形成鮮明對(duì)比的是，黃牛們還在無(wú)孔不入。雖然在二手市場(chǎng)經(jīng)歷了大跳水，行業(yè)略顯慘淡，但這并不意味著完全沒(méi)有了商機(jī)。
閑魚等交易平臺(tái)，以及小紅書、抖音、微信社群等各個(gè)渠道，預(yù)訂、回收、轉(zhuǎn)賣的帖子數(shù)不勝數(shù)。
看準(zhǔn)商機(jī)，一窩蜂沖進(jìn)來(lái)，爭(zhēng)先恐后當(dāng)黃牛的人有很多，專做手機(jī)的黃牛只是一小部分。
很多炒鞋、炒包、炒演唱會(huì)門票的黃牛開始跨界賣手機(jī)，乃至在官網(wǎng)超600萬(wàn)預(yù)約的普通用戶中，很多人也都搶到后轉(zhuǎn)賣，當(dāng)起了“路人?！薄！百I來(lái)自用的人，只是很小一部分”，小唐認(rèn)為。
對(duì)于“路人?！眰兌裕诎l(fā)售頭幾天搶到手機(jī)，轉(zhuǎn)手一賣，多則大幾萬(wàn)，少則小幾千，在普通人眼中，都是一筆不小的錢。
但對(duì)于頻繁買進(jìn)賣出的黃牛們而言，買賣華為三折疊，和炒股沒(méi)什么兩樣，風(fēng)險(xiǎn)很高，因?yàn)樾星殡S時(shí)會(huì)變化，這也考驗(yàn)著黃牛的市場(chǎng)敏感度、消息渠道、拓客能力。
02 被黃牛豪賭的華為，要活成曾經(jīng)的蘋果模樣？
華為手機(jī)被黃牛們熱炒，已經(jīng)不是頭一回了。
大概去年同一時(shí)間，華為Mate 60和華為 Mate X5（折疊屏）發(fā)售時(shí)，黃牛們也在忙著買進(jìn)賣出。
華為Mate X5發(fā)售時(shí)，不超過(guò)2萬(wàn)的發(fā)售價(jià)，在社交平臺(tái)上曾流傳最高以8.8萬(wàn)元成交的消息。華為Mate 60的起售價(jià)為5999元，但在二手市場(chǎng)曾一度溢價(jià)過(guò)萬(wàn)，即便在發(fā)售一周后，溢價(jià)甚至還能達(dá)到兩三千元。
類似手機(jī)被黃牛熱炒的場(chǎng)面，常常令人想起曾經(jīng)的蘋果。
當(dāng)然，自從iPhone 14系列以來(lái)，蘋果由于消費(fèi)電子市場(chǎng)萎靡、機(jī)型創(chuàng)新減少導(dǎo)致嘗鮮人數(shù)降低，以及官方會(huì)提前發(fā)貨、貨源相對(duì)充足等種種原因，不再備受黃牛青睞。
但是，放在十幾年前，蘋果的顛覆之作iPhone 4發(fā)布的時(shí)候，黃牛們就已經(jīng)開始像炒期貨一樣炒手機(jī)。一些黃牛僅僅憑借一個(gè)機(jī)型，就能賺上十幾萬(wàn)。
李剛提到，以前，很多用戶難以第一時(shí)間拿到蘋果手機(jī)，部分原因是，在國(guó)內(nèi)發(fā)貨時(shí)間較晚，或者國(guó)內(nèi)的分貨量不夠充足。而近兩年在國(guó)內(nèi)，蘋果的貨源非常充足。
那么，華為又為什么這兩年會(huì)成為黃牛們豪賭的對(duì)象？
首先，毋庸置疑的是，華為的品牌效應(yīng)、產(chǎn)品的可靠性和相應(yīng)的創(chuàng)新體驗(yàn)，都牢牢吸引了一波用戶，這也是其他手機(jī)廠商很難達(dá)到的水平。
其次，是因?yàn)楫a(chǎn)能不足嗎？黃牛們都深知，頂多過(guò)兩三個(gè)月，華為三折疊就會(huì)回歸原價(jià)。因?yàn)椤爱a(chǎn)能上來(lái)了”。
不可否認(rèn)，華為三折疊手機(jī)中包含八角星鉆金屬圓環(huán)、三折疊屏幕、自研鉸鏈、超薄電池等產(chǎn)品。尤其是柔性屏和鉸鏈，更是折疊屏手機(jī)的技術(shù)難點(diǎn)。三折疊手機(jī)量產(chǎn)之路充滿了挑戰(zhàn)。
不過(guò)，李剛認(rèn)為，如果只是因?yàn)楫a(chǎn)能，以華為的實(shí)力，并不是無(wú)法改善的，最簡(jiǎn)單的辦法，比如，提前開始生產(chǎn)，備足初期貨量。
產(chǎn)能因素之外，華為的控貨操盤思路，或許也是原因之一。
他提到，華為在產(chǎn)品發(fā)售前期，放貨量會(huì)有一定的節(jié)奏，因?yàn)槿A為這兩年一直盡力在保護(hù)核心零售商的權(quán)益。
在華為的控貨思路下，零售商們分貨是有一定傾向性的。即便是很多華為旗艦店，也不一定有貨。
發(fā)售六天時(shí)，北京南四環(huán)一家華為旗艦店的店員告訴壹度Pro，所在門店處于缺貨狀態(tài)，現(xiàn)貨會(huì)首先供給之前已經(jīng)預(yù)約的客戶。等到首批預(yù)約客戶交付進(jìn)入尾聲后，才會(huì)開啟第二批交付。
李剛指出，在前幾年，這些核心零售商和華為一起走過(guò)了最難的幾年，旗艦機(jī)的發(fā)布，是一年中為數(shù)不多的旺季，如果鋪貨特別快，可能會(huì)過(guò)度損壞他們的權(quán)益，是相輔相成、達(dá)成雙贏的思路。
某種意義上說(shuō)，也正是這種控貨思路，養(yǎng)活了黃牛。因?yàn)樵谪浽床怀渥?、分配不均衡的情況下，黃牛還承擔(dān)著加速貨物流動(dòng)的功能。
“散戶黃牛們一臺(tái)一臺(tái)地找貨源收、一臺(tái)一臺(tái)地找客戶賣，干得還是辛苦活、高風(fēng)險(xiǎn)的活，但一些深耕這一行的黃牛，背后有著固定的銷售渠道，比如可能是某些地方的手機(jī)零售店?！?/p>
華為的放貨思路不變，黃牛爆炒華為手機(jī)的情形，也將還會(huì)出現(xiàn)。下個(gè)月Mate 70即將發(fā)布，黃牛們又已經(jīng)開始摩拳擦掌了，“這也是一款搶到就能賺到的手機(jī)”，小唐說(shuō)。
只不過(guò)，黃牛炒得有多熱，很大程度上還是要看華為的控貨節(jié)奏。
03 “量產(chǎn)”三折疊，之后還有誰(shuí)？
銷售一片火熱之下，三折疊的供應(yīng)鏈企業(yè)們，已經(jīng)因此獲益，并在緊鑼密鼓地投產(chǎn)。
在手機(jī)發(fā)售當(dāng)日，面對(duì)秒售罄，華為常務(wù)董事、終端BG董事長(zhǎng)余承東就曾表示，團(tuán)隊(duì)正在加班加點(diǎn)擴(kuò)產(chǎn)能。
藍(lán)思科技、創(chuàng)世紀(jì)、京東方、維信諾、科森科技等多家A股企業(yè)都透露了和華為的合作。京東方董事長(zhǎng)陳炎順?lè)Q，雙方共同研發(fā)，前所未有地緊密聯(lián)系在一起；弘信電子稱，正打樣或量產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品。
一些臺(tái)廠也因此收益。中國(guó)臺(tái)灣《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》稱，富世達(dá)獨(dú)家供應(yīng)華為三折疊機(jī)的軸承，受惠最大；兆利科技工業(yè)股份有限公司則正準(zhǔn)備供應(yīng)華為第四季度將問(wèn)世的折疊機(jī)新機(jī)。
量產(chǎn)的華為三折疊，出貨量將能夠達(dá)到多少？
對(duì)于華為三折疊的首期備貨量，市場(chǎng)上傳言不一，有人稱只有2萬(wàn)臺(tái)，雷峰網(wǎng)報(bào)道稱，首批備貨量約4萬(wàn)多臺(tái)。
面對(duì)發(fā)售前幾百萬(wàn)的預(yù)約量，天風(fēng)國(guó)際證券分析師郭明錤在報(bào)告中稱，華為三折疊2024年出貨量預(yù)測(cè)已自50萬(wàn)部調(diào)升至100萬(wàn)部。
李剛稱，這次供應(yīng)鏈對(duì)于華為三折疊的備貨量和產(chǎn)量，非常保密，較難預(yù)估。但他對(duì)這款產(chǎn)品的出貨量數(shù)據(jù)預(yù)估比較保守，整個(gè)生命周期的出貨量，或?qū)⒅挥腥氖f(wàn)部。“產(chǎn)品價(jià)格較高，受眾群體較小，而且用戶端消費(fèi)需求、意愿和能力都在下降”。
當(dāng)下的三折疊手機(jī)，盡管在產(chǎn)品形態(tài)上，給了用戶更多創(chuàng)新體驗(yàn)，但是，價(jià)格昂貴、買得起修不起、有折痕、不耐用、軟件體驗(yàn)適配待提升等折疊屏手機(jī)固有的問(wèn)題，依然存在。
即便能達(dá)到百萬(wàn)級(jí)的出貨量，三折疊手機(jī)由于售價(jià)高昂，也將只是一個(gè)小眾產(chǎn)品、覆蓋用戶有限。
但是，在手機(jī)廠商們集體沖高端的趨勢(shì)之下，華為試水在前，也將加速其余手機(jī)廠商們對(duì)于三折疊手機(jī)的研發(fā)進(jìn)度。
除了OPPO明確指出暫無(wú)發(fā)布三折手機(jī)的計(jì)劃之外，榮耀、傳音、小米對(duì)于三折疊手機(jī)，都有研發(fā)進(jìn)展傳出。
有消息稱，小米正在研發(fā)兩款新型三折智能手機(jī)，預(yù)計(jì)第一款三折機(jī)型將于2025年第一季度亮相，另一款則將2026年推出。
一直主打中低端市場(chǎng)的傳音，也沒(méi)有放棄沖擊高端，在8月底展示了超輕薄三折疊概念手機(jī)“終極幻影2”（Phantom Ultimate 2）。該產(chǎn)品有望在明年3月的世界移動(dòng)通信大會(huì)（MWC 2025）上發(fā)布。
榮耀總裁趙明也曾透露，榮耀三折疊手機(jī)技術(shù)層面早已完成，手機(jī)一年前就已經(jīng)設(shè)計(jì)好，商用量產(chǎn)計(jì)劃也已經(jīng)箭在弦上，具體上市時(shí)間將根據(jù)市場(chǎng)反饋。
他表示，榮耀正在審慎考慮華為推出三折疊手機(jī)的動(dòng)機(jī)，是出于技術(shù)展示還是市場(chǎng)需求。“對(duì)榮耀而言，三折疊并非技術(shù)問(wèn)題，而是商業(yè)決策。”
從這些市場(chǎng)消息來(lái)看，最快幾個(gè)月后，市場(chǎng)上將會(huì)出現(xiàn)更多的三折疊手機(jī)。
在已經(jīng)“熟透了”的手機(jī)市場(chǎng)上，做出真正的創(chuàng)新并不容易。盡管還有很多不成熟的地方，但三折疊手機(jī)或?qū)⒊蔀橐粋€(gè)小風(fēng)口，也是廠商們?yōu)閿?shù)不多為用戶提供新鮮感的突破口。
（應(yīng)受訪者要求，小易、小唐為化名。）