文｜IT時(shí)報(bào)記者 孫妍

編輯｜錢立富 孫妍

200萬、300萬、400萬、500萬！華為商城上，三折疊手機(jī)Mate XT預(yù)約量以每天50萬人次的幅度在攀升，如果這些預(yù)約量都轉(zhuǎn)化成銷量，Mate XT將直接跑贏2024年上半年中國折疊屏手機(jī)443萬臺(tái)的出貨量。

9月12日11:20，華為商城顯示預(yù)約量已高達(dá)535萬人預(yù)約Mate XT。預(yù)約成功相當(dāng)于有了開搶的資格，開賣時(shí)間是9月20日10:08。

而在線下，《IT時(shí)報(bào)》記者詢問了上海十多家華為門店，幾乎所有授權(quán)體驗(yàn)店表示無法預(yù)約，兩家直營旗艦店表示預(yù)約渠道已關(guān)閉，不確定何時(shí)再開放預(yù)約，只有智能生活館表示可線下預(yù)約但不清楚什么時(shí)候有貨。

《IT時(shí)報(bào)》記者獨(dú)家獲悉，上海、浙江首批到貨或都不足1000臺(tái)，遠(yuǎn)少于華為Mate 60和Pura 70系列首批到貨量。多位華為經(jīng)銷商表示，線上線下都難搶到三折疊屏，首批至少加價(jià)一兩萬元才能買到，無法完全避免黃牛炒價(jià)。

上海僅部分智能生活館可預(yù)約

在上海，只有規(guī)模較大的幾十家智能生活館可以線下預(yù)約，絕大多數(shù)華為授權(quán)體驗(yàn)店都表示無法預(yù)約。記者在“我的華為”微信小程序上查詢發(fā)現(xiàn)，上海僅有21家智能生活館，而且并非所有智能生活館都開放線下預(yù)約。

南京東路、前灘太古里兩家門店是上海為數(shù)不多的華為直營旗艦店，均表示已關(guān)閉預(yù)約渠道，不清楚何時(shí)再開放，“我們就在9月7日開放了一天，預(yù)約名額就滿了”。

“只能到店預(yù)約，現(xiàn)在已經(jīng)有幾十人預(yù)約了，也不確定什么時(shí)候有貨?，F(xiàn)在預(yù)約的基本上都挑顏色和內(nèi)存，這樣概率會(huì)大些?！倍嗉胰A為智能生活館工作人員對(duì)《IT時(shí)報(bào)》記者表示。

Mate XT火熱難擋，連線下體驗(yàn)樣機(jī)也需要預(yù)約。記者9月11日進(jìn)入“我的華為”微信小程序內(nèi)發(fā)現(xiàn)，9月11日至13日三天體驗(yàn)時(shí)間已被一搶而空，上海23家旗艦店和智能生活館都顯示三天已排滿。

華為Mate 60和Pura 70開賣時(shí)也一度貨源緊缺，但幾乎所有線下門店都可預(yù)約排隊(duì)，此次Mate XT的緊缺程度比以往更甚，渠道也因此收窄。

上海、浙江首批到貨均不足千臺(tái)

在二手交易平臺(tái)上，黃牛已將Mate XT炒至10萬元天價(jià)。9月11日，價(jià)格有所回落，普遍標(biāo)價(jià)3-6萬元。一位黃牛則開價(jià)6.8萬元，需預(yù)付2萬元定金，且要求定金不退、限同城交易，須到店激活。

“首批華為Mate XT至少加價(jià)一兩萬元才能買到?！睅缀跛薪?jīng)銷商都預(yù)估首批Mate XT會(huì)溢價(jià)，而且紅色版溢價(jià)比黑色版更高，黑色版預(yù)估賣到3.5-3.8萬元，紅色版預(yù)估賣到4-4.5萬元。即便門店采取當(dāng)面激活、線下預(yù)約等方式，也無法完全防止黃牛炒價(jià)。

“全上海首批貨量不到1000臺(tái)，只有30家門店可以拿到貨，是華為根據(jù)歷史銷量等數(shù)據(jù)篩選出來的，基本都是四五百平方米以上的大店?！币晃蝗A為大經(jīng)銷商向《IT時(shí)報(bào)》記者透露，每家門店也不清楚能到多少貨，預(yù)訂的人也很多，所以一開始線上線下都很難買到。

另一位華為經(jīng)銷商預(yù)估，全浙江首批貨量不足1000臺(tái)，“每家門店能到貨8到10臺(tái)，而且只有部分門店可以拿到貨?！彼f道。

溢價(jià)的原因就是首批貨量不足，以上海地區(qū)作為參考，華為Mate 60系列首批到貨3萬臺(tái)，華為Pura 70系列首批到貨1萬臺(tái)，而此次華為三折疊屏Mate XT僅到貨不足千臺(tái)。

“線上線下都在9月20日開賣，9月會(huì)到貨2至3批，到11月貨量緊缺的情況會(huì)有所緩解?！比A為經(jīng)銷商人士根據(jù)以往情況推算道。

今年7月、8月，華為在一月內(nèi)連續(xù)兩次降價(jià)，Pura 70最高降價(jià)1000元，Mate 60最高降價(jià)800元。外界均在猜測，兩輪降價(jià)或?yàn)槿A為Mate 70新機(jī)上市做準(zhǔn)備，結(jié)果沒有等來華為Mate 70，卻等來了三折疊屏手機(jī)。

經(jīng)銷商們則道出了實(shí)情，第一輪華為Pura 70降價(jià)錯(cuò)過中高考、618等最佳時(shí)期，降價(jià)效果不及預(yù)期，于是便有了華為Mate 60第二輪降價(jià)。在高增長目標(biāo)下承壓的經(jīng)銷商們，將希望投射在華為三折疊屏手機(jī)上，希望能借新機(jī)完成全年利潤指標(biāo)。

華為撐起折疊屏半邊天

“從1到3，從3到1”是華為三折疊屏手機(jī)Mate XT的主要辨識(shí)度，完全展開狀態(tài)下是一臺(tái)迷你PC， 可搭配可折疊鍵盤和鼠標(biāo)使用，折一次變成小屏平板，完全折起來就是一臺(tái)直屏手機(jī)。

幾乎所有的開箱測評(píng)都在展示，這么折，那么折，都很絲滑；這么看，那么看，一機(jī)多用。

“如果有貨，我愿意出5萬元首批拿下。”一位想要溢價(jià)購買華為三折疊屏手機(jī)的消費(fèi)者認(rèn)為，從口袋里掏出一臺(tái)普通尺寸的手機(jī)，展開的瞬間變成一臺(tái)小平板，這就是一種“身份的象征”。

三折疊屏手機(jī)篩選出了足夠精準(zhǔn)的受眾群體——多金的中年男人，或者說老板們。

于是，華為Mate XT產(chǎn)生萬元溢價(jià)空間，連蘋果都艷羨，只有10年前的iPhone能做到。據(jù)《IT時(shí)報(bào)》記者觀察，近幾年光顧iPhone首發(fā)的黃牛日漸稀少，首批iPhone的溢價(jià)空間只在千元左右。

9月10日，華為與蘋果同一天發(fā)布新機(jī)，華為沒有發(fā)布Mate 70，而是選擇發(fā)布三折疊屏手機(jī)，差異化的受眾、顯性化的技術(shù)突破，讓華為有了“同臺(tái)對(duì)決”的底氣。

今年，華為已經(jīng)發(fā)布了3款折疊屏手機(jī)。3月，華為“二公主”姚安娜為Pocket2帶貨，讓這部業(yè)界首款支持雙向北斗衛(wèi)星消息的小折疊手機(jī)小火了一把。8月6日，小折疊屏手機(jī)nova Flip正式發(fā)布，將折疊屏售價(jià)從萬元打到5000元價(jià)位。

小折疊屏手機(jī)以價(jià)格取勝，但從經(jīng)銷商端獲知，華為小折疊屏的銷量不如大折疊屏，利潤上的差距更大。

榮耀CEO趙明坦言，將折疊屏價(jià)格達(dá)到5000元價(jià)位，出貨量需達(dá)到百萬臺(tái)以上才能實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。

IDC報(bào)告顯示，2024年第二季度中國折疊屏手機(jī)銷量同比增長104.6%，出貨總量達(dá)到了257萬臺(tái)。其中，華為以41.7%的市場份額排名第一，vivo和榮耀分別以23.1%、20.9%的份額排名第二、第三。也就是說，華為折疊屏手機(jī)單個(gè)季度銷量就越過了100萬臺(tái)“生死線”，下半年，華為或再度拉開與第二梯隊(duì)的差距，穩(wěn)坐折疊屏市場第一的寶座。

自2019年首款折疊屏手機(jī)上市以來，中國折疊屏手機(jī)市場連續(xù)4年增速超過100%，保持高增長。據(jù)傳蘋果要到2026年才推出折疊屏手機(jī)，所以國產(chǎn)手機(jī)不需要“彎道超車”，直接找到了“換道超車”的機(jī)會(huì)。

排版／ 季嘉穎