文 | 雷報(bào) 田野
編輯 | 努爾哈哈赤
泛IP時(shí)代的萬(wàn)物聯(lián)名已屢見(jiàn)不鮮，此前雷報(bào)相繼盤(pán)點(diǎn)了IP+玩具、IP+咖啡/茶飲、IP+零食、IP+商業(yè)體等不同行業(yè)和領(lǐng)域中的相關(guān)公司借力IP勢(shì)能實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升的情況。
本期推文，雷報(bào)將聚焦于IP+運(yùn)動(dòng)/服裝領(lǐng)域，從安踏體育、李寧、特步國(guó)際、361度、太平鳥(niǎo)、森馬服飾、錦泓集團(tuán)這7家上市運(yùn)動(dòng)/服裝的半年報(bào)及年內(nèi)IP聯(lián)名情況一窺IP在該領(lǐng)域的知名公司中所實(shí)際發(fā)揮的作用，并分析相關(guān)企業(yè)進(jìn)行IP聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)的新動(dòng)向。
安踏體育：與泡泡瑪特、原神、凡爾賽宮等眾多IP合作，半年廣告及宣傳開(kāi)支超25億
安踏體育2024年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收337.35億元，同比增長(zhǎng)13.80%;歸母凈利潤(rùn)為77.21億元，同比增長(zhǎng)66.62%，是本文分析的幾家公司中營(yíng)收和利潤(rùn)規(guī)模最大的公司。安踏體育旗下的品牌主要ANTA、FILA、DESCENTE及KOLON SPORT等，其中安踏和FILA品牌的營(yíng)收貢獻(xiàn)最多。
上半年，包括安踏兒童在內(nèi)，安踏品牌在全球共有9904家門(mén)店，共計(jì)實(shí)現(xiàn)收入160.77億元，同比增長(zhǎng)13.5%；包括FILA KIDS、FILA FUSION在內(nèi)，F(xiàn)ILA品牌在全球共有1981家門(mén)店，共計(jì)實(shí)現(xiàn)收入130.56億元，同比增長(zhǎng)6.8%。
根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，安踏體育認(rèn)為中國(guó)當(dāng)前的消費(fèi)市場(chǎng)有以下幾大趨勢(shì)：
一是整體而言，消費(fèi)市場(chǎng)呈現(xiàn)高端與大眾兩極化趨勢(shì)，高收入人群更注重品質(zhì)并追求個(gè)性化，價(jià)格敏感顧客則傾向高性價(jià)比或高價(jià)平替產(chǎn)品，在分化的消費(fèi)人群中，高收入人群、下沉市場(chǎng)和Z世代對(duì)消費(fèi)維持相對(duì)樂(lè)觀；二是運(yùn)動(dòng)賽道方面，跑步繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)大眾運(yùn)動(dòng)，但同時(shí)近年來(lái)部分小眾運(yùn)動(dòng)呈現(xiàn)巨大發(fā)展?jié)摿?，高爾夫和網(wǎng)球等品類(lèi)形成一定規(guī)模，瑜伽、戶外等也保持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；三是渠道方面，電子商貿(mào)賽道仍是行業(yè)關(guān)鍵增長(zhǎng)點(diǎn)，尤其是對(duì)于追求圈層認(rèn)同的Z世代，更偏好新興社交電商平臺(tái)，也因此安踏體育大力拓展新興電商渠道，建立直播團(tuán)隊(duì)，從而使其電子商貿(mào)業(yè)務(wù)的收入占比由去年的30.8%提升至33.8%。
在IP聯(lián)名層面，據(jù)雷報(bào)不完全統(tǒng)計(jì)，2024年以來(lái)安踏旗下品牌至少進(jìn)行了20次聯(lián)名合作，是本文所分析的幾家公司中進(jìn)行聯(lián)名最多的公司。合作IP所涉及的類(lèi)型多種多樣，其中藝術(shù)潮流類(lèi)最多，包括藝術(shù)、藝術(shù)家、插畫(huà)、潮流、潮玩、文創(chuàng)等在內(nèi)共計(jì)有13個(gè)IP為該類(lèi)型，其中最具代表性的莫過(guò)于FILA品牌與凡爾賽宮、盧浮宮及蓬皮杜中心推出的聯(lián)名系列，以及安踏品牌與大熱潮玩IP，泡泡瑪特旗下的Molly推出的兩款聯(lián)名鞋。
此外，安踏體育還與動(dòng)漫IP刺猬索尼克、游戲IP原神乃至熱門(mén)奶茶品牌喜茶進(jìn)行了聯(lián)名合作，合作IP類(lèi)型可謂五花八門(mén)。
不過(guò)，從天貓旗艦店的單品最高銷(xiāo)量來(lái)看，IP聯(lián)名產(chǎn)品的表現(xiàn)并不突出，在諸多IP合作中僅有與KIRSH、內(nèi)心小孩及凡爾賽宮的合作銷(xiāo)量突破了4000+，可以說(shuō)某種程度上并未發(fā)揮出聯(lián)名IP應(yīng)有的社會(huì)影響力與粉絲購(gòu)買(mǎi)力。
例如，Molly作為泡泡瑪特第一個(gè)大火的IP，其上半年潮玩產(chǎn)品的銷(xiāo)售額便高達(dá)7.82億，但與安踏合作中兩個(gè)主要話題的微博閱讀量不超過(guò)300萬(wàn)，大多數(shù)的粉絲甚至并不了解這次聯(lián)名合作。再比如，作為當(dāng)前最火的游戲IP之一，原神同眾多品牌的合作都引發(fā)熱潮，但安踏與之合作卻因產(chǎn)品設(shè)計(jì)而受到不少粉絲的吐槽?？梢?jiàn)，IP雖好，但如果產(chǎn)品無(wú)法很好地“消化”IP又缺少相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和推廣的助力，那么便難以實(shí)現(xiàn)1=1＞2的效果。
安踏體育旗下諸多品牌中，F(xiàn)ILA在上半年聯(lián)名次數(shù)最多至少有12次，其中FILA KIDS聯(lián)名次數(shù)達(dá)9次。在財(cái)報(bào)中，安踏體育也表明，為深化品牌在消費(fèi)者心目中既專(zhuān)業(yè)又時(shí)尚的運(yùn)動(dòng)形象，F(xiàn)ILA在上半年擴(kuò)大了跨界聯(lián)名合作且其中不乏多個(gè)國(guó)際知名IP，以至于報(bào)告期內(nèi)因廣告及宣傳開(kāi)支增加導(dǎo)致FILA分部的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率下降了1.1%至28.6%。從整個(gè)公司來(lái)看，安踏體育上半年的廣告及宣傳開(kāi)支占收入比重也由去年的7.1%提升至7.5%，高達(dá)25.30億元。
李寧：凈利潤(rùn)減少8%至19.52億，廣告及宣傳開(kāi)支12.48億
李寧專(zhuān)注于跑步、籃球、健身、羽毛球和運(yùn)動(dòng)生活五大核心品類(lèi)，報(bào)告期內(nèi)包括李寧和李寧young兩大品牌，共計(jì)有7677個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，其中李寧6239個(gè)，李寧young1438個(gè)。
上半年，李寧共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收143.45億元，同比僅增長(zhǎng)2.30%；歸母凈利潤(rùn)為19.52億元，相較于去年同期反而減少了8.00%，是國(guó)內(nèi)四大運(yùn)動(dòng)品牌頭部公司中唯一凈利潤(rùn)減少的公司。實(shí)際上，李寧已連續(xù)兩年的半年度業(yè)績(jī)同比下滑。不過(guò)，在電商渠道，上半年李寧實(shí)現(xiàn)了11.4%的收入增長(zhǎng)，電子商務(wù)渠道的收入占比也由去年的25.6%提升至27.9%，約為40.04億元。
這與李寧在直播渠道方面增加了更多的內(nèi)容推廣有很大關(guān)系，財(cái)報(bào)中表明為在更受消費(fèi)者歡迎的直播渠道增加內(nèi)容推廣以挖掘消費(fèi)者，李寧的廣告及宣傳開(kāi)支大幅增長(zhǎng)，該部分開(kāi)支占收入比重由去年的7.4%提升至8.7%，約為12.48億元。
在IP聯(lián)名方面，年內(nèi)李寧主要進(jìn)行了5次聯(lián)名合作，其中三次涉及潮流IP，包括Pharrell Williams個(gè)人品牌Icecream及潮流品牌BILLIONAIRE BOYS CLUB、來(lái)自丹麥的現(xiàn)代主義時(shí)尚品牌Soulland。相關(guān)合作均圍繞于李寧旗下高端潮流支線【中國(guó)李寧】，通過(guò)與這些潮流品牌的合作，并結(jié)合滑板、沖浪、越野跑等多項(xiàng)潮流運(yùn)動(dòng)及賽事，通過(guò)潮流媒體內(nèi)容合作及市場(chǎng)街區(qū)快閃店走入年輕時(shí)尚消費(fèi)群體。不過(guò)，或許由于相關(guān)IP相對(duì)小眾，合作的網(wǎng)絡(luò)聲量并不大，ICECREAM的聯(lián)名款天貓旗艦店銷(xiāo)量也只有79件。
另外，李寧還通過(guò)于迪士尼旗下IP玩具總動(dòng)員及英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）這樣的電競(jìng)IP來(lái)鏈接年輕消費(fèi)者，并積極借助小紅書(shū)平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，拉進(jìn)與新一代消費(fèi)者之間的情感距離。其中，與迪士尼合作的2024年新款玩具總動(dòng)員印花T恤的單品最高銷(xiāo)量超過(guò)了5000，此前以《玩具總動(dòng)員》中的“草莓熊”形象進(jìn)行的聯(lián)名小白鞋及T恤也都有不錯(cuò)銷(xiāo)售表現(xiàn)。
特步國(guó)際：“范丞丞親設(shè)”系列聯(lián)名引熱議，廣告及推廣支出9.6億
特步國(guó)際旗下除了主品牌特步外，還有K·SWISS、帕拉丁、索康尼及邁樂(lè)等品牌。不過(guò)今年5月，特步國(guó)際宣布將出售K·SWISS和帕拉丁（24年上半年業(yè)績(jī)尚未剝離），此后將專(zhuān)注于另外三大品牌的發(fā)展，其中特步主品牌獎(jiǎng)面向大眾市場(chǎng)，索康尼服務(wù)于高端且成熟的顧客群體，邁樂(lè)則專(zhuān)注于越野跑和戶外運(yùn)動(dòng)群體。
2024年上半年，特步國(guó)際在亞太地區(qū)、北美洲及歐洲、中東和非洲擁有超過(guò)8600家門(mén)店，其中特步成人品牌店鋪共有6578家，特步兒童店鋪有1706家。業(yè)績(jī)方面，特步國(guó)際共實(shí)現(xiàn)營(yíng)收72.03億元，同比增長(zhǎng)10.44%;歸母凈利潤(rùn)為7.52億元，同比增長(zhǎng)13.02%。其中，包含索康尼及邁樂(lè)的專(zhuān)業(yè)運(yùn)動(dòng)部分雖然收入占比較小，但增幅最大高達(dá)72.2%。
此外，與其他運(yùn)動(dòng)品牌一樣，特步國(guó)際業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)主要?dú)w功于線上業(yè)務(wù)的提升。特步國(guó)際在財(cái)報(bào)中表示，消費(fèi)者正回歸線上購(gòu)物，這使得其電子商務(wù)業(yè)務(wù)的收入實(shí)現(xiàn)了超20%的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，占特步主品牌收入超過(guò)30%。在各個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)中，直播和社交電商平臺(tái)發(fā)展迅猛，成為報(bào)告期內(nèi)增長(zhǎng)最快的銷(xiāo)售渠道，其中特步國(guó)際在抖音、得物及微信視頻號(hào)的零售額同比增長(zhǎng)超80%
IP聯(lián)名方面，特步國(guó)際旗下品牌年內(nèi)主要進(jìn)行了6次聯(lián)名合作， 其中與體育及文娛界明星的聯(lián)名合作最多共有3次，包括與范丞丞、林書(shū)豪及檀健次推出的全新時(shí)尚概念I(lǐng)PTANFORMATION的合作。
其中，今年5月與特步代言人范丞丞合作推出的“范丞丞親設(shè)”系列，以其寵物狗Miya為靈感，推出了一系列休閑服飾并在多個(gè)社交平臺(tái)引發(fā)熱議，從而提升了特步休閑產(chǎn)品在年輕消費(fèi)者中的曝光率，該系列單品最高銷(xiāo)量也突破了2000+。此外，與中國(guó)郵政合作的聯(lián)名款彌繁運(yùn)動(dòng)休閑鞋銷(xiāo)量也突破2000+。從支出來(lái)看，特步國(guó)際上半年的廣告及推廣支出為9.60億元，同比增長(zhǎng)了11.76%，占收入的比重達(dá)13.3%。
361度：線上零售實(shí)現(xiàn)巨大突破，廣告及宣傳開(kāi)支大增42.26%
361度的品牌更為集中，僅有主品牌361°及面向兒童群體的361°兒童，其中361o 品牌主攻大眾運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)，專(zhuān)注提供跑步、籃球及運(yùn)動(dòng)生活等品類(lèi)的專(zhuān)業(yè)及高價(jià)值產(chǎn)品。
截至2024年6月末，361度在中國(guó)內(nèi)地共有5740家361°品牌門(mén)店及2550家361°兒童門(mén)店，在國(guó)外則有1297家國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。報(bào)告期內(nèi)，361度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收51.54億元，同比增長(zhǎng)19.25%，是四大運(yùn)動(dòng)品牌中增幅最大的一家公司；歸母凈利潤(rùn)為7.90億元，同比增長(zhǎng)12.23%。
根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，361度認(rèn)為中國(guó)當(dāng)前的體育用品消費(fèi)市場(chǎng)有兩大趨勢(shì)：一是日常穿著與運(yùn)動(dòng)服飾的界限逐漸模糊，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)鞋服的時(shí)尚性的要求提升，運(yùn)動(dòng)時(shí)尚也成為年輕人的流行風(fēng)向，而國(guó)潮的崛起則帶動(dòng)中國(guó)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的提升；二是隨著體育運(yùn)動(dòng)消費(fèi)意識(shí)的成熟，消費(fèi)者對(duì)裝備、器材等的功能性要求提高，采購(gòu)產(chǎn)品從入門(mén)級(jí)逐步向高階、專(zhuān)業(yè)升級(jí)，這為整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的升級(jí)注入新的活力。
在不同渠道的銷(xiāo)售表現(xiàn)上，361度同樣在線上零售方面實(shí)現(xiàn)了巨大突破。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)，361度全方位激發(fā)電商平臺(tái)于線上零售渠道的建設(shè)和線上品牌形象推廣的效能，從而有效拉動(dòng)線上銷(xiāo)售的高速增長(zhǎng)。上半年，361度的電子商務(wù)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入12.53億元，同比增長(zhǎng)16.1%。特別是618期間，361度的電商平臺(tái)全渠道銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)94%，位列國(guó)產(chǎn)品牌第三，銷(xiāo)量增長(zhǎng)99%，同比增速問(wèn)鼎行業(yè)第一。
361度線上渠道收入的增加與其投入有很大關(guān)系，報(bào)告期內(nèi)其通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)展開(kāi)了更多的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這使其廣告及宣傳開(kāi)支較去年同期大增42.26%至5.42億元，占總收入的比重也由8.8%提升至10.5%。
IP聯(lián)名方面，上半年361度年內(nèi)主要進(jìn)行了4次聯(lián)名合作。其中，今年3月，推出了小劉鴨聯(lián)名系列產(chǎn)品，并攜手天貓品牌年度會(huì)員日為聯(lián)名產(chǎn)品造勢(shì)，受到消費(fèi)者的追捧，相關(guān)產(chǎn)品天貓旗艦店的單品最高銷(xiāo)量突破4000件。隨后，361度又相繼聯(lián)名了全球知名數(shù)字藏品IP無(wú)聊猿及國(guó)際知名動(dòng)漫IP藍(lán)精靈。618期間，又推出了與知名潮玩IP囡茜Nanci的聯(lián)名新品。財(cái)報(bào)中，361度認(rèn)為其IP聯(lián)名模式已被證明為有效的策略之一，與IP聯(lián)名合作不僅有強(qiáng)勁的銷(xiāo)售表現(xiàn)，在實(shí)現(xiàn)對(duì)年輕群體的圈層突破方面更有著重要作用。
森馬服飾：聯(lián)名奧特曼、三麗鷗、羅小黑等多個(gè)動(dòng)漫IP，多款聯(lián)名產(chǎn)品銷(xiāo)量10000+
森馬服飾是一家以虛擬經(jīng)營(yíng)為特色，以休閑服飾、兒童服飾為主導(dǎo)產(chǎn)品的企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛幸陨R品牌為代表的成人休閑服飾和以巴拉巴拉品牌為代表的兒童服飾兩大品牌集群。具體而言，除了森馬及巴拉巴拉外，還有馬卡樂(lè)、迷你巴拉、Hey junior、森馬兒童、愛(ài)肯等。
截至2024年6月末，森馬服飾實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入約59.55 億元,同比增長(zhǎng)7.11%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)5.53 億元，同比增加7.14%。從不同品類(lèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看，上半年休閑服飾實(shí)現(xiàn)營(yíng)收18.14億元，而兒童服飾實(shí)現(xiàn)營(yíng)收40.70億元，兒童服飾之于森馬服飾的營(yíng)收占比更高，接近7成。
推廣費(fèi)用方面，森馬服飾上半年的廣告宣傳費(fèi)達(dá)3.25億元，較上年同期的2.32億元，大增了40.13%，主要系本期新開(kāi)店鋪宣傳費(fèi)用增加以及線上流量投入增加所致。
此外，IP聯(lián)名合作的費(fèi)用應(yīng)該也不低，上半年僅兩大主品牌森馬及巴拉巴拉的主要聯(lián)名合作便有10次，并涉及多個(gè)知名IP，如奧特曼、三麗鷗、史努比、線條小狗、羅小黑等等。相較于文中其他公司，森馬服飾所推進(jìn)的IP聯(lián)名產(chǎn)品的銷(xiāo)量表現(xiàn)不俗，其中與插畫(huà)師觀園吉、國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫IP羅小黑及日本知名動(dòng)漫IP三麗鷗的合作產(chǎn)品單品銷(xiāo)量均達(dá)到10000+，與奧特曼的合作單品銷(xiāo)量也達(dá)到5000+。
森馬服飾在財(cái)報(bào)中表示，為了順應(yīng)新一代年輕消費(fèi)者的審美與時(shí)尚態(tài)度，公司將繼續(xù)與年輕潮流IP、國(guó)際新銳設(shè)計(jì)師等進(jìn)行合作，推出更多時(shí)尚聯(lián)名產(chǎn)品。旗下兒童服飾品牌巴拉巴拉則將繼續(xù)以羽絨、沖鋒衣等心智品類(lèi)為核心，通過(guò)品牌大使合作、IP/設(shè)計(jì)師聯(lián)名等多種形式傳播品牌聲量，并為產(chǎn)品銷(xiāo)售賦能。
太平鳥(niǎo)：聯(lián)名環(huán)球影業(yè)旗下眾多IP，但凈利潤(rùn)仍同比大減32%？
太平鳥(niǎo)的主要業(yè)務(wù)聚焦在青年時(shí)尚，并從年齡、性格特征、價(jià)位區(qū)間、應(yīng)用場(chǎng)景等多維度區(qū)分目標(biāo)客群，打造時(shí)尚品牌矩陣，旗下的品牌主要有：太平鳥(niǎo)女裝、太平鳥(niǎo)男裝、太平鳥(niǎo)童裝及樂(lè)町少女裝（LEDiN），截至2024年6月末，四個(gè)品牌在全國(guó)各有門(mén)店1370家、1342家、524家及287家。
上半年，太平鳥(niǎo)累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收31.46億元，同比減少12.66%；歸母凈利潤(rùn)為1.71億元，同比減少31.73%，是本文7家公司中業(yè)績(jī)表現(xiàn)最差的一家。具體到不同品牌，太平鳥(niǎo)男裝在四大品牌中貢獻(xiàn)了12.75億元的最高營(yíng)收，同比減少6.69%，跌幅相對(duì)最低。太平鳥(niǎo)女裝營(yíng)收同比下滑10.3%至11.84億元。樂(lè)町和mini peace的營(yíng)收分別為2.51億元和3.91億元，下滑比例分別為35.23%、13.98%。
渠道方面，太平鳥(niǎo)各渠道營(yíng)收都出現(xiàn)了下滑，今年上半年太平鳥(niǎo)線上營(yíng)收為8.90億元，同比減少8.06%；線下?tīng)I(yíng)收為22.32億元，同比減少14.50%。其中，線下渠道收益的不佳使其加速關(guān)閉低效門(mén)店，上半年凈關(guān)閉了47家直營(yíng)店和146家加盟店。
太平鳥(niǎo)并未在財(cái)報(bào)中具體解釋業(yè)績(jī)下滑的原因，但從其多渠道持續(xù)下滑的業(yè)績(jī)以及在財(cái)報(bào)中不斷提及的對(duì)品牌心智的增強(qiáng)可知，其根本上是由于品牌競(jìng)爭(zhēng)力減弱導(dǎo)致的業(yè)績(jī)下滑。
為此，太平鳥(niǎo)在今年通過(guò)多種手段以強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心目中的形象，今年4月，太平鳥(niǎo)迎來(lái)了視覺(jué)系統(tǒng)的全面升級(jí)新商標(biāo)將漢字“太平鳥(niǎo)”作為視覺(jué)核心，希望傳達(dá)品牌“以中華文化為骨、多元融合”的先鋒精神。5月，太平鳥(niǎo)首家品牌旗艦店也于寧波核心地標(biāo)天一廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)，該店融合了太平鳥(niǎo)旗下四大品牌，旨在重新詮釋“一個(gè)太平鳥(niǎo)”的多品牌布局。
在IP聯(lián)名上，太平鳥(niǎo)也頗為費(fèi)心，年內(nèi)旗下品牌主要進(jìn)行了17次IP聯(lián)名合作。其中，太平鳥(niǎo)與環(huán)球影業(yè)旗下多個(gè)國(guó)際知名IP進(jìn)行了合作，包括侏羅紀(jì)公園、大白鯊、愛(ài)寵大機(jī)密、小黃人、啄木鳥(niǎo)伍迪、菲力貓等等。與菲力貓及愛(ài)寵大機(jī)密的合作是其IP聯(lián)名合作產(chǎn)品中銷(xiāo)量最高的產(chǎn)品，單品最高銷(xiāo)量均達(dá)2000+。2024年上半年，太平鳥(niǎo)的銷(xiāo)售費(fèi)用高達(dá)12.54億元，其中廣告宣傳費(fèi)用達(dá)1.35億元，同比增長(zhǎng)了19.47%。
錦鴻集團(tuán)：大力推進(jìn)藝術(shù)家聯(lián)名，Teenie Weenie授權(quán)收入大增118%至1406.83萬(wàn)
錦鴻集團(tuán)旗下品牌覆蓋中高端及高端成衣服飾、高級(jí)定制場(chǎng)合服飾、高端工藝品，包括新復(fù)古學(xué)院風(fēng)格品牌Teenie Weenie、高端女裝領(lǐng)導(dǎo)品牌VGRASS以及錦鴻集團(tuán)全資收購(gòu)國(guó)內(nèi)唯一的云錦專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)“南京云錦研究所”之后，為傳承和發(fā)揚(yáng)人類(lèi)非遺云錦織造技藝而打造的高端國(guó)貨精品品牌元先。
其中，2017年被錦鴻集團(tuán)收購(gòu)的Teenie Weenie品牌在全國(guó)近 200 個(gè)城市開(kāi)設(shè)近 1100 家門(mén)店，產(chǎn)品線包括女裝、男裝、童裝、配飾及IP授權(quán)產(chǎn)品等。與其他服裝品牌不同，Teenie Weenie以獨(dú)特的卡通形象及家族故事為品牌創(chuàng)作藍(lán)本，歷經(jīng)多年發(fā)展，主人公William和Katherine的形象已經(jīng)深入人心，在年輕消費(fèi)者群體中擁有廣泛的品牌認(rèn)知和影響力，本身成為在授權(quán)市場(chǎng)中的知名IP。
錦鴻集團(tuán)在財(cái)報(bào)表示，Teenie Weenie品牌擁有極其豐富的IP資產(chǎn)“礦山”，包括由18只擬人化、個(gè)性鮮明的小熊角色卡通形象及其背后的小熊家族故事。錦泓對(duì)這些卡通形象、家族故事、品牌故事、品牌LOGO及商標(biāo)使用權(quán)等IP資產(chǎn)進(jìn)行深度挖掘與加工，與頭部供應(yīng)鏈、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行授權(quán)合作，匯集與小熊家族生活方式相關(guān)的各類(lèi)產(chǎn)品，既為小熊粉絲們提供更多優(yōu)質(zhì)的商品選擇，也實(shí)現(xiàn)了IP資產(chǎn)的授權(quán)與變現(xiàn)。
上半年，盡管Teenie Weenie品牌的營(yíng)業(yè)收入減少了0.25%，但錦鴻集團(tuán)圍繞該IP的授權(quán)收入?yún)s實(shí)現(xiàn)了超118.02%的增長(zhǎng)，達(dá)到1406.83萬(wàn)元,而營(yíng)業(yè)成本僅有7.12萬(wàn)元。
當(dāng)然，作為一家營(yíng)收數(shù)十億的服裝公司，IP授權(quán)之外，錦鴻集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)還是服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售。上半年，包括IP授權(quán)收入，其累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20.78億元，同比減少了1.59%；歸母凈利潤(rùn)1.48億元，同比增長(zhǎng)3.08%。
同時(shí)，錦鴻集團(tuán)也積極同其他IP進(jìn)行聯(lián)名合作，上半年其他品牌主要進(jìn)行了6次聯(lián)名合作，包括與吾空空、Pacain、張風(fēng)野等多個(gè)藝術(shù)家的合作以及與全球知名兒童IP芝麻街的合作等。同時(shí)，錦泓集團(tuán)旗下品牌在內(nèi)部實(shí)行資源共享，推動(dòng)內(nèi)部聯(lián)名，年內(nèi)VGRASS 品牌與云錦研究所聯(lián)合制作“高定禮服”系列，并多次登上各大晚會(huì)及媒體盛典，Teenie Weenie品牌上海設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)也與南京云錦研究所聯(lián)合研發(fā)冬季聯(lián)名系列產(chǎn)品，將傳統(tǒng)云錦織造與 TeenieWeenie小熊IP元素進(jìn)行融合。
