界面新聞?dòng)浾?| 黃姍

界面新聞編輯 | 樓婍沁

根據(jù)黑蟻資本消息，黃金品牌老鋪黃金計(jì)劃在未來幾年逐步向其他亞洲城市拓展門店，包括新加坡和日本東京。黑蟻資本是老鋪黃金在Pre-IPO輪的領(lǐng)投方，后者已經(jīng)于2024年6月28日在香港交易所掛牌上市。

2024年3月底，老鋪黃金在香港尖沙咀廣東道開設(shè)大型旗艦店，門店建筑面積超過1000平方米，這也是老鋪黃金迄今為止面積最大的單體門店。黑蟻資本表示，開設(shè)香港旗艦店是老鋪黃金“循序漸進(jìn)的國(guó)際化進(jìn)程中的重要一步。”

作為全球首屈一指的珠寶加工和零售市場(chǎng)，香港確實(shí)是開拓國(guó)際市場(chǎng)的一塊試驗(yàn)田。香港珠寶消費(fèi)市場(chǎng)成熟而健全，有大量國(guó)際頂級(jí)珠寶品牌，同時(shí)也是周大福珠寶、周生生珠寶、六福珠寶等中式黃金珠寶品牌總部所在地，這里的消費(fèi)者樣本也頗為多元化和國(guó)際化。

值得注意的是，此次可以說是老鋪黃金再度回歸中國(guó)香港市場(chǎng)。幾年前，老鋪黃金在尖沙咀海港城就開設(shè)過一間門店，但受到疫情的影響，老鋪黃金撤店。如今，隨著疫情過去、出境游恢復(fù)，加上老鋪黃金成功完成上市，其出海計(jì)劃又被提上日程。

支撐其出海計(jì)劃的是老鋪黃金當(dāng)前在本土市場(chǎng)亮眼的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。近期，老鋪黃金公布了上市后的首個(gè)中期業(yè)績(jī)報(bào)告。截至2024年6月3日的6個(gè)月內(nèi)，老鋪黃金實(shí)現(xiàn)營(yíng)收同比增長(zhǎng)約148.3%至35.2億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)198.8%至約人民幣5.878億元。

報(bào)告期內(nèi)，受2024年3月金價(jià)飆升、整體消費(fèi)意愿較低等影響，中國(guó)本土黃金珠寶消費(fèi)整體呈現(xiàn)疲軟態(tài)勢(shì)，多家黃金珠寶品牌均感到壓力。

例如，老鳳祥上半年收入同比下跌1%，周大福珠寶在第二季度于中國(guó)內(nèi)地和港澳市場(chǎng)均出現(xiàn)同比雙位數(shù)百分比下滑。根據(jù)世界黃金協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2024年第二季度中國(guó)金飾市場(chǎng)需求較2023年同期下降35%，較2024年第一季度環(huán)比下滑53%。

在這種市場(chǎng)環(huán)境中，老鋪黃金的營(yíng)收表現(xiàn)著實(shí)亮眼。這與老鋪黃金專注古法金這一垂直品類，并采取奢侈品化策略，長(zhǎng)期聚焦高凈值人群的定位有關(guān)。

自2009年創(chuàng)立以來，老鋪黃金就一直聚焦古法金設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工和銷售，“足金鑲嵌鉆石”及“金胎燒藍(lán)”等工藝品據(jù)稱都為老鋪黃金首創(chuàng)。專注古法金賽道在國(guó)內(nèi)黃金珠寶市場(chǎng)也是首創(chuàng)。

這有別于周大福、老廟、老鳳祥等品牌，這些傳統(tǒng)黃金珠寶品牌面向大眾市場(chǎng)，所售金飾品類眾多。這些品牌所賣的古法金飾產(chǎn)品，也是在老鋪黃金掀起古法金風(fēng)潮之后，才逐漸在市場(chǎng)上鋪開的。

在老鋪黃金的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，當(dāng)前有19%的收入來自5萬至25萬之間的古法金產(chǎn)品，另有超過25萬元的產(chǎn)品為品牌貢獻(xiàn)了6.7%的收入，這些產(chǎn)品不僅限于古法金飾品，也包括古法金文玩、擺件等。

這進(jìn)一步讓老鋪黃金與市場(chǎng)上的其他黃金珠寶品牌打開差異，為品牌帶來了穩(wěn)定的古法金消費(fèi)者客流。根據(jù)老鋪黃金提供的數(shù)據(jù)，截至2024年6月30日，品牌忠實(shí)會(huì)員人數(shù)達(dá)到約27.5萬人。

在客群穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，老鋪黃金的高溢價(jià)商品又確保老鋪黃金出色的毛利率。報(bào)告期內(nèi)，老鋪黃金實(shí)現(xiàn)錄得毛利約為14.55億元，較2023年同期大漲超過146.4%，而毛利率穩(wěn)定在41.3%左右。

報(bào)告期內(nèi)有序的拓店為老鋪黃金帶來了增量營(yíng)收，值得注意的是，其所開新店仍然處在各個(gè)城市最頂尖的商鋪和商圈當(dāng)中。2024上半年，除了前述提到的香港旗艦店，老鋪黃金還在北京國(guó)貿(mào)商城和天津萬象城開設(shè)新店。2023下半年，老鋪黃金所開門店位于廣州太古匯、南京德基廣場(chǎng)一期和杭州萬象城。

這些門店全部為品牌直營(yíng)，與老鋪黃金迄今為止所開門店的選址策略保持一致，即一線和準(zhǔn)一線奢侈品消費(fèi)城市中的高端商場(chǎng)。截至2024年6月30日，老鋪黃金在14個(gè)城市共開設(shè)了33家自營(yíng)門店。得益于此，報(bào)告期內(nèi)老鋪黃金的月度同店收入實(shí)現(xiàn)104.2%的增長(zhǎng)。

直營(yíng)線下門店目前仍然是老鋪黃金最主要的收入來源，2024年上半年，老鋪黃金門店收入占總營(yíng)收比重近九成，線上營(yíng)收占比為11.1%。

但得益于線上線下貨品的差異化配置，老鋪黃金線上在報(bào)告期內(nèi)也在快速增長(zhǎng)。2024上半年，老鋪黃金線上營(yíng)收達(dá)3.91億元，同比增長(zhǎng)138.9%。

珠寶消費(fèi)者線上消費(fèi)通常不會(huì)選擇高單價(jià)的產(chǎn)品，這是因?yàn)槿藗儗?duì)于高單價(jià)產(chǎn)品會(huì)更加謹(jǐn)慎，也更需要實(shí)體體驗(yàn)和試穿。因此，老鋪為線上渠道配置了一部分專供產(chǎn)品，比如售價(jià)不足千元的素金耳飾等。這部分商品滿足了消費(fèi)者線上購物的需求，又與線下專柜拉開差異。