界面新聞?dòng)浾?| 黃姍
界面新聞編輯 | 樓婍沁
國慶假期臨近，古法金品牌老鋪黃金已經(jīng)率先完成了新一輪漲價(jià)。
老鋪黃金天貓旗艦店客服告訴界面新聞，目前該品牌大部分飾品類黃金產(chǎn)品都調(diào)整了價(jià)格，漲幅在5%至10%左右，也有少部分高工藝的古法金產(chǎn)品上調(diào)幅度超過了10%。老鋪黃金已經(jīng)在2024年內(nèi)9月23日在品牌線下門店和線上專賣店完成了這一輪的調(diào)價(jià)工作。
該客服表示，此輪漲價(jià)主要還是應(yīng)對(duì)國際金價(jià)上漲的影響，“金器價(jià)格確實(shí)是會(huì)隨行就市而調(diào)整的。”此次調(diào)價(jià)的商品主要集中在按件計(jì)價(jià)的金飾產(chǎn)品，而金幣產(chǎn)品沒有調(diào)整價(jià)格。另外，一款專供老鋪黃金線上專賣店銷售的古法金手工足金指環(huán)戒指也不在調(diào)價(jià)范圍之內(nèi)。
這已經(jīng)是老鋪黃金2024年以來第二次漲價(jià)，而上次漲價(jià)在今年3月31日，距今過去不到6個(gè)月。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)黃金大盤價(jià)格在528元每克，截至界面新聞發(fā)稿前，國內(nèi)黃金大盤價(jià)格已經(jīng)漲至592元每克，漲幅為12.1%。而這個(gè)漲幅與老鋪黃金計(jì)件商品的最高漲幅保持一致。值得注意的是，在這個(gè)幾個(gè)月內(nèi)，周大福、周生生等國內(nèi)黃金品牌的零售金價(jià)已經(jīng)上漲至超過760元每克。
假期臨近漲價(jià)促使部分古法金飾品現(xiàn)貨供應(yīng)不足的情況。針對(duì)幾款古法金耳飾、戒指和項(xiàng)鏈產(chǎn)品，老鋪黃金天貓旗艦店客服均表示，線下可能只有少部分門店有現(xiàn)貨了。北京商報(bào)日前報(bào)道稱，在老鋪黃金在北京地區(qū)的店鋪出現(xiàn)了部分熱門商品的缺貨，甚至在老鋪黃金的拼單群內(nèi)有消費(fèi)者表示“尋求異地代購。”
2024年上半年，周大福等傳統(tǒng)黃金珠寶首飾品牌受金價(jià)不斷上漲影響，國內(nèi)市場出現(xiàn)銷售額增長放緩或下跌的情況。而老鋪黃金不但沒有受金價(jià)上漲抑制，上半年還進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了增長。
根據(jù)老鋪黃金上市后披露的首個(gè)中期業(yè)績報(bào)告，截至2024年6月3日的6個(gè)月內(nèi)，老鋪黃金實(shí)現(xiàn)營收同比增長約148.3%至35.2億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤同比增長198.8%至約人民幣5.878億元。這在當(dāng)前的市場環(huán)境中是著實(shí)亮眼的業(yè)績表現(xiàn)。
這很大程度上歸功于老鋪黃金奢侈品策略。在老鋪黃金的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，當(dāng)前有19%的收入來自5萬至25萬之間的古法金產(chǎn)品，另有超過25萬元的產(chǎn)品為品牌貢獻(xiàn)了6.7%的收入，這些產(chǎn)品不僅限于古法金飾品，也包括古法金文玩、擺件等。
另一方面，老鋪黃金從創(chuàng)辦伊始就采取全自營門店的渠道模式，并且選址全部在大中華區(qū)一二線城市的核心商圈和高端購物中心內(nèi)，包括北京SKP、北京王府中環(huán)、成都SKP、杭州大廈、深圳萬象城、香港尖沙咀廣東道、澳門威尼斯人購物中心等。截至2024年6月30日，老鋪黃金在14個(gè)城市共開設(shè)了33家自營門店。
從產(chǎn)品和渠道兩方面入手，老鋪黃金維持了高于大多數(shù)黃金珠寶首飾同行的商品定價(jià)，為品牌帶來了穩(wěn)定的奢侈品消費(fèi)客人，最終實(shí)現(xiàn)出色的同店銷售增長。在2024整個(gè)行業(yè)如此艱難的上半年，老鋪黃金的月度同店收入實(shí)現(xiàn)同比暴漲104.2%。
這也讓老鋪黃金維持了黃金飾品行業(yè)中極高的毛利率。2024上半年，老鋪黃金的毛利率大約為41.3%；2021年至2023年，該品牌的毛利率分別是41.2%、41.9%及41.9%，極為穩(wěn)定。
放眼整個(gè)本土黃金珠寶首飾行業(yè)，這算是非常有競爭力的毛利率水平。2023年，老鳳祥、周大生的毛利率分別是8.3%、18.14%，周大福在2024財(cái)年中期（自然年2023年9月底）的毛利率為23.8%。
獨(dú)特的古法金工藝，以及奢侈品策略一定程度上為老鋪黃金開辟了一條抵御外部環(huán)境變化的護(hù)城河。這也解釋了為什么即便黃金價(jià)格不斷上漲，老鋪黃金目前的核心用戶并沒有因?yàn)榻饍r(jià)后續(xù)下跌會(huì)造成貶值而放棄購買。
這在整個(gè)西方奢侈品珠寶市場也能找到對(duì)照點(diǎn)。這兩年天然碎鉆價(jià)格不斷下滑，對(duì)鉆石珠寶鑲嵌市場造成了很大的沖擊。但在這個(gè)環(huán)境中，仍然有部分強(qiáng)勢的高級(jí)珠寶品牌，如卡地亞、梵克雅寶、布契拉提、格拉夫等，借助品牌影響力、商品獨(dú)創(chuàng)性、營銷能力和出色渠道優(yōu)勢仍然穩(wěn)定住了核心高端珠寶消費(fèi)客人，保持了業(yè)績?cè)鲩L。